Che cos'è una strategia di marketing in entrata?

Quando le aziende vogliono attirare clienti e incoraggiarli a saperne di più sulla gamma di prodotti o servizi che offrono, utilizzano strategie di marketing inbound. Un marketing inbound efficace crea un'attrazione per un pubblico di destinazione specifico e aiuta anche a fornire una migliore visibilità e creare consapevolezza del marchio.

Usare l'approccio giusto e coinvolgere il lettore è la chiave per aumentare l'interesse per il tuo prodotto o servizio e per ottenere potenzialmente nuovi contatti e conversioni.

La differenza tra marketing inbound e outbound

Il marketing in entrata e il marketing in uscita variano nell'approccio alla connessione con i consumatori. Quando si fa riferimento all'inbound marketing, la creazione e la pubblicazione di contenuti efficaci aiuta ad attirare il pubblico di destinazione.

Li fa anche desiderare di acquistare un prodotto o servizio o addirittura saperne di più su un marchio.

Un marketing inbound efficace aiuta i marchi a creare un punto d'appoggio sicuro nel loro settore distribuendo informazioni accuratamente selezionate su Internet dove un vasto pubblico può leggerle.

Questi post distribuiti in modo intelligente dovrebbero affrontare un argomento relativo a un'azienda o contenere collegamenti o menzioni di un'azienda che indirizzano il traffico al loro sito o alla pagina di destinazione.

Esistono molti modi per creare materiale pertinente e interessante online che invogli i lettori a fare clic su un collegamento per visitare un sito Web o una pagina di destinazione. Alcuni comuni materiali di marketing in entrata che hanno dimostrato di ottenere risultati includono quanto segue.

• I post del blog
• Post degli ospiti
• Articoli informativi

Al contrario, il marketing in uscita si riferisce alla pratica di raggiungere direttamente i consumatori attraverso una serie di tecniche di marketing per incoraggiare le vendite e promuovere prodotti o servizi offerti da un'impresa.

Alcune strategie di marketing diretto o di marketing in uscita sarebbero sotto forma di campagne e-mail, messaggi di testo, volantini di marketing inviati per posta.

In sostanza, consiste in qualsiasi materiale promozionale che invita il lettore a saperne di più o a entrare in contatto con i membri del team di un'azienda o di un'azienda.

Entrambe le strategie di marketing inbound e outbound sono incredibilmente importanti per il successo di un marchio. Si può dire molto per un'efficace campagna di marketing inbound che sviluppi un interesse per il tuo marchio utilizzando i contenuti pubblicati su vari siti su Internet.

Vantaggi del marketing in entrata

La tua strategia di inbound marketing dovrebbe creare in modo efficace la visione ideale del tuo marchio e mantenere le relazioni precedenti con i clienti fedeli.

Obiettivi di marketing in entrata:

• per attrarre e coinvolgere ogni individuo
• per creare una prospettiva positiva per quanto riguarda la tua azienda o organizzazione.
• per entrare in contatto con potenziali consumatori.
• per creare il potenziale per un vantaggio o una vendita in un secondo momento.

Se crei una buona impressione della tua attività, i lettori potrebbero cercarti in futuro quando avranno bisogno di un prodotto o servizio offerto dal tuo marchio. Potrebbero anche indirizzare altri per saperne di più sulla tua azienda se ritengono che offra valore o fornisca servizi di qualità.

Sebbene alcuni post potrebbero non attirare una grande folla sul tuo sito Web o su una pagina di destinazione, se continui a presentare ai lettori contenuti di alta qualità e di valore che sono utili, informativi e pertinenti, ricorderanno la tua presenza e saranno più propensi a contattaci quando hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi in un secondo momento.

Il marketing in entrata funziona in modo molto simile alla pubblicità promozionale attiva in quanto aiuta a creare un'impressione nel tempo e attraverso interazioni multiple. L'obiettivo è che si ricordino di te.

La cosa più importante da ricordare è che i contenuti pubblicati online devono essere sempre di qualità e vantaggiosi.

L'importanza del contenuto

Come accennato in precedenza, uno degli aspetti più importanti di una forte tecnica di inbound marketing è la pubblicazione di contenuti utili online.

La semplice distribuzione dei contenuti non è sufficiente. tuttavia, hai anche bisogno di una strategia di contenuti ben pianificata.

Una strategia di contenuto si riferisce a qualsiasi materiale scritto o creato pubblicato online attraverso un numero qualsiasi di punti vendita. Alcuni tipi comuni di contenuto possono includere quanto segue.

• Video
• Articoli
• I post del blog
• Infografica
• Post sui social

Il contenuto scritto è il tipo di contenuto più diffuso ed efficace per creare coinvolgimento e indirizzare il traffico verso un sito Web o una pagina di destinazione.

Strategia SEO

Esistono molti modi in cui i contenuti scritti funzionano per creare una strategia di marketing inbound efficace. Uno degli obiettivi chiave nel marketing moderno di oggi è un forte approccio SEO o focus sull'ottimizzazione dei motori di ricerca quando si utilizza materiale scritto.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca significa utilizzare metodi specifici per consentire ai contenuti di posizionarsi più in alto su una query del motore di ricerca.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca mira ad aiutare i contenuti relativi a un marchio a posizionarsi più in alto, in particolare nella prima pagina dei risultati. I primi risultati su una pagina dei risultati di un motore di ricerca otterranno la maggior parte del traffico e dei clic.

Se utilizzate in modo efficace, le tecniche SEO consentono a un'azienda di posizionarsi costantemente in alto con varie ricerche e consentire a un flusso di traffico coerente di visitare siti Web o pagine di destinazione.

La creazione di contenuti ottimizzati per la SEO richiede approfondimenti e conoscenze del marketing inbound e delle attuali strategie SEO. Ciò significa essenzialmente comprendere e implementare tecniche che fanno sì che un marchio o un'azienda si posizionino più in alto sia a livello locale che internazionale.

Le tecniche SEO locali sono comuni per le piccole e medie imprese che forniscono servizi a una regione specifica.

Usare la SEO locale significa includere frequenti menzioni di informazioni rilevanti per le ricerche basate sulla posizione. L'SCO locale prevede l'utilizzo di alcune delle seguenti funzionalità.

• Indirizzo
• Città
• Stato
• Attrazioni locali
• Quartieri

Queste informazioni aiutano i web crawler a indicizzare le informazioni che vengono utilizzate per fornire SERP in base alla posizione e al settore.

Il marketing online a livello nazionale e internazionale può essere un po' più complicato. La concorrenza è agguerrita in alcuni mercati, il che significa che le aziende più grandi devono disporre di una strategia di marketing inbound forte e solida per mantenere un punto d'appoggio nel loro settore.

Le grandi aziende sono costantemente alla ricerca di modi nuovi e migliori per superare i concorrenti online. In genere producono elevati volumi di contenuti di qualità pubblicati regolarmente su diversi canali.

Le aziende di maggior successo generalmente pubblicano più volte durante la settimana su blog, social media e due siti di pubblicazione di terze parti quando si tratta di aziende di medie e grandi dimensioni.

Tuttavia, anche le piccole imprese possono prendere spunto dal modo in cui operano le imprese più grandi. Tenere il passo con i contenuti online consente a qualsiasi azienda di ottenere prestazioni migliori e le tiene costantemente sotto i riflettori.

Diversi tipi di contenuto

Ci sono molti tipi di contenuti su Internet oggi. La maggior parte dei contenuti è costituita da blog, articoli di lunga durata, ebook e infografiche. I più comunemente usati, tuttavia, sono i post del blog e i contenuti di lunga durata.

L'utilizzo di diverse forme di contenuto è il modo migliore per avere una portata più ampia su Internet.

L'obiettivo è ottenere il maggior numero di visualizzazioni e creare più interesse possibile dai post. Più un marchio si connette con un individuo, maggiori sono le possibilità che vorranno saperne di più o addirittura fare clic per visitare il sito Web di un'azienda.

L'efficacia di un blog forte

Molte aziende oggi non si rendono conto del potere di creare e mantenere un blog di alta qualità. Un blog ben sviluppato ha diversi scopi:

• fornisce valore al lettore
• consente a un marchio di interagire con gli individui
• crea una solida base per un'efficace strategia di inbound marketing.

La prima cosa da sapere sulla creazione di un blog è che è un modo per offrire alla tua azienda molteplici opportunità per modificare e migliorare la sua strategia di marketing inbound. Tecniche efficaci per il blog:

• Usa determinate tecniche di ricerca (come SEO).
• Pubblica contenuti utili e di valore che il lettore vuole effettivamente leggere.
• Fornire diversi collegamenti a pagine interne del proprio sito Web in cui i lettori possono fare clic per saperne di più su prodotti e servizi.
• Link ad altri post rilevanti del blog che forniscono informazioni preziose che integrano il continente che stanno attualmente leggendo.
• Presentano collegamenti in uscita di qualità a siti affidabili che rafforzano o stabiliscono i fatti chiave citati all'interno del contenuto.
• Pubblica contenuti interessanti.

Presenza di contenuti in formato lungo

Il contenuto lungo è in genere articoli informativi che esplorano un argomento in modo approfondito e forniscono dettagli preziosi su un argomento. Questi articoli sono generalmente tra 1500 e 2500 parole.

I marchi utilizzano il contatto a lungo termine quando vogliono fornire maggiori dettagli su un argomento relativo alla loro attività o ai servizi che possono offrire. Varie entità utilizzano contenuti di lunga durata per creare consapevolezza o educare i lettori.

Queste informazioni potrebbero non essere destinate al mercato direttamente, ma includerebbero uno o due collegamenti che indirizzano il lettore al sito Web dell'azienda. Include anche altri collegamenti a fonti credibili per verificare fatti e statistiche inclusi nel contenuto.

Il contenuto lungo è un altro eccellente strumento di marketing inbound che aiuta a creare valore per il lettore e aumenta la reputazione del tuo marchio.

In che modo la qualità dei contenuti influisce sulla tua strategia di marketing in entrata

Quando si crea una strategia di marketing inbound efficace, la qualità dei contenuti è tutto. I lettori vogliono scoprire informazioni che rispondano a domande o forniscano loro formazione su un argomento.

Una strategia di contenuto raffinata produce risultati misurabili consentendo alle aziende di far crescere il proprio marchio e aumentare l'interesse pubblico. Il contenuto deve parlare al lettore e deve utilizzare strategie sottili per aiutarlo a classificarsi meglio e indirizzare il traffico verso un sito web.

La migliore linea d'azione quando si cerca di creare una forte strategia di marketing inbound è collaborare con scrittori professionisti che conoscono tutti i dettagli di un marketing inbound efficace e possiedono la capacità di creare contenuti accattivanti che ottengono risultati.

Inizia a migliorare la tua strategia di marketing inbound pubblicando contenuti di alta qualità creati da esperti del settore con le competenze e l'esperienza necessarie per far crescere la tua attività. Per ulteriori informazioni su come iniziare, visita la pagina dello scrittore di contenuti con script e scopri quanto può essere efficace l'utilizzo dei servizi.