Scopri come la Ashford University utilizza le esperienze post-clic per aumentare le iscrizioni (4 esempi)

La maggior parte degli inserzionisti non si concentra abbastanza sulla pagina di destinazione post-clic e questo si vede dal momento che oltre il 95% dei clic sugli annunci Google non genera conversioni.

Si sforzano di segmentare i propri annunci per un pubblico di destinazione, ma poi non riescono a continuare la stessa narrazione della storia dall'annuncio alla pagina post-clic dell'annuncio. Le aspettative stabilite con l'annuncio non vengono soddisfatte nel passaggio successivo e questa mancanza di pertinenza impedisce ai visitatori di convertire.

Per generare il massimo delle conversioni, devi continuare la stessa narrazione della storia dall'annuncio. Oggi daremo un'occhiata da vicino a come lo fa l'Università di Ashford. (Per vedere come la Capella University racconta la loro storia dall'annuncio alla pagina, vai qui.)

In che modo la Ashford University segmenta i propri annunci con pagine di destinazione post-clic

Esempio 1: ricerca su Google "Titoli di studio".

Qualcuno che pensa di studiare istruzione potrebbe cercare su Google "diplomi di istruzione" e vedere questo annuncio:

Possiamo dire che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico poiché si riferisce alla query di ricerca:

• La prima metà del titolo "Lauree online in educazione" fa sapere ai potenziali clienti che l'annuncio è specifico per le persone interessate al settore dell'istruzione.
• L'URL di visualizzazione ripete "istruzione" e "laurea online" per garantire ai potenziali clienti che verranno indirizzati a una destinazione pertinente dopo il clic.
• La descrizione inizia con "diplomi online in educazione" prima di fornire ulteriori informazioni specifiche sull'Università di Ashford.

Facendo clic sul titolo principale dell'annuncio, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina post-clic in cui continua la narrazione del titolo di studio:

• A cosa serve l'offerta? — Il titolo, "Guadagna la tua laurea in educazione", inizia la storia rassicurando i visitatori che si trovano nel posto giusto per ulteriori informazioni sulla loro query di ricerca.

Il sottotitolo rende l'offerta più allettante dicendo ai potenziali clienti che possono esplorare una carriera nel campo dell'istruzione e scegliere tra una varietà di major.

• Perché Ashford? — La parte successiva della pagina continua la storia elencando i vantaggi dell'esperienza Ashford, completa di elenchi puntati e testo in grassetto che evidenzia perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere Ashford per il loro titolo di studio.

L'elenco dei 10 titoli di studio più popolari di Ashford aiuta anche a raccontare questa parte della storia, mostrando ai visitatori tutte le varie opzioni che hanno:

• Chi sostiene Ashford? - Direttamente sotto il modulo ci sono le informazioni sull'accreditamento che affermano che Ashford è sostenuto dal WASC Senior College e dalla Commissione universitaria, complete del logo WASC.
• Come possono agire i visitatori? — I potenziali studenti possono richiedere ulteriori informazioni sul conseguimento di una laurea in educazione completando il modulo incapsulato viola e facendo clic sul pulsante CTA arancione/giallo "Inizia ora".

Possono anche fare clic sul collegamento di ancoraggio nella parte inferiore della pagina, che li riporta direttamente al modulo per completarlo.

Esempio 2: estensione "Perché Ashford University".

Facendo clic sull'estensione "Perché Ashford University" nell'annuncio sopra riportato, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina post-clic unica:

• A cosa serve l'offerta? — La storia in questa pagina è incentrata sui vantaggi di frequentare la Ashford University, piuttosto che sull'ottenimento del titolo di studio dall'esempio precedente. Il titolo evidenzia che Ashford è una scuola online che le persone possono frequentare da casa.
• Perché scegliere Ashford? — Poiché trasmettere i vantaggi di Ashford è l'obiettivo principale di questa pagina, ha una propria sottosezione su cui i visitatori possono fare clic:

In questa sezione, i visitatori possono imparare tutto sui principali vantaggi di un'istruzione della Ashford University dall'elenco puntato:

• Chi accredita Ashford? — Analogamente all'esempio precedente, sotto il modulo sono presenti informazioni sull'accreditamento e un logo WASC. Ulteriori informazioni sono disponibili nella sezione Accreditamento dell'Università di Ashford.
• Come possono i visitatori riscattare l'offerta? — I potenziali clienti possono richiedere ulteriori informazioni sulla Ashford University Online compilando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA "Inizia ora" o facendo clic sul tag di ancoraggio nella parte inferiore della pagina per completare il modulo.

Esempio 3: Ricerca su Google "Laurea MBA online".

Qualcuno interessato a ottenere il proprio MBA online potrebbe condurre questa ricerca e vedere il secondo annuncio qui sotto:

Ancora una volta, è chiaro che l'annuncio è segmentato per un pubblico specifico poiché corrisponde alla query di ricerca:

• La prima metà del titolo "Online MBA Degree" è esattamente la stessa della frase di ricerca.
• L'URL di visualizzazione utilizza sia "mba degree" che "online" come campi del percorso per fornire informazioni più specifiche su dove atterreranno i potenziali clienti dopo aver fatto clic.
• La descrizione evidenzia nuovamente "Online MBA Degree" in grassetto.

Facendo clic sul titolo, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina:

• A cosa serve l'offerta? — L'offerta in questa pagina è per i potenziali studenti interessati a un Master in Business Administration. Ciò è chiarito in tutta la pagina, con più menzioni di "laurea MBA", "programmi MBA", ecc.
• Perché scegliere Ashford per un MBA? — Questa parte della storia è raccontata con lo stesso elenco di vantaggi degli esempi precedenti, evidenziato con elenchi puntati e testo in grassetto.

Diverse sezioni sotto quell'elenco aiutano anche a raccontare questa parte della storia, spiegando ciò che gli studenti impareranno nei loro programmi MBA, le possibili opzioni di carriera per i laureati MBA online e che non è necessario GMAT o GRE per conseguire questo titolo.

• Chi può testimoniare a nome di Ashford? — La prova sociale è una parte enorme di questa pagina, con numerose menzioni di Forbes in tutto il contenuto:
  • Nel titolo e nel sottotitolo
  • Sopra la forma
  • All'interno della copia
  • La video testimonianza

• Come possono i visitatori richiedere maggiori informazioni? - Ulteriori informazioni. può essere richiesto allo stesso modo degli esempi precedenti: con il modulo di acquisizione lead o il pulsante CTA nella parte inferiore della pagina.

Esempio 4: annuncio di retargeting di LinkedIn

Dopo aver visitato ciascuna pagina sopra, questo annuncio di retargeting è apparso nel feed di LinkedIn:

Facendo clic sull'annuncio LinkedIn sponsorizzato, gli utenti vengono indirizzati a questa pagina per saperne di più su un master in risorse umane:

• A cosa serve l'offerta? — Il titolo, "Guadagna il tuo master in risorse umane online", inizia la storia rassicurando i visitatori che questa pagina è strettamente collegata all'annuncio su cui hanno appena fatto clic.
• Perché scegliere Ashford? — Ancora una volta, l'elenco dei vantaggi di Ashford trasmette i motivi principali per cui i potenziali clienti dovrebbero scegliere Ashford per il loro master in risorse umane.

La copia sotto l'elenco ("La tua laurea magistrale in risorse umane online") aiuta a raccontare anche questa parte della storia.

• Chi accredita Ashford? - Proprio come tutti gli altri esempi, questa pagina spiega sotto il modulo che la Ashford University è accreditata dal WASC Senior College and University Commission (WSCUC):

L'ultimo paragrafo a sinistra racconta ai potenziali clienti come il Master in Gestione delle Risorse Umane di Ashford, in particolare, sia accreditato attraverso l'International Accreditation Council for Business Education (IACBE). Continua a vantarsi che il programma abbia ricevuto il premio LEAD (Leadership Excellence and Development) di HR.com per il 2018.

Come saperne di più? — I potenziali studenti possono richiedere maggiori informazioni completando il modulo di acquisizione del piombo viola.

Confronta queste esperienze con la home page

La home page di Ashford offre una panoramica di tutto ciò che la scuola offre, con molte opzioni di navigazione e navigazione, invece di fornire una pagina di destinazione post-clic unica e personalizzata a un pubblico segmentato:

• Una navigazione completa dell'intestazione con più menu a discesa consente ai visitatori di lasciare e visitare altre pagine invece di convertire in questa pagina.
• Il collegamento di accesso dello studente in alto a destra potrebbe distrarre gli utenti poiché possono lasciare questa pagina per accedere al proprio account.
• Il titolo è vago e non evidenzia alcun grado o offerta particolare come negli esempi precedenti.
• Più collegamenti e pulsanti CTA ad altre pagine del sito Web in tutto il contenuto dimostrano un'esperienza di navigazione.
• Il piè di pagina a grandezza naturale (sotto la piega) fornisce collegamenti esterni aggiuntivi, inclusi molti collegamenti ai social media, consentendo ai visitatori di rimbalzare facilmente dalla pagina.

Poiché la home page è generalizzata a chiunque possa essere interessato all'Università di Ashford, tutti i visitatori vedono la stessa pagina. Piuttosto che avere un rapporto di conversione 1:1 e convincere i visitatori a convertire su un'offerta specifica, è progettato per essere un'esperienza di navigazione completa.

Completa le tue campagne con le pagine di destinazione post-clic segmentate che meritano

Evita di sprecare clic sugli annunci e genera più conversioni prestando la stessa attenzione alle pagine di destinazione prima e dopo il clic. Traduzione: raccontare la stessa storia attraverso l'intera esperienza dell'utente.

Usa gli esempi della Ashford University sopra come ispirazione e richiedi una demo di personalizzazione di Instapage oggi per vedere come puoi creare pagine di destinazione post-clic dedicate su larga scala per ogni pubblico di destinazione.