Strategia pubblicitaria per le app: un approccio a prova di proiettile che manderà la tua app sulla Luna

Non importa se la tua app trasformerà il mondo come lo conosciamo per tutti o semplicemente semplificherà la vita dei suoi 100 utenti dell'1%: per avere un impatto, hai bisogno di una buona strategia pubblicitaria per l'app .

Le strategie per pubblicizzare le app non sono molto diverse da quelle per pubblicizzare altre offerte o prodotti. Gli ingredienti chiave sono ancora presenti, ma con alcune differenze notevoli, oltre all'aggiunta di alcuni nuovi sapori.

Quindi non perdiamo altro tempo prezioso e vediamo cosa puoi fare per far decollare la tua campagna pubblicitaria per app.

Direzione: Luna e oltre.

1. Fai pubblicità per tutte le parti della canalizzazione della campagna

Se c'è solo un'informazione che dovresti ricordare da questo articolo, sarebbe questa:

I potenziali utenti dell'app attraversano le varie parti di una tipica canalizzazione pubblicitaria al proprio ritmo. Dovresti affrontarlo pubblicando campagne separate con messaggi su misura per ogni fase:

1. Consapevolezza

Le persone su questa fase non sanno nulla di te, della tua app e di cosa può fare. Puoi lanciare campagne orientate al marchio per rendere il tuo marchio più riconoscibile, puoi parlare di alcuni problemi che la tua app può risolvere.

Non c'è niente di sbagliato nell'aumentare la tensione utilizzando l'approccio " Qualcosa di grosso sta arrivando ". Tuttavia, dovresti essere sicuro che la tua app mantenga almeno alcune delle promesse.

Per riassumere, dovresti presentarti al tuo pubblico e dire loro cosa intendi fare . Non puntare ancora alle installazioni di app. Anche se la tua app è già stata avviata, le persone in questa fase raramente si convertono. Sono comunque pronti per la seconda fase.

2. Interesse o impegno

Questa è la parte in cui riscaldi il tuo pubblico e mostri il tuo prodotto. Puoi farlo fornendo

• Contenuti educativi
• Recensioni

Sia i video che gli articoli del blog funzioneranno benissimo con questo tipo di contenuti.

Le installazioni di app non sono ancora la tua priorità, anche se potrebbero verificarsi.

3. Conversione

Questa è la parte in cui miri ad aumentare il numero di installazioni. Hai diversi tipi di annunci a tua disposizione:

• Annunci per l'installazione di app . Questi annunci consentono agli utenti di installare un'app direttamente dopo aver fatto clic sull'annuncio. Questi annunci di solito generano ottimi risultati in quanto non vi sono clic inutili nel mezzo.
• Annunci principali . Questi hanno lo scopo di raccogliere contatti, quindi informazioni di contatto come l'indirizzo e-mail. Puoi utilizzare questi lead per inviare collegamenti per l'installazione di app o materiali di onboarding.
• Annunci in-app . Questi annunci utilizzano i link diretti per indirizzarti verso posizioni specifiche nella tua app.

4. Conservazione

Pensavi che il tuo lavoro fosse finito dopo la parte di conversione? Tutt'altro. Non importa se la tua app è gratuita, utilizza pagamenti una tantum o un modello di abbonamento, il tuo obiettivo sarà sempre quello di aumentare il coinvolgimento degli utenti con la tua app.

Il tasso di abbandono – la percentuale di utenti che abbandonano l’app ogni mese – è un fenomeno che può e deve essere affrontato.

Ci sono molte cose che puoi fare:

• Distribuisci punti fedeltà.
• Lancio concorsi, classifiche di attività.
• Proporre sconti per gli utenti a lungo termine.
• Costruisci relazioni con i tuoi utenti al di fuori dell'app: su un blog o sui canali dei social media.

2. Pianifica in anticipo

Fare qualsiasi altra cosa oltre a curare la tua preziosa app settimane prima del lancio richiede molto, lo so. Ma devi semplicemente trovare un po’ di tempo per lanciare una campagna preventiva. Come abbiamo discusso in precedenza, devi pensare agli utenti nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente. Per alcuni, questo viaggio potrebbe iniziare prima del lancio dell'app.

La seconda cosa da considerare è che il tuo lancio potrebbe essere posticipato se la tua app incontra problemi durante il processo di verifica nell'app store. Non fare troppo affidamento su un unico appuntamento, adotta l'approccio " Quando è pronto ".

3. Crea personaggi

Sembrano noiosi estratti da un libro di testo di marketing, ma fidati di me. La tua app può essere utilizzata in modi diversi da persone con motivazioni diverse. Pubblicizzarli separatamente.

Prendi qualsiasi app di e-commerce. È adatto sia per i venditori che per gli acquirenti. Puoi scegliere di pubblicizzare questa app utilizzando un approccio universale con uno slogan come:

“ Il posto migliore per scambiare gadget online ”

O

Puoi creare personaggi dell'acquirente e del venditore. Se si tratta principalmente di persone che si liberano di vecchi vestiti per pochi soldi, puoi creare un messaggio più personale:

Per i venditori: " Dai una seconda vita ai tuoi vecchi vestiti e guadagna un piccolo extra con la nostra app ."

Per gli acquirenti: " Abbigliamento davvero vintage e unico disponibile a un prezzo economico come una tazza di caffè ".

Prova a indirizzare questi messaggi a un pubblico concreto. Venditori e acquirenti possono essere riuniti in gruppi specifici su Facebook o essere presenti sui siti di diversi editori.

4. Scegli il formato dell'annuncio giusto

Sebbene il marketing online sia da anni sinonimo di banner pubblicitari, sappi che esistono altre opzioni.

Una strategia pubblicitaria intelligente per le app dovrebbe includere formati di annunci che funzionano meglio con gli annunci per app.

Annunci nativi

La pubblicità nativa offre numerosi vantaggi agli inserzionisti di app:

• Permette di visualizzare gli annunci nel contesto pertinente
• Fornisce molto spazio per pubblicizzare la tua app
• Emana fiducia e sicurezza, a differenza dei banner o degli annunci push

È un peccato che non molte persone considerino gli annunci nativi un buon posto per promuovere le proprie app.

Annunci per cellulari

Uno dei modi migliori per pubblicizzare la tua app è all'interno di un'altra app. Il contesto corrisponde, quindi in un certo senso gli annunci per dispositivi mobili sono simili agli annunci nativi perché si fondono perfettamente con l'ambiente circostante. Puoi ottenere traffico mobile da reti come Smaato, Pubnative e SmartyAsa.

Visualizzare e premere

Qualsiasi forma di pubblicità display (banner, pop-up o pop-under, interstitial) è un ottimo modo per pubblicizzare un'app che si basa sulle emozioni. Un buon esempio sono le app di appuntamenti. Gli annunci push si rendono visibili in un determinato momento e sono solitamente associati ad avvisi e occasioni di offerte, quindi puoi pubblicizzare app pertinenti utilizzando questo formato.

5. Tieni traccia delle installazioni di app, degli annunci e delle attività degli utenti

Le informazioni sul tuo pubblico sono l'unica ragione per cui affronti gli ostacoli legati all'impostazione del monitoraggio.

Ho detto ostacoli? Con Voluum, l'impostazione del monitoraggio non richiede quasi tempo . Puoi configurarlo aggiungendo elementi come offerte, pagine di destinazione e sorgenti di traffico e quindi definire il flusso di traffico in una campagna. Devi solo selezionare anche uno dei metodi di monitoraggio delle conversioni: URL postback S2S, pixel di monitoraggio delle conversioni o integrazione API.

Così semplice.

Con l'aiuto di un MMP (partner di misurazione mobile come AppsFlyer), puoi anche monitorare gli eventi in-app e trasmetterli a Voluum. In questo modo collegherai tutti i tuoi sforzi pubblicitari in un unico posto: Voluum.

6. Prenditi cura dell'ottimizzazione dell'App Store (ASO)

Conosciamo e amiamo tutti (in un certo senso) il SEO, ma incontriamo il suo fratello minore: ASO. Ciò che questo termine descrive è lo sforzo di rendere la tua app più rilevabile nell'app store.

Secondo una ricerca, il 70% delle app viene scoperto tramite ricerca interna. Per ottenere una posizione di primo piano, assicurati di preparare:

• Descrizione con parole chiave pertinenti che pubblicizza i principali vantaggi dell'app ed elenca i premi vinti.
• Elementi visivi , come screenshot con una descrizione e un'icona dell'app chiaramente distinguibili dalla massa. Usa colori distinti, evita di usare colori pastello tenui.
• Nome dell'app che deve contenere parole chiave (ad esempio, "Aiuta l'app per dormire"), descrivere la funzione principale dell'app ("Sleeper") o un nome accattivante che non sia correlato alla sua funzione ma pubblicizzato abbastanza da essere riconoscibile.
• Puoi anche fornire un breve sottotitolo per il nome della tua app. È difficile dire quale sia il ruolo importante che un sottotitolo gioca nella rilevabilità. Forse per niente. Ma una volta che la tua app viene scoperta, il sottotitolo breve ma preciso potrebbe far pendere la bilancia verso l'installazione della tua app.

7. Impiega influencer

Se avessi un dollaro per ogni volta che il video contiene le parole " Questo video è sponsorizzato da Skillshare ", probabilmente possederei Skillshare.

Le persone a volte ripongono una fiducia irragionevole nelle persone che conoscono dai social media. Questa fiducia si estende anche alle cose che raccomandano. Contatta YouTuber o influencer su altri media per discutere della promozione della tua app.

8. Crea un programma di riferimento

Sono pochi gli esperti di marketing più dedicati delle persone che hanno già provato e apprezzato la tua app. Crea un programma di riferimento e premia gli utenti esistenti per aver portato nuovi utenti.

Utilizza Voluum per monitorare il tuo programma di referral e le prestazioni di ciascuno dei tuoi utenti diventati operatori di marketing.

Puoi premiarli con contanti o bonus in-app, a tua scelta. Una volta creata un'intera rete di affiliati, il tuo marketing funziona praticamente da solo.

Molte strategie pubblicitarie per app per molte app

Esistono vari tipi di app con diversi modelli di business implementati al loro interno. Forse non tutto ciò che abbiamo menzionato qui funzionerà per te. Ma sicuramente qualcosa accadrà.

Sei eccitato? Tu dovresti essere! Le app pubblicitarie sono divertenti: hai un terreno di gioco completamente nuovo per le tue idee: la tua app.

Hai un ottimo modo per premiare le persone per il loro impegno. La gamification è la strada da percorrere.

Sai cos'altro è una strada da percorrere?

Volume.

Perché continuare a indovinare cosa funziona e perché lavorare alla cieca quando puoi avere tutti i dati pronti per l'analisi in un tracker affidabile?

Non ho idea del perché.

Divertiti, inserzionista, iscriviti a Voluum o provalo tu stesso.