L'anatomia di una pagina di destinazione: spiegazione degli elementi chiave

Che si tratti di incoraggiare i visitatori a effettuare un acquisto, iscriversi alla newsletter o scaricare risorse preziose, comprendere l'anatomia di una pagina di destinazione è la chiave per convertire i visitatori in clienti.

Oggi analizzeremo i componenti che compongono una landing page di successo. Comprendendo gli elementi fondamentali e il modo in cui interagiscono, acquisirai le conoscenze e le competenze necessarie per creare pagine di destinazione ottimizzate che offrano tassi di conversione più elevati e un forte ritorno sulla spesa pubblicitaria.

In questo post esploreremo ogni elemento in dettaglio, rivelandone lo scopo e l'importanza. Alla fine, avrai le informazioni e gli strumenti necessari per progettare una pagina di destinazione efficace che generi conversioni.

Cominciamo con ciò che è una pagina di destinazione.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Nella sua forma più semplice, una landing page è una pagina web autonoma, disconnessa dalla navigazione di un sito web, creata per convincere un visitatore ad agire (registrarsi, acquistare, scaricare, ecc.).
Man mano che i marchi diventano più guidati dai dati e focalizzati sulla personalizzazione, le pagine di destinazione diventano più popolari per la loro capacità di fornire un ROAS elevato.

I seguenti elementi compongono la tua pagina di destinazione.

1. Il titolo e il sottotitolo

Il titolo è una delle parti più importanti della tua pagina. Senza uno convincente, la maggior parte delle persone non si preoccuperà nemmeno di leggere il resto della tua pagina di destinazione.

Il segreto per scrivere un buon titolo è assicurarsi che trasmetta la tua proposta di valore univoca (UVP), la cosa che distingue il tuo prodotto o servizio dagli altri nel tuo settore.

Le tue sequenze di lancio possono aiutare i clienti a generare lead più velocemente rispetto alla loro soluzione attuale? Li aiuterai a generare lead di qualità superiore? Il tuo prodotto ha più funzioni di quelle attualmente sul mercato? Comunicalo nel titolo o nel sottotitolo.

Un'altra cosa che devi stabilire con il titolo è la corrispondenza del messaggio. Questo si riferisce al processo di abbinamento del contenuto di un annuncio al contenuto di una pagina di destinazione in modo che il messaggio sia rafforzato nella mente del potenziale cliente e che sappia che è pertinente.

Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio per un software di gestione dei social media, assicurati che "gestione dei social media" sia menzionato da qualche parte nel titolo della pagina di destinazione. Altrimenti, rischi di lasciare i tuoi visitatori confusi, chiedendosi come sono finiti su una pagina che non ha nulla a che fare con l'annuncio su cui hanno cliccato.

Ecco come creare un ottimo titolo orientato ai vantaggi che si abbini bene al corrispondente post sui social media, per gentile concessione di Hootsuite:

2. Coinvolgere i media

Gli esseri umani sono in grado di elaborare immagini fino a 60.000 volte più velocemente del testo. Ciò significa che i tuoi visitatori preferirebbero di gran lunga che tu mostrassi loro come funziona il tuo prodotto piuttosto che dirglielo per iscritto.

Per avere il giusto impatto con i media, utilizza una "immagine eroica" pertinente per dare loro un'idea di come il tuo prodotto o servizio cambierebbe la loro vita in meglio invece di aggiungere foto d'archivio irrilevanti come segnaposto. Puoi anche aggiungere video esplicativi che spieghino come funziona il tuo prodotto, con particolare attenzione ai vantaggi per l'utente. Puoi anche includere recensioni di clienti reali e soddisfatti nel tuo video o nella tua foto. In questo modo, oltre a spiegare il tuo prodotto o servizio, otterrai anche i vantaggi dell'effetto di prova sociale. Questo è ciò che fa Podium sulla sua pagina di destinazione insieme all'aggiunta di altri CTA.

3. Copia concisa e incentrata sui vantaggi

Sulla tua pagina di destinazione, sarai tentato di raccontare ai tuoi potenziali clienti la funzionalità potente, nuova e migliorata che rende il tuo prodotto così eccezionale. E mentre evidenziare le caratteristiche del prodotto è un buon approccio, è importante evidenziare i vantaggi per l'utente in modo ancora più enfatico. Evidenziando i vantaggi per l'utente, sposti l'attenzione dal prodotto stesso a ciò che può fare per il cliente.

Questo approccio incentrato sul cliente risuona meglio con i visitatori e risponde direttamente ai loro bisogni, desideri e punti deboli. Assicurati che quando spieghi perché i tuoi potenziali clienti dovrebbero convertirsi, lo fai trasmettendo in modo conciso i vantaggi rispetto alle funzionalità.

La nostra capacità di attenzione si è ridotta a meno di 8 secondi, quindi quando leggiamo online, scremiamo. Impiega l'uso di elenchi numerati e punti elenco per separare la tua copia in blocchi facilmente digeribili. Non far leggere al tuo potenziale cliente più di due o tre frasi consecutive di blocco di testo.

La pagina di destinazione di Sweetkick evidenzia i vantaggi per l'utente in modo conciso e facilmente leggibile.

5. Prova sociale

Se sei come la maggior parte delle persone, prima di acquistare un nuovo prodotto o abbonarti a un servizio, chiederai alla tua cerchia sociale consigli da persone di cui ti fidi. Questo vale anche online.

La ricerca ha dimostrato che il 92% delle persone apprezza i consigli di un pari e il 70% delle persone si fida di una raccomandazione di qualcuno che non conosce nemmeno.

Quindi cosa significa questo per la tua pagina di destinazione? Significa che dovresti sfruttare uno dei modi più potenti per aumentare le probabilità che le persone facciano clic sul tuo pulsante CTA: aggiungere prove sociali.

Distintivi di autorità come premi di altri siti Web e loghi di aziende famose con cui hai lavorato consentono ai visitatori di fidarsi di te.

Ecco un ottimo esempio di Lemonade su come utilizzare i badge di autorità a proprio vantaggio:

Infine, e forse la più potente di tutte le prove sociali, è la testimonianza. Se usato correttamente, non c'è niente di più potente di una raccomandazione di un cliente soddisfatto.

Ottieni citazioni da loro e non accontentarti di qualcosa di generico come "Hanno aumentato il nostro ROI". Diventa specifico.

Ottieni numeri. Ottieni nomi, titoli e foto delle persone che parlano a nome della tua attività. Più informazioni puoi mostrare su di loro, più reali diventano per i tuoi visitatori.

Ad esempio, per di più, convincente per te - questa testimonianza:

O questo?

6. Un forte invito all'azione

Questo è il momento che stavi aspettando. La ricerca di potenti sinonimi per creare testi accattivanti, tutti i test sui titoli e le interviste ai clienti sono stati fatti per un motivo: convincere i tuoi visitatori a fare clic sul pulsante di invito all'azione.

Questo è l'unico elemento che salta fuori ai tuoi visitatori. Quando raggiungono la tua pagina di destinazione, dovrebbero notare immediatamente il pulsante CTA.

Ciò non significa che dovresti usare il rosso, l'arancione o il giallo brillante perché questi sono i colori che ritieni attirino l'attenzione. Significa che dovresti usare la teoria dei colori per trovare una tonalità, un tono, una tinta o un'ombra che si distingua dal resto della tua pagina.

Per quanto riguarda la copia, non accontentarti di qualcosa di noioso e abusato. Usa il tuo UVP per aiutarti a trovare qualcosa di più avvincente.

Ad esempio, se la tua newsletter via e-mail promette di rendere i suoi abbonati scrittori migliori, non utilizzare semplicemente "Iscriviti" o "Iscriviti" come copia del pulsante. Usa qualcosa come "Mostrami passo dopo passo" o "Insegnami i segreti per scrivere meglio".

Ecco un invito all'azione di Wanderlog che riproduce bene il titolo della pagina di destinazione:

7. Piè di pagina minimalista

Se la tua pagina di destinazione ha un piè di pagina, non dovrebbe essere come quello sul resto del tuo sito web. Non dovrebbe avere una mappa del sito, post di blog correlati o collegamenti ai tuoi account di social media.

Perché?

Perché con ogni link che aggiungi, fai un altro buco nella tua pagina di destinazione.

Se scegli di avere un piè di pagina, utilizzalo per visualizzare nient'altro che informazioni aggiornate sul copyright, i termini di servizio e la tua politica sulla privacy, come fa la nostra pagina di destinazione per 10 best practice per la pagina di destinazione per il 2023:

7. Nessun link di uscita

Mentre altre pagine del tuo sito web vengono create per un'esperienza di navigazione, le pagine di destinazione vengono create per raggiungere un unico obiettivo: convertire i visitatori in clienti. Pensa alla pagina come a un elevator pitch virtuale, che fornisce tutte le informazioni essenziali che i tuoi potenziali clienti devono conoscere sulla tua offerta in modo conciso e convincente.

Pertanto, i collegamenti di navigazione, come un'intestazione e un piè di pagina, non hanno posto nella tua pagina, niente che possa distrarre i visitatori dall'obiettivo di conversione.

Ad esempio, la pagina Linenbundle si concentra sul convincere il visitatore ad acquistare le lenzuola e ad elevare il proprio sonno. Non ci sono collegamenti di navigazione sulla pagina ed entrambi i punti CTA portano i visitatori allo stesso obiettivo di conversione.

8. Informazioni di contatto

A volte, soprattutto se la tua offerta è costosa o complicata, i visitatori della tua pagina di destinazione vorranno parlare con un rappresentante della tua azienda.

Dai loro più di un semplice modulo di contatto da compilare. Aggiungi un numero di telefono alla tua pagina dove possono contattarti in caso di domande.

Ecco un esempio di Travellers, che offre ai visitatori la possibilità di ottenere il preventivo in formato digitale o di chiamare un numero.

Conclusione

Ricorda: questa è solo l'anatomia di base di una pagina di destinazione ad alta conversione. Diverse combinazioni degli elementi di cui sopra produrranno risultati diversi per le singole imprese. Dovrai testare e ottimizzare continuamente per perfezionare il tuo.

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