7 vantaggi di assumere un copywriter B2B

Che tu stia cercando di mettere sulla mappa una piccola impresa o di far crescere una grande impresa, potresti aver bisogno di un copywriter B2B. Le aziende B2B hanno esigenze di marketing diverse rispetto a quelle che vendono ai consumatori. Un copywriter B2B professionista ha l'esperienza e le competenze necessarie per portare i tuoi sforzi di marketing al livello successivo, facendoti risparmiare tempo nel processo. Se sei indeciso se fare questo passo, considera come la scrittura B2B può aiutare la tua azienda a crescere.

Cos'è un copywriter B2B?

Un copywriter B2B è uno scrittore specializzato nella creazione di contenuti B2B. I copywriter business-to-consumer hanno le competenze per creare testi di marketing rivolti a un pubblico commerciale. Questi scrittori sanno come creare contenuti che attirino i clienti a livello viscerale, spingendoli ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Uno scrittore B2B applica queste competenze alla scrittura per un pubblico aziendale. Invece di fare appello alle esigenze e ai punti critici del cliente, sostengono la tua azienda e spiegano come può risolvere i problemi chiave di un'altra organizzazione. Il copywriting business-to-business fa appello meno alle emozioni e più ad aiutare i clienti a risolvere le sfide aziendali più urgenti.

7 vantaggi di assumere copywriter B2B

Un ottimo copywriter può aiutarti a eseguire la tua strategia di contenuti B2B, permettendoti di generare nuovi lead e realizzare più vendite. Questi professionisti possono anche avvantaggiare la tua azienda in altri modi.

1. Stabilire autorità attraverso i contenuti EEAT

Per entrare in contatto con più lead, devi apparire nei risultati di ricerca. Circa il 76% del traffico web di un'azienda proviene da una combinazione di ricerche organiche e a pagamento. L'algoritmo di Google utilizza i seguenti criteri per determinare se un sito web è pertinente a una query di ricerca:

• Esperienza
• Competenza
• Autorevolezza
• Fiducia

L'esperienza è uno dei nuovi criteri, il che significa che Google classifica i siti più in alto quando l'algoritmo è in grado di rilevare l'esperienza diretta. Se lavori nel tuo settore da molto tempo ma hai difficoltà a sintetizzare argomenti complessi per il lettore medio, i servizi B2B di ghostwriting esecutivo possono aiutarti a sviluppare contenuti autorevoli che siano in sintonia con i tuoi clienti.

Un copywriter B2B può scrivere post di blog, white paper e altri contenuti preziosi che aiutano ad aumentare la visibilità del tuo motore di ricerca. Poiché questi scrittori sanno come entrare in contatto con un pubblico aziendale, possono creare articoli informativi e coinvolgenti per mantenere le persone sulla tua pagina. Ogni contenuto può aumentare le tue possibilità di essere collegato da altri scrittori, il che aumenta anche la tua autorità.

2. Crea contenuti riconoscibili per il tuo pubblico B2B specifico

Una copia B2B efficace si concentra sui punti critici di un potenziale cliente e offre soluzioni che hanno risonanza. I contenuti per i tuoi acquirenti B2B probabilmente varieranno in base a ciò che fai. Ad esempio, se possiedi un'azienda di software come servizio specializzata in contabilità, il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere un imprenditore di piccole e medie dimensioni che desidera automatizzare il processo contabile e riscuotere i pagamenti in modo più tempestivo.

Tuttavia, se sei specializzato nella progettazione di dispositivi medici, il tuo cliente B2B sarà probabilmente costituito da medici, infermieri o altri professionisti medici specializzati. Entrambi i gruppi di clienti si preoccuperebbero di come il tuo prodotto affronta i loro punti critici, ma questi punti critici sarebbero diversi. Un copywriter B2B esperto capirebbe come adattare i contenuti a questo pubblico altamente mirato.

I copywriter B2B possono specializzarsi in una determinata nicchia oppure offrire servizi per un’ampia gamma di settori. A seconda di quanto tecnico desideri che i tuoi contenuti siano, potresti cercare un copywriter SaaS B2B o un copywriter B2B con esperienza nel campo medico.

3. Incorpora l'ottica di un esperto nei contenuti della tua attività

Assumere un copywriter B2B non diluirà i contenuti della tua azienda; lo migliorerà. Puoi attingere ai tuoi migliori esperti e alle loro conoscenze senza costringerli a sedersi e scrivere pile di contenuti. Un ghostwriter B2B può collaborare con gli esperti del tuo team esecutivo per fare brainstorming su argomenti e creare contenuti di alta qualità per i tuoi potenziali clienti.

Avere esperti del settore che scrivono i tuoi contenuti o offrono contributi significativi aumenta la tua credibilità presso il tuo pubblico. Combinata con un ottimo storytelling B2B, questa competenza può aiutarti a sembrare più autorevole e affidabile, il che è positivo per la fidelizzazione dei clienti. Poiché i copywriter B2B sono anche ricercatori esperti, possono completare l'esperienza degli esperti in materia con statistiche e altre opinioni di esperti.

4. Aumenta le vendite con testi ottimizzati per le conversioni

Andando oltre i contenuti di lunga durata, un copywriter B2B può aiutare la tua azienda a ottenere il massimo dalle sue campagne pubblicitarie. Se ti rivolgi a potenziali clienti su LinkedIn o altre piattaforme di social media o crei annunci pay-per-click per i motori di ricerca, il copywriting di marketing B2B può aiutarti a convertire.

Nel marketing B2B non si applicano tutte le regole standard del copywriting. Anche se desideri comunque utilizzare un linguaggio orientato all’azione, faresti appello alla praticità più che alle emozioni. Il copy B2B consiste nell'affrontare le principali preoccupazioni del tuo pubblico target e nello scrivere un'argomentazione convincente sul motivo per cui la tua azienda offre la soluzione migliore.

Il tuo copywriter B2B freelance può evidenziare il valore unico della tua azienda in un modo interessante che motiva i potenziali clienti a fare clic sull'annuncio o prenotare una demo.

5. Genera contenuti facili da digerire anche su argomenti complessi

Quando trascorri molto tempo in un settore, diventa una seconda natura. Concetti che ora ti sembrano ovvi potrebbero non esserlo per il tuo pubblico di destinazione. Lavorare con qualcuno specializzato in servizi di scrittura di contenuti B2B ti aiuta a identificare dove i tuoi contenuti potrebbero essere troppo tecnici. Il tuo scrittore B2B può distillare le informazioni in termini più semplici per le persone che prendono le decisioni di acquisto.

Un contenuto efficace è educativo e offre qualcosa di valore ai tuoi potenziali clienti. Distillando informazioni complesse in contenuti facilmente digeribili e coinvolgenti, puoi educare meglio il tuo pubblico e fornire loro maggiore valore. Dai un'occhiata a questi esempi di content marketing B2B per avere un'idea di come funziona.

6. Dedica meno tempo alla modifica affidandoti all'esperienza del tuo scrittore

I copywriter freelance B2B non solo sanno come coinvolgere il tuo pubblico target, ma hanno anche una solida conoscenza del linguaggio. Se stai affrontando tutti i tuoi contenuti aziendali da solo, potresti ritrovarti a passare ore a modificare un pezzo senza sapere cosa colpire o come migliorarlo.

Un copywriter B2B freelance ti evita di apportare queste modifiche. Ottieni anche il vantaggio aggiuntivo della distanza. Dopo aver scritto il tuo contenuto, potresti essere troppo attaccato al pezzo per leggerlo e modificarlo in modo obiettivo.

Con uno scrittore freelance, non devi leggere un contenuto fino alla prima bozza, permettendoti di vederlo con occhi nuovi. Probabilmente troverai più semplice modificare il flusso del pezzo. Potresti anche avere un'idea migliore di cosa tenere nel pezzo e cosa rimuovere.

7. Fornire ai rappresentanti di vendita le risorse per chiudere le vendite

I servizi di copywriting B2B consentono al tuo team di vendita di essere più efficace. Quando si fa marketing per clienti aziendali, sono necessari vari contenuti per gli acquirenti nelle varie fasi del processo decisionale. Potresti fare affidamento sui post sui social media e sugli annunci pay-per-click per attirare le persone nella tua pipeline di vendita.

Una volta che sono nella tua canalizzazione, hai bisogno di contenuti più accattivanti per sostenere il tuo caso. Un copywriter può creare casi di studio, testimonianze dell'esperienza del cliente e white paper che il tuo team di vendita può utilizzare per concludere l'affare.

Il tuo team di vendita può utilizzare questi esempi del mondo reale per offrire prove tangibili a un potenziale cliente e rispondere alle sue obiezioni con dati reali. I contenuti B2B offrono inoltre al tuo team di vendita una comprensione dettagliata dei propri potenziali clienti che può utilizzare per creare una presentazione di vendita efficace.

Tipi comuni di contenuto B2B

Quando crei la tua strategia di contenuti B2B, probabilmente ti concentrerai su questi tipi comuni di contenuti:

• I post del blog
• E-mail
• Webinar
• fogli bianchi
• Casi studio
• Video
• Podcast

La tua copia B2B può anche includere contenuti per generare notorietà, inclusi post sui social media e altra pubblicità digitale. A seconda delle tue esigenze, potresti essere interessato ad assumere uno specialista come uno scrittore di contenuti B2B o un copywriter di posta elettronica B2B. Dai un'occhiata a questa guida al copywriting B2B per valutare le tue esigenze.

Esamina la tua strategia di contenuti B2B e scopri quali canali di marketing B2B generano la maggior parte dei tuoi contatti, in particolare se hai un budget limitato. Potresti voler assumere uno scrittore che offra marketing per l'esperienza B2B con le tue forme di contenuto di maggior successo.

Competenze di copywriter B2B da ricercare

Se sei interessato ad assumere un copywriter B2B, cerca qualcuno che capisca il copy B2B. Potresti scegliere di affidarti a scrittori che abbiano familiarità con la tua nicchia, soprattutto se è altamente tecnica.

Se espandi la tua attività, cerca un copywriter B2B con eccellenti capacità di comunicazione e desideroso di imparare. Il copywriting B2B comporta molte ricerche. Devi trovare qualcuno che sia in grado di apprendere rapidamente nuovi argomenti.

Un buon copywriter B2B avrà capacità di storytelling innate. Sapranno come applicare la loro ricerca e trasformarla in contenuti informativi che le persone vogliono leggere, guardare o ascoltare.

Cerca un copywriter con grandi capacità di comunicazione per trasmettere chiaramente le tue idee al tuo pubblico di destinazione. Buone capacità di comunicazione aiutano anche durante le sessioni di strategia. Il tuo autore di contenuti B2B dovrebbe sentirsi a proprio agio nel chiederti di chiarire parti del compito che non capisce.

Domande di intervista per identificare scrittori B2B di alta qualità

Quando hai trovato qualcuno che ha un bell'aspetto sulla carta, è il momento di incontrarlo per valutare le sue capacità di copywriting e vedere se è adatto. Poni queste domande comuni nelle interviste per avere un'idea della loro esperienza e della loro personalità.

Quanto ti senti a tuo agio a scrivere con voci di brand diverse?

Poiché il tuo copywriter B2B sarà responsabile di inchiodare la voce del tuo marchio, vuoi qualcuno che sia adattabile e in grado di adattare il proprio stile di scrittura al tuo marchio.

Qual è la tua esperienza con il copywriting B2B?

Fai questa domanda per avere un'idea di quello che lo scrittore considera il suo lavoro migliore. Probabilmente hai chiesto esempi di scrittura B2B o un portfolio, ma questa domanda ti consentirà di valutare la flessibilità dello scrittore.

In quali settori sei specializzato?

Se operi in un'azienda altamente tecnica, come SaaS o IT, desideri scrittori con esperienza nel tuo settore. In questo campo, potresti aver bisogno di un copywriter tecnologico B2B che abbia familiarità con la codifica e altra terminologia complessa.

Questa domanda ti consentirà di valutare le conoscenze e le competenze uniche dello scrittore per determinare se è adatto alla tua attività.

Come si crea un pezzo di copia solido?

Quando cerchi un copywriter, è importante comprenderne il processo. Puoi anche utilizzare questa domanda per approfondire la capacità dello scrittore di ricercare e distillare informazioni.

Puoi raccontarmi di una volta in cui hai mancato una scadenza?

Idealmente, dovresti lavorare con copywriter che rispettino le scadenze il 100% delle volte. Ma le persone a volte falliscono e potrebbero non rispettare una scadenza.

Il modo in cui un candidato risponde a questa domanda può darti un'idea della sua responsabilità. Se deviano o non si assumono la responsabilità per aver mancato una scadenza, potresti non voler lavorare con loro. Se ammettono il loro errore e offrono soluzioni per evitare queste situazioni in futuro, potrebbero essere adatti a te.

Come mantieni fresche le tue capacità di scrittura?

Man mano che il business si evolve, i copywriter B2B devono apprendere nuove strategie per stare al passo. Fare questa domanda ti aiuterà a trovare uno scrittore che si impegna a mantenere affinate le proprie capacità. Ti darà anche un'idea della loro volontà di apprendere nuovi argomenti.

Se stai posizionando la tua azienda come leader di pensiero innovativo, vuoi qualcuno che sia anche in prima linea nel proprio settore.

Costo medio per scrittori B2B

Gli stipendi dei copywriter B2B variano in base alla loro esperienza e alla struttura dei prezzi. Possono addebitare per progetto, per ora o per parola. Se dovessi assumere un'agenzia, potresti aspettarti di pagare in media tra $ 150 e $ 250 l'ora. Il copywriting pubblicitario varia generalmente da $ 250 a $ 750 per progetto. Naturalmente hai diverse opzioni di assunzione. Se non vuoi assumere un copywriter B2B a tempo pieno, prendi in considerazione l'assunzione di uno scrittore part-time o lavora con liberi professionisti in base alle necessità.

Semplifica il processo di assunzione con i servizi di redazione di contratti B2B

Se desideri eseguire una strategia di content marketing efficace, ma hai poco tempo, lascia che Compose.ly gestisca il processo di colloquio e verifica per te. Ti affiancheremo a uno scrittore a contratto B2B con le giuste competenze per le tue esigenze di copywriting B2B. In alternativa, i nostri servizi di scrittura B2B gestiti partono da $ 700 al mese, ma se hai un grande volume di contenuti che desideri scrivere, ti costerà di più. Che tu stia cercando uno scrittore tecnico B2B o che tu abbia bisogno di qualcuno che faccia risaltare i tuoi white paper, abbiamo qualcuno specializzato nei servizi di scrittura di contenuti B2B di cui hai bisogno.

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