Una guida SEO alle parole chiave di fondo della canalizzazione

Se avessi un centesimo per ogni volta che un cliente ha chiesto alla nostra agenzia di concentrarsi solo sulle parole chiave più cercate e con il volume più alto nel loro settore, sarei una donna molto ricca ormai.

È un mito comune che i termini più cercati, quelli con il volume maggiore, siano i migliori per cui classificarsi. Nessuno si lamenterebbe di essere il numero 1 per un termine come "la migliore azienda", ma ti aiuterà a vendere prodotti o servizi specifici? Non probabile. Discuteremo i metodi di ricerca basati sulla fase di canalizzazione, in particolare le parole chiave di fondo della canalizzazione nel post del blog di oggi.

La ricerca per parole chiave è una parte importante dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Comprendere le parole e le frasi che i tuoi potenziali clienti utilizzano quando digitano le loro ricerche in un motore di ricerca sembra il passaggio più semplice, ma questo processo molto semplice non dovrebbe essere intrapreso alla leggera. La scelta delle parole chiave più efficaci o più produttive implica strategia, pensiero critico e comprensione dei principi fondamentali del marketing.

Determinare le parole chiave giuste spesso richiede una conoscenza approfondita del percorso dell'acquirente attraverso il ciclo di vendita. Dall'attrazione e dalla consapevolezza alla valutazione e infine alla conversione, la distinzione tra ogni fase è facile da capire, ma applicare queste fasi alla tua ricerca può sembrare complicato.

Canalizzazioni di marketing e ricerca di parole chiave

Parte superiore dell'imbuto: consapevolezza

I tuoi acquirenti diventano consapevoli delle loro esigenze durante questa fase. Potrebbero avere un problema che si frappone o potrebbe esserci una nuova opportunità di cui vogliono approfittare. Stanno facendo ricerche e cercando informazioni per scoprire cosa è possibile. Forse sanno già di te come fonte di informazioni, ma in questa fase stanno semplicemente scoprendo dati e fonti e rendendosi consapevoli di ciò che è disponibile.

Al centro dell'imbuto: valutazione

Un acquirente passa dalla fase di consapevolezza alla considerazione di potenziali soluzioni e alla valutazione delle proprie opzioni. Potrebbero esserci molte scelte per i servizi o i prodotti che cercano. In questa fase, stanno esaminando il tuo sito Web e i siti Web dei tuoi concorrenti; leggere recensioni di terze parti, parlare con colleghi e magari visitare il tuo stand in una fiera. A questo punto, non stanno effettivamente intraprendendo azioni per acquistare o ottenere prodotti o servizi di nessuno.

Parte inferiore dell'imbuto: conversione

Man mano che i tuoi potenziali clienti passano attraverso la fase di valutazione, di solito diventano pronti a prendere una decisione (anche se è qui che può presentarsi il temuto spettro di "nessuna decisione"). L'obiettivo in questa fase è portare la relazione a una vendita chiusa reciprocamente soddisfacente.

Aiuta il team di vendita a chiudere

In ogni fase del viaggio dell'acquirente, le persone utilizzano modificatori specifici e parole comuni quando effettuano ricerche utilizzando Google, Bing o altri motori di ricerca. Concentrando la nostra ricerca sui modificatori e sui termini del bottom-of-funnel, la logica ne consegue che è probabile che troviamo parole che i nostri acquirenti sono più propensi a utilizzare quando sono vicini all'acquisto. Ottenere l'attenzione dell'acquirente a questo punto è un modo per supportare rapidamente il tuo team di vendita (e quindi i profitti della tua azienda).

Un consiglio: conduci ricerche di parole chiave a canalizzazione completa e pubblica contenuti rivolti agli acquirenti lungo l'intero percorso. La linea di fondo di un'azienda è supportata dall'aumento continuo del numero di potenziali clienti in ogni fase della canalizzazione, avvicinandosi sempre di più alla conversione.

Parole chiave a coda lunga e fondo imbuto

"Coda lunga" è un termine che, quando applicato all'ottimizzazione per i motori di ricerca, si riferisce a parole chiave e frasi chiave che sono più di nicchia e cadono più lontano su una curva di domanda (puoi anche pensarle come parole chiave con più parole/frasi al loro interno ). Al contrario, il termine "coda corta" viene utilizzato per parole chiave utilizzate in ricerche più tradizionali o generali. Ad esempio, una ricerca per "compra scarpe" è una frase a coda corta e potrebbe includere ricerche per Nike o Manolo Blahnik o Toms. Un esempio di frase a coda lunga per le scarpe potrebbe essere "compra scarpe stringate dorate da Pastry".

Le parole chiave a coda lunga a volte possono indicare la fase in cui si trova un potenziale cliente, nel percorso dell'acquirente. Più un ricercatore diventa specifico con la sua domanda relativa a prodotti, servizi e determinate informazioni, di solito più ne sa già e più è vicino a prendere una decisione finale per l'acquisto.

Questo non è sempre il caso, ma in generale (ea seconda del ciclo di vendita) può essere un indicatore forte. Quando possibile, cerca strategie di contenuto e strategie di ottimizzazione per includere sia le fasi di coda lunga che quelle di coda corta nei tuoi sforzi di fondo della canalizzazione.

Parole chiave e modificatori di fine canalizzazione

Il processo di valutazione delle parole chiave in fondo alla canalizzazione inizia innanzitutto con la comprensione, in base al tuo settore, di quale sia la terminologia di nicchia e le frasi principali per la tua nicchia.

Quindi, aggiungiamo modificatori di fine canalizzazione che mostrano l'azione che un utente sta cercando di intraprendere. Questi possono assumere molte forme come;

• Parole chiave correlate all'acquisto, ad es. "RFP" o "proposta" o "preventivo"
• Termini del marchio e della concorrenza
• Chiama, richiedi, contatta parole chiave
• Confronti, costi e termini di prezzo
• Posizione specifica: città/provincia/quartiere/codice postale

Usa semplicemente i modificatori che hanno più senso per il tuo settore. Successivamente, carica queste parole chiave nello Strumento per le parole chiave di Google Adword o prova una serie di altri strumenti sul mercato come Wordstream, SEMRush o Keywordtool.io.

Inizia esaminando il volume delle parole chiave per ogni termine e la natura competitiva della parola. Infine, esamina il costo per clic (CPC) se utilizzi un sistema che condivide tali informazioni. Un CPC elevato può indicare che la parola stessa riceve molte offerte dagli inserzionisti e potrebbe confermare che una parola chiave è veramente in fondo alla canalizzazione. Ora, questo non è sempre il caso, ma quando stai setacciando centinaia di suggerimenti per le parole chiave può essere utile come metrica da esaminare.

Successivamente, inizia a scegliere le parole chiave in fondo alla canalizzazione (sia quelle che hai esaminato che eventuali suggerimenti aggiuntivi dallo strumento) in base a un volume di ricerca elevato, concorrenza da bassa a moderata e CPC elevato. Questo compito può essere incredibilmente soggettivo e potrebbe richiedere di correre dei rischi e fidarsi del proprio istinto. La ricerca per parole chiave è un processo fluido che richiede ricerca, implementazione, tempo e test.

Ad esempio, immaginiamo di avere un'azienda che offre servizi di scrittura di curriculum e coaching professionale. Come puoi vedere negli esempi seguenti, sono disponibili diverse iterazioni di parole chiave; tutti indicano che l'utente è prossimo alla conversione. Alcuni non sono applicabili ai servizi specifici di scrittura di curriculum o coaching professionale, ma hai capito.

Prendi in considerazione la possibilità di creare un elenco di modificatori di parole chiave simile per il tuo sito Web e i tuoi argomenti.

Ora metti queste parole chiave in funzione in una combinazione dei posti giusti: titoli, sottotitoli, testo alternativo, inviti all'azione, meta descrizione, URL, ecc.

Pubblicazione di contenuti in fondo alla canalizzazione

Una volta che la ricerca per parole chiave è iniziata, il passo successivo è abbinare quella ricerca per parole chiave con il giusto tipo di contenuto. Farlo bene può aiutarti a invogliare ulteriormente un potenziale cliente in fondo alla canalizzazione a convertire. Un post sul blog potrebbe essere un buon contenuto di fondo della canalizzazione, ma per la maggior parte sono meglio utilizzati nelle attività di inizio e metà della canalizzazione. Per il bottom-of-funnel, ciò che consiglio ai miei clienti sono demo/prove gratuite, storie dei clienti, schede di confronto/specifiche, webinar, eventi e persino mini-lezioni o workshop. Contenuti come questo possono invogliare un utente a sceglierti e compiere il passaggio finale verso la conversione, soprattutto se chiedi loro di acquistare prodotti o servizi costosi. Considera come mappare le tue parole chiave per:

• Storie di clienti
• Webinar, mini-lezioni
• Dimostrazioni dal vivo
• Schede di valutazione e confronto
• Conferenza web di domande e risposte
• Casi studio

Queste strategie possono essere incredibilmente efficaci sia per il B2B che per il B2C. Ma non si tratta solo di trovare le parole chiave giuste e abbinarle al contenuto. Pensa attentamente a ciò che desideri effettivamente che l'utente faccia. Compilare il modulo Contattami ora? Richiedi una demo? Iscriviti per una prova? Garantire di avere il giusto invito all'azione è fondamentale per rendere efficaci i tuoi contenuti. Come vuoi che si convertano? Poniti queste domande prima di premere il pulsante di pubblicazione.

Riepilogo

Scegliere le parole chiave giuste può sembrare dispendioso in termini di tempo e scoraggiante, ma non deve esserlo! Con questi suggerimenti e consigli di esperti, dovresti essere sulla buona strada per portare il concetto di ricerca in fondo alla canalizzazione e marketing dei contenuti al livello successivo. State già implementando questa strategia? Condividi con noi, ci piacerebbe vedere gli esempi che stai eseguendo!