La guida completa agli annunci per l'installazione di app per tutte le principali piattaforme

La crescita sismica dell'utilizzo dei dispositivi mobili, in particolare dell'utilizzo delle app, ha creato un mercato estremamente competitivo. Il numero di app mobili disponibili è stato recentemente collocato a 2,6 milioni nel Google Play Store e 2,2 milioni nell'Apple App Store.

In un mercato così affollato, hai bisogno di qualcosa di più di un'app ben progettata. Hai anche bisogno di un modo efficace per commercializzare la tua app per portarla in cima alle classifiche delle app e generare più download. Il modo migliore per farlo è con gli annunci per l'installazione di app.

Che cosa sono gli annunci per l'installazione di app?

Gli annunci per l'installazione di app sono progettati per incentivare le installazioni della tua app per dispositivi mobili da fonti esterne ai marketplace di app. Questo tipo di annuncio di solito viene visualizzato in luoghi come i feed dei social media, dove l'utente viene reindirizzato alla tua app all'interno degli store:

Le campagne per l'installazione di app generano una grande quantità di download in un breve periodo, aumentando il posizionamento dell'app negli app store. Aiutano anche con il traffico organico, che porta a ancora più download ed esposizione.

Questo tipo di annuncio è generalmente costituito dal nome dell'app, dalla descrizione, dall'immagine e da un pulsante CTA. Tuttavia, potrebbe avere alcune funzionalità aggiuntive, a seconda della piattaforma host.

Detto questo, tuffiamoci nell'installazione di annunci su varie piattaforme, a partire da Facebook.

Annunci di installazione di app di Facebook

La metà delle app di maggior incasso su App e Play Store viene utilizzata con gli annunci per l'installazione di app mobili di Facebook. Gli sviluppatori affermano che questi annunci riducono i costi di acquisizione dal 15% al ​​60%.

Ciò che rende gli annunci per app di Facebook così potenti sono le loro capacità di targeting:

• Il targeting per pubblico personalizzato di Facebook ti consente di raggiungere gli utenti in base a dati demografici, interessi, comportamenti e tipi di dispositivi specifici
• I segmenti di pubblico simili dei tuoi utenti di maggior valore possono essere creati in base alla ricchezza di dati utente di Facebook
• Le campagne di re-engagement possono essere configurate per reindirizzare gli utenti in base alle azioni che hanno precedentemente eseguito all'interno della tua app (ad es. Visualizzare un prodotto specifico) con l'obiettivo di riportarli nell'app

Gli annunci di installazione di Facebook possono essere mostrati su Facebook, Instagram e Audience Network, collegandosi direttamente all'app, a Google Play e al Kindle Fire Store dove le persone possono scaricare la tua app mobile.

Facebook offre persino annunci riproducibili, che consentono agli utenti di visualizzare in anteprima e giocare a un'app di gioco prima di installarla:

Quando hanno finito di giocare al gioco di prova, il pulsante CTA li porta all'App Store (o Google Play Store) dove possono scaricare l'app completa:

Si tratta di un'esperienza pubblicitaria video interattiva, da provare prima dell'acquisto, progettata per indirizzare gli utenti di qualità superiore e con un intento più elevato a installare app.

Annunci per l'installazione di app su Twitter

Gli annunci per l'installazione di app di Twitter vengono visualizzati nel feed della home dell'utente come una "scheda dell'app", in formato video o immagine:

Le App Card consentono agli utenti di dispositivi mobili di visualizzare l'anteprima di un'immagine, visualizzare le valutazioni delle app e installare o aprire un'app direttamente da un Tweet sulla loro sequenza temporale.

Sebbene il numero di utenti di Twitter non sia in concorrenza con quello di Facebook, Twitter ha ancora un'ampia base di utenti e capacità di targeting avanzate. Analogamente a Facebook, gli annunci di installazione su Twitter possono scegliere come target dati demografici specifici e segmenti di pubblico simili per l'acquisizione o re-targeting verso utenti decaduti per la fidelizzazione.

Le campagne per app mobili di Twitter funzionano su un sistema di prezzi basato sul costo per clic dell'app, che ti garantisce di pagare solo per i clic che portano agli app store o aprono l'app. Questo non dovrebbe essere difficile, dal momento che l'83% degli utenti di Twitter utilizza dispositivi mobili e sta già cercando app da scaricare.

A differenza di Facebook con i suoi popolari annunci di app di giochi, i tipi di app che hanno il maggior potenziale su Twitter includono:

• App di notizie
• App di utilità e produttività
• App finanziarie
• App educative
• App relative agli eventi

Annunci per l'installazione di app Pinterest

Su Pinterest, gli annunci per app sono chiamati Pin app sponsorizzati. Sono un modo efficace per i Pinner di installare la tua app mobile da Pinterest, piuttosto che setacciare la concorrenza negli app store. I download di app da Pinterest in realtà generano più lifetime value, perché i Pinner spendono più tempo e denaro nelle app che hanno acquistato.

Disponibili su dispositivi iOS e Android, i Pin delle app sponsorizzate includono un'icona dell'app facile da riconoscere e un pulsante di installazione, in modo che i Pinner possano installare facilmente la tua app mentre sono su Pinterest:

Quando crei i tuoi annunci per l'installazione di app Pinterest, puoi scegliere tra due obiettivi di ottimizzazione:

1. Installazione dell'app (installazioni completate della tua app): imposti l'offerta sul tuo CPI target, l'algoritmo di Pinterest regola automaticamente le offerte CPC ogni giorno (in base al CPI target fornito e alla probabilità prevista di un'installazione), quindi paghi il CPC quando gli utenti fanno clic sulla tua pagina dell'app store.
2. App Install Traffic (traffico verso la pagina di download): gli annunci vengono eseguiti come una normale campagna CPC, ottimizzando il traffico di clic. Aggiusti manualmente le offerte per raggiungere gli obiettivi di installazione.

Annunci per l'installazione di app Snapchat

Gli annunci di app su Snapchat includono una funzione di scorrimento verso l'alto che porta gli utenti direttamente alla scheda della tua app nel Google Play Store o nell'App Store per scaricare l'app promossa:

Il vantaggio principale di questo tipo di annuncio è che gli utenti possono rimanere su Snapchat per scaricare l'app. Viene scaricato in background mentre gli utenti continuano a interagire con la piattaforma.

Snapchat offre anche un'opzione di allegato Deeplink per coinvolgere nuovamente gli utenti precedenti. Se gli Snapchatter hanno già installato la tua app, la loro azione di scorrimento li porterà in un punto specifico all'interno della tua app: un certo livello in un gioco, una sezione in un'app per lo shopping, ecc. Un allegato Deeplink può anche portare qualcuno che ha già l'app installato, ma non ha acquistato nulla, fino al punto di acquisto. Se non hanno già l'app, verranno automaticamente inviati all'app store per scaricarla.

Annunci per l'installazione di app Google

Essendo il più grande motore di ricerca al mondo, Google è uno dei migliori canali per raggiungere potenziali utenti di app. Gli annunci per l'installazione di Google possono essere inseriti su:

• Rete di ricerca di Google
• Rete Display di Google
• Google Play Store
• Youtube

In base a dove viene visualizzato il tuo annuncio, qualsiasi contenuto originale può essere aggiunto, rimosso o modificato durante il processo di pubblicazione dell'annuncio. In questo modo gli utenti ottengono un'ottima esperienza pubblicitaria, indipendentemente da dove la vedono.

Mentre gli annunci per app standard offrono agli inserzionisti il ​​pieno controllo, le campagne universali per app consentono ai professionisti del marketing di incrementare le installazioni di app senza eseguire operazioni pesanti. Devi semplicemente impostare la campagna (località, CPI target, ecc.) e lasciare che Google se ne occupi. Google utilizza il machine learning per ottimizzare il tuo annuncio in base al suo rendimento durante la pubblicazione su Ricerca, Display e YouTube.

Annunci per l'installazione di app YouTube

Poiché YouTube è il più grande sito Web di condivisione di video (con 1 miliardo di utenti attivi mensili, di cui 550 milioni su dispositivi mobili), ha senso solo pubblicizzare la tua app qui.

Ciò che distingue gli annunci di YouTube dagli annunci di altre piattaforme è che sono tutti video. Pertanto, i tuoi annunci per l'installazione di app per dispositivi mobili di YouTube sono costituiti da video combinati con inviti all'azione che rimandano alla scheda dello store dell'app:

Possono includere video da un collegamento YouTube, testo, icona dell'app, testo dell'app store e valutazione dell'app store.

Proprio come altre piattaforme social, il targeting può essere basato su dati demografici, interessi e dispositivo dell'utente. Inoltre, poiché YouTube rientra in Google, puoi collegare il tuo account a Google Play per rivedere tutte le statistiche.

Nota: le specifiche degli annunci per l'installazione di app variano a seconda della piattaforma utilizzata. Per ulteriori informazioni sulle specifiche degli annunci per l'installazione di app sulle diverse piattaforme, scarica la guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage.

4 best practice per gli annunci per l'installazione di app

1. Scegli come target un pubblico personalizzato

Il modo migliore per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario è pubblicare campagne indirizzate a un pubblico personalizzato che ha già familiarità con il tuo brand o la tua app: persone che hanno utilizzato la tua app, interagito con i tuoi annunci, inviato informazioni personali e così via. Dovresti crea anche segmenti di pubblico simili per entrare in contatto con nuovi utenti che potrebbero essere interessati alla tua app.

2. Usa contenuti di qualità

Il video o l'immagine per promuovere la tua app è ciò che fa la prima impressione, quindi assicurati che sia:

• Accattivante e scorrevole
• Rilevante per la tua app
• Alta qualità e alta risoluzione

La tua copia della descrizione dell'app deve essere altrettanto convincente perché dopo che il video o l'immagine ha catturato l'attenzione dell'utente, questo è ciò che potrebbe creare o distruggere qualcuno che installa l'app.

3. Considera la canalizzazione completa quando prendi decisioni pubblicitarie sulle app

Sebbene l'attribuzione dell'ultimo clic sia lo standard del settore, la fonte dell'"ultimo tocco" non è l'unica che conta nel percorso del cliente. La conversione è in genere influenzata da più punti di contatto durante la canalizzazione, ognuno dei quali svolge un ruolo chiave nel processo decisionale.

Ad esempio, qualcuno potrebbe vedere l'annuncio della tua app su Facebook e successivamente su YouTube, ma non installarlo fino a quando non lo vede per la terza volta su Twitter. In tal caso, non ha senso dare tutto il merito a Twitter perché i primi due punti di contatto hanno introdotto l'app e poi l'hanno tenuta in primo piano. Se non fosse stato per la loro presenza, l'utente potrebbe non essersi convertito affatto.

4. Analizzare e regolare

Molti marchi misurano l'efficacia delle loro campagne monitorando il salto di qualità dell'app nelle classifiche degli app store una volta lanciata la campagna. Tieni presente che le classifiche degli app store tengono conto anche di disinstallazioni, utenti attivi, valutazioni, recensioni e altro. Un altro modo per misurare il successo è se le entrate e gli utenti aumentano o meno.

Sulla base di questi numeri e dei dati a tua disposizione, prenditi il ​​tempo per adattare le tue strategie di targeting. Inoltre, assicurati di testare diversi video, immagini e testi per trovare la combinazione perfetta di messaggi.

Nota: se disponi sia di un'app iOS sia di un'app Android, è una buona idea creare campagne separate che colleghino ciascuna al proprio negozio specifico. In questo modo, uno studio mostra che può portare a un aumento del 9% dei download.

Fai vedere la tua app e aumenta le installazioni

Con un marketplace di app traboccante, devi distinguerti dalla massa in un modo o nell'altro. Gli annunci per l'installazione di app sono il modo migliore per attirare l'attenzione di un potenziale cliente su una varietà di piattaforme e aumentare notevolmente i download di app.

Per ottenere il massimo dai tuoi annunci, assicurati di scegliere le giuste piattaforme pubblicitarie, segui le best practice di cui sopra e scarica la guida di riferimento sulla pubblicità digitale di Instapage per ulteriori specifiche pubblicitarie, best practice ed esempi.