Perché gli esperti di marketing dovrebbero dare priorità alle parole chiave della canalizzazione inferiore per ottenere risultati migliori

Pubblicato: 2023-09-25

Raggiungere la prima posizione nei risultati di ricerca è il sogno di ogni operatore di marketing SEO.

Con un traffico più elevato e più visualizzazioni di pagina, è ragionevole aspettarsi un aumento delle conversioni e delle vendite. Tuttavia, quando ciò non accade, ti viene da chiederti: cosa è andato storto?

La risposta è semplice... non tutto il traffico è buon traffico.

Ti faremo un esempio.

I personaggi Act-On riempiono la canalizzazione di vendita e marketing per illustrare il concetto di parole chiave della canalizzazione inferiore. — ^{Le parole chiave della canalizzazione inferiore sono una strategia SEO spesso trascurata dai professionisti del marketing.}

Abbiamo un blog di posta Yahoo che ha ottenuto parole chiave ad alto traffico per quasi un decennio. A un certo punto eravamo tra i primi cinque risultati di ricerca per il termine “posta Yahoo”. Ma ecco la domanda.

Qual è l'intento di ricerca di questi visitatori?

È torbido, vero?

Una cosa è certa, però: l'intento di ricerca non è allineato con l'automazione del marketing, che è ciò che facciamo qui ad Act-On. La sfida è che l'intento frammentato non fornisce traffico mirato.

E questo ci porta ad allineare strategicamente le parole chiave con la canalizzazione di marketing e, più specificamente, con le parole chiave della canalizzazione inferiore.

Canalizzazioni di marketing e ricerca di parole chiave

Come probabilmente saprai, ci sono tre fasi nel percorso dell'acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione. Quando crei contenuti, desideri allinearli a fasi specifiche del percorso del cliente e scegliere strategicamente le parole chiave in base a ciò.

Sosteniamo che quando puoi inserire solide parole chiave nella parte inferiore della canalizzazione, otterrai un traffico più mirato e redditizio. Ecco una rapida suddivisione delle fasi per comprendere meglio il valore delle parole chiave della canalizzazione finale.

Parte superiore dell'imbuto: consapevolezza

Cominciamo con un esempio. Un marketer B2B ha difficoltà a fare di più con meno. In questa fase, il professionista del marketing sta imparando, ricercando e diventando consapevole delle potenziali soluzioni. Un esempio di parole chiave nella parte superiore della canalizzazione che potrebbe cercare include "Come migliorare la produttività del marketing" o "Come espandere un reparto marketing".

Centro dell'imbuto: considerazione

Restando con lo stesso esempio, il professionista del marketing decide di essere interessato all'automazione del marketing. Restringe le potenziali opzioni visitando i siti Web dei fornitori, leggendo recensioni di terze parti, parlando con colleghi ed eventualmente partecipando a fiere per verificare le soluzioni di persona. In questa fase, potrebbe cercare "Le migliori soluzioni di automazione del marketing".

Fondo dell'imbuto: decisione

L'acquirente ha finalmente raggiunto l'ultima tappa del suo viaggio. Ha studiato a fondo le soluzioni ed è vicina a prendere una decisione. A questo punto, potrebbe cercare parole chiave della canalizzazione inferiore come “Come acquistare una soluzione di automazione del marketing” o “Cosa cercare in una demo di automazione del marketing”.

Un uomo con un binocolo cerca le parole chiave della canalizzazione inferiore mentre sorride alla fotocamera, in bianco e nero, circondato da contorni arcobaleno — ^{La ricerca delle parole chiave della canalizzazione finale richiede un piccolo sforzo in più, ma ne vale la pena.}

Parole chiave del funnel SEO e del bottom-of-funnel

Certamente, le parole chiave in tutte le fasi del ciclo di acquisto sono importanti: dalle parole chiave della canalizzazione superiore alle parole chiave della canalizzazione inferiore. Ma spesso i professionisti del marketing utilizzano la SEO per la parte superiore e centrale del funnel, ma non tanto per la parte inferiore del funnel. E il motivo per cui amiamo i termini in fondo al funnel è che i potenziali clienti sono molto vicini all’acquisto. Con i cicli di vendita B2B che si allungano, questo è un punto critico.

Allora, da dove iniziare?

Per prima cosa, seleziona una “parola seme”. Questa parola è un termine generale che descrive il tuo argomento. Per l’esempio precedente, potremmo selezionare “marketing automation”.

Digita il termine nel tuo strumento di ricerca SEO (usiamo SEMRush, ma ce ne sono molti altri: Ahrefs, Ubersuggest e altri). Cerca parole chiave a coda lunga, ovvero frasi espanse e mirate. Ad esempio, “automazione del marketing” è una parola chiave, ma “come acquistare strumenti di automazione del marketing” è una parola chiave a coda lunga.

Parola chiave seme	Parola chiave a coda lunga
Automazione del marketing	Come acquistare strumenti di automazione del marketing
Piattaforma di email marketing	Demo della piattaforma di email marketing
Analisi di mercato	Come acquistare una piattaforma di analisi di marketing

Oltre a scegliere parole chiave a coda lunga, ti consigliamo di cercare anche parole che segnalino l'intenzione di acquistare. Alcuni esempi:

Acquistare
Libro
Test
Assumere

Ecco come queste parole potrebbero essere utilizzate in una parola chiave a coda lunga:

Come acquistare strumenti di automazione del marketing
Come prenotare una demo di marketing automation
Come testare il software di automazione del marketing
Il modo migliore per assumere un esperto di automazione del marketing

Hai capito il punto. Ma la cosa fondamentale da ricordare è che con queste parole chiave il pubblico segnala che è molto vicino all'acquisto.

Parola d'intento	Frasi di parole chiave della canalizzazione inferiore
Acquistare	Come acquistare strumenti di automazione del marketing
Libro	Come prenotare una demo di marketing automation
Test	Come testare il software di automazione del marketing
Assumere	Il modo migliore per assumere un esperto di automazione del marketing

Pubblicazione di contenuti bottom-of-funnel e canalizzazioni di parole chiave

Quando pianifichi i tuoi contenuti, decidi dove inserirli nel percorso del cliente. Una risorsa supporta la consapevolezza, la considerazione o la decisione? Una volta fatto questo, puoi allineare il contenuto con le parole chiave giuste.

Alcuni esempi di contenuti in fondo alla canalizzazione:

fogli bianchi
Confronto/schede tecniche
Webinar
Demo e prove gratuite

Ad esempio, supponiamo che tu crei un webinar in cui esperti del settore forniscono le loro opinioni su cosa cercare in una demo di marketing automation. Il contenuto include competenze privilegiate, ricerche attuali e altro ancora. Urla dal fondo dell'imbuto, vero?

Dopo il webinar, riproponi il contenuto in un post sul blog con i punti salienti dell'evento e utilizzi le parole chiave in fondo alla canalizzazione (ad esempio, "Come acquistare una piattaforma di automazione del marketing").

Vale anche la pena ricordare che i contenuti di fondo della canalizzazione dovrebbero sempre avere un CTA strategico. Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico? Alcune opzioni per i CTA di fine canalizzazione includono la pianificazione di una demo o la registrazione per una prova gratuita. Qualunque azione tu scelga, assicurati che avvicini il potenziale cliente al traguardo dell'acquisto.

Una donna in bianco e nero, delineata con i colori dell'arcobaleno, guarda in lontananza il suo laptop, soddisfatta delle parole chiave della canalizzazione inferiore che ha trovato. — ^{C'è un senso di soddisfazione che arriva quando usi le parole chiave della canalizzazione inferiore per attirare nuovi acquirenti.}

Ottieni traffico più mirato con le parole chiave della canalizzazione inferiore

Se i tuoi obiettivi di marketing includono l'aumento del traffico e delle conversioni del sito web, l'integrazione delle parole chiave di fondo della canalizzazione nei tuoi contenuti è una strategia potente. Certo, potresti trasmettere parole chiave che hanno il potenziale per portare più di 5.000 visitatori al tuo sito ogni mese. Ma sono i visitatori giusti ? In caso contrario, una parola chiave che porta 300 visitatori mirati alla fine del funnel ha molto più valore, giusto?

E ci rendiamo conto che, sì, la SEO può creare confusione. Considera l'idea di iniziare in piccolo, sperimentare, misurare i risultati e cambiare rotta se necessario. Puoi anche sfruttare risorse come lo strumento di controllo SEO di Act-On per ottimizzare in modo più efficace i contenuti e migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. E se hai bisogno di una piccola guida SEO extra, consulta la nostra guida completa, che ti aiuta a districare le domande di marketing più comuni sulla SEO per metterti sulla strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.