Qual è il CTR medio degli annunci AdWords e come puoi aumentare il tuo

Parliamo delle percentuali di clic di Google AdWords. Sono davvero importanti? Influiscono sulla capacità del tuo account di generare lead e vendite? Cosa ci dicono sullo stato di salute e sulla performance dei nostri conti? Presso AgencyPPC, probabilmente puoi immaginare che la gestione del Pay Per Click faccia parte della nostra dieta regolare. Condividendo alcune informazioni sui nostri account collettivi, speriamo di fornire alcuni parametri di riferimento utili in modo che tu possa valutare e migliorare il tuo account AdWords.

Qual è un buon CTR per AdWords?

Bene, dipende da cosa stai pubblicizzando e come. In AdWords esistono due reti in cui è possibile inserire annunci tramite la rete di ricerca e la Rete Display .

Rete di ricerca

Nella rete di ricerca, gli annunci sono mirati alle persone che cercano qualcosa su Google (o sui motori di ricerca partner). Poiché i tuoi annunci sono una risposta alla loro ricerca, le percentuali di clic su questa rete sono in media più elevate. Mentre molte agenzie e operatori di marketing utilizzano un benchmark del 2% per un annuncio relativamente mirato, i nostri conti variano da meno dell'1% a oltre il 25%.

In tutti i nostri account, la percentuale media di clic AdWords della rete di ricerca è stata del 6,35% negli ultimi 30 giorni .

Percentuali di clic inferiori non indicano necessariamente un problema. Se la tua strategia consiste nel mostrare annunci a qualcuno che cerca un servizio/prodotto simile o vagamente correlato e indirizzarlo al tuo sito web (ad esempio, qualcuno che cerca un passaggio in aeroporto a cui viene mostrato un annuncio per un servizio di limousine), è previsto un CTR inferiore. Tuttavia, se il tuo obiettivo è fornire una soluzione esatta alla loro ricerca (ad esempio, un annuncio di limousine in risposta a una ricerca di limousine), allora il 2% è probabilmente significativamente inferiore a quanto potresti ottenere.

Rete Display

Con la Rete Display, gli annunci vengono indirizzati su siti web o app che vendono inventario pubblicitario, Gmail e qualsiasi proprietà che non fa parte della ricerca Google. Inoltre, le persone che vedono questi banner o annunci video non stanno necessariamente cercando ciò che offri. Potrebbero visualizzare il tuo annuncio perché si trovano su una proprietà web contestualmente correlata alle parole chiave scelte come target o perché stai effettuando il remarketing per i visitatori precedenti del tuo sito web. Forse li stai semplicemente prendendo di mira su una varietà di siti perché i loro dati demografici si adattano al tuo cliente ideale. In entrambi i casi, non stanno chiedendo la tua soluzione. Ti affidi ad altri punti dati per dirti che il tuo annuncio potrebbe avere risonanza con loro.

A causa della metodologia del targeting display, puoi aspettarti che le percentuali di clic siano significativamente inferiori rispetto alla rete di ricerca. I CTR tipici della Rete Display sembrano essere in media compresi tra lo 0,1% (potrebbe essere necessario il targeting o il miglioramento della creatività) fino a circa l'1% (annuncio straordinariamente mirato e intrigante).

In tutti i nostri account gestiti, la percentuale di clic media di AdWords sulla Rete Display è stata dello 0,29% negli ultimi 30 giorni .

Qual è la percentuale di clic media che possono aspettarsi gli inserzionisti AdWords?

Quindi, ora che ti abbiamo fornito alcuni parametri di riferimento, quale dovrebbe essere la tua percentuale di clic? Bene, questo può dipendere dal tipo di attività che svolgi. Quanto è strutturato il tuo account AdWords? Stai chiedendo informazioni su una campagna con marchio (in cui le persone ti cercano per nome) o una campagna senza marchio (in cui le persone cercano prodotti o servizi che offri in modo generico). Esistono molte variabili che possono influenzare il tuo CTR e finché sei nella norma di quanto sopra menzionato, dovresti testare e cercare di migliorare, ma non necessariamente provare a raggiungere qualche numero magico.

Come puoi aumentare il CTR in AdWords?

Se hai percentuali di clic molto basse, la buona notizia è che sono facili da migliorare. A differenza della SEO, Google AdWords fornisce tantissimi ottimi dati che possono aiutarti a centrare l'obiettivo con alcuni test. Prova alcuni dei metodi riportati di seguito e segui i dati per ottenere un CTR AdWords migliore. Puoi anche provare alcuni di questi suggerimenti sulla gestione delle campagne AdWords per migliorare l'account in modo più olistico.

Alcuni dei modi migliori per migliorare le percentuali di clic di AdWords

• Fai lo split test dei tuoi annunci (testando un elemento alla volta, ad esempio titolo 1, titolo 2, URL di visualizzazione, testo descrittivo, invito all'azione) e non dimenticare di dichiarare le varianti vincenti e mettere in pausa l'annuncio perdente.
• Controlla il tuo "Rapporto sui termini di ricerca"
  Per assicurarti che query non pertinenti non attivino i tuoi annunci. Se lo sono, aggiungili come parola chiave a corrispondenza inversa. Se trovi domande/termini di ricerca che hanno un buon rendimento e non sono mirati nel tuo elenco di parole chiave, aggiungili.
• Prova posizioni diverse poiché la prossimità avrà qualche effetto anche sul CTR del tuo annuncio. Puoi verificarlo aumentando le offerte per le parole chiave o migliorando i punteggi di qualità.

Cos'altro dovrei sapere sul CTR di AdWords?

Utilizzando il CTR come KPI principale puoi concentrarti sulla metrica sbagliata. Se esegui uno split test in cui vengono pubblicati due annunci e uno ha un CTR più elevato, ma l'altro ha un tasso di conversione più elevato, quale annuncio dichiareresti vincitore? Poiché presumiamo che siano entrambi nello stesso gruppo di annunci ed entrambi abbiano come target dispositivi mobili o desktop (lo stesso per entrambi), un tasso di conversione più elevato probabilmente significa anche un costo per conversione inferiore.

Probabilmente preferiresti utilizzare quello che converte a una tariffa più elevata e a un costo inferiore, giusto? Non solo converte i visitatori in modo più efficiente, ma consente anche di risparmiare sul costo dei clic che sarebbero stati convertiti a un tasso inferiore. Questo è un esempio cruciale del motivo per cui l'ottimizzazione di un account AdWords per la migliore percentuale di clic può spesso essere l'approccio sbagliato (a seconda dei tuoi obiettivi, ovviamente).

Un buon modo di pensare alla metrica CTR

La percentuale di clic di AdWords è una metrica significativa che ti indica quanto i tuoi annunci siano mirati e allettanti per spettatori specifici. È una metrica importante per assicurarti di non perdere del tutto il segno con gli annunci che hai scelto come target per un determinato pubblico.

È anche un trampolino di lancio nei micro passi compiuti verso la conversione. La conversione a un tasso efficiente è generalmente l'obiettivo principale di un account AdWords. Guardare solo una metrica o l'altra mette l'analisi in un silo.

Comprendere la relazione del tuo account tra percentuale di clic, tasso di conversione e costo per conversione porta a una visione molto più olistica, che ti consente di ottimizzare i tuoi obiettivi, rispetto a qualsiasi di queste metriche prese singolarmente. Un elevato volume di conversione senza efficienza è un modello di perdita. La conversione efficiente senza volume è un modello di guadagno marginale. E un'ottima percentuale di clic di AdWords non ti dà nulla senza conversione o efficienza.

Biografia dell'autore
Geoff Gurevich è il CEO di AgencyPPC, un'agenzia di marketing digitale con sede a Chicago costruita su una base di marketing pay per click (PPC) incentrato sul ROI, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e pubblicità sociale a pagamento.