20 annunci di installazione di app che stanno vincendo il gioco di acquisizione utenti

Gli annunci per l'installazione di app sono come modelli Abercrombie a torso nudo posizionati strategicamente fuori dall'ingresso di un negozio, attirando potenziali clienti.

Fortunatamente, non devi aspettare che i potenziali utenti dell'app passino in modo da poterli impressionare con addominali da sei. Tuttavia, vuoi invogliarli a installare la tua app con un termine ispirato alla strategia di acquisizione dei clienti di Abercrombie: "annunci in confezione da sei".

I marketer di app mobili oggi hanno accesso a più canali per l'acquisizione di utenti. Alcune di queste strategie includono campagne di installazione di app sui social media, banner pubblicitari in-app e annunci interstitial, tra gli altri. Allora, cos'è un annuncio per l'installazione di app e in che modo i marketer mobili di successo lo utilizzano per guidare le loro strategie di acquisizione degli utenti?

Continua a leggere per approfondimenti su esempi e strategie del mondo reale per i tuoi annunci per l'installazione di app o passa alla nostra infografica completa di seguito.

Sommario

• Cosa sono gli annunci per l'installazione di app?
• Cerca annunci di installazione di app
• Annunci di installazione di app di Facebook
• Annunci di installazione di app Twitter
• Annunci di installazione dell'app Snapchat
• Annunci di installazione di app Pinterest
• Annunci di installazione di app di Instagram
• Annunci per l'installazione di app YouTube
• Banner pubblicitari
• Annunci interstitial
• Annunci dell'App Store
• Caso di studio sui compagni di posta

Che cos'è un annuncio per l'installazione di app?

Gli annunci per l'installazione di app richiedono agli utenti di scaricare un'app direttamente dall'annuncio. In genere utilizzano strategie di acquisizione a pagamento che incanalano il pubblico dell'annuncio direttamente nella scheda dell'app store per un'installazione quasi priva di attriti. Questi annunci possono essere visualizzati all'interno dei risultati di ricerca, feed di social media, siti Web, app e altro ancora.

Questi annunci sono essenziali per una strategia di acquisizione utenti di successo, che li spinge in cima alla lista delle priorità per i marketer mobili. Se puoi rispondere a una query di ricerca con un'offerta per risolvere il problema dell'utente o incuriosire qualcuno con la tua idea nel feed dei social media, è più probabile che gli annunci per l'installazione di app abbiano successo.

Come funzionano gli annunci per l'installazione di app

Gli annunci per l'installazione di app sono disponibili in molte forme, ma sono incentrati sul loro obiettivo di acquisizione degli utenti.

Quindi, in che modo gli annunci per l'installazione di app guidano l'acquisizione di utenti? Presentandosi sui canali con un CTA diretto per scaricare un'app, le campagne pubblicitarie per l'installazione di app possono rafforzare le installazioni in rapida successione, aiutando a migliorare l'ASO e aumentando il ranking del tuo app store.
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di annunci che stanno spingendo centinaia, migliaia e persino milioni di persone a installare app. Di seguito sono riportati 20 esempi di annunci per l'installazione di app su ricerca mobile, ricerca app store, social media, annunci interstitial e altro ancora.

Annunci per l'installazione di app sulla rete di ricerca

Una delle strategie più efficaci per acquisire nuovi clienti è rispondere alle loro domande sotto forma di una proposta di valore. Questo è il vantaggio di indirizzare il traffico basato su parole chiave pertinente nella tua strategia pubblicitaria.

1. DoorDash

Prendiamo un termine di ricerca come "consegna cibo vicino a me" come esempio. Possiamo presumere che gli utenti dietro una tale query siano interessati proprio a questo: ricevere cibo consegnato. Le app mobili come GrubHub e DoorDash sono ottimi servizi da mostrare tra i risultati di ricerca, anche sotto forma di pubblicità.

L'annuncio di installazione dell'app di DoorDash afferma semplicemente la proposta di valore di una consegna rapida di cibo da centinaia di ristoranti. Si appoggiano anche alla loro immacolata valutazione a cinque stelle da oltre 2,5 milioni di utenti.

2. Bumble

È comune per gli inserzionisti scegliere come target le parole chiave comunemente utilizzate per trovare i loro concorrenti. In questo esempio, Bumble compare nelle ricerche di Tinder, un concorrente di app di appuntamenti.

Colgono anche l'occasione per spiegare cosa li differenzia dai loro concorrenti: rendono gli appuntamenti più sicuri. Supportano anche la proposta che "incontrerai nuove persone", con la prova sociale che l'app ha oltre 40 milioni di utenti.

Annunci di installazione di app di Facebook

Non è un caso che gli annunci per le app vengano mostrati mentre sei all'interno di un'app mobile: pubblicizzare un'app all'interno di un'app, molto meta.

Non potremmo rendere giustizia a questi annunci se raggruppassimo semplicemente tutti gli annunci per l'installazione di app sui social media, quindi tratteremo individualmente alcune delle migliori piattaforme. Il primo è Facebook, che oltre ad avere una portata combinata di prodotti principali di 3,45 miliardi di persone al trimestre nel 2020, è anche una piattaforma interessante grazie alle sue forti capacità di targeting.*

3. Obiettivo

Questo esempio di Target inizia chiedendo agli utenti l'obiettivo chiaramente definito di un'esperienza di acquisto più semplice, quindi fornisce una soluzione semplice con il loro CTA "Installa ora". Usano una copia minima e si affidano invece a un'immagine brillante e accattivante per attirare gli utenti.

4. Noleggio rapido

Dovresti usare emoji negli annunci per l'installazione di app? QuickHire la pensa così. Quando abbiamo esaminato l'uso delle emoji nelle notifiche push, abbiamo scoperto che le emoji migliorano il CTR in media del 38%, ma è importante considerare il settore prima di attaccare un'emoji con una faccia che ride alla fine di qualsiasi annuncio.

I principali settori che possono trarre vantaggio dall'uso delle emoji nel marketing sono:

• Affari e finanza
• Utilità e servizi
• Al dettaglio

Con una copia minima, QuickHire utilizza un'emoji sottile e accattivante per attirare gli utenti e si affida ai video per mantenerli coinvolti. Vale la pena esaminare altre strade come emoji o video per attirare l'attenzione dell'utente.

Annunci di installazione di app su Twitter

Twitter è un ottimo posto per pubblicizzare prodotti destinati ai millennial poiché l'80% degli utenti di Twitter sono millennial benestanti.*

I professionisti del marketing mobile capiscono quanto sia importante indirizzare gli utenti su dispositivi specifici. Se ti capita di utilizzare l'app mobile di Twitter, probabilmente vedrai più annunci per le app mobili, rispetto all'esperienza desktop di Twitter in cui vengono mostrati più annunci pubblicitari basati sul Web.

È anche un pubblico importante a cui pubblicizzare le app mobili poiché l'85% dei millennial ha dispositivi intelligenti, rispetto al 79% della generazione X e al 54% dei baby boomer.

5. Lampeggiatore

Blinkist ha un approccio unico al limite di tempo comune associato alla lettura. Consolidano le intuizioni chiave dei libri di saggistica in riepiloghi di 15 minuti. Condensano anche il loro annuncio di installazione in una GIF facilmente digeribile.

Includono più informazioni nel Tweet ma semplificano la loro proposta di valore proprio sopra il pulsante "Installa": "Libri in 15 minuti". Vale la pena appoggiarsi alla tua proposta di valore quando lo spazio di conteggio dei caratteri è limitato.

6. 7-Undici

7-Eleven ha utilizzato il proprio budget pubblicitario per creare uno spot pubblicitario professionale per il proprio annuncio per l'installazione di app. Sono anche in collaborazione con uno studio cinematografico per promuovere un film Pokemon in uscita. È una strategia brillante: sfruttare un popolare franchise cinematografico per invogliare i fan esistenti a scaricare l'app 7-Eleven.

Collaborazioni come questa possono essere un'ottima strategia tra due o più società di app mobili per promuovere in modo incrociato il pubblico del tuo partner strategico.

7. RoboKiller

Questo esempio di RoboKiller è la prova di come nuove soluzioni per problemi comuni possano diffondersi rapidamente all'interno delle reti. Convincere un utente a installare l'app dall'annuncio è fantastico, ma se le persone condividono l'annuncio con la propria rete, il risultato è un marketing virale.

RoboKiller utilizza la prova sociale sotto forma di copertura di notizie per ottenere più Mi piace, commenti e condivisioni. Con oltre 46.000 Mi piace e 9.000 retweet, possiamo tranquillamente affermare che questa campagna pubblicitaria per l'installazione di app ha avuto successo. Se la tua app mobile risolve un problema comune, prenditi il ​​tempo per spiegare chiaramente la tua soluzione e come è in grado di alleviare quel dolore.

8. Esperiano

Anche se il tuo punteggio FICO potrebbe non farti rimanere con il fiato sospeso come potrebbe fare la finale di ginnastica olimpica, pensiamo che Experian capitalizzando il brusio delle Olimpiadi abbia sicuramente bloccato l'atterraggio.

Come Robokiller, anche Experian mostra prove sociali, ma sotto forma di milioni di valutazioni a cinque stelle. Con un ingombro visivo minimo, Experian è in grado di mostrare il proprio valore ai clienti in un modo pulito, semplice ed emozionante. Quando crei annunci per l'installazione di app, pensa a collegare i tuoi messaggi agli eventi attuali per creare entusiasmo con il tuo pubblico.

9. TikTok

TikTok è una piattaforma di condivisione video in formato abbreviato che è diventata una delle principali piattaforme di social media per le generazioni più giovani.* Con il 60% degli 88,7 milioni di utenti stimati di generazione Z, TikTok sta rapidamente guadagnando quote di mercato rispetto ad altre piattaforme di social media come Twitter e Instagram.*

Con una mossa tanto ironica quanto geniale, TikTok ha pubblicato annunci per l'installazione di app su Twitter che mettono in evidenza la proposta di marchio unica del primo senza menzionare i concorrenti. L'annuncio per l'installazione di app di Tik Tok presenta un esempio di contenuto che mostra cosa è possibile fare con la loro app.

TikTok è in grado di fare pubblicità alla propria base di utenti target in un'app simile. Quando fai pubblicità sul sito di un concorrente, trasmetti la tua proposta di valore unica senza demolire direttamente la loro.

Annunci di installazione di app di Snapchat

Il 93% delle persone tra i 18 e i 24 anni usa Snapchat. Ciò rende Snapchat un'ottima piattaforma per raggiungere un pubblico di millennial e di generazione z.

Invece di un pulsante di installazione, la pubblicità di Snapchat ha una funzione di scorrimento verso l'alto che viene utilizzata nell'app, creando un'esperienza pubblicitaria nativa per gli utenti. Un altro vantaggio degli annunci per l'installazione di app Snapchat è l'allegato Deep link, che consente agli utenti che hanno già scaricato l'app di atterrare invece su una pagina in-app specifica.

10. Ghiande

Con un numero crescente di millennial e la generazione z che non risparmia per la pensione, è più importante che mai convincere questi gruppi demografici a iniziare.* Acorns presenta l'investimento e il risparmio come attività accessibili per il loro pubblico su Snapchat utilizzando lo slogan "investi spiccioli".

Quando fai pubblicità su varie piattaforme, capisci quali dati demografici raggiungerai comunemente e come comunicare al meglio con loro.

11. Gioco dell'Arena AFK

Quando si promuovono i giochi, è un'ottima strategia fare pubblicità con il gameplay reale. Includere prove della grafica, della meccanica, della fisica o di altri elementi visivi rilevanti del gioco può essere un ottimo modo per incentivare l'installazione e la prova.

AFK Arena fa bene a mostrare come funziona il gioco. Questo può rendere il gioco più accessibile e persino coinvolgere gli utenti con una rapida dimostrazione di come si gioca.

Annunci di installazione di app su Pinterest

Pinterest conta 478 milioni di utenti mensili e un mercato di oltre il 60% da donne.* Le persone che utilizzano l'app sono già alla ricerca di nuove idee rispetto ai social media tradizionali, che sono più popolari per tenersi aggiornati con gli account già seguiti dagli utenti.

Con i pin delle app promossi, gli utenti di Pinterest possono scaricare app con un solo clic senza uscire dall'app Pinterest.

12. AIBY Inc

Pinterest è comunemente usato per trovare immagini alla moda e la loro base di utenti è aperta in modo univoco a nuove idee. AIBY Inc capitalizza su questo con brevi video che mostrano le molteplici capacità della loro piattaforma per adattarsi a varie estetiche.

Poiché Pinterest è un'app visiva, gli esperti di marketing possono utilizzare contenuti visivamente accattivanti come esempi di video per aumentare le conversioni.

Annunci di installazione di app su Instagram

Le aziende utilizzano Instagram come uno dei canali più efficaci per connettersi con i propri mercati di riferimento, poiché il 71% degli utenti ha meno di 35 anni e l'80% segue almeno un'attività.

Oltre un terzo degli utenti di Instagram ha effettuato un acquisto su dispositivo mobile e con tassi di coinvolgimento medi del 2,2%, Instagram è uno dei posti migliori per fare pubblicità alle aziende.*

13. Vaga

Wag utilizza la sofisticatezza dello strumento di gestione degli annunci di Instagram (leggi: Facebook) per trovare segmenti di utenti adatti al servizio della loro app.* Se l'app deve ancora espandersi a livello internazionale, o addirittura nazionale, possono selezionare posizioni specifiche in cui l'app è attualmente disponibile.

Lo strumento di gestione degli annunci consente anche un targeting dettagliato basato sulla segmentazione demografica e psicografica. Ciò significa che Wag può prendere di mira le persone che si adattano al profilo del cliente di proprietà di animali domestici e fanno parte della classe operaia, tanto più è probabile che richiedano servizi di dog walking.

14. Alberto

L'annuncio di Albert sfrutta uno spettacolo familiare per gli utenti iOS: il thread iMessage. Dimostra anche quanto sia facile interfacciarsi con il prodotto e aggiungere valore alla vita dell'utente.

I servizi in abbonamento sono diventati popolari e possono essere facilmente dimenticati e inutilizzati, ma prelevano comunque denaro dal conto dell'utente. La soluzione di Albert è semplice e intuitiva e, sebbene scalfi solo la superficie del set di funzionalità del loro prodotto, è un modo semplice per i membri del pubblico di comprendere rapidamente un caso d'uso comune.

Quando pubblicizzi la tua app su Instagram, sfrutta gli elementi visivi per informare gli utenti su come funziona l'app e alleviare il loro punto dolente.

Annunci per l'installazione di app di YouTube

Con il 75% degli adulti che guarda YouTube sui propri dispositivi mobili, questo è un ottimo posto per pubblicizzare la tua applicazione mobile.

YouTube è inoltre disponibile in 91 paesi e oltre 80 lingue, il che lo rende un'ottima piattaforma per una strategia di crescita globale.*

15. 7ADESSO

7-Eleven sta facendo una grande spinta per i dispositivi mobili. In questo annuncio per l'installazione di app di YouTube, stanno promuovendo un servizio di consegna di cibo e alcol. Fanno anche una generosa offerta all'interno del loro annuncio: le prime tre consegne sono gratuite.

Molte app per la consegna di cibo utilizzano campagne di marketing di riferimento per offrire un'unica consegna gratuita. La strategia di 7NOW è quella di far appassionare gli utenti al prodotto dopo tre prove gratuite.

Includi un'offerta generosa nel tuo annuncio per l'installazione di app in modo che la decisione di scaricare sia il più semplice possibile per gli utenti.

16. Linea laterale

Sideline potrebbe prendere la torta per il testo pubblicitario più conciso per l'installazione di app. La loro proposta di valore è semplice e facile da capire: due numeri, un telefono.

È così chiaro, infatti, che non hanno sentito il bisogno di differenziare la descrizione dal titolo da "2° numero di telefono" a "Prendi un secondo numero". È stato detto abbastanza.

Quando crei gli annunci per l'installazione di app, mantieni il testo pubblicitario e gli elementi visivi il più semplici possibile, pur continuando a trasmettere chiaramente ciò che fa la tua app.

Banner pubblicitari

Sebbene gli annunci banner abbiano registrato un calo delle percentuali di clic medie allo 0,06%, sono ancora rilevanti in determinate situazioni.* Se il modello di business di un'app si basa sulle entrate pubblicitarie, è importante che il coinvolgimento con la funzionalità principale dell'app rimanga intatto durante la visualizzazione dell'annuncio.

I giochi iper-casual, ad esempio, possono sacrificare una parte dello schermo per far posto a una strategia di monetizzazione in alcuni casi.

17. Gioco del rivale di golf

In questo esempio, Golf Rival sta promuovendo in modo incrociato il proprio gioco all'interno di un altro gioco iper-casual. Questa è una strategia simile all'approccio di livello superiore della pubblicità di app mobili su dispositivi mobili. I giochi vogliono sfruttare il pubblico che già gioca ai giochi per dispositivi mobili.

Considera i vari canali e piattaforme in cui la tua pubblicità per l'installazione di app raggiungerà un pubblico e li allineerà al tuo mercato di riferimento. Se sei nello spazio B2B, ad esempio, Twitter è un ottimo posto per raggiungere il tuo pubblico. Se la tua app è più B2C, Instagram e Snapchat sarebbero buone opzioni.

Annunci interstitial

Questi annunci a pagina intera vengono visualizzati tra due pagine o visualizzazioni all'interno dell'esperienza dell'app. Tra due livelli di un gioco, ad esempio, gli annunci interstitial sfruttano questo tempo per fornire una pubblicità completamente immersiva.

18. Paesaggi di parole

In questo esempio, Wordscapes sfrutta il tempo tra i giochi di solitario. È un ottimo momento per catturare gli utenti mentre si preparano per la prossima schermata o un altro round di gioco.

Prendi in considerazione l'utilizzo di annunci interstitial nella tua strategia di acquisizione utenti per sfruttare l'attenzione indivisa dell'utente. A differenza dei banner pubblicitari che diventano periferici e potrebbero passare inosservati, gli annunci interstitial possono essere ottimi modi per informare rapidamente gli utenti mentre tu hai la loro attenzione.

Annunci dell'App Store

La scoperta delle app avviene principalmente sull'App Store. In effetti, il 70% dei visitatori dell'App Store utilizza la ricerca per trovare app e il tasso di conversione per gli annunci di ricerca di Apple è del 50%.*

Con percentuali di successo come questa, questi annunci sono essenziali per i professionisti del marketing mobile per ottenere risultati corretti.

19. SALTA

In questo esempio, JUMP inserisce un annuncio per l'installazione di app nella ricerca dell'App Store. Ciò significa che le persone che cercano un'app per scooter nell'App Store visualizzeranno prima JUMP. Questi annunci vengono visualizzati above the fold che crea la sensazione di superiorità come primo risultato di ricerca.

20. Coinbase

Coinbase sta sfruttando la popolarità della criptovaluta prendendo di mira i nomi di criptovalute specifiche sull'App Store. In questo esempio, Coinbase appare come il miglior risultato per Bitcoin, che attualmente detiene il primo posto per la criptovaluta più popolare.

Pensare alle diverse fasi della canalizzazione dell'acquirente può aiutarti a indirizzare i termini con tassi di conversione più elevati.

H2: Bonus: case study di annunci per l'installazione di app

Sei interessato a vedere come questi annunci per l'installazione di app possono culminare in una strategia di acquisizione utenti completamente formata?

Postmates sta chiaramente sfruttando gli annunci per l'installazione di app, poiché puoi trovarli su quasi tutti i canali pubblicitari di cui abbiamo discusso sopra. Stanno chiaramente vincendo il gioco di acquisizione utenti con oltre 5 milioni di installazioni su Android e un totale di 124.000 valutazioni su Android e iOS.**

Annuncio interattivo Snapchat

Postmates ha creato un annuncio di installazione di app divertente e interattivo su Snapchat che si distingue sicuramente in un ambiente pubblicitario affollato. Gli utenti devono toccare (renderlo un tocco intelligente) il pulsante per rompere il vetro e vincere il codice coupon.

Annuncio dell'App Store

Postmates si rivolge anche all'app store per fare pubblicità nel competitivo mercato delle consegne di cibo. Quando si cerca "consegna cibo", il posizionamento dell'annuncio può essere uno dei primi risultati. Ciò rende più probabile che gli utenti dell'app store si fidino della legittimità di questi risultati.

I tuoi annunci per l'installazione di app

Come si suol dire, prendi questo con le pinze. Diciamo, arricchisci i tuoi utenti con annunci per l'installazione di app della massima qualità e più coinvolgenti possibili.

Ripetizione e familiarità sono forze potenti nella pubblicità. Man mano che gli annunci per l'installazione di app diventano più riconoscibili sulle piattaforme preferite di un utente, è più probabile che le persone installino la tua app. Se desideri informazioni preziose sulla tua strategia di marketing omnicanale, iscriviti a una demo della potente suite di strumenti di marketing mobile di CleverTap. Puoi anche saperne di più consultando alcuni dei nostri white paper, webinar e altre risorse.