Prime Day di Amazon: grande vittoria per venditori di terze parti e marchi al dettaglio

Pubblicato: 2020-10-20

Prime Day di Amazon: grande vittoria per venditori di terze parti e marchi al dettaglio

Il Prime Day 2020 di Amazon è stato uno spettacolo di vendite in ritardo per la pandemia che si è tenuto dal 13 al 14 ottobre in 19 paesi.

Sebbene i numeri di vendita finali debbano ancora essere pubblicati, l'aumento confermato del 60% delle entrate dei venditori di terze parti, a $ 3,5 miliardi, indica che l'evento di quest'anno continuerà la forte crescita anno su anno che ci aspettiamo. Grandi eventi di vendita come il Prime Day possono fungere da indicatori importanti della fiducia dei consumatori in un momento in cui la vendita al dettaglio tradizionale è stata interrotta. Diamo un'occhiata più da vicino alle prestazioni dei venditori di terze parti, ai cambiamenti nel comportamento di acquisto dovuti alla pandemia globale, ad Amazon rispetto alla concorrenza, all'impatto del Prime Day sul resto della stagione degli acquisti natalizi e ad alcune tendenze basate sui primi dati disponibili.

Terze parti ancora una forza importante

"Siamo entusiasti che il Prime Day sia stato un evento da record per le piccole e medie imprese in tutto il mondo, con vendite che hanno superato i 3,5 miliardi di dollari, un aumento di quasi il 60% rispetto allo scorso anno", ha affermato Jeff Wilke, CEO Worldwide Consumer.

Le vendite sul mercato per i venditori di terze parti hanno toccato il record di $ 3,5 miliardi quest'anno, una sorta di record con un aumento di quasi il 60% rispetto allo scorso anno. Sebbene i dati di vendita completi non siano ancora noti, le vendite Prime Day dei venditori di terze parti sono cresciute a un ritmo maggiore rispetto alle attività di vendita al dettaglio di Amazon. I venditori di terze parti hanno ceduto il loro peso crescente e hanno rappresentato circa il 58% della merce venduta totale dell'azienda. È stata una grande vittoria per le piccole e medie imprese che costituiscono una dimensione significativa dei venditori di terze parti. Ciò è in linea con i piani di Amazon per aiutare le PMI ad avere successo nel suo negozio con un investimento di $ 18 miliardi, hanno persino finanziato una promozione rivolta alle PMI che ha portato vendite superiori a $ 900 milioni nelle settimane precedenti il ​​Prime Day.

Dal lato dei consumatori, i membri Prime di tutto il mondo hanno risparmiato oltre 1,4 miliardi di dollari grazie a forti sconti che hanno dato il via alle festività natalizie. I membri Prime hanno guadagnato milioni di dollari in crediti Amazon.com dalla promozione Prime Day di quest'anno "Spendi $ 10, ricevi $ 10". Questa offerta può essere utilizzata durante lo shopping Whole Foods Market, Amazon Fresh, Amazon Go, Amazon Go Grocery, Amazon Books, Amazon Pop Up e Amazon 4 stelle.

Cambiamenti nel comportamento di acquisto a causa della pandemia globale

Numerator, una società di Market Intelligence, ha pubblicato Amazon Prime Tracker che includeva panel di 43.000 ordini Amazon osservati e sondaggi su 5000 acquirenti. Le metriche chiave che hanno monitorato mostrano che gli acquirenti hanno speso meno quest'anno rispetto allo scorso anche se hanno risparmiato cumulativamente oltre 1,4 miliardi di dollari in sconti. Ecco alcune delle metriche chiave.

Prime Day 2019 vs 2020 Famiglie e ordini

Quando si trattava di prodotti di punta, i marchi di proprietà di Amazon hanno vinto alla grande. Echo Dot 3rd Gen, Gift Card Reload e Amazon Smart Plug sono stati i primi tre prodotti. I dati mostrano anche che sullo sfondo della pandemia globale si è registrato un aumento significativo degli acquisti di beni di prima necessità per le famiglie. Anche se l'elettronica ha dominato il 32% degli articoli venduti, gli articoli essenziali per la casa, la salute e la bellezza erano compresi tra il 21 e il 22%.

Categorie Prime Day 2019 vs 2020

Non ci sono molti dati disponibili per suggerire che le vendite del Prime Day abbiano visto un aumento degli elementi essenziali per la casa quando la pandemia ha raggiunto il picco e c'è un senso di normalità rispetto al panico e all'incertezza iniziali. Anche con la pandemia sullo sfondo, le vendite complessive sono state impressionanti e ha dato il via alle festività natalizie in anticipo per altri grandi rivenditori. Come risultato delle vendite del Prime Day, altri rivenditori hanno registrato un aumento del 50% a causa dell'afflusso di acquirenti in cerca di affari.

Amazon Prime Day vs concorrenza

Mentre il Prime Day è finito, gli altri grandi rivenditori stanno ancora conducendo le loro campagne concorrenti. Saldi Walmart "The Big Save", i giganti della vendita al dettaglio possiedono offerte in vacanza per rivaleggiare con il Prime Day di Amazon dall'11 al 15 ottobre per offrire ottimi affari. L'idea era quella di iniziare due giorni interi prima e durare un giorno in più rispetto alla stravaganza dello shopping di Amazon Prime Day. Target ha anche organizzato i suoi Deal Days il 13 e 14 ottobre per contrastare Amazon. La proposta di valore chiave del Deal Day è stata che offre prezzi simili al Black Friday per tutto il mese di novembre, fornisce un milione di offerte in più rispetto allo scorso anno ed estende la sua garanzia di corrispondenza dei prezzi. Nel complesso, è un ottimo momento per i consumatori con tutti i grandi rivenditori che cercano di attirarli con affari. Amazon Prime ha un effetto positivo sugli altri rivenditori che sta aumentando la fiducia dei consumatori e guidando le spese in un momento in cui c'è incertezza e le persone stanno iniziando a confrontarsi con le conseguenze a lungo termine della pandemia di COVID.

Tendenze di vendita di Amazon Prime

Anche se i numeri continuano a salire, le prime stime suggeriscono che Amazon avrebbe generato tra i 7 e i 10 miliardi di dollari attraverso le vendite del Prime Day. La fiducia dei consumatori basata sui dati di vendita mostra che la fiducia dei consumatori è ancora alta anche di fronte alla pandemia e le festività natalizie sono appena iniziate. I dati mostrano che c'è stato un alto livello di acquisto per le carte regalo Amazon, il che significa che torneranno nei prossimi mesi per riscattarle. Questa è un'ottima notizia per i rivenditori/marchi che possono aspettarsi molte più vendite durante il weekend di shopping del Black Friday/Cyber ​​Monday che va a dicembre. Anche con la situazione pandemica sullo sfondo, le vendite del Prime Day sono state impressionanti creando alcune nuove pietre miliari. Molti marchi delle PMI sono stati in grado di triplicare le vendite. C'è stato un leggero aumento delle vendite di beni di prima necessità a causa della pandemia globale. Amazon spingendo il Prime Day a ottobre ha significato che la stagione delle vacanze è iniziata presto e tutti i grandi marchi di vendita al dettaglio hanno programmato i loro giorni di Shopping Deal in questo senso. I dati del sondaggio di Numerator mostrano che l'80% degli acquirenti del Prime Day prevede di fare acquisti durante il Black Friday, l'88% durante il Cyber ​​Monday e un enorme 90% afferma che tornerà di nuovo su Amazon prima dell'inizio delle vacanze.

Da asporto chiave

  • Enormi vittorie per le PMI (piccole e medie imprese) che vendono sul mercato di Amazon poiché le loro vendite totali hanno toccato $ 3,5 miliardi durante il Prime Day. Un aumento del 60% YoY delle vendite.
  • Ancora una volta le vendite di venditori di terze parti hanno sovraperformato le vendite di prima parte di Amazon in termini di crescita su base annua.
  • Per i marchi al dettaglio, le vendite del Prime Day hanno mostrato un aumento di 3,4 volte rispetto alla media di 30 giorni.
  • La spesa pubblicitaria ha registrato un aumento di 3 volte durante il periodo dei saldi con il 311% su base settimanale il primo giorno del Prime Day e il 263% il secondo giorno.
  • Le metriche chiave in varie categorie mostrano che gli acquirenti hanno speso leggermente meno rispetto allo scorso anno principalmente a causa della pandemia globale.
  • I primi rapporti indicano che Amazon ha generato tra i 7 e i 10 miliardi di dollari di vendite durante il Prime Day di quest'anno.
  • È probabile che le vendite del Prime Day di Amazon insieme all'imminente corsa alle festività natalizie lo aiutino a superare i $ 100 miliardi di entrate trimestrali per la prima volta in assoluto nel quarto trimestre, secondo gli analisti di FactSet.

Nella seconda parte di questo blog, avremo dati più raffinati e accurati per valutare il successo complessivo del Prime Day 2020 e il primo importante indicatore precoce della fiducia dei consumatori che si sta dirigendo verso questa insolita stagione delle vacanze. Rimani sintonizzato…

AUTORE
Stefano Giorgio
Direttore, Contenuto
McFadyen digitale
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