6 Suggerimenti per eseguire un test A/B della pagina di destinazione in HubSpot

HubSpot CMS fornisce strumenti eccellenti per il test A/B delle pagine di destinazione e, se utilizzato correttamente, è possibile ottenere notevoli miglioramenti delle prestazioni con un piccolo lavoro.

Ovviamente, devi pensare attentamente a come gestire i tuoi test per estrarre il massimo valore da questo processo, quindi ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente prima di iniziare.

Suggerimenti per eseguire un test A/B della tua pagina di destinazione

Seleziona una singola variabile da mettere alla prova

Il test A/B ha più impatto quando c'è solo una cosa che stai cambiando tra le due versioni della pagina di destinazione che crei.

Cercare di includere diverse variabili non è così utile perché non saprai quale delle molteplici differenze tra le pagine è stata responsabile del cambiamento nelle prestazioni.

Supponiamo che tu sia appena passato all'hosting web gratuito al 100% e desideri vedere se la velocità di caricamento della pagina ha un impatto sui tassi di conversione. Puoi ridimensionare o rimuovere un elemento ad alta intensità di dati da una pagina esistente e avere questo come punto di confronto con il design originale, quindi eseguire il test per verificare come si svolgono le modifiche.

Ovviamente puoi creare una pagina completamente nuova da testare, con versioni diverse che competono per i clic e corteggiano il coinvolgimento dei visitatori in modi unici. In ogni caso, provare una sola variabile è la strategia migliore.

Essere pazientare

Una volta che le tue pagine di test sono attive e funzionanti, devi sederti e attendere che i dati arrivino. Non aspettarti che emergano informazioni utili dall'oggi al domani, come se cercassi di ricavare un significato dai dati sulle prestazioni troppo presto, allora potresti trarre le conclusioni sbagliate.

Invece, vale la pena essere pazienti, dare alle pagine in competizione la possibilità di sgranchirsi le gambe e scegliere un vincitore solo quando è chiaro che è emerso uno schema coerente nelle prestazioni.

Cerca altrove l'ispirazione

Il design della pagina di destinazione è un'arte che cambia con il tempo, quindi tenersi al passo con le ultime tendenze per trarre ispirazione è utile.

L'idea qui è di non dipendere eccessivamente dalla natura iterativa dei test A/B perché a volte potresti scoprire che ci sono problemi più grandi in gioco che non possono essere risolti con piccole modifiche.

Detto questo, se decidi di implementare un formato di progettazione diverso sul tuo sito, i test A/B in HubSpot possono essere di nuovo utili per perfezionare e affinare il tuo processo decisionale a questo punto. Si tratta di sapere quando usarlo e quando prendere una strada diversa.

Considera come commercializzi i tuoi test

Se le persone non visitano le tue pagine, non puoi generare i dati necessari per rendere utile il test, quindi promuoverle è parte integrante di questo processo.

Il tuo primo pensiero potrebbe essere quello di attivare link a tutti nella tua mailing list, ma prima di farlo, devi considerare il pubblico ideale per il test stesso.

Potresti decidere di essere interessato a vedere se c'è una differenza tra il modo in cui le persone rispondono alle pagine di destinazione se fanno solo clic sui tuoi feed social , ad esempio. In tal caso, essere più mirati con il tuo marketing funzionerà bene.

Esplora oltre i limiti di ciò che stai testando

Anche se devi assolutamente rendere semplice la variabile testata, ciò non significa che devi solo analizzarne l'efficacia controllando solo le prestazioni della pagina.

Quando un test è completato, approfondisci anche le più ampie capacità analitiche di HubSpot per vedere cosa hanno combinato i partecipanti dopo essere atterrati sulla pagina. Se si sono convertiti in base ai parametri che hai impostato, ad esempio interagendo con un determinato elemento della pagina, dove sono andati sul tuo sito e con quali altri punti di contatto hanno interagito?

Ottenere un'idea del quadro più ampio è utile e ti consente di ottenere dai test A/B ancora più valore di quanto tu possa immaginare.

Costruisci slancio con i test successivi

Il test A/B non è una soluzione one-shot, ma piuttosto parte di uno sforzo più ampio per continuare a ripetere il design della pagina di destinazione e, di conseguenza, creare un sito Web con prestazioni migliori.

Una volta che hai messo alla prova una variabile specifica, puoi quindi passare a un altro aspetto del design che ritieni possa essere migliorato o semplicemente uno con cui vuoi sperimentare quando hai avuto un'idea di sinistra.

La scelta di testare più volte porterà a miglioramenti a lungo termine, mentre lasciare il tuo sito in stallo soffocherà la crescita.

Soppesare i vantaggi in termini di costi dei test

Una cosa che non abbiamo ancora toccato è il costo dei test A/B perché, ovviamente, in questo modo, monopolizzerai determinate risorse, il che ovviamente genererà un certo livello di spesa.

Ad esempio, se chiedi a un membro del team di marketing di eseguire test su una pagina di destinazione, questo intaccherà il loro programma per un giorno o due, mentre sarà necessario anche un lavoro di follow-up per analizzare i risultati.

Ciò significa che stai spendendo denaro e potenzialmente togliendo un paio di mani da un altro progetto, il che potrebbe darti motivo di fermarti e considerare se vale la pena implementare i test in questo momento.

Quello che devi fare è contestualizzare i costi e le altre complicazioni in termini di valore che il test fornirà se darà i suoi frutti.

Quindi, se testando A/B una pagina di destinazione, sei quindi in grado di raddoppiare il numero di lead che generi o conversioni che guadagni, ne sarà stato più che utile. Giustificare i test ai decisori è più facile se spieghi questo, quindi tienilo a mente.

Non aver paura di usare un po' di casualità

In precedenza, abbiamo parlato di come sia utile indirizzare i test al fine di generare informazioni fruibili in base al pubblico ideale.

Detto questo, è utile mescolare le cose, poiché potresti saperne di più su ciò che funziona su una pagina di destinazione esponendola a gruppi più ampi.

Naturalmente, vale comunque la pena commercializzarlo a persone che sono già note alla tua attività; semplicemente non essere troppo rigido in termini di scelta dei dati demografici per i gruppi di test.

Il test simultaneo è d'obbligo

Non ha senso eseguire il test della pagina di destinazione A/B in modo asincrono perché le prestazioni delle pagine sono spesso strettamente legate al momento particolare in cui vengono visitate.

Pertanto, la necessità di test simultanei non può essere sopravvalutata. Se non lo fai, i risultati saranno fuori fase e ti porteranno a trarre conclusioni sbagliate.

Ricorda cosa stavi cercando di tracciare

Infine, è importante concentrarsi sulla metrica principale che stavi cercando di analizzare quando hai progettato il test in primo luogo, anche se ci sono altri punti dati che attirano la tua attenzione una volta completato il test.

Questo non vuol dire che le metriche periferiche non siano utili; è solo che un approccio più guidato dal laser aiuta a rendere possibili miglioramenti iterativi in ​​modo coerente.

La linea di fondo

Ancora una volta, non puoi semplicemente aspettarti che la qualità degli strumenti di test A/B di HubSpot sia sufficiente per indirizzarti nella giusta direzione per i miglioramenti della pagina di destinazione da solo.

Sta a te sfruttarli strategicamente e pianificare attentamente per massimizzare il potenziale che rappresentano