Tattiche di marketing dei contenuti B2B: come ottimizzarle

Stabilire una forte presenza online non è più una scelta per i marchi e le aziende B2B moderni. Il 71% dei ricercatori B2B inizia il proprio processo di ricerca con una ricerca organica. Questo invariabilmente li espone a contenuti B2B che probabilmente modelleranno e regoleranno le loro decisioni di acquisto.

Da lì, i ricercatori B2B consumano circa 13 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto e hanno il 52% di probabilità in più di acquistare da un fornitore dopo aver letto il loro contenuto.

Non sorprende che le aziende B2B che investono attivamente nei loro sforzi di marketing dei contenuti abbiano maggiori probabilità di avere successo rispetto a quelle che non lo fanno. Una strategia di content marketing B2B ben eseguita estende la sua portata all'intero funnel di vendita e può persino trascendere un'azienda oltre la categoria di prodotti e il pubblico classici, aiutandoli a raggiungere più clienti di quanto si pensasse possibile in precedenza.

Costruire e ottimizzare i contenuti B2B è un'arte. L'implementazione di alcuni suggerimenti e trucchi può fare molto per migliorare le prestazioni dei contenuti. Questo articolo approfondisce le tattiche di marketing dei contenuti B2B e la loro ottimizzazione, aiutandoti a ottenere il massimo dai tuoi contenuti passati, presenti e futuri.

1. Identifica il tuo pubblico ideale

Non dare per scontato nulla sul tuo pubblico: potrebbe rivelarsi un errore fatale!

Il panorama aziendale estremamente diversificato di oggi significa un pubblico potenziale più ampio. E con ciò arriva una gamma più ampia di opportunità per il targeting dei contenuti. Quindi, che tipo di cose devi considerare?

Think With Google fornisce due fatti interessanti su cui riflettere qui:

• Gli acquirenti B2B millenari di età compresa tra i 18 ei 34 anni rappresentano quasi la metà di tutti gli acquirenti B2B, con un aumento del 70%.
• L'81% dei non C-suite ha voce in capitolo nelle decisioni di acquisto B2B e mentre il 64% dei C-suite ha ancora l'approvazione finale su una decisione di acquisto, così fa il 24% dei non C-suite.

Ciò dimostra immediatamente che l'ottimizzazione di acquirenti e ricercatori B2B è un gruppo eclettico. Il tuo contenuto potrebbe aver bisogno di un appello eclettico da abbinare, ma ancora una volta, non dare per scontato senza un po' di scavo.

La scheda "Pubblico" di Google Analytics fornisce una raccolta di informazioni molto utili sui tuoi utenti web. Le tre schede più importanti sono:

1. Demografia, che fornisce dati demografici ampi come sesso ed età.
2. Geo, fornendo dati sulla posizione.
3. Interessi, probabilmente la selezione più interessante di dati sull'audience, suddivisi in Categoria di affinità, Segmento di mercato e Altre categorie.

Questi dati possono essere confrontati con il tuo CRM o il database dei clienti, se ne hai uno. L'obiettivo finale è la creazione di un numero di personaggi insieme a interessi e punti deboli reciproci. I dati sul pubblico possono essere utilizzati per altri scopi, ad esempio per l'email marketing.

L'analisi e la segmentazione del pubblico richiedono molto tempo. Le agenzie di marketing B2B possono aiutare le aziende a scoprire correttamente il proprio pubblico e creare profili di acquirenti, quindi utilizzare tali dati per informare meglio le strategie di marketing inbound.

2. Che tipo di contenuto utilizzerai?

Numerosi tipi di contenuto costituiscono l'universo dei contenuti che è Internet moderno, tra cui:

1. Blog, suddivisi in tutto, da post informativi ed educativi come istruzioni e elenchi, nonché notizie e leadership di pensiero.
2. Video.
3. eBook e formato lungo (più di 4.000 parole).
4. Casi studio.

I primi due tipi di contenuto sono ampi e onnipresenti sia negli spazi B2B che B2C, mentre gli ultimi due si appoggiano più naturalmente al B2B.

Inoltre, diversi tipi di contenuto si applicano alle diverse fasi della canalizzazione di vendita. Dovrai includere un forte mix di consapevolezza e contenuti del blog ottimizzati per la SEO e video incentrati sulla scoperta bilanciati con guide ai prodotti e case study che ruotano attorno ai tuoi prodotti, servizi e processi aziendali.

Ciò illustra sia "ciò che la nostra attività sa e la nostra esperienza" combinate con "cosa facciamo e come possiamo aiutarti".

3. Non trascurare i contenuti esistenti

Una nuova mano di vernice e una macchia di TLC possono dare nuova vita a contenuti vecchi ed esistenti.

Approfondire il catalogo dei vecchi post del sito può offrire numerose opportunità per migliorare e riutilizzare i vecchi contenuti, allineandoli alle migliori pratiche attuali.

Valuta la possibilità di apportare i seguenti miglioramenti ai vecchi contenuti:

1. Controllo ortografico, punteggiatura, grammatica, formattazione e leggibilità.
2. Compresi i sommari.
3. Aggiunta di nuovi collegamenti a nuovi contenuti del blog.
4. Rafforzamento delle CTA.
5. Aggiunta di nuovi contenuti intorno alle lacune nelle parole chiave.

4. Assicurati di utilizzare le parole chiave al massimo delle loro potenzialità

La ricerca per parole chiave è facilmente trascurata. Ma è l'unico passaggio piuttosto laborioso e tecnico che non vuoi saltare.

Ci sono molti percorsi per scoprire le parole chiave. Dopo aver ottenuto alcune parole chiave decenti per i tuoi contenuti, dovrai assicurarti di spremere il massimo da esse. Vale la pena investire nella ricerca di parole chiave, quindi prendi in considerazione l'aiuto di un esperto se sei perso, bloccato o altrimenti confuso.

L'avvento dell'algoritmo NLP Google BERT significa che l'inclusione di pile di parole chiave a corrispondenza esatta in ogni contenuto non è più del tutto necessaria, ponendo l'accento sulla qualità del linguaggio, sulla struttura e sull'uso generale della terminologia. Detto questo, si applicano ancora le best practice classiche per il posizionamento delle parole chiave (ad es. titoli, intestazioni e introduzioni).

La cosa più importante, tuttavia, è avere un elenco completo di argomenti con parole chiave da esplorare con i tuoi contenuti.

5. Utilizzare i cluster di argomenti

Quando Google o qualsiasi altro motore di ricerca indicizza il tuo sito, probabilmente preferirà vedere contenuti ben raggruppati con collegamenti topici e semantici evidenti e ovvi o cluster di argomenti. I cluster di argomenti sono gruppi di contenuti correlati che si completano a vicenda, creando una solida struttura di collegamento interna nel processo.

Il blog di Gripped è un esempio di argomenti ben raggruppati. Non elaboriamo argomenti importanti su un solo post del blog, ma su diversi che funzionano per completarsi a vicenda e fornire ulteriore spazio ai lettori.

6. Monitorare e segnalare continuamente le prestazioni

Il monitoraggio delle prestazioni dei contenuti è fondamentale per capire come fluttua il traffico e da dove proviene. Serve anche come mezzo per ottimizzare i contenuti futuri in base alle tue scoperte.

Il monitoraggio delle metriche dei contenuti consente inoltre alle aziende di analizzare le prestazioni delle proprie campagne di marketing dei contenuti.

Google Analytics è il tuo strumento di monitoraggio dei contenuti web gratuito. 3 metriche del sito web che vale la pena misurare in Google Analytics includono:

1. Sorgenti di traffico: capire se il traffico è organico, diretto (derivante da qualcuno che digita l'indirizzo direttamente nella barra degli URL) o riferito da un altro dominio ti consente di separare il tuo traffico organico da altre sorgenti di traffico.
2. Frequenza di rimbalzo: la percentuale di utenti che atterrano sulle tue pagine e se ne vanno senza impegnarsi in ulteriori interazioni. Le frequenze di rimbalzo superiori al 70% dovrebbero suonare campanelli d'allarme praticamente in tutti i casi, indicando potenzialmente velocità di pagina lente e opportunità di miglioramento della progettazione della pagina Web , errori di caricamento o problemi di incompatibilità del dispositivo e del browser.
3. Utenti nuovi e utenti di ritorno: l'aumento dei nuovi utenti potrebbe indicare che l'attività di marketing nella parte superiore della canalizzazione sta funzionando, mentre l'aumento degli utenti esistenti indica che gli utenti stanno avanzando ulteriormente nella canalizzazione e sono potenzialmente lì per essere convertiti dai contenuti BOFU.

7. Amplifica la tua portata con la pubblicità a pagamento

Vale la pena giocare con la pubblicità a pagamento prima o poi, ma richiede competenze e competenze specialistiche a cui molte aziende non hanno accesso internamente.

Esistono due strade per la pubblicità a pagamento:

1. Pubblicità PPC
2. Pubblicità sociale a pagamento

PPC è mirato al laser e funziona bene per condizioni con un'intenzione di acquisto elevata. Mentre le promozioni sui social media sono imbattibili per estendere la portata.

Se orchestrata correttamente, la pubblicità a pagamento può essere la spinta di cui molte aziende hanno bisogno per estendere la propria portata e consapevolezza. Sebbene la pubblicità a pagamento richieda indiscutibilmente competenze specialistiche, esperienza e dedizione per funzionare bene, spesso non è così costosa come le aziende si aspettano che sia.

8. Continua a produrre nuovi contenuti

Il content marketing è una maratona, non uno sprint. Molti esperti di marketing concordano sul fatto che una strategia di content marketing richiede almeno da 6 a 9 mesi per produrre risultati significativi. Anche se i tuoi post potrebbero essere indicizzati e individuabili all'interno delle SERP in pochi giorni, può richiedere molto più tempo prima che raccolgano un flusso di traffico più costante.

Un altro aspetto di questo è che può essere difficile prevedere quali contenuti andranno a superare se stessi. Pezzi di contenuto possono anche rimanere apparentemente inattivi solo per il loro traffico che aumenta improvvisamente senza attenzione o avviso!

Considera la regola 80:20. L'80% dei risultati del marketing dei contenuti viene generato da solo il 20% dei contenuti (o meno). Il content marketing richiede un processo di estrazione costante di nuove parole chiave e rettifica per scriverle in contenuti di qualità. Vale sempre la pena considerare l'utilizzo dell'assistenza di esperti per ridimensionare gli sforzi di marketing dei contenuti se stai lottando per far fronte internamente.

9. Collabora con esperti per ottenere i migliori risultati

Il content marketing è sfaccettato, dinamico e in continua evoluzione. La collaborazione con esperti di content marketing fornisce alle aziende le competenze e l'esecuzione necessarie per orchestrare con successo una strategia di contenuti killer su larga scala.

Quando si tratta degli aspetti più fini e più tecnici del marketing dei contenuti, come la ricerca di parole chiave e la promozione a pagamento, la collaborazione professionale assicura anche che i budget siano ben investiti.