Le più grandi tendenze di automazione della pubblicità a cui ogni marketer digitale deve prestare attenzione

Le tecnologie automatizzate stanno costantemente prendendo il sopravvento sulla pubblicità. Si prevede che entro il 2020 l'80% del processo pubblicitario sarà automatizzato. Il restante 20% consisterà in elementi pubblicitari che richiederebbero sempre una connessione umana, come il valore del marchio, la narrazione e altre tattiche esperienziali.

Ciò rende il software di automazione della pubblicità una scelta ovvia da includere nel tuo stack tecnologico.

Come mai? Perché l'automazione consente ai marchi di avere una visione unificata dei loro messaggi di marketing e lascia spazio a più dati a livello di utente che possono essere collegati a un risultato pubblicitario. Aiuta a realizzare l'attribuzione multicanale nel panorama digitale.

Il futuro dell'automazione è brillante, poiché consente ai professionisti del marketing digitale di gestire e misurare le attività di marketing, i flussi di lavoro e le strategie per attirare i clienti più rapidamente e portare a una maggiore crescita aziendale.

Il post di oggi mostrerà le tendenze dell'automazione nella pubblicità PPC, nella pubblicità su Facebook, nella pubblicità programmatica, nella pubblicità nativa e nelle pagine di destinazione post-clic.

Tendenze di automazione della pubblicità PPC

L'automazione aiuta gli inserzionisti a fornire input e indicazioni strategiche per migliorare continuamente le loro campagne e quelle dei loro clienti. Poiché Google detiene la quota di mercato maggiore con la pubblicità PPC, diamo un'occhiata alle tendenze di automazione di Google più popolari.

1. Automatizzare la gestione delle offerte

Google incoraggia sempre più gli inserzionisti a utilizzare strategie di offerta automatica nelle campagne. Nello specifico, la sua avanzata tecnologia di apprendimento automatico può modificare le offerte in base a un'ampia gamma di segnali in tempo reale come dispositivo, posizione, ora del giorno, elenco per il remarketing, lingua e sistema operativo.

Gli inserzionisti possono utilizzare le seguenti strategie di offerta intelligente quando raggiungono i requisiti minimi di conversione entro 30 giorni:

Ad esempio, se selezioni CPA target, imposti un numero specifico che desideri spendere per acquisire un cliente. Google utilizza quindi il machine learning per ottimizzare le tue offerte. Può abbassare le offerte quando gli utenti non sono pronti a convertire o aumentare le offerte quando un utente è molto motivato e pronto all'acquisto.

2. Automatizzare la copia dell'annuncio

Scrivere un testo pubblicitario per più campagne pubblicitarie richiede molto tempo. Fortunatamente, puoi automatizzare la creazione di testi pubblicitari:

• Gli annunci dinamici della rete di ricerca (DSA) di Google consentono agli inserzionisti di indirizzare e generare automaticamente annunci in base al contenuto del loro sito web.
• Google consiglia di creare annunci utilizzando Google Script anziché utilizzare DSA. Tuttavia, per utilizzare questa tecnica è necessario disporre di un feed di dati di prodotto aggiornato e di una conoscenza approfondita dei fogli di Google.

3. Automatizzazione dei rapporti PPC

Il componente aggiuntivo di Google Analytics per Fogli di lavoro semplifica l'accesso, la visualizzazione, la condivisione e la manipolazione dei dati in Fogli di lavoro Google. Sarai in grado di inserire metriche e dimensioni selezionate e personalizzare la visualizzazione dei tuoi dati utilizzando la funzionalità dei grafici dei fogli di Google.

Puoi anche automatizzare i tuoi rapporti PPC:

• Impostazione e automatizzazione di report personalizzati in Google Analytics
• Impostazione di dashboard PPC in Data Studio

Inoltre, con la soluzione di attribuzione pubblicitaria di Instaspage, i clienti hanno piena visibilità sull'attribuzione della pubblicità a pagamento nell'intero funnel di marketing e vendita. Gli utenti aziendali possono anche tenere traccia del costo per visitatore e del costo per lead per il traffico a pagamento e organico, dati che nessun'altra soluzione di pagina di destinazione post-clic può fornire:

L'automazione dei report PPC ti aiuta a risparmiare innumerevoli ore cercando di creare report che aiutino con la crescita aziendale. Al contrario, potresti riassegnare quel tempo ad altre attività come esaminare le opportunità di parole chiave, monitorare i risultati dei test e supervisionare le revisioni del testo pubblicitario.

4. Usa regole automatizzate

Le regole automatizzate ti consentono di programmare la pubblicazione degli annunci in orari specifici della giornata, aggiustare le offerte in base all'ora del giorno, a fattori stagionali o ad altre condizioni dinamiche oppure controllare budget e costi.

Puoi utilizzare le regole automatizzate per:

• Metti in pausa gli annunci o le parole chiave a basso rendimento
• Aggiusta le offerte per le parole chiave in base al costo per conversione

L'automazione PPC aiuta gli inserzionisti a risparmiare tempo e ad aumentare l'efficienza consentendo loro di concentrarsi su altre attività che richiedono una connessione umana.

Tendenze di automazione della pubblicità di Facebook

La pubblicità su Facebook offre agli inserzionisti un'incredibile portata per trovare, interagire e influenzare il loro pubblico di destinazione. Forse perché Facebook ottiene la quota maggiore di dollari pubblicitari sui social media nel mondo. Le sole entrate pubblicitarie video sono aumentate costantemente negli ultimi anni e non sembrano rallentare:

Facebook Ad Manager offre molteplici funzionalità per aiutare gli inserzionisti a creare campagne altamente mirate e fornire risultati. Tuttavia, puoi farlo solo acquisendo la giusta esperienza e rimanendo aggiornato sulle nuove funzionalità di creazione delle campagne.

L'automazione cambia questo.

Per consentire agli inserzionisti di rinunciare alle continue attività di ottimizzazione e monitoraggio, Facebook ha lanciato le regole automatizzate.

Queste regole controllano automaticamente le tue campagne, gruppi di inserzioni e inserzioni per le regole che identifichi e quindi aggiornano o notificano eventuali modifiche. Insieme ai controlli automatici e alle notifiche, lo strumento intraprende anche le azioni necessarie per te.

Quando crei una regola automatizzata, scegli:

• I criteri che attivano la regola
• L'azione intrapresa dalla regola sull'annuncio
• La campagna attiva, il gruppo di inserzioni o l'inserzione su cui vuoi che la regola abbia effetto

Le regole automatizzate ti aiutano a gestire più annunci pubblicati contemporaneamente. Pensa agli articoli che controlli frequentemente e alle successive azioni che intraprendi in Gestione inserzioni.

Ad esempio, tu?

• Metti in pausa un annuncio a basso rendimento quando raggiunge una metrica specifica
• Aumenta il tuo budget quando un certo numero di utenti fa clic sul tuo annuncio
• Aumenta la tua offerta se la spesa giornaliera totale è inferiore a un determinato importo
• Aumentare il budget in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)?
• Disattiva una campagna specifica in un giorno specifico della settimana

Fortunatamente, puoi creare una regola automatizzata per tutte le situazioni di cui sopra.

Sono disponibili quattro tipi di automazione degli annunci di Facebook:

1. Avvisi sul rendimento: ricevi un avviso via e-mail con un elenco delle campagne, dei set di inserzioni o delle creatività degli annunci interessati che stanno riscontrando trend di rendimento positivi o negativi. Queste tendenze potrebbero essere CTR alto/basso, spesa di budget o costo per conversione.
2. Programmazione del set di annunci: il rendimento degli annunci può variare in giorni diversi della settimana e anche durante ore diverse in un giorno. Scegli di mostrare gli annunci nelle ore di picco delle prestazioni invece di pubblicare insiemi di annunci sempreverdi poiché ciò mantiene bassi i trend del costo per conversione.
3. Regole di ottimizzazione: determina le condizioni in cui desideri che la tecnologia effettui le ottimizzazioni per tuo conto. Ad esempio, puoi creare una regola che esamini tutte le tue creatività pubblicitarie attive all'interno di una campagna e metta in pausa gli annunci con trend di costo per conversione elevati.
4. Test delle creatività degli annunci: include test multivariati, pubblicazione degli annunci e regole di rotazione degli annunci. Il test multivariato ti consente di testare diversi titoli, copia della descrizione, immagini, inviti all'azione e link di destinazione. Il periodo di pubblicazione/sequenza degli annunci consente di raggruppare, allineare e pianificare gruppi di annunci che vengono attivati ​​in base al rendimento o alla durata. Invece, le regole di rotazione degli annunci ruotano più creatività degli annunci in base al rendimento o alla durata, senza un ordine specifico.

Le regole automatizzate di Facebook consentono ai professionisti del marketing di automatizzare la personalizzazione delle loro campagne pubblicitarie, quindi devono impegnarsi meno e raccogliere premi più elevati.

Tendenze dell'automazione della pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica, nota anche come "marketing programmatico" o "acquisto programmatico di media", è il processo di acquisto di spazi pubblicitari tramite software e si basa su algoritmi complessi per fornire pubblicità contestualmente.

Entro il 2021, quasi l'88% di tutti i dollari pubblicitari statunitensi sarà speso in pubblicità programmatica. Gli investimenti in video, nativi e dispositivi mobili alimenteranno la sua crescita:

Prima che nascesse la pubblicità programmatica, lo spazio pubblicitario veniva acquistato e venduto da esseri umani, in particolare da due parti: l'inserzionista e l'editore. Ciò ha reso il processo lento e inefficiente perché richiedeva richieste di proposte (RFP), riunioni e negoziazioni prima che un annuncio fosse pubblicato. Gli editori prometterebbero agli inserzionisti un determinato numero di impressioni a un particolare pubblico di destinazione e gli inserzionisti acquisterebbero lo spazio pubblicitario se il pubblico di destinazione fosse uno dei loro acquirenti.

Questo metodo ha funzionato fino a quando il numero di editori non è aumentato a un ritmo che gli inserzionisti non riuscivano a tenere il passo. L'offerta di spazi pubblicitari è diventata molto più alta della domanda e non era raro che il 40-60% dell'inventario dei publisher rimanesse invenduto.

Fu allora che nacque l'automazione della pubblicità programmatica. Automazione nello spazio programmatico significa:

• Eliminare l'intermediario per semplificare il processo di acquisto degli annunci
• Pubblicare annunci più pertinenti mirando ai dati demografici e al contesto piuttosto che all'inventario
• Accesso a un pool più ampio di editori
• Misurazione efficiente del ritorno sull'investimento

Oggi, l'intelligenza artificiale assiste con le aste programmatiche e l'ottimizzazione creativa dinamica, consentendo a editori e inserzionisti di essere più creativi e produttivi.

L'automazione viene utilizzata nel remarketing e nella modellazione dei lookalike per connettere i segmenti di pubblico più pertinenti, migliorando la personalizzazione. Ciò consente inoltre all'acquisto di media di prevedere la probabilità che un cliente risponda a un annuncio e di fare offerte su tale opportunità di conseguenza.

L'approccio basato sui dati all'automazione e all'apprendimento automatico consente agli inserzionisti di trasmettere il messaggio giusto al momento giusto al pubblico giusto.

Tendenze di automazione della pubblicità nativa

La pubblicità nativa mette in mostra annunci a pagamento che corrispondono all'aspetto, al tatto e alla funzione del formato multimediale in cui appaiono, facendoli sembrare nativi del loro ambiente.

Abbiamo già stabilito come l'automazione renda più efficiente il processo di acquisto dei media riducendo il tempo necessario per acquistare e vendere posizionamenti. Questa tendenza all'automazione si applica anche alla pubblicità nativa.

L'esecuzione di annunci nativi in ​​modo programmatico ti consente di ottenere i vantaggi dell'acquisto di contenuti multimediali automatizzati con display programmatico, targeting efficace e informazioni sul pubblico per un'ulteriore ottimizzazione.

Un rapporto Think With Google del 2016 ha spiegato in dettaglio che quando "Il New York Times ha introdotto il formato nativo flex Frames", "le percentuali di clic sono aumentate di 6 volte rispetto agli annunci banner equivalenti e le impressioni visibili sono aumentate di 4 volte".

Pertanto, l'utilizzo di annunci nativi in ​​combinazione con la pubblicità programmatica automatizzata ti aiuta a ottenere un CTR più elevato e una maggiore crescita aziendale.

Tendenze di automazione post-clic

L'automazione post-clic (PCA) è la categoria della tecnologia di marketing che consente agli esperti di marketing di massimizzare le conversioni pubblicitarie automatizzando la fase post-clic nella canalizzazione pubblicitaria. Ciò si ottiene offrendo esperienze personalizzate 1:1 su larga scala.

L'automazione delle pagine di destinazione post-clic ti consente di aumentare le conversioni per le tue campagne pubblicitarie nella giusta fase della canalizzazione:

La mappatura degli annunci è una tendenza di automazione post-clic che consente ai professionisti del marketing di concentrarsi maggiormente sulla strategia e meno sulle attività quotidiane banali e ripetitive.

Attualmente, i marketer PPC devono scaricare le informazioni sulla campagna nei fogli di calcolo e mappare manualmente i loro annunci sulle pagine di destinazione post-clic. L'intero processo è lungo e rende estremamente impegnativo determinare il numero di esperienze necessarie per campagna, registrare gli aggiornamenti apportati a ciascuna e mantenere coerente la corrispondenza del messaggio tra ogni annuncio e pagina.

La giusta piattaforma PCA consente agli esperti di marketing di visualizzare la canalizzazione pubblicitaria e offre loro la possibilità di collegare le reti pubblicitarie a specifiche esperienze di pagina.

L'utilizzo dell'automazione per personalizzare le pagine di destinazione post-clic aiuta a creare messaggi su misura per ogni segmento di pubblico, che genera più conversioni. Dopotutto, è un'esperienza ottimizzata dall'inizio alla fine, il che rende probabile la conversione pubblicitaria.

L'automazione elimina lo sforzo dalla pubblicità

L'automazione della pubblicità è una tendenza che non puoi permetterti di ignorare. Le tecnologie automatizzate semplificano l'ottimizzazione dei tuoi annunci online per creare un impatto positivo sulle campagne pubblicitarie aumentando il CTR o riducendo il CPC.

Quando l'automazione è combinata con dati utente intelligenti, aiuta a coinvolgere potenziali clienti e clienti. L'utilizzo di contenuti pubblicitari pertinenti ti aiuta a convertire con successo tali potenziali clienti e ad aumentare le conversioni pubblicitarie indipendentemente dalla piattaforma pubblicitaria e dal tipo di annuncio.

Scopri come l'automazione post-clic può fare la differenza con le campagne pubblicitarie con la nuova guida qui.