2 modi in cui Apple utilizza le landing page per interrompere i servizi finanziari

Nell'agosto 2019, Apple ha collaborato con Goldman Sachs per rilasciare la Apple Card, una carta di credito collegata ad Apple Pay e integrata nell'app Wallet, ma ancora utilizzata come carta di credito tradizionale.

Per educare gli utenti online sulla nuova carta, Apple mostra una varietà di PPC segmentati e annunci display. Non solo, ma l'azienda collega i suoi annunci a una pagina di destinazione Apple personalizzata post-clic che continua la stessa narrazione dell'annuncio.

Ecco alcuni esempi per dimostrare come la strategia pubblicitaria di Apple si concentri sull'automazione post-clic.

In che modo Apple utilizza gli annunci segmentati e le pagine di destinazione post-clic

Esempio 1: annuncio display "Nessun costo".

Questo banner pubblicitario evidenzia la principale differenza tra Apple Card e le altre: Apple Card non ha commissioni, mentre altre carte hanno un'ampia varietà di commissioni:

Fa un ottimo lavoro nell'evidenziare rapidamente il messaggio "nessuna commissione" e prima di continuare la stessa narrazione della storia su questa pagina di destinazione Apple post-clic:

fammi vedere come funziona Instapage ➔
• Qual è l'offerta della pagina? -- Immediatamente, la storia continua attraverso l'accattivante titolo della pagina, ribadendo che la carta ha zero commissioni. Il sottotitolo supporta il messaggio "nessuna commissione" elencando le commissioni che molte altre società hanno (annuali, in ritardo, estere) ma Apple no:

• Perché i potenziali clienti dovrebbero candidarsi? -- L'intera pagina comunica che il principale vantaggio di Apple Card è che si distingue positivamente dalle altre carte di credito.

Ad esempio, ci sono informazioni sul sistema di cash back di Apple e su come offre cash back giornaliero rispetto ad altre società che in genere lo offrono mensilmente. L'immagine dell'app aiuta a dimostrarlo e a dimostrare che è legittimo:

Successivamente, ci sono informazioni su come Apple Card stima quanti interessi devono gli utenti e suggerisce un importo per aiutarli a saldare il saldo più velocemente, cosa che la maggior parte delle altre carte di credito non fa. L'immagine aiuta a dimostrare come funziona la funzione:

• Come applicare? -- Facendo clic sul pulsante blu "Candidati ora" nella parte superiore della pagina o in qualsiasi momento durante la visita facendo clic sul pulsante della barra adesiva. In questo modo, li porta a questa pagina per ulteriori istruzioni:

• Per chi è l'offerta? -- Questa parte della storia viene raccontata nella seconda pagina dopo che i visitatori hanno cliccato. Sebbene la campagna non sia rivolta solo a un determinato segmento di pubblico, ci sono alcuni requisiti da soddisfare:

Esempio 2: annuncio display per la privacy

Questo design dell'annuncio display è simile al precedente (Apple Card vs. non Apple Card), ma trasmette un messaggio diverso:

Facendo clic sull'annuncio, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic in cui la storia della privacy continua:

fammi vedere come funziona Instapage ➔
• Cosa offre questa pagina? -- Il titolo continua immediatamente la narrazione della storia in modo che i visitatori non siano confusi quando arrivano. Ripete lo stesso titolo dell'annuncio e il sottotitolo lo spiega ulteriormente:

L'immagine della carta accanto al titolo evidenzia l'elevato livello di privacy che Apple offre anche ai suoi titolari di carta.

• Perché le persone dovrebbero fare domanda? -- Questa narrazione nel suo insieme spiega perché le persone dovrebbero richiedere la Apple Card: a causa dell'estrema privacy che offre. In particolare, il messaggio inizia nella parte superiore della pagina con il titolo e continua nella sezione successiva che evidenzia "un nuovo livello di privacy e sicurezza:"

Descrive la tecnologia sicura Apple Pay (il numero di dispositivo univoco memorizzato sui telefoni degli utenti e Face/Touch ID per l'autorizzazione all'acquisto). Spiega inoltre che Apple non memorizza informazioni dettagliate sugli acquisti e Goldman Sachs non condivide né vende dati per marketing o pubblicità di terze parti.

Più in basso c'è il contenuto di Apple Card come una carta di credito intelligente, che consente agli utenti di vedere i propri acquisti per categoria o posizione e rivedere i riepiloghi delle spese settimanali / mensili. L'immagine dell'app aiuta anche a dimostrare come funziona la funzione:

• • Come richiedere la carta? -- Analogamente all'esempio 1, le persone interessate possono fare clic sul pulsante blu "Applica ora" CTA nella parte superiore della pagina o sul pulsante della barra adesiva.

• Per chi è l'offerta? -- Dopo aver fatto clic sulla seconda pagina, i visitatori visualizzano l'elenco dei prerequisiti che devono soddisfare.

Confronta questi esempi con la home page di Apple

Apple ha l'idea giusta di non inviare il traffico pubblicitario della sua Apple Card a una home page perché le home page in genere non forniscono una pagina di destinazione post-clic unica e personalizzata a un pubblico segmentato. Invece, le home page sono progettate come esperienze di navigazione, fornendo una panoramica dei servizi.

Guarda la home page di Apple, ad esempio:

• Una navigazione completa dell'intestazione offre ai visitatori l'accesso a tutte le altre pagine Web di Apple.
• Molteplici offerte per tutti i prodotti più recenti di Apple (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV+, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade e il nuovo iPad) potrebbero sopraffare i visitatori e impedire loro di intraprendere qualsiasi azione.
• Collegamenti concorrenti e pulsanti CTA ad ogni scorrimento forniscono ai visitatori molte vie di fuga verso altre pagine Web, continuando a dimostrare un'esperienza di navigazione.
• Un piè di pagina a grandezza naturale fornisce una sezione completamente nuova di collegamenti esterni, consentendo ai visitatori di rimbalzare dalla pagina senza alcuna conversione.

È chiaro che la home page di Apple è progettata per offrire un'esperienza di navigazione completa per tutti i visitatori, a differenza della pagina di destinazione post-clic sopra che fornisce entrambe un rapporto di conversione 1: 1 per il pubblico segmentato.

Crea le tue pagine di destinazione post-clic

La personalizzazione degli annunci è assolutamente necessaria. Tuttavia, è ugualmente necessario personalizzare le pagine a cui indirizzano il traffico e creare un'esperienza coerente come fa Apple Card. Non farlo probabilmente sprecherà i clic sugli annunci e il budget.

Segui gli esempi di Apple Card sopra per iniziare a progettare le tue pagine di destinazione annuncio-post-clic segmentate e personalizzate.