Stai commettendo questi 5 errori critici nella pagina di destinazione?

Hai un prodotto straordinario, un traffico eccellente e una bellissima pagina di destinazione, ma in qualche modo le tue conversioni stannodiminuendo. Cosa deve fare un marketer come te? Dovresti riscrivere il contenuto, cambiare il design o modificare un altro pezzo della pagina di destinazione?

Spesso può essere difficile capire cosa è andato storto quando una pagina di destinazione ha prestazioni inferiori. Per fortuna, ci sono alcuni errori comuni della pagina di destinazione che puoi evitare: trappole che potrebbero sabotare i tuoi risultati e ridurre le conversioni. Ecco cinque errori critici della pagina di destinazione e suggerimenti per risolverli e ottenere i massimi risultati.

1. Tempi di caricamento lenti

Hai pochi secondi per fare un'ottima prima impressione, perché la maggior parte dei visitatori ( 74 percento ) se ne andrà quando le pagine di destinazione impiegano più di cinque secondi per caricarsi. L'aggiunta di più immagini e grafica può anche rallentare la tua pagina. Inoltre, se non lo provi spesso, potresti anche non sapere che c'è un problema. Ecco alcuni suggerimenti per rendere la tua pagina molto più veloce.

• Conosci la tua velocità. Un modo semplice per testare la tua velocità è utilizzare PageSpeed ​​Insights di Google . Questo strumento fornisce preziose valutazioni delle prestazioni sia mobili che desktop e fornisce un punteggio su una scala di 100 punti. Se la tua pagina di destinazione ha una valutazione scarsa, PageSpeed ​​Insights fornisce suggerimenti per l'ottimizzazione del sito.
• Riduci al minimo i reindirizzamenti . Il reindirizzamento, noto anche come inoltro URL, è una tecnica che rende una pagina Web disponibile sotto più di un URL. Tuttavia, troppi reindirizzamenti possono rallentare la velocità del tuo sito. Determina quali reindirizzamenti stanno rallentando la tua pagina di destinazione con uno strumento come Screaming Frog SEO Spider .
• Gestisci le tue immagini. Anche i file di grandi dimensioni, come le immagini, possono essere problematici. Una strategia consiste nel ridimensionare le immagini prima del caricamento. Puoi anche ospitare file più grandi, come i video, esternamente per migliorare le prestazioni, utilizzando strumenti come Wistia .

Il contenuto è fondamentale per le pagine di destinazione, ma se vuoi che i visitatori leggano quel contenuto, devi monitorare la velocità della pagina di destinazione. Molte piccole modifiche nel tempo possono rallentare una pagina di destinazione altrimenti eccezionale, quindi monitora continuamente la velocità per garantire le massime prestazioni.

2. Titoli noiosi

In media, otto persone su 10 leggono il testo del titolo, ma solo due su 10 leggeranno il resto. Il titolo è la prima, e talvolta l'unica, impressione che fai con il lettore. La scrittura di titoli con conversioni più elevate, secondo Unbounce , può essere eseguita utilizzando una formula di base.

• Il titolo dovrebbe essere specifico.
• Dovrebbe concentrarsi sull'aspetto più importante che i tuoi potenziali clienti apprezzano.
• Dovrebbe riflettere le aspettative del visitatore.

I titoli forti rispecchiano le parole esatte che i clienti usano per descrivere i loro punti deboli. Ad esempio, potrebbero dire: "Mi fa impazzire quando il mio computer è lento". L'uso di queste parole specifiche nel titolo attira immediatamente la loro attenzione e li conduce al contenuto. Ma come fai a sapere quali parole usano?

Il metodo più semplice è ascoltare ciò che dicono nei forum e nei post dei blog. Come descrivono i loro problemi e le loro sfide? Prendi appunti e lavora per usare quelle parole e frasi nei titoli.

Hai bisogno di qualche consiglio in più per creare titoli migliori? Il libro "Made to Stick" ha rilevato che l'89% degli annunci potrebbe essere classificato in cinque categorie o modelli. Secondo WordStream, queste categorie includono :

• Testimonianze.WordStream ha rilevato che l'utilizzo della citazione soddisfatta di un abbonato come titolo, ad esempio "La tua è l'unica newsletter che ho effettivamente letto", ha portato a un tasso di conversione superiore del 24% .
• Cliffhanger.C'è una ragione per cui Steven King ha venduto 350 milioni di libri: sa come scrivere un cliffhanger. E si scopre che anche i marketer che possono scrivere cliffhanger nel titolo vendono di più. Ad esempio, gli esperti del tasso di conversione hanno collaborato con Moz per riprogettare una pagina di destinazione, che ha generato più di 1 milione di dollari di nuove entrate. Uno dei cambiamenti chiave è stato il titolo. Hanno scritto: "Quando eBay, Disney e Marriott hanno bisogno di aiuto SEO, ecco cosa fanno …" Non ti fa venire voglia di fare clic?
• Proposte di valore.È qui che identifichi il punto dolente più scottante del tuo cliente e presenti la proposta di valore nel titolo. Ad esempio, pensa a uno dei titoli di maggior successo di sempre della leggenda della pubblicità David Ogilvy: "A 60 miglia all'ora il rumore più forte in questa nuova Rolls-Royce proviene dall'orologio elettrico".
• Liste.Sapevi che il 36 percento dei lettori preferisce leggere in formato elenco? Inoltre, secondo il Content Marketing Institute, i titoli degli elenchi con numero dispari superano del 20% quelli con numero pari . Quindi, non utilizzare solo il titolo di un elenco: assicurati che sia un numero dispari.
• Titoli "Come fare".Secondo solo alla lista, i titoli "come fare" sono preferiti dal 17% dei lettori, secondo Conductor . Prova questo tipo di titolo per generare maggiore coinvolgimento e risultati.

La creazione del miglior titolo alla fine richiede dei test. Trova alcuni titoli diversi e mettili alla prova l'uno contro l'altro. Identifica e mantieni il rendimento più elevato per massimizzare le conversioni.

3. Inviti all'azione inefficaci

Una pagina di destinazione non è nulla senza il corretto follow-through. Assicurati che il tuo invito all'azione sia impossibile da ignorare con i seguenti suggerimenti:

• Spingi i lettori all'azione con verbi forti.I verbi forti tendono a ispirare i lettori ad agire.Ad esempio, Crazy Egg lo fa di seguito quando dice "Registrati per una prova gratuita!"
• Usa la riprova sociale.L'invito all'azione sarà più efficace se i lettori avranno la sensazione di seguire la folla. Ad esempio, dai un'occhiata a questo CTA del Content Marketing Institute che dice: "Unisciti a oltre 180.000 dei tuoi colleghi!" Usa un verbo e inserisce una prova sociale per portare a casa il punto e stimolare l'azione.
• Rispondi alla domanda urgente: "Cosa ci guadagno?"Rafforza i vantaggi del tuo prodotto e come migliorerà la vita quotidiana di un potenziale cliente, sia che si tratti di acquistare un prodotto o ricevere una newsletter settimanale gratuita.
• Posiziona l'invito all'azione nel punto giusto. Secondo le mappe di calore, la maggior parte delle persone legge le pagine di destinazione a forma di F, partendo dal lato sinistro della pagina e procedendo verso il basso. Inizia mettendo il tuo invito all'azione sul lato sinistro e tienilo sotto la piega. Quindi prova diversi posizionamenti per determinare quali ottengono la migliore conversione sulla tua pagina di destinazione.

Inoltre, non dimenticare di allineare la tua copia del titolo e la verbosità del tuo invito all'azione. Qualunque cosa tu prometta di mantenere nel titolo convincente, assicurati di rafforzarlo nell'invito all'azione.

4. Problemi con i caratteri

Ti sei mai chiesto se il carattere influisca negativamente sulle conversioni? Puoi mettere a tacere questa domanda, perché la ricerca mostra che lo fa. Ad esempio, ClickLaboratory ha completato un test di ottimizzazione del tasso di conversione per Numara Software. La prima cosa che hanno fatto è stata rinnovare il font del sito web del loro cliente. Il nuovo carattere era più grande e aveva una spaziatura maggiore per facilitare la lettura. I risultati sono stati impressionanti, con una riduzione del 10% della frequenza di rimbalzo, un aumento del 24% delle pagine per visita e un aumento del 133% dei tassi di conversione.

Quindi, quali caratteri dovresti usare? Gli studi di tracciamento oculare mostrano che i caratteri serif hanno livelli di comprensione migliori rispetto alle opzioni sans-serif. Ad esempio, "Georgia" è stato valutato come più facile da leggere rispetto a "Verdana".

È importante notare, tuttavia, che mentre i caratteri serif possono essere ideali per il body copy, i titoli devono avere un impatto. Puoi selezionare caratteri diversi per il titolo e il testo del corpo, ma limita il numero di caratteri diversi sulla tua pagina per ridurre l'affaticamento dei caratteri.

5. Offerte che non sono eccezionali

WordStream ha analizzato 3 miliardi di dollari di spesa pubblicitaria per capire meglio cosa separava i siti con prestazioni medie da quelli che hanno ottenuto risultati sorprendenti. Hanno stabilito che mentre piccoli cambiamenti, come cambiare il colore dei pulsanti, giocavano un piccolo ruolo nelle conversioni, c'erano fattori più potenti al lavoro.

Le pagine di destinazione di grande successo hanno funzionato bene perché hanno utilizzato una " offerta massicciamente differenziata " che ha fornito un'estrema utilità per risolvere il punto dolente di un cliente.

Ad esempio, la società di risorse umane PayScale fa un'offerta incentrata sul punto dolente del pubblico di destinazione, ovvero l'attrazione di talenti attraverso piani di compensazione. Offrono "Riporta lo sfrigolio ... Guida di PayScale ai piani comp che fanno eccitare i lavoratori (in senso buono)."

Quando non ottieni la risposta desiderata su una pagina di destinazione, guarda prima l'offerta. Potrebbe essere migliore e affronta il dolore più bruciante del tuo cliente, posizionandolo come la migliore soluzione a quel problema? Modifica l'offerta e verifica i risultati.

Alcune ultime parole

Tutto inizia e finisce con il cliente. Alla fine della giornata, hai un prodotto da vendere e lo scopo della pagina di destinazione è spostare i clienti nella tua canalizzazione di vendita e, infine, un passo avanti verso l'acquisto.

Quando investi tempo nella valutazione della tua attuale pagina di destinazione, nell'identificare i punti deboli e nella creazione di un piano per correggere tali aree, sei più vicino al raggiungimento dei tuoi obiettivi e al raggiungimento di un maggior numero di clienti... e alla generazione di maggiori entrate.

Qual è l'errore più grande che hai commesso sulla tua landing page?Si prega di condividere di seguito.