Amazon SEO: come classificare i prodotti in alto nelle ricerche su Amazon

Lo sapevi che il triplo degli acquirenti cerca prodotti da acquistare su Amazon, piuttosto che su Google? Spesso possiamo pensare che la SEO sia solo una cosa di Google... Ma se vendi su Amazon, è importante essere informati su come funziona la SEO di Amazon.

Ti consigliamo di adottare le migliori pratiche SEO di Amazon, in modo che i tuoi prodotti vengano visualizzati in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se trascuri il tuo SEO Amazon, sei destinato a meno traffico e meno vendite.

È fondamentale che tutti i venditori comprendano l'algoritmo di ricerca di Amazon, A9 . Funziona in modo diverso da Google.

Per fortuna, ci sono meno fattori da considerare. Si pensa che l'algoritmo di Amazon consideri 21 fattori per il ranking del prodotto, mentre l'algoritmo di Google può includerne fino a 200 secondo Backlinko!

Per aumentare le conversioni e le vendite, dovresti ottimizzare le tue inserzioni su Amazon per tre cose:

1. Visibilità
2. Rilevanza
3. Conversioni

Diamo un'occhiata ad alcuni fattori chiave per Amazon SEO per aiutare il posizionamento del tuo prodotto sulla SERP.

1. Titolo del prodotto

Il titolo del tuo prodotto Amazon è la parte della tua inserzione che avrà il maggiore impatto sulle prestazioni di ricerca.

Ecco alcune cose da includere nei titoli dei prodotti secondo le migliori pratiche di Amazon:

• Nome del marchio (la guida di stile di Amazon consiglia di guidare con il nome del tuo marchio)
• Descrizione chiara del prodotto (cosa fa il tuo prodotto)
• Materiale o caratteristica chiave.
• Colore
• Dimensione
• Quantità
• Confezione

Amazon ti limita a 500 caratteri per il titolo del tuo prodotto. Quei prodotti con titoli più lunghi hanno dimostrato di apparire più in alto nei risultati di ricerca e hanno un tasso di conversione migliore.

Includi le tue parole chiave principali nel titolo del prodotto con le più pertinenti per prime. A9 correla una maggiore rilevanza con le parole chiave che appaiono in precedenza nel titolo.

Ecco un buon esempio di Anker che include il nome del marchio all'inizio, le parole chiave principali e altri prodotti con cui è compatibile.

Un avvertimento, non limitarti a inserire tutte le tue parole chiave nel titolo in quanto può apparire spam e potrebbe danneggiare il tuo ranking di ricerca su Amazon.

Ricorda, stai scrivendo per gli esseri umani, non per i robot, quindi assicurati che il tuo titolo si legga in modo naturale mentre contenga gli elementi essenziali del prodotto e le parole chiave principali.

Tuttavia, i termini di ricerca di back-end sono un ottimo posto per le parole chiave che ci portano alla sezione due.

2. Parole chiave di back-end

Le parole chiave del back-end Amazon sono parole chiave nascoste (non visibili al cliente) utilizzate nel back-end del tuo account venditore Amazon. Informano Amazon che una scheda di prodotto ha come target una parola chiave specifica e funziona in modo simile ai meta tag di Google.

Amazon fornisce a ciascun venditore cinque campi per le parole chiave di back-end e ogni campo ha un limite di 50 caratteri. Amazon utilizza il campo della parola chiave di back-end per classificare i prodotti e ignorerà le parole chiave già utilizzate nel titolo del prodotto o nei punti elenco.

Per quanto riguarda gli errori di ortografia delle parole chiave, Amazon dice che ne tiene conto, ma gli studi hanno dimostrato che non è sempre così, quindi se ne hai uno comune relativo al tuo prodotto, potresti includerlo.

Questa sezione è anche un'opportunità per includere numeri di modello aggiuntivi e altre informazioni che sono rilevanti ma non si adattano realmente ad altre sezioni.

Ecco alcuni suggerimenti per creare le tue parole chiave di back-end Amazon:

• Non ripetere nessuna parola chiave.
• Non includere troppe varianti della stessa parola.
• Le virgole vengono ignorate.
• Evita di usare le virgolette.

3. Punti elenco

I punti elenco sono facoltativi ma a causa del loro posizionamento above the fold nella pagina di elenco dei prodotti (appena sotto il titolo e vicino al pulsante "Aggiungi al carrello") ma ti consigliamo vivamente di utilizzarli.

I punti elenco sono il secondo elemento che i clienti leggono sulla tua scheda di prodotto e influenzano pesantemente la loro decisione di acquisto.

Diamo un'occhiata all'esempio della banca Anker Power. Hanno utilizzato tutti e cinque i proiettili in modo efficace per promuovere diversi attributi del prodotto.

I punti elenco attirano l'attenzione dei potenziali clienti in quanto sono veloci da leggere e scansionabili. Usali per informare gli acquirenti dei vantaggi dei tuoi prodotti e includi le parole chiave che non hai utilizzato nel titolo.

È anche un buon momento per segnalare tutti i prodotti con cui la tua inserzione è compatibile.

Suggerimenti rapidi per i punti elenco Amazon:

• Usa tutti e cinque i punti elenco.
• Inizia ogni punto con una lettera maiuscola.
• Descrivi e includi i vantaggi di ciascuna funzionalità.
• Includi le tue parole chiave.
• Assicurati che i punti elenco siano privi di errori di ortografia e coerenti.
• Non includere alcuna informazione relativa a prezzi o promozioni.

Hai bisogno di ispirazione? Scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

4. Descrizione del prodotto

L'elemento successivo della pagina dell'elenco dei prodotti è la descrizione del prodotto. Non è un campo obbligatorio e non influisce direttamente sul grado. Detto questo, dovresti comunque completarlo poiché è indicizzato e avrà un impatto sulla visibilità e sulle conversioni .

Amazon offre ai venditori 2.000 caratteri per descrivere i loro prodotti. Puoi aggiungere qualsiasi informazione extra sul tuo prodotto tra cui colore, taglia, tipo di materiale ed eventuali dettagli tecnici. Dovresti anche includere eventuali parole chiave aggiuntive che non potresti inserire nel titolo o nei punti elenco.

La descrizione del tuo prodotto è la tua occasione per brillare, quindi dovresti compilarla con un testo che si legge bene, è persuasivo e si rivolge al tuo pubblico di destinazione . Inoltre, considera di includere un forte invito all'azione alla fine.

Ancora una volta, useremo l'esempio della banca di alimentazione Anker. Utilizza gran parte del limite di 2.000 caratteri, è facile da leggere, include parole chiave, specifiche tecniche e molte informazioni pratiche sul prodotto.

5. Immagini del prodotto

Le immagini dei prodotti Amazon possono essere un fattore chiave per il consumatore che valuta se acquistare il tuo prodotto. Quando aggiungi immagini alla tua scheda di prodotto, dovresti seguire le linee guida di Amazon, che incoraggiano i venditori a utilizzare immagini 1.000 x 1.000 pixel per attivare le sue funzioni di zoom.

Questo è ciò che affermano nelle linee guida sull'immagine del prodotto:

“Le immagini dovrebbero essere di 1.000 pixel o più grandi in altezza o larghezza. Questo requisito di dimensione minima abilita la funzione di zoom sul sito web. Zoom ha dimostrato di aumentare le vendite. Il più piccolo che può essere il tuo file è di 500 pixel sul lato più lungo."

Gli elenchi di prodotti che includono immagini di alta qualità hanno un tasso di conversione più elevato e più vendite.

L'esempio di Anker include nove immagini di alta qualità che soddisfano le linee guida di Amazon e mostrano il prodotto da diverse angolazioni. Mi piace molto questa immagine che si rivolge fortemente al loro mercato di riferimento.

Suggerimenti rapidi per le immagini Amazon:

• Includi almeno quattro immagini di alta qualità per prodotto.
• Le immagini non devono contenere filigrane.
• Prendi in considerazione l'utilizzo di uno sfondo bianco per far risaltare i tuoi prodotti.
• Usa immagini 1.000 x 1.000 pixel per attivare lo zoom.
• Segui le linee guida di Amazon!

6. Prezzo

Il prezzo è probabilmente il fattore di conversione più importante e vitale per vincere l'Amazon Buy Box (dove viene realizzato fino all'85% di tutte le vendite) in modo coerente.

Il tuo prezzo dovrebbe essere competitivo con altri venditori Amazon nella categoria di prodotti scelta e altri siti che vendono prodotti uguali o simili.

Ancora una volta, è una buona idea tenere d'occhio i prezzi della concorrenza. Il software di repricing di Amazon come Repricer.com può aiutare ad automatizzare il prezzo dei prodotti entro i parametri scelti.

L'adozione di una strategia di repricing di successo non richiede necessariamente che tu sia il venditore più economico per vincere l'Amazon Buy Box, ma richiede l'uso di un software di repricing intelligente per monitorare continuamente i prezzi e le metriche del venditore della concorrenza e garantire che i prezzi aumenteranno per aumentare le tue vendite.

7. Recensioni dei clienti

Secondo uno studio di BrightLocal, l'85% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali.

Amazon sa che i clienti si affidano alle recensioni per prendere una decisione di acquisto informata. Le recensioni sono la prova sociale che sei un venditore affidabile e che i tuoi prodotti corrispondono alla tua descrizione.

Le recensioni e la valutazione del venditore Amazon sono molto importanti su Amazon. La maggior parte dei prodotti di prima qualità sul sito avrà molte recensioni positive.

Nell'esempio seguente, Anker è riuscita ad accumulare 6.789 recensioni di prodotti, il che è davvero impressionante in quanto si stima che meno del 2% dei clienti lasci effettivamente recensioni.

È improbabile che i clienti lascino una recensione del prodotto a meno che tu non la richieda al momento giusto e nel modo giusto.

Per risparmiare tempo e aumentare le tue possibilità di ottenere recensioni positive sui prodotti su Amazon, puoi utilizzare il software di feedback di Amazon come eDesk Feedback per inviare automaticamente un'e-mail ai clienti dopo aver effettuato un acquisto.

Pensieri finali

Questa guida dovrebbe aiutare i nuovi venditori a creare il loro primo elenco di prodotti su Amazon. Tuttavia, anche se sei un venditore esperto, ci sono probabilmente alcune cose che puoi modificare nelle tue inserzioni per aumentare la visibilità del tuo prodotto e il tasso di conversione.

Avere successo in Amazon SEO richiede la comprensione di ciò che l'algoritmo A10 di Amazon cerca e l'ottimizzazione delle tue inserzioni per questo e per il tuo pubblico di destinazione.

Se ottimizzi le tue inserzioni di prodotti Amazon utilizzando i sette passaggi precedenti, dovresti vedere i tuoi prodotti iniziare a scalare la SERP e notare un aumento delle conversioni e delle vendite.