Che cos'è il marketing di attrazione? Guida, strategie e suggerimenti

Gestire un'impresa nell'era digitale è considerata un'impresa unica e stimolante. Lo capisco. Inoltre, in così tante aziende al giorno d'oggi, l'inbound marketing è una delle sfide più grandi poiché anche le più grandi aziende possono lottare per attirare lead e traffico verso il proprio sito Web. È difficile, ma non impossibile. E se sei attualmente un costruttore di business online, potresti imbatterti nel termine Marketing di attrazione ma potresti non sapere di cosa si tratta.

Quindi, in questo articolo di oggi, spiegherò esattamente cos'è il marketing di attrazione , nonché il modo per ottenere più contatti utilizzando il marketing di attrazione e alcuni suggerimenti per attirare più acquirenti, clienti e clienti utilizzando questo metodo.

Definizione di marketing di attrazione

Il marketing dell'attrazione è un metodo comune quando strutturi i tuoi contenuti e il tuo marketing per aiutarti a sviluppare un pubblico e far crescere la tua attività. Questo metodo si ispira alla Legge di Attrazione in quanto richiede a ogni imprenditore di strutturare la propria strategia di marketing in modo da allinearsi con la filosofia di questa legge di attrazione.

I concetti di marketing di attrazione come strategia di marketing che ti aiuteranno a distinguere il tuo marchio, a determinare chiaramente i desideri e le esigenze dei tuoi mercati target, in modo da poterli servire meglio della concorrenza. Esattamente parlando, il marketing di attrazione riguarda il valore poiché dovresti concentrarti sull'offerta di valore per aiutare i tuoi clienti a risolvere i loro problemi quando prepari il lavoro per il tuo marketing di attrazione.

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Comprendi il flusso di lavoro del marketing di attrazione

Se ti stai chiedendo il flusso di lavoro del marketing di attrazione, allora abbiamo rappresentato di seguito:

Permettimi di aiutarti a capire più chiaramente facendoti alcuni esempi:

Il primo viene da HubSpot quando la sua piattaforma di marketing offre ai suoi utenti un volume di contenuti informativi ed educativi sull'inbound marketing. Inoltre, c'è anche un arsenale di strumenti per l'email marketing, il CRM, la vendita tra molti altri forniti anche su HubSpot.

Hubspot nota che gli utenti potrebbero non acquistare qualcosa dalla prima volta che visitano il sito web. Tuttavia, troveranno il contenuto di HubSpot familiare nel tempo. Quindi, quando arriva il momento in cui un cliente acquista uno strumento per il marketing, penserà a HubSpot come se gli avesse già offerto un valore. Questo caso è in qualche modo l'essenza del marketing di attrazione. Quando i clienti, per natura, si aspettano davvero di sperimentare e conoscere il modo in cui qualcosa funziona, ha un sapore o si comporta prima di prendere la decisione di acquisto e quanto valore produce per i soldi spesi.

Diamo un'occhiata a un altro esempio in cui Home Depot è famosa per essere una società di forniture per la casa negli Stati Uniti. Al fine di migliorare la sua qualità di coinvolgimento con le casalinghe e farle acquistare o rimanere maggiormente fedeli al marchio, Home Depot decide di tenere lezioni settimanali con l'obiettivo di istruire il modo in cui utilizzare le attrezzature o come posare una piastrella su una piccola superficie, e tanti altri. Per quei clienti che frequentano queste classi, tendono ad acquistare immediatamente più cose dal negozio in modo da poter testare ciò che hanno imparato. Questo caso è in qualche modo il meccanismo di innesco di una strategia di marketing di attrazione.

Come ottenere più contatti utilizzando il marketing di attrazione?

Diffondi la conoscenza del tuo marchio

Il primo passo fondamentale per il marketing di attrazione è diffondere la conoscenza del tuo marchio. Ti sta marchiando, non la tua azienda, perché le persone si uniscono alle persone, non alle aziende e alle cose uniche di te, non al tuo prodotto, servizio o offerta perché ci sono migliaia di marketer che cercano di vendere il tuo stesso prodotto. Quindi, il marchio di te è il modo in cui diventi eccezionale dalla massa.

Inoltre, le persone acquistano prodotti dalle persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano, quindi se sei in grado di diventare il leader agli occhi del tuo potenziale cliente e sentono che puoi portarli dove vogliono, si uniranno a te. Inoltre, le aziende possono andare e venire, ma tu sei quello che resta. E se scegli di marcare sempre l'azienda, avrai maggiori probabilità di perdere clienti perché potrebbero anche trovare un altro leader con cui lavorare o per altri motivi.

Determina il tuo pubblico di destinazione

Il passaggio successivo riguarda la definizione del pubblico di destinazione. Per fare ciò, devi considerare quale sarebbe la soluzione migliore per i prodotti e i servizi che stai fornendo. Inoltre, pensa a questi potenziali clienti che trarranno il massimo beneficio dai tuoi beni e servizi. Puoi iniziare considerando la tua fascia demografica per quanto riguarda i suoi interessi, fascia di età, sesso, nazionalità, ecc. Dopo aver determinato questi criteri, ora puoi restringere il tuo pubblico di destinazione.

Di conseguenza, ora puoi iniziare a restringere le informazioni migliori e creare contenuti, che ritieni siano i più rilevanti per questo gruppo di persone. Tutti gli sforzi di marketing di attrazione iniziano sempre qui poiché più ricerche fai, più facili saranno i tuoi sforzi di marketing lungo la strada.

Crea contenuti di valore per il tuo pubblico

Pensa attentamente in questo passaggio poiché dovrai creare i tuoi contenuti e il messaggio che desideri trasmettere per attirare il tuo pubblico di destinazione. Si tratta di creare titoli che attirino la loro attenzione e forniscano loro domande e preoccupazioni. Ad esempio, il post sul blog "come fare per" sarebbe uno dei modi più semplici per attirare l'attenzione del tuo pubblico in quanto è un modo semplice per attirare la loro attenzione.

Se stai decidendo di avere successo online, devi creare un flusso costante di contenuti di valore per il tuo mercato di riferimento. Il contenuto può essere sotto forma di video, post di Facebook, post di blog, foto o storie di Instagram. Questo può essere un download gratuito di PDF, infografiche di istruzioni, cheat sheet, audio, interviste o altro. Idealmente, si tratta di istruzione o intrattenimento e di fornire loro soluzioni ai problemi dei tuoi clienti.

Scegli i giusti canali di marketing

Ora, devi scegliere il supporto giusto per la tua campagna di marketing se vuoi sceglierne uno che renda facile comunicare con il tuo pubblico e potenziali clienti. Può essere la forma di un post sul blog, un podcast o altre piattaforme di social media se le usi regolarmente. È Instagram? Facebook? O forse LinkedIn? Allora, qual è il tuo?

Agisci e interagisci con il pubblico

Infine, è il momento di iniziare ad agire e coinvolgere il tuo pubblico. Dato che ora hai attratto il pubblico giusto con una storia coinvolgente e un fantastico omaggio, quindi è tempo di lavorare per mantenerli in giro implementando le tue tecniche di marketing di attrazione e la tua campagna. Ricorda solo che non ti concentri mai solo sulla vendita, ti preoccupi dei tuoi potenziali clienti e offri loro esattamente ciò che stanno cercando. I tuoi nuovi clienti e clienti sono stati attratti da una persona e da una storia, non da un'azienda. Quindi, se mantieni vive le conversazioni con loro, investiranno anche il loro interesse nella tua azienda.

Strategie e suggerimenti per il marketing delle attrazioni

Pubblicizza sui social

Devo ammettere che i migliori risultati che appaiono oggi nei motori di ricerca provengono dai contenuti dei social media. Quando scegli di pubblicizzare il tuo marchio sui social media, è fondamentale scegliere un target demografico.

Inoltre, dovresti assicurarti di avere una pagina di social media attraente per i tuoi clienti quando utilizzi il marketing di attrazione in modo da poter rimanere l'aspetto visivo delle persone dietro l'azienda, i video e la grafica.

Inoltre, cerca di attirare gli acquirenti rendendo i prodotti piacevoli e allettanti poiché è il punto dietro il marketing di attrazione. C'è un metodo per ospitare concorsi o omaggi per i clienti per attualizzare questi suggerimenti. Di conseguenza, i clienti saranno attratti dalla tua pagina, che consente loro di visualizzare in anteprima i prodotti o servizi venduti. Quindi, pensa a cosa vuoi fare per far sì che il cliente voglia visitare la tua pagina o le tue pagine e iniziare questo piano.

Non fare affidamento solo su un passo di vendita

Il fatto è che le persone si divertono a comprare cose, ma odiano essere vendute. Questo potrebbe sembrare controproducente, ma è anche per questo che il marketing di attrazione non è come le altre strategie di marketing.

Quindi, non fare affidamento solo su un passo di vendita per vendere qualcosa, dovresti anche preoccuparti di altri modi per attirare clienti verso l'azienda e il prodotto. Per attirare i clienti in questo modo, ci deve essere un po' di dare prima di avere. Un metodo che dovrebbe essere utilizzato è letteralmente dare qualcosa allo spettatore, comprese le informazioni preziose, un prodotto campione, una consulenza o gli articoli guida, qualunque sia il metodo che il cliente può trarre vantaggio dall'azienda.

Ad esempio, puoi ospitare un Club di Karate in una scuola locale. In questi corsi, ai bambini verranno insegnate le basi del karate, oltre a divertirsi, ei genitori potranno vedere quanto i bambini si divertono. L'ultimo giorno del club di karate, puoi tenere al dojo stesso, o creare una dimostrazione di ciò che i bambini hanno imparato, o semplicemente una pizzata. Nel caso in cui i bambini vogliano continuare a seguire i corsi, i genitori possono iscrivere i loro figli senza aver bisogno del discorso di vendita, il che è vantaggioso per tutti.

Concentrati maggiormente su ciò che l'azienda può fare per i potenziali clienti

In alcuni casi, è accettabile mostrare tutte le realizzazioni dell'azienda. Tuttavia, non è utile cercare di attirare nuovi clienti in questo modo. Quindi, ti consigliamo di concentrarti maggiormente su ciò che l'azienda può fare per il potenziale cliente.

In particolare, dovresti cercare di includere statistiche e dati che riguardano specificamente il cliente o il suo settore in modo che il prodotto o il servizio venduto diventi più attraente della concorrenza, di coloro che si vantano dei propri successi e risultati.

Dopo che il potenziale cliente può vedere cosa può trarre vantaggio dal prodotto o servizio dell'azienda, sarebbe quindi appropriato mostrare i risultati dell'azienda come strumento per supportare le tue affermazioni. Tuttavia, dovresti inserire queste prove come riferimenti in un documento accademico; che viene utilizzato per supportare le affermazioni fatte ma non è troppo dipeso.

Fatti trovare e fatti vedere

La storia del tuo marchio è progettata per gettare le basi per chi sei e cosa fai. Quindi, se le cose sono fatte bene, allora sarebbe la cosa che i tuoi clienti ammirano mentre serpeggiano attraverso il tuo funnel di vendita. Ovviamente, tutto il magnifico branding della storia sarà inutile senza un sito Web di qualità e anche un SEO killer. Di conseguenza, dovresti sostenere il tuo sito Web e farti vedere.

I suggerimenti risiedono nella tua presenza su Internet e nel modo in cui ha effettuato le tue campagne di marketing di attrazione. Dovresti scegliere la porta d'accesso alla storia del tuo marchio e al tuo marketing di attrazione attraverso il tuo sito Web, che può essere la tua risorsa di vendita più preziosa. La cosa più importante sta in ciò che ti mette in condizioni di parità con la concorrenza anche attraverso la necessaria esposizione di Internet.

Diventa il leader di pensiero nel tuo settore

Una delle parti più efficaci del marketing di attrazione per la tua azienda è quando diventi il ​​leader di pensiero nel tuo settore. In quel momento, i clienti e persino i leader del settore verranno dal tuo marchio per chiedere soluzioni per risolvere i loro problemi in modo da renderli più consapevoli dei problemi che devono affrontare.

Sebbene la leadership sia quella che non solo ha semplicemente contenuti di qualità, quella persona dovrebbe anche rendere quel contenuto rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Tutto deve affrontare l'intera suite di trasmissione del tuo marchio, chi sei e cosa sai del tuo settore, nonché le soluzioni disponibili in molte strade diverse.

Inoltre, la leadership del pensiero è ciò che ti aiuterà a posizionarti su un piano più alto rispetto al resto della concorrenza, dimostrando ciò che già sai e trasmettendolo in un modo che attiri le persone a te.

Conclusione

Nel complesso, ciascuna delle strategie, dei suggerimenti e delle istruzioni di cui sopra dipende dalle altre per rendere davvero efficace una campagna di marketing di attrazione. Più velocemente puoi scoprire quanto sopra per la tua attività specifica, più velocemente avrai successo nel fare soldi. E se le cose sono fatte bene, il marketing di attrazione può essere un fattore chiave che amplifica la generazione di lead e il tasso di conversione di un'azienda.

Quindi, questo conclude il mio articolo di oggi sul marketing di attrazione: definizione, guida e strategie . Spero davvero che tu possa trovarlo efficace nell'aiutarti con la tua attività. Inoltre, con queste informazioni in mente per il marketing di attrazione, mi aspetto davvero che la tua azienda inizi a vedere un aumento di lead e conversioni. In caso di domande, contattaci. Siamo sempre disponibili ad aiutare la tua azienda a raggiungere nuovi traguardi.

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