Che cos'è il marketing di autorità? Una guida generale!

Come imprenditore, ti sei mai chiesto cosa spinge le persone ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, o cosa ti differenzia dai rivali dello stesso settore? La premessa dell'authority marketing deriva direttamente da questa domanda e l'authority marketing stesso è la risposta: "So di più sui miei prodotti e sulla mia attività rispetto ai miei concorrenti". In altre parole, ciò significa che ti sei affermato come "autorità" e ti sei fatto conoscere ai tuoi potenziali clienti.

Tuttavia, in effetti, l'authority marketing è più di questo. Ci vuole un intero processo per renderti abbastanza "autorità" per fare marketing senza l'aiuto di elementi di "vantaggio" e dominare il tuo mercato mirato. In questo articolo, guideremo attraverso il concetto di authority marketing e capiremo come affermare la tua attività come autorità nel tuo settore.

Definizione di marketing dell'autorità

L'authority marketing è un processo in cui un individuo o un'organizzazione si posiziona come un esperto nel proprio settore o mercato e può influenzare i comportamenti degli altri. L'autorità richiede un intero processo per raggiungere con intenzione deliberata. Inoltre, devi implementare il tuo piano per fornire il ritorno sull'investimento più efficace, il che significa concentrare i tuoi sforzi sul raggio principale della tua attività, assicurandoti di essere conosciuto nei canali mediatici di quel raggio. E assicurati che il tuo nome suoni il primo campanello per i tuoi potenziali clienti e guadagni la loro fiducia sulla concorrenza.

I “7 pilastri” dell'authority marketing

In realtà ci sono diversi modi per ottenere un marketing efficace dell'autorità. Secondo Adam Witty, CEO di Advantage Media Point, ci sono 7 pilastri in cui la tua azienda deve essere solidamente presente per renderti un'entità nota.

Marchio

Adam ha detto: "Costruire il marchio non significa solo costruire il marchio della tua azienda, ma anche il tuo marchio personale". Pertanto, dovrai creare un marchio personale che sia riconoscibile e sufficientemente coerente da ottenere il tuo nome attraverso i media. Assicurati di rendere il tuo marchio onnipresente per coinvolgere il pubblico in modo più efficace.

Marketing dei contenuti

Content marketing significa creare pubblicazioni o post pubblicati che contengono il valore che il tuo pubblico di destinazione sta cercando. Il contenuto appare in varie forme, non solo la consegna di parole. Può essere una newsletter, un video, un post sul blog, un podcast, un webinar, un workshop e così via. Quando fornisci informazioni o conoscenze preziose al tuo pubblico, eleverai il tuo valore al livello di esperto, il che farà sì che le persone si fidino di te e continuino a interagire con te.

Marketing di riferimento

Il marketing di riferimento sta convincendo il tuo pubblico di destinazione a complimentarsi e raccomandare il tuo valore agli altri. Per raggiungere questo livello di autorità, il valore o il contenuto fornito devono essere pratici, inclusivi e in grado di risolvere un problema specifico. Più referral ricevi, più la tua autorità viene estesa.

Generazione di piombo

È molto più facile generare lead quando sei riconosciuto come autorità. Puoi dire alle persone di cosa hanno bisogno e loro ti crederanno. Puoi applicarlo per accelerare il processo di vendita come quando le persone sono interessate al tuo valore consegnato; sarà più probabile che si fidino di ciò che promuovi e potrebbero anche voler fare affari con te.

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PR e media

PR e media coinvolgono la tua apparizione in TV, blog, social media, blog, riviste o giornali. L'autorità sta qui: le persone potrebbero non credere a ciò che dici, ma crederanno a ciò che i media hanno da dire. C'è una forte mentalità secondo cui quando una persona appare su queste piattaforme di media pubblici, come TV, giornali o riviste, potrebbe essere abbastanza esperta da essere ospite dello show.

A proposito di

La tua autorità sarà estremamente potente quando utilizzerai la narrazione per raggiungerla. Parlare è il metodo migliore per sfruttare la tua posizione di autorità e generare contatti. Quando condividi le tue passioni, storie o fondamentalmente solo pensieri con un grande gruppo di persone in una conferenza o in un webinar, raggiungerai e influenzerai un pubblico molto più ampio. E se il tuo discorso è abbastanza professionale, otterrai ammirazione da persone che potrebbero essere il tuo potenziale pubblico.

Eventi

Gli eventi sono un'opzione ideale per ottenere la tua idea e il tuo valore direttamente dal pubblico. Gli eventi possono essere qualsiasi cosa, da conferenze, webinar, workshop a riunioni con i clienti o eventi di apprezzamento, in cui inviti il ​​tuo pubblico a portare i propri parenti o amici per trascorrere del tempo con te. Ricorda, sii sempre lì per loro e lascia che ti seguano. Eventi come questi sono preziose opportunità per aumentare la fidelizzazione ed essere esposti a un pubblico più ampio.

Chi ha bisogno di marketing di autorità

Come accennato in precedenza, fintanto che sei un esperto in un campo specifico e la maggior parte delle tue entrate è generata dalla tua esperienza, avrai bisogno del marketing di autorità. Soprattutto per coloro che usano la loro voce o le loro parole per guidare la comunità, l'authority marketing è la chiave per elevare il tuo valore a un livello completamente nuovo di autenticità. O in altre parole, l'authority marketing consiste nel concentrarsi su persone e marchi personali diversi dalle aziende.

I vantaggi dell'authority marketing

Gratuito o a basso costo

Il costo dell'authority marketing è più simile a un compromesso: potresti non dover pagare molto, ma invece dovrai dedicare una quantità eccessiva di tempo e sforzi per trasmettere il tuo materiale. Oggigiorno, pubblicare e promuovere i tuoi contenuti offre molte opzioni gratuite: puoi aggiungere un post sul tuo blog o LinkedIn, quindi utilizzare piattaforme di social media popolari ma gratuite per far conoscere i tuoi contenuti al pubblico.

Nessuno spam escluso

Fare marketing di autorità non si limita a raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico. Il livello è avanzato verso la comprensione di ciò che i tuoi potenziali clienti hanno in mente. Con l'authority marketing, si tratta di soluzioni ai problemi e agli obiettivi esistenti del tuo pubblico di destinazione. Le informazioni fornite devono essere sufficientemente utili e pratiche da affrontare in modo approfondito i problemi piuttosto che popup o spam interrotti e, a volte, irrilevanti. In altre parole, l'authority marketing aiuta a ridurre al minimo i fastidiosi problemi di interruzione dello spam.

Genera lead e sfrutta le opportunità

Un vantaggio significativo del fare marketing di autorità è che il metodo aiuta a coinvolgere una portata a lungo termine, non solo temporanea. Facciamo un esempio evidente: promuovi i tuoi prodotti attraverso una campagna pubblicitaria. Potrebbe avere successo, ma non puoi usare la stessa pubblicità per tutta la vita. Al contrario, piattaforme come blog o YouTube manterranno in vita i tuoi contenuti per sempre. Anche se il tuo contenuto è stato prodotto alcuni anni fa, i motori di ricerca lo riconoscerebbero comunque. E più a lungo esiste il tuo contenuto, più valore e credibilità otterrà nel tempo.

Immagina quanto può essere gratificante quando un breve periodo di investimento può aiutarti a generare lead da varie fonti. Ad esempio, dedichi un'ora dedicata alla creazione di un post sul blog/social media, una bella presentazione, un contenuto lungo una pagina per un podcast o un video, quindi pubblichi questo prodotto multimediale su più piattaforme. Con solo un'ora di devozione all'autorità, puoi raggiungere e risolvere i problemi del tuo pubblico su tutte le piattaforme e portare loro molti valori utili, il che apre la strada a molte altre opportunità di leva.

Guadagna fiducia a lungo termine

La caratteristica incentrata sulla fiducia è uno dei maggiori vantaggi dell'authority marketing che rende il metodo superiore agli altri. Quando una persona è consapevole del tuo marchio, è metà del successo. Ma sta a te trasformarlo in un pubblico fedele o farti sfuggire l'opportunità che hai davanti agli occhi. Questo è quando l'authority marketing diventa ottimale. Quando fai in modo che una persona si iscriva o ti segua su una determinata piattaforma, sarà più probabile che continui a impegnarsi quando ti trova prezioso: in questo caso, sono le informazioni, la saggezza o l'esperienza che condividi.

Tuttavia, un potenziale cliente potrebbe non impegnarsi subito dopo una sola esposizione. Ci vuole un processo duraturo in cui devi produrre contenuti ripetuti di qualità per renderli continuamente esposti, e questa è la premessa per il futuro impegno e lealtà per tutta la vita.

Alcune tattiche di marketing di autorità per promuovere efficacemente la tua attività

Concentrati sulla creazione di contenuti

Il contenuto è l'elemento chiave nell'authority marketing. Poiché il tuo pubblico di destinazione ha un problema, verrà da te per le soluzioni. Pertanto, è essenziale avere buoni contenuti con linee guida utili e pratiche. In qualità di autorità di marketing, dovresti sapere a quali contenuti dare la priorità e come creare contenuti che soddisfino le richieste del mercato, quindi costruire piani di esecuzione che si adattino meglio alla situazione o alla tendenza attuale.

Utilizza i social media

Una strategia di authority marketing di successo significa essere in grado di gestire efficacemente la tua presenza sul web e improvvisare la tua identità digitale. In questo caso, usa i social media. I social media potrebbero non essere l'unica piattaforma per l'autorità, ma sono uno dei canali più ottimali per coinvolgere più portata. Con una corretta implementazione, puoi trovare la community o i gruppi di pubblico giusti che probabilmente risponderanno ai tuoi contenuti o messaggi per indirizzarli con specificità.

Tuttavia, tieni presente che ogni piattaforma richiede tecniche operative diverse e offre funzionalità diverse. I risultati potrebbero deludere le tue aspettative se non ti prendi abbastanza tempo per impararli tutti concretamente da applicare nell'autorità edilizia. La gestione manuale dei social media potrebbe essere un po' stancante e complicata, quindi dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di strumenti gratuiti di gestione dei social media invece per ridurre al minimo i costi ma ottenere comunque l'efficacia.

Ampliare le reti nel settore

Poiché gli spam o qualsiasi approccio di interruzione sono fortemente limitati nella creazione di autorità, il coinvolgimento nella vita reale o la copertura sono più preferiti per verificare la credibilità della tua azienda. Questo impegno nella vita reale può essere "accumulato" attraverso la tua apparizione come esperto ai tuoi colleghi dello stesso settore.

Pensa all'idea di entrare a far parte di una comunità o di un forum in cui i tuoi colleghi del settore si riuniscono, ad esempio, essere attivi sulle chat di Twitter, commentare le tue opinioni su blog rilevanti per il settore o rispondere a domande specializzate su Quora. Per i metodi offline, puoi considerare di tenere discorsi in conferenze o parlare in pubblico su TED se autorizzato. Qualunque sia il metodo che scegli, assicurati di aggiungere i tuoi valori alla discussione per aprire più opportunità di collaborazione e networking.

Presentati sui media

Un modo per lasciare la tua forte influenza sul pubblico è quello di ottenere la tua storia motivazionale attraverso le coperture dei media. Ma non è sempre facile irrompere in pubblicazioni con una copertura positiva garantita ad ogni apparizione.

Per certificare la qualità, scrivi tu stesso per le pubblicazioni. Dato che è la tua storia, dovresti capirla nel modo più completo, quindi il proprietario dovrebbe descriverla al meglio.

Parole finali

Se vuoi essere quella persona popolare a cui le persone sono disposte a dare soldi, devi portare loro alcuni valori e dimostrare la tua autorità. In qualità di leader nel tuo settore, dovrai posizionare te stesso e la tua attività come esperto nella comunità o nel mercato per ottenere la fiducia dei clienti e aumentare il tuo potere di marketing e vendita.