3 tendenze di marketing dei contenuti che devi conoscere in questo momento

Quando raggiungiamo la metà del 2022, i team di marketing stanno già pensando al 2023. Strategie inbound degne di investimento che attraggono, coinvolgono e deliziano ruotano attorno a contenuti di qualità, il che spiega perché il content marketing è una tattica preferita per il 97% dei marketer in tutti i settori .*

Ma la qualità dei contenuti e le prestazioni sono dinamiche. I formati che hanno funzionato bene negli anni passati per guidare la crescita del business potrebbero cedere all'evoluzione delle tendenze del marketing dei contenuti.

Con questo in mente, abbiamo attinto alle statistiche e agli approcci di marketing dei contenuti che stanno alimentando il successo attuale per le aziende B2B e probabilmente influenzeranno il futuro (incluso il tuo piano di marketing 2023).

La misura del successo

In generale, gli esperti di marketing erano ottimisti riguardo al loro recente successo nel marketing dei contenuti.

Fonte: SEMrush, The State of Content Marketing 2022 Global Report

Dal punto di vista della pianificazione e dell'esecuzione, la maggior parte degli esperti di marketing ha indicato tre fattori chiave per la produzione e la gestione dei contenuti :

• Avere una strategia di marketing dei contenuti documentata in atto (78%)*
• Misurare le prestazioni dei contenuti (66%)*
• Conduzione di audit dei contenuti almeno due volte l'anno (65%)*
• Investire nella promozione dei contenuti a pagamento (46%)*

A sua volta, l'attuazione di queste misure ha previsto:

• Classifiche di ricerca organica più elevate
• Aumento della produzione di contenuti
• Creazione di contenuti unici e basati sulla ricerca

Dati tutti i vantaggi, è un framework che vale la pena emulare per generare contenuti mirati e di qualità necessari per crescere in mercati sempre più competitivi e di nicchia. Tuttavia, tutto viene a nulla se non ti connetti con potenziali clienti e clienti.

1. Marketing per le persone, non per le aziende

Per i B2B, è facile farsi coinvolgere dal marketing per le aziende piuttosto che per le loro persone. Le tendenze del marketing dei contenuti sottolineano l'importanza di essere semplicemente umani . Per i creatori di contenuti B2B, il bilanciamento dell'empatia per i punti deboli di potenziali clienti e clienti con una risoluzione dei problemi accessibile risuona. Come mai?

Dimostrare di comprendere le esigenze delle persone crea uno scambio personalizzato di informazioni, idee e soluzioni e i contenuti personalizzati aumentano i tassi di conversione del 55%.*

2. Percentuali di clic e futuro della SEO

Pensa all'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e probabilmente penserai a parole chiave o classifiche. È una connessione naturale e precisa. La SEO guida il traffico. Tuttavia, le migliori parole chiave e le classifiche stellari non equivalgono necessariamente a lead qualificati.

Una strategia SEO killer che indirizza il traffico al tuo sito dovrebbe essere soddisfatta con contenuti creati per indurre click-through e conversioni . È una parte essenziale, di tendenza ma spesso sottovalutata del marketing dei contenuti.

Per aumentare il potenziale di clic, crea contenuti che:

• Risponde alle domande difficili . Spiegazioni esperte e lunghe non possono essere riassunte in modo ordinato in uno snippet in primo piano della SERP di Google. È probabile che le persone che cercano informazioni approfondite rientrino da qualche parte nella tua gamma di segmenti di pubblico di destinazione, il che rende inestimabili un click-through e una visita al sito.
• Si attacca ai visitatori del sito . Una visita iniziale al sito web dura 5-7 minuti e le percentuali di clic da una pagina di destinazione ad altre pagine del sito sono al massimo del 10-15%.* Non è molto tempo o incoraggiamento in termini di lead. Ma, se i tuoi contenuti stanno facendo il loro lavoro, quella prima visita potrebbe essere una delle tante che portano alla conversione e ai clienti.

Se i visitatori trovano valore nelle tue risposte e competenze, è più probabile che ricorderanno la tua azienda. Vinci la condivisione di idee e le query di marca nelle ricerche successive.

• Non è solo testo . Le pagine SERP di Google includono tutti i formati di contenuto. Immagini e video compaiono nei risultati e fanno appello alla natura visiva degli esseri umani. Possono anche fungere da "cartellone pubblicitario" gratuito per la consapevolezza del marchio, anche se il ricercatore non fa clic.

Saremmo negligenti se non menzionassimo l'impatto degli algoritmi di Google sui contenuti e, più precisamente, l'esperienza utente sul tuo sito. Sia i SEO che i marketer dei contenuti devono prestare attenzione ai Core Web Vitals e alle tre metriche che misurano che possono influenzare il ranking dei contenuti:

• Velocità di caricamento del contenuto della pagina
• Reattività della pagina alle query degli utenti
• Stabilità dei contenuti durante il caricamento nel browser web

3. Uno sguardo lungo al video in formato breve

Il video è senza dubbio qui per rimanere nel marketing dei contenuti. Il video in formato lungo ha il suo posto, ma l'esplosione di TikTok e Instagram sottolinea il potere del video in formato breve. Con esso, gli esperti di marketing possono raggiungere un pubblico a cui manca il tempo o il desiderio di sgranocchiare video lunghi, ma non finisce qui.

Il video in formato breve sta guadagnando popolarità come contenuto personalizzato . Gli esperti di marketing stanno inserendo brevi video nelle loro strategie di contenuto per aumentare o rinvigorire strumenti collaudati come:

• Domande frequenti
• Annunci aziendali
• Marketing e pubblicità digitale
• Video educativi
• Testimonianze

Le piattaforme social stanno abbracciando i video in formato breve, quindi condividere i contenuti tra piattaforme è più facile che mai. Circa il 40% degli esperti di marketing attribuisce già il successo della propria strategia di contenuto al video, quindi è lecito ritenere che il marketing dei contenuti si evolverà di pari passo con i contenuti visivi.*

Ecco uno dei nostri esempi preferiti di utilizzo di video in formato breve nella strategia di promozione dei contenuti: Kyle Jepson di HubSpot Academy introduce frequentemente nuovi corsi e risorse della Knowledge Base agli utenti di HubSpot sulla sua pagina LinkedIn pubblicando un breve video che parla direttamente del motivo per cui è prezioso e come aiuta gli utenti.

I formati comprovati di marketing dei contenuti contano ancora

Abbiamo parlato molto delle tendenze emergenti del marketing dei contenuti generali e B2B, ma ciò non significa che ogni forma di contenuto collaudata sia superata. In un recente sondaggio, gli esperti di marketing hanno riportato diversi livelli di risultati positivi tra i tipi di contenuto:

Le tendenze del marketing dei contenuti vanno e vengono. Capitalizzarli è un aspetto importante della strategia dei contenuti, ma non è necessario smantellare i contenuti esistenti per ottenere risultati. Scopri come sfruttare la tua libreria esistente di blog, eBook, infografiche, video e altre risorse con i suggerimenti nella nostra guida, The Power of Repurposed Content — a How-To for Inbond Marketers. Fai clic sul pulsante qui sotto per scaricare la tua copia ora.

FONTE:

*SEMrush, Rapporto globale sullo stato del marketing dei contenuti 2022