Come sviluppare una strategia di marketing dei contenuti B2B di successo in 10 semplici passaggi

La base di un ottimo contenuto è una strategia di contenuto ben congegnata. D'altra parte, è fin troppo comune che le aziende saltino le fasi di pianificazione e inizino a scrivere contenuti senza pensarci. La strategia dei contenuti è fondamentale, ma implementarla è una questione molto diversa.

Una strategia di content marketing B2B si concentra sull'attrarre i tuoi clienti ideali con problemi ed esigenze significative e fornendo loro informazioni preziose. Fai in modo che i tuoi contenuti muovano il tuo pubblico ispirandolo ad agire e la tua concorrenza avrà difficoltà.

Il contenuto viene creato quotidianamente, ma gran parte di esso rimane stagnante. Per cominciare, il 55% dei marketer B2B non è chiaro su quale tipo di strategia di content marketing funzioni meglio.

La tua strategia di contenuto è particolarmente significativa a causa della probabilità di ottenere qualità, lead organici e distinguersi dalla concorrenza. È eccellente perché è esattamente ciò che ti offriremo. In questo tutorial di content marketing B2B, ti mostreremo come assumere il controllo della tua strategia di content marketing aumentando il successo delle tue campagne.

Che cos'è una strategia di content marketing business-to-business (B2B)?

Il content marketing B2B è la pratica di sfruttare i contenuti per aumentare il pubblico della tua attività, creare affinità con il marchio e aumentare le vendite attirando altre attività. Poiché è progettato esclusivamente per le aziende, il content marketing B2B è distinto da altre forme di content marketing.

L'intera strategia di content marketing della tua azienda è la tua visione. Ciò include tutto, dal modo in cui il contenuto viene sviluppato, gestito e infine salvato o aggiornato. Il tuo approccio garantisce la creazione di contenuti di qualità, accattivanti e redditizi che attirano potenziali clienti qualificati (che sono aziende) e li vendono ai clienti.

La tua strategia per i contenuti dovrebbe descrivere in modo specifico:

• A quali domande risponderà il tuo piano per il tuo pubblico
• I tuoi obiettivi di marketing dei contenuti
• In che modo i tuoi contenuti si distingueranno dagli altri?
• I formati di pubblicazione che utilizzerai
• I canali in cui promuoverai i contenuti
• Come valutare il successo del marketing dei contenuti

Quali sono le differenze principali tra il content marketing B2B e B2C?

Personas del cliente

B2B: nel marketing B2B, i tuoi sforzi sui contenuti dovrebbero essere nuovamente incentrati su argomenti come analisi, tendenze e ritorno sull'investimento (ROI).

B2C: la chiave per un marketing B2C di successo è il collegamento con una vasta gamma di profili di clienti all'interno di una determinata specialità. Fornire un prodotto che piace a tutti non significa che i tuoi contenuti saranno ben accolti da tutti i tuoi clienti. Devi prima classificare i tuoi clienti in personalità e determinare i tempi, le emozioni e l'attrazione appropriati per ciascuno. La strategia dei contenuti sarà unica per ciascuno di loro.

Motivazione all'acquisto

B2B : Per i clienti B2B, ciò che conta è quanto valore offri sotto forma di efficienza e conoscenza. Una parte importante della motivazione dei visitatori B2B a venire è il desiderio di poter comunicare questi risultati positivi e le statistiche con gli altri nelle loro organizzazioni.

Stai costruendo una fiducia a lungo termine con questi clienti, così come con la clientela. Ecco perché le aziende apprezzano i blog. Sono inclusi nella loro strategia di contenuto B2B, facendo appello al tipo di clienti che servono e avviando il processo di vendita ancor prima che i clienti acquistino effettivamente. Detto questo, invece di limitarti a vendere, dovresti utilizzare il content marketing per creare la tua attività o il tuo marchio personale come voce principale.

B2C : Generalmente, i clienti che effettuano acquisti tramite il tuo sito B2C sono guidati dalle emozioni. Vogliono essere soddisfatti del loro acquisto e vogliono anche essere intrattenuti da esso. Tuttavia, le storie possono facilmente suscitare stimoli emotivi, che guidano il consumo dei clienti B2C. Usare il tuo prodotto o servizio per legarlo a storie che toccano le loro emozioni è un'ottima idea.

È anche importante riconoscere che un utente finale di un prodotto o servizio B2C di solito ne cercherà uno che possa aiutarlo a risolvere le proprie difficoltà e il tuo prodotto o servizio dovrebbe sempre offrire una risposta al proprio problema o problema.

Strategia dei contenuti

B2B: In un contesto B2B, il focus è sul risultato finanziario. I dati concreti, i numeri e gli attributi fisici sono ciò che conta davvero. Le informazioni, le promozioni e gli annunci pertinenti sono incentrati sull'aiutare le aziende a sapere "cosa, perché e come" dei loro processi aziendali.

B2C: lo storytelling, sebbene B2C popolare, può essere efficace anche in situazioni B2B se supportato da materiali basati sui dati. Ciò è particolarmente rilevante per il tipo di contenuto che crei per vendere il tuo sito Web, come post di blog e articoli.

I post del blog, i contenuti del tuo sito web, i post sui social media e tutti gli altri contenuti che crei pensando alle emozioni del mercato B2C sono i fattori chiave delle attività di marketing dei contenuti B2C. Le campagne di successo basate sui contenuti utilizzano lo storytelling pianificato deliberatamente. In generale, le storie sono veicoli migliori per fornire "trigger" emotivi, che servono a spostare il mercato B2C e sono facili da relazionare.

Processo decisionale

B2B: poiché le decisioni B2B coinvolgono un numero maggiore di stakeholder, il B2B ha un processo decisionale più lungo. Quando si vende B2B, è importante dedicare del tempo a stabilire relazioni e perseguire partnership. Potrebbero essere necessarie molte risorse o molte telefonate. Scopri chi sono i principali decisori e fai tutto il possibile per vincere un lancio.

B2C: il processo B2C è rapido perché è comune parlare con una persona alla volta. Le persone che fanno le loro condizioni di acquisto in quel momento acquisteranno principalmente da B2C. Se desideri avere successo, è necessario attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento e generare un rapido desiderio per il tuo prodotto. Detto questo, un grande pool di potenziali acquirenti è un obiettivo più saggio e più pratico.

Perché la strategia di content marketing B2B è importante?

L'accuratezza del targeting è una delle principali distinzioni tra marketing B2B e B2C. Di solito è abbastanza semplice coinvolgere B2C per quanto riguarda il targeting. Poiché i contenuti rivolti ai clienti si rivolgono ai responsabili delle decisioni, il tuo obiettivo è catturare e mantenere la loro attenzione abbastanza a lungo da consentire la conversione.

D'altra parte, il B2B è molto più difficile. Quando hai a che fare con aziende e chiedi loro di eliminare quattro, cinque o anche sei cifre sui tuoi prodotti o servizi, non farai acquisti d'impulso. Fornitori e fornitori sono comunemente ottenuti da altri nell'azienda, non dal decisore.

Devi anche rivolgerti alla persona che ha la capacità di prendere decisioni di acquisto in modo che il tuo materiale sia abbastanza convincente da influenzare i raccoglitori di informazioni. Quindi, queste persone sono occupate. Quando si tratta di strategia per i contenuti B2B, devi avere contenuti chiari, specifici e mirati.

10 passaggi per costruire una strategia di contenuti B2B completa

Quindi, ora che sappiamo cos'è il contenuto B2B, è tempo di imparare come utilizzare questo canale di marketing al massimo delle sue potenzialità. Poiché ci sono così tante cose da considerare, iniziamo con l'investigare.

Passaggio 1: determina i tuoi obiettivi

Per una strategia di contenuto efficace, la definizione degli obiettivi è un elemento cruciale. Dopotutto, devi scegliere un obiettivo che è impegnativo da raggiungere ma non è troppo difficile da essere completamente fuori portata.

Per raggiungere il perfetto equilibrio e fissare obiettivi che sono entrambi difficili ma a portata di mano, come si fa? Quando prendi la decisione di creare un obiettivo, devi assicurarti che l'obiettivo sia SMART: specifico, misurabile, raggiungibile, realistico e limitato nel tempo. Inoltre, ad esempio, per far crescere 50 nuovi lead dal 1 gennaio al 31 marzo, ti consigliamo di sviluppare 50 nuovi lead utilizzando i nostri sforzi di marketing dei contenuti. Ti consigliamo inoltre di ottenere 5.000 risultati di ricerca organici a gennaio. Ecco come funziona il modello SMART

Ecco alcuni suggerimenti per obiettivi di marketing dei contenuti SMART B2B.

Usa fatti e tendenze attuali

Stabilire obiettivi dettagliati e difficili da raggiungere è uno degli aspetti più difficili della definizione degli obiettivi SMART. Inizia osservando i tuoi dati e modelli attuali per semplificare il processo. Questo ti aiuterà a capire dove sei ora, cosa puoi ottenere e come fissare nuovi obiettivi.

Fare un piano per i problemi che si presentano

Idealmente, stabilisci obiettivi SMART, tutti iniziano a lavorare per raggiungerli e hai sempre successo. Anche i migliori piani di marketing inevitabilmente vanno storti. Quando pianifichi la tua strategia di marketing, considera tutti i possibili ostacoli che il tuo team può affrontare e prepara soluzioni per prevenirli o affrontarli prima ancora che si presentino.

Tieni traccia dei tuoi progressi

Assicurati che i tuoi obiettivi siano concreti e che ti impegni a raggiungerli. Tieni traccia dei tuoi progressi almeno una volta al mese. Decidere quali dati esaminare dipenderà dai tuoi obiettivi, ma non preoccuparti di pensarci troppo.

Ad esempio, se desideri 20.000 visitatori di ricerca organica in 6 mesi, controlla il traffico di ricerca organica mensile. Per valutare se sei in linea con i tuoi obiettivi, devi anche valutare i tuoi record precedenti. Ciò ti consentirà di stabilire nuovi obiettivi che sono più in linea con le tue priorità.

Informa la tua squadra

Ricordati di comunicare con il resto del team per aiutarti ad avvicinarti ai tuoi obiettivi SMART. Quando le persone vengono a conoscenza delle difficoltà che stai affrontando e dei tuoi risultati, assicurati che il resto del team stia bene con tutti che condividono le informazioni.

Passaggio 2: crea le Buyer Personas

È fondamentale sapere per chi stai creando contenuti prima di iniziare a scrivere. Per fare ciò, devi prima stabilire le Buyer Personas. Dati demografici, settore, ruolo lavorativo, obiettivi, problemi, variabili decisionali, fonti di informazioni e altro dovrebbero essere inclusi nelle Buyer Personas. Ecco alcuni suggerimenti per creare le Buyer Personas.

Ulteriori informazioni sui dati di Google Analytics

Con le informazioni qui, potresti imparare molto sui visitatori del tuo sito. Oltre a età, sesso e posizione, sarai in grado di accedere alle informazioni demografiche di base, nonché ai dati sugli interessi che mostrano gli argomenti a cui sono interessati. Sebbene non sia fondamentale per la tua attività, questa opzione ti consente di espanderti in nuovi , argomenti non correlati.

Intervista i membri del tuo team interno

È fondamentale parlare con i venditori, i rappresentanti dell'assistenza clienti e gli account manager che sono in prima linea con i clienti ogni giorno. Ciò fornirà una visione approfondita dei problemi di dolore e delle richieste del cliente target. Pensa alle domande che potresti porre al tuo team per comprendere meglio l'atteggiamento dei tuoi clienti e clienti target.

• Cosa chiedono più frequentemente i tuoi potenziali clienti?
• Cosa rende felice un potenziale cliente o un cliente? Come mai?
• Di cosa sono insoddisfatti i potenziali clienti oi clienti? Come mai?
• Chi influenza frequentemente le decisioni di acquisto di potenziali clienti e clienti?

Passaggio 3: traccia un percorso del cliente

Il livello aggiuntivo di mappatura del percorso dell'acquirente consente di identificare le preoccupazioni che un potenziale cliente ha durante ogni fase del percorso dell'acquirente: consapevolezza (imbuto superiore), considerazione (imbuto intermedio) e decisione (imbuto inferiore).

I requisiti e le richieste dell'acquirente sono altamente dinamici durante il percorso dell'acquirente. Una strategia di contenuto efficace dovrebbe affrontare le molte fasi del percorso dell'acquirente, rispondendo alle domande che sorgono. Devi combinare la tua comprensione delle tue Buyer Personas più essenziali con il loro percorso di acquisto. In questo modo parli sempre con le persone giuste, rispondi alle loro domande, crei fiducia nella tua azienda e generi vendite.

Passaggio 4: identifica la voce e il tono del tuo marchio

Usa la tua voce per comunicare il tono e lo stile del tuo marchio. Le caratteristiche individuali di ogni marchio di successo includono uno stile e una personalità particolari. Per mantenere la coerenza, lavora per sviluppare una voce e un tono chiari e potenti. Avere una voce e un tono personali può aiutarti a sviluppare un marchio memorabile che coinvolgerà il tuo pubblico di destinazione. Prendiamoci un momento per capire cosa significano voce e tono:

Voce

La personalità del tuo marchio è articolata in aggettivi dal tuo cliente ideale. Il tuo marchio è divertente o professionale? È fondamentale che tutto il tuo marketing sia espresso con la stessa voce.

Tono

Il tono del tuo marchio è definito da come suona il tuo marchio e da come la personalità del tuo marchio si manifesta in un contenuto online. Il tono è dinamico e può variare in base alla persona dell'acquirente, al tipo di contenuto o al messaggio che stai sviluppando. Quando si produce una guida passo passo per una piccola azienda, parlerai e utilizzerai parole diverse rispetto a quando comunichi con un potenziale cliente a livello aziendale.

Puoi avere una sola voce per il tuo marchio, ma quella voce cambia a seconda dei diversi tipi di contenuti che produci. Quando costruisci la voce e il tono del tuo marchio, assicurati di tenere a mente i tuoi acquirenti. Ad esempio, forse ti piacerebbe sembrare trendy e spensierato, ma i profili dei tuoi clienti esistenti rispondono a contenuti semplici e professionali.

Man mano che lo spettro delle opzioni per voce e tono si restringe, diversi settori si troveranno in una gamma piuttosto ristretta. Tuttavia, va bene allungare le regole solo un tocco. Anche nelle imprese ultra-conservatrici, il concetto di "businesslike" si è ampliato nell'ultimo decennio.

Passaggio 5: crea una guida ai contenuti

Una volta che hai una visione chiara della voce e del tono del tuo marchio, devi organizzare questa guida allo stile dei contenuti è una guida allo stile dei contenuti completa. Una guida allo stile dei contenuti è un framework che specifica l'identità e l'espressione del tuo marchio in parole e immagini per tutti nella tua organizzazione. La documentazione è necessaria per l'utilizzo della funzione, ma non deve essere elaborata o complessa.

Per descrivere i tuoi contenuti esistenti, devi prima creare un elenco di tutti gli URL del tuo sito web.

• Argomento specifico: in cosa consiste il tema del contenuto? Classifica le cose di cui hai discusso nei tuoi contenuti sviluppando un elenco di argomenti principali e assegnando ogni parte a una o due categorie.

• Acquista il percorso dell'acquirente: quale contenuto è allineato a ciascuna fase del percorso dell'acquirente?

• Lunghezza: quanto tempo è? Il conteggio delle parole influisce sul modo in cui il tuo pubblico lo visualizza e lo condivide? I tuoi personaggi sono attratti da materiale più lungo e completo?

• Tono: come è il tono di ogni pezzo? Gli aggettivi che ti vengono in mente ti daranno un'idea del tono dei tuoi contenuti.

• Datazione: alcuni contenuti sono senza tempo, mentre altri sono legati agli eventi attuali. Ora dovremo sviluppare una scala e determinare dove posizionare ogni elemento del progetto su quella scala.

• SEO: il contenuto è opportunamente ottimizzato per l'ottimizzazione dei motori di ricerca? C'è una parola chiave, una meta descrizione, un tag del titolo, intestazioni e testo alternativo dell'immagine? Tieni un elenco di tutto e assicurati di non dimenticare nulla.

• Presentazione visiva: includi contenuti visivi come film, immagini o infografiche nei tuoi post.

Passaggio 6: genera idee per i contenuti

Trovare idee per nuove idee di contenuto è facilitato da tutto ciò che ti ispira. Basta guardare nel posto giusto. Le idee possono essere generate in vari modi.

Ricerca competitiva

Tenere d'occhio il materiale della concorrenza ti aiuterà a scoprire quali post hanno successo e quali no. Se vuoi davvero saperne di più sulla tua concorrenza, hai diverse opzioni da scoprire.

Google Trends mostra argomenti e termini di tendenza nel tuo campo e gli strumenti di analisi forniscono le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano. Puoi anche studiare chi segue chi sui social media e analizzare i tipi di contenuti che condividono potrebbe darti un'idea di chi sia il loro mercato di riferimento.

Brainstorming

È possibile generare nuove idee di contenuto innovative utilizzando una sessione di brainstorming. Ci vuole una configurazione eccellente e molto sforzo per tenere una buona sessione di brainstorming con la tua squadra.

Quando si lavora in un piccolo gruppo, la pratica ideale è ridurre al minimo i membri e avere cinque o meno partecipanti in ogni gruppo. Tutti i membri del tuo team dovrebbero essere coinvolti: personale di marketing, design e sviluppo web, nonché rappresentanti di vendita, account manager e dirigenti.

Non ci sono "idee povere" nelle prime fasi del brainstorming. Anche se un'idea sembra inverosimile, resisti all'impulso di dirle "no". Piuttosto, prova a vedere se riesci a trovare un modo per accettare la verità di ogni nozione, e poi vedi se puoi includerla nel tuo piano. Nota che vorrai rivalutare tutte le idee prima di selezionare quelle finali, quindi assicurati di registrare tutto.

Ricerca di parole chiave pertinenti

La ricerca per parole chiave dovrebbe includere uno studio sulle tue Buyer Personas e sul percorso di acquisto dell'acquirente. Quali temi descrivono meglio le tue persone target? In quali nuovi modi vorrebbero imparare? Come superano i loro ostacoli?

Inizia a cercare su Google queste parole e frasi e guarda cosa viene fuori. Quindi, usa queste parole chiave come base per argomenti futuri.

Passaggio 7: seleziona un tipo di contenuto

Per avere successo, uno dei compiti chiave del processo di strategia dei contenuti è sviluppare i personaggi del pubblico di destinazione, che aiutano a scoprire quali contenuti il ​​tuo pubblico di destinazione vorrebbe e desidera. Le aziende B2B si impegnano in una varietà di categorie di contenuti popolari, tra cui:

Post sul blog

L'articolo medio del blog è di circa 1500 parole e ha un numero qualsiasi di argomenti diversi rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Mantieni la tua scrittura concentrata su come tu e i tuoi dirigenti volete che sia. Il tuo scopo di scrittura di contenuti B2B è quello di educare e informare il tuo pubblico, quindi mettiti nei loro panni.

White paper ed ebook

In cambio dell'invio di un modulo di contatto, i consumatori possono ottenere white paper ed ebook. I post sono spesso più lunghi, dettagliati e rari dei blog. Questi moduli funzionano in modo efficace per i responsabili delle decisioni attraverso il contenuto della leadership.

Casi studio

I casi di studio dimostrano la difficile situazione in cui si trova un marchio, le soluzioni che fornisce e i vantaggi offerti da queste soluzioni. Poiché il lettore dovrà assumere la persona del marchio nello studio, questo aiuta a creare contatti. Possono vederti risolvere lo stesso problema per loro a causa del modo in cui la tua azienda ha affrontato un problema.

Webinar

I webinar sono presentazioni dal vivo (o registrate) offerte tramite un sito Web o social media. Il tuo staff avrà un'idea migliore del tuo pubblico più coinvolto grazie a questi strumenti di generazione di lead, che incoraggiano gli utenti a registrarsi in anticipo.

Infografica

Le infografiche sono un modo divertente per comunicare statistiche, testimonianze, citazioni, fatti divertenti, suggerimenti sul processo o domande frequenti. Facilmente condivisibili sui social media e magari inclusi nelle campagne di email marketing li rendono ottimi per la pubblicità.

Video rilevanti

Interviste, testimonianze dei clienti, spiegazioni sui prodotti, tutorial e altro ancora sono solo alcuni dei diversi tipi di video di content marketing B2B esistenti.

Passaggio 8: crea un calendario di contenuti editoriali

Quando crei la tua strategia per i contenuti, inizia creando un documento che elenca tutta la tua strategia per i contenuti. Dovrebbe includere obiettivi, dati demografici target, percorsi dell'acquirente, voce e tono del marchio, ricerca di parole chiave, idee di contenuto e tipi di contenuto che desideri sviluppare. La creazione di un calendario editoriale o di contenuti è un'altra parte importante della definizione del piano. La sequenza temporale rappresenta il contenuto che prevedi di pubblicare in un determinato periodo di tempo.

Quando inizi a pianificare il tuo programma editoriale, puoi farlo su base mensile, trimestrale o anche annuale. I nostri clienti riferiscono che lavorare su base trimestrale funziona meglio per loro. Indipendentemente dall'azienda, il programma editoriale dovrebbe includere contenuti come:

• Titolo del topic
• Parole chiave)
• persona(e) del cliente
• Fase del percorso dell'acquirente
• data di pubblicazione stimata
• Pulsante CTA
• Autore

Passaggio 9: metti in atto il tuo piano

Dopo aver sviluppato la tua strategia, è tempo di implementarla. Va bene modificare il tuo approccio al marketing dei contenuti mentre procedi perché stai solo stabilendo una linea di base per i tuoi sforzi.

Ora, avere un piano è una cosa, ma seguire e produrre nuovo materiale è un'altra. Tieni a mente queste cose se vuoi creare nuovi contenuti coerenti.

Stabilisci le priorità fissando delle scadenze

Ai lavori urgenti vengono assegnati gradi più alti e le scadenze sono fissate di conseguenza per assicurarsi che queste attività siano completate in tempo e in una forma organizzata. Le scadenze mantengono il tuo team organizzato e nei tempi previsti.

Quando ti prepari a creare la tua strategia per i contenuti, fai un elenco di tutti gli obiettivi che vuoi raggiungere e classificali dal più importante al meno importante. Nel decidere quali metodi implementare, considera quale delle tue persone trarrà maggiori benefici e quale genererà il maggiore ritorno sull'investimento per la tua azienda. Questi sono i metodi iniziali che dovresti usare.

Installa uno strumento di gestione dei progetti

Almeno mentre lavori da solo, puoi lavorare con un semplice elenco di attività nel tuo taccuino. Tuttavia, questo approccio è altamente sconsigliabile. Il momento di rendere questo un processo migliore è prima che vengano create idee o attività. Se sei da solo, scegli uno strumento di gestione del progetto, utilizzalo per stabilire e gestire le tue attività e fallo all'inizio del processo.

Cercare da risorse esterne se necessario

Anche se il tuo piano è modesto, potresti non essere in grado di gestire tutto questo contenuto da solo. Lavorare con un'agenzia di marketing inbound per sviluppare, creare ed eseguire la tua strategia per i contenuti può alleviare te e il tuo team da parte del carico di lavoro.

Passaggio 10: misura le prestazioni della tua strategia di contenuti B2B

La quantità di denaro che hai guadagnato rispetto a ciò che hai investito è nota come ROI del marketing dei contenuti. Molte aziende vedono il ritorno sull'investimento (ROI) come l'obiettivo principale perché ha un collegamento diretto con il reddito.

Dopo aver identificato gli indicatori di performance da monitorare, torna ai tuoi obiettivi. Ad esempio, potresti misurare il numero di visite organiche al tuo sito. Potresti anche voler generare rapporti su metriche correlate come i ranking delle parole chiave, i lead di traffico organico e il coinvolgimento in loco dei lead di traffico organico.

Potrebbe essere il momento di incontrare il tuo team e apportare alcune modifiche ai tuoi obiettivi e alla strategia generale dei contenuti se noti che i numeri non stanno andando nel modo corretto dopo alcuni mesi.

Parole finali

La creazione di una strategia di contenuti B2B è un compito enorme e ogni dipartimento della tua azienda deve fornire input. Anche se completare tutte queste fasi può sembrare scoraggiante, fai un passo alla volta e avrai una strategia in mano.

È importante dedicare del tempo allo sviluppo delle tue personalità, allo sviluppo del tono del tuo marchio e alla creazione di un piano di contenuti poiché ne vale la pena. Questo approccio dichiarato funge da tabella di marcia mentre vai avanti, assicurando anche che tutti i membri del tuo team siano sulla stessa pagina quando inizi a sviluppare contenuti. Seguire le fasi di cui sopra e concentrarsi sull'obiettivo finale aiuterà la tua azienda a raggiungere il successo nel marketing dei contenuti.