Pubblicità B2B: 3 semplici idee per la campagna per iniziare
Pubblicato: 2022-04-17La maggior parte delle aziende sbaglia completamente la pubblicità B2B.
Il panorama B2B sta cambiando: la fine dei cookie di terze parti ha un impatto sul nostro targeting, il ciclo di acquisto si sta allungando e la pandemia ha cambiato drasticamente il luogo in cui lavoriamo e sembra che quei cambiamenti siano qui per restare.
Far crescere un'attività B2B non è mai stato così difficile, ma ciò non significa che non ci siano opportunità da sfruttare. Parliamo di cosa significa veramente la pubblicità B2B e poi copriamo alcune strategie che le organizzazioni possono utilizzare per crescere nel 2022 e oltre.
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Che cos'è la pubblicità B2B? (Tipo, cosa significa veramente?)
La pubblicità B2B si riferisce a iniziative di marketing a pagamento (come LinkedIn o Google Ads) rivolte ad altre aziende, piuttosto che ai consumatori.
La pubblicità B2B include la promozione di prodotti fisici, software o servizi. Se paghi per raggiungere altre attività in merito alla tua offerta, sei nella pubblicità B2B.
A differenza del B2C, la pubblicità B2B deve trovare i decisori e convincerli a fare un acquisto. I consumatori spesso prendono le decisioni di acquisto velocemente, mentre le aziende tendono a prenderle lentamente, a volte fino a un anno.
Ciò è in parte dovuto al costo dei prodotti e servizi aziendali, ma anche a un numero maggiore di parti interessate coinvolte nel ciclo di acquisto.
Se vuoi comprare un nuovo paio di pantofole, nessuno ti ferma.
Ma se vuoi acquistare un nuovo strumento di marketing, devi parlare con il tuo direttore marketing, scoprire se c'è spazio nel budget, quindi coinvolgere l'IT per vedere se funziona con i tuoi sistemi attuali: è complicato!
E questo rende la pubblicità B2B più complicata che mai.
Qual è la differenza tra marketing B2B e pubblicità B2B?
Queste due frasi vengono usate in modo intercambiabile, il che mi macina le marce.
Ecco la differenza: il marketing è qualsiasi sforzo per promuovere o far crescere la tua attività. La pubblicità si riferisce specificamente a iniziative di marketing a pagamento, come Google Ads, Twitter Takeover o messaggi LinkedIn a pagamento.
La pubblicità tende anche ad avere metriche più strettamente legate alle vendite e alle entrate, come clic, conversioni e impressioni, mentre il marketing esamina una gamma più ampia di metriche, tra cui traffico, citazioni del marchio e coinvolgimento.
TL:DR: La pubblicità è essenzialmente la parte pubblicitaria a pagamento del marketing.
Strategie pubblicitarie B2B a prova di futuro che guidano la crescita
Stanco di perdere tempo a generare enormi liste di lead che non si convertono mai? Cerchi modi per aumentare il tuo AOV e chiudere il pesce grosso? Ecco tre strategie pubblicitarie B2B per guidare la crescita reale (cioè, le entrate effettive), piuttosto che le metriche di vanità.
La pubblicità basata sull'account è la nuova lead gen
Il percorso dell'acquirente B2B non è più condotto da una o due persone e non è passato molto tempo.
Oggi, sei o più persone consumano costantemente contenuti e prendono decisioni su cosa acquistare, e molte di loro potrebbero trovarsi al di fuori della tua cerchia di influenza.
Concentrarsi sul coinvolgimento e sul retargeting dei lead individuali quando il processo tipico coinvolge almeno sei persone (e molte di più nell'impresa) significa che stai lasciando il compito di influenzare il comitato di acquisto fino a un individuo interno nella tua azienda target. Ti fidi di loro per concludere l'affare?
La pubblicità basata sull'account ti mette di fronte all'intero comitato di acquisto all'inizio del processo, così puoi controllare la narrativa e identificare prima quando sono pronti per la conversione.
Utilizzando uno strumento come Leadfeeder, puoi monitorare quando arrivano sul tuo sito Web, quali fonti di acquisizione li hanno portati lì e monitorare i segnali di intenzione dell'acquirente in tempo reale .
Stai cercando di costruire o perfezionare la tua strategia basata sull'account? Questo webinar con Casper Rouchmann di United Fintech copre strategie dettagliate che puoi sfruttare per migliorare il tuo ROI.
Vai tutto sulla pubblicità di LinkedIn
Negli Stati Uniti, le aziende B2B hanno speso 5,09 miliardi di dollari in pubblicità display nel 2021. Sai dove è finita la maggior parte di quella spesa?
Su LinkedIn.
LinkedIn rappresenta la quota maggiore del budget per la pubblicità display B2B degli Stati Uniti, con gli inserzionisti che spendono il 32,2% della spesa totale. È in aumento dal 27,1% nel 2020.
Gli annunci di LinkedIn offrono molteplici obiettivi e oltre 200 opzioni di targeting, inclusa la possibilità di caricare il tuo pubblico dalla tua lista e-mail, ad esempio.
Le opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn includono:
Dati demografici (posizione, lingua, ecc.)
Titolo di lavoro
Anzianità di lavoro
Industria
Società specifiche
Attributi
Ciò consente la pubblicità B2B mirata al laser. Se vuoi rivolgerti al direttore marketing di una società specifica (o tipi specifici di società), puoi farlo.
La pubblicità su LinkedIn ti consente anche di inviare messaggi diretti mirati utilizzando le stesse opzioni di targeting. Puoi persino creare campagne di messaggi a goccia per coinvolgerli in una conversazione, automaticamente.
Suggerimento 1 del professionista: puoi utilizzare la pubblicità di LinkedIn come parte del tuo processo ABM rivolgendoti alle persone di un'azienda specifica o caricando un elenco del tuo mercato indirizzabile totale.
Suggerimento professionale 2: puoi effettivamente esportare elenchi da Leadfeeder che sono pronti e formattati per essere caricati su LinkedIn come elenchi di account e questo ti consente di eseguire campagne di retargeting basate sull'account.
Pubblicità basata su IP
Man mano che i dati di terze parti finiscono e ci spostiamo in un mondo senza cookie, il retargeting e l'utilizzo di DMP diventano meno efficaci.
Le buone notizie? Nessuna di queste modifiche influisce sul targeting IP, quindi questa soluzione alternativa ti consente di rimanere concentrato sul tuo pubblico di destinazione.
La pubblicità basata su IP utilizza indirizzi IP, che sono univoci per ciascuna azienda per indirizzare gli annunci.
Ad esempio, supponiamo di voler prendere di mira i lavoratori di Microsoft a Washington. Utilizzando la pubblicità IP, puoi indirizzare i dispositivi sul loro indirizzo IP (che sono generalmente disponibili pubblicamente utilizzando WHOIS o un comando ping).
Come utilizzare Leadfeeder per informare la tua strategia pubblicitaria B2B
La pubblicità B2B sta diventando sempre più impegnativa. Le buone notizie? Ci sono molti strumenti e strategie pubblicitarie per raggiungere gli acquirenti B2B al momento giusto.
Leadfeeder è uno strumento di marketing B2B che tiene traccia di ciò che le aziende visitano il tuo sito Web utilizzando IP e ricerche di dominio . Filtriamo i bot e gli ISP noti e poi ti facciamo divertire con i nostri filtri personalizzati.
Vuoi vedere le visite delle aziende della tua città? O quelli di un settore specifico? Ce la puoi fare.
Vuoi vedere se Susan dal tuo bar preferito ha visitato il tuo sito web di fotografia?
Non possiamo farlo, strano.
Possiamo ordinare i visitatori del sito in modo che tu possa concentrarti sugli account più qualificati, vedere quali pagine visitano e per quanto tempo sono rimasti sul sito. Quindi, puoi utilizzare quei dati per potenziare i tuoi sforzi pubblicitari B2B. #vincente.
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