Commissioni venditore Amazon: quanto costa vendere su Amazon nel 2022

Amazon ha aiutato migliaia di aziende in tutto il mondo a sfruttare le opportunità di acquisto online e ad aumentare il proprio mercato.

I venditori non sono solo in grado di utilizzare la piattaforma Amazon di Amazon per commercializzare la propria merce ed espandere la propria quota di mercato; tuttavia, hanno anche la possibilità di beneficiare delle numerose soluzioni per le aziende offerte da Amazon per aumentare i propri dati di vendita.

Tuttavia, aumentare i tuoi profitti utilizzando Amazon dipende dalla conoscenza dei costi coinvolti per vendere i tuoi prodotti su Amazon e dal modo migliore per ridurre i costi. Questa guida sulle commissioni del venditore Amazon spiegherà tutto, dai costi di vendita su Amazon al costo di riduzione dell'importo delle spese di gestione di Amazon.

Spiegazione dei diversi tipi di commissioni del venditore Amazon

1. Canoni di abbonamento mensili

La commissione iniziale del venditore Amazon che dovrai affrontare è fin dall'inizio quando ti registri per un account come venditore. Dopodiché, avrai la possibilità di scegliere tra un account individuale o professionale, che può fare un'enorme differenza in futuro.

Quanto prende Amazon dai venditori?

L'account Amazon Professional Seller costa $ 39,99 ogni mese.

La quota comprende i seguenti vantaggi:

• Non è previsto alcun addebito per articolo per gli articoli venduti.
• Gestione dell'inventario con feed, fogli di calcolo e report.
• Gestione degli ordini con feed e report.
• La capacità di utilizzare Amazon Marketplace Web Service quando implica l'esecuzione di attività API (ad es. caricamento di feed, ricezione di report, ecc.).
• L'opzione per determinare le tue tariffe di spedizione per la vendita di articoli che sono libri, musica, video e DVD (BMVD).
• La possibilità di offrire funzionalità di inserzione speciali come offerte promozionali e servizi regalo.
• I criteri di idoneità per vincere un'opportunità di vincere Buy Box.
• La capacità di determinare le vendite negli Stati Uniti e aggiungere tasse ai tuoi acquisti.
• La possibilità di caricare articoli in grandi quantità.
• La possibilità di offrire gratuitamente la confezione regalo per gli articoli.

2. Commissioni relative alla vendita

Il prossimo tipo di commissioni che vedrai hanno a che fare con la vendita di articoli e il marketing, quindi diamo un'occhiata ai sottotipi.

Commissioni di riferimento

Immagina questa commissione come una commissione che paghi ad Amazon ogni volta che vendi un prodotto attraverso il loro mercato. Il più delle volte, la tariffa è fissa (circa il 15 percento o meno); tuttavia, potrebbe differire in base alla categoria in cui il prodotto è stato messo in vendita.

Ad esempio, vendendo prodotti nella categoria Garanzie estese, piani di protezione e contratti di servizio, pagherai una commissione di segnalazione del 96%. Le altre categorie non sono tanto quanto le categorie di cui sopra, inclusi gli accessori per dispositivi Amazon che sono l'unica eccezione, con una commissione di segnalazione del 45%.

Per mantenere le cose più interessanti, la maggior parte delle categorie prevede una commissione minima per i referral, il che significa che dovrai pagare $ 0,30 quando la commissione di referral è inferiore a. Tuttavia, ci sono alcuni casi in cui non è prevista una commissione minima obbligatoria, ad esempio per libri, libri da collezione, oggetti di intrattenimento da collezione, belle arti e buoni regalo, generi alimentari e musica gourmet, garanzie estese, piani di protezione e contratti di servizio.

Inoltre, il passo successivo per rendere l'esperienza più affascinante è che alcune categorie hanno le proprie tariffe per le commissioni di riferimento. Le percentuali delle commissioni sono calcolate sulla base del numero di vendite in dollari. Sports Collectibles, ad esempio, offre commissioni di riferimento del 20% quando il totale delle vendite è inferiore a $ 100; la commissione viene ridotta al 10 percento se l'importo venduto è compreso tra $ 1.000 e $ 100. scende ulteriormente al tasso del 6% se rendi possibile vendere articoli per più di $ 1000. Circa la metà o più delle categorie di Amazon funzionano in modo simile per quanto riguarda le commissioni di riferimento.

Commissioni di chiusura variabili

Se vendi nella categoria dei media (giochi per computer BMVD, videogiochi software, console per videogiochi, ecc.) puoi, puoi tirare fuori il tuo portafoglio per pagare il costo di chiusura variabile aggiuntivo di $ 1,80.

Rimborso della tassa di amministrazione

Diciamo che hai appena concluso una vendita online di gizmos e hai ricevuto il pagamento in contanti; tuttavia, Bob, l'acquirente, decide di non acquistare il gadget alla fine, motivo per cui sceglie di rispedircelo. In questo caso, ti verranno restituiti i soldi e la commissione di segnalazione; tuttavia, dovrai pagare un corrispondente addebito amministrativo per il rimborso. Sono $ 5,00 o il 20 percento della commissione applicabile per i referral o meno, a seconda di quale sia il più basso.

3.   Commissioni Logistica di Amazon

La più popolare delle commissioni del venditore Amazon. Esistono due tipi di addebiti Logistica di Amazon, in base alla fase del processo di adempimento in cui si trova l'acquisto.

Commissioni di gestione Amazon per unità

Le commissioni per l'evasione dell'ordine vengono addebitate in base alle dimensioni dell'articolo e al peso. Gli articoli più pesanti e più grandi hanno i costi più elevati poiché i prodotti piccoli e leggeri vengono addebitati meno. Se il tuo prodotto pesa 10 once o meno, ha un prezzo inferiore pagando solo $ 2,41. All'estremità opposta c'è un costo aggiuntivo per prodotti di grandi dimensioni (151 sterline o meno), e questo è $ 75,78 e $ 0,79/libbra quando si superano i 90 sterline.

Canone mensile di archiviazione Amazon Logistica di Amazon

Le tariffe di stoccaggio per lo stoccaggio mensile vengono addebitate poiché Amazon ti consente di utilizzare i loro magazzini per conservare i tuoi articoli piuttosto che doverli immagazzinare da solo. Questo costo oscilla continuamente, da gennaio a settembre costa $ 0,69/piede cubo e da ottobre a dicembre costa $ 2,40/piede cubo se stai immagazzinando cose più grandi delle dimensioni del container e la tariffa di stoccaggio diminuisce di $ 0,48 /piede cubo o $ 1,20/piede cubo, secondo.

Se hai subito la sfortuna di non essere in grado di vendere rapidamente gli articoli che sono immagazzinati all'interno della struttura di logistica di Amazon, preparati a pagare il costo dello stoccaggio a lungo termine sulla tua fattura. Tale costo viene calcolato due volte all'anno (15 febbraio o 15 agosto 15); viene valutato per gli articoli che sono stati immagazzinati all'interno della struttura per più di sei mesi e per più di 12 mesi.

Vantaggi del programma Amazon Logistica di Amazon

Se opti per Amazon FBA, otterrai numerosi vantaggi, i più importanti dei quali sono elencati di seguito.

• Un vantaggio significativo rispetto alla concorrenza Se vendi i tuoi prodotti tramite Amazon Logistica di Amazon, li rendi automaticamente idonei per la spedizione gratuita in due giorni di Amazon Prime, tra gli altri vantaggi. A loro volta, i tuoi prodotti porteranno un logo Amazon Prime, raggiungendo così istantaneamente un pubblico più ampio.
• Facile da scalare la tua attività Poiché Amazon soddisferà tutte le tue esigenze, non devi preoccuparti della logistica che gestisce la tua azienda. Invece, concentrati sul portare la tua attività al livello successivo. Se decidi di ricevere più ordini, potrai soddisfarli conservando il tuo inventario presso i centri logistici di Amazon.

• Classificazione più alta nei risultati delle ricerche Per quanto riguarda l'algoritmo di ricerca di Amazon, i prodotti Logistica di Amazon hanno la preferenza sugli articoli non di Logistica di Amazon. Ciò significa che si posizionano più in alto nei risultati di ricerca di Amazon per gli articoli spediti tramite Logistica di Amazon e, di conseguenza, per vendite più elevate. È facile vederlo di persona se vai su Amazon e cerchi qualsiasi articolo tu voglia. La maggior parte degli articoli trovati nella prima pagina avrà inserzioni Prime.
• Servizio clienti e resi forniti: quando fanno acquisti online, gli acquirenti preferiscono acquistare articoli che possono essere facilmente restituiti. Inoltre, se l'opzione di assistenza clienti viene offerta su un prodotto, è più probabile che tu venda rispetto a quelli che non dispongono del servizio clienti.

4.   Commissioni FBM

Alle spese sono associati anche FBM o Fulfilled By Merchant (dove il venditore è responsabile della spedizione dei prodotti); tuttavia, sono diverse dalle commissioni addebitate ai venditori di Logistica di Amazon. Le commissioni sono inferiori in quanto Amazon riconosce che le spese di spedizione sono a carico del venditore; tuttavia, non vengono completamente rimossi.

I venditori FBM che utilizzano piani di vendita individuali sono tenuti a seguire i costi di spedizione forniti da Amazon indipendentemente dal fatto che il credito per la spedizione sia inferiore al costo di spedizione. Se questo è il tuo caso, è essenziale valutare e valutare gli articoli in modo giudizioso e rapido in modo da non pagare più del dovuto per le tariffe di spedizione di Amazon.

Se la tua azienda è un venditore FBM con un piano di vendita Professional, hai molta più flessibilità in quanto puoi scegliere i costi di spedizione. Tuttavia, hai un'eccezione alla regola, ed è quando vendi tramite BMVD. In questo caso, Amazon ti offrirà il credito di spedizione in linea con il costo di spedizione, che dipende dal metodo di spedizione (ad esempio, standard nazionale accelerato, standard nazionale, due giorni nazionale, internazionale standard e internazionale accelerato ).

5.   Commissioni varie

Se pensi di essere fuori dalla sfera delle commissioni, ci sono costi aggiuntivi che vale la pena considerare prima di pubblicare i tuoi prodotti su Amazon.

• La commissione di quotazione per volumi elevati è applicabile quando sono elencati più di 100.000 prodotti. Si tratta di una tariffa fissa annuale di $ 0,005 per articolo idoneo, dovuta contemporaneamente ai costi di archiviazione di Logistica di Amazon.
• I prodotti pericolosi (esclusi i vestiti) sono dotati di una tariffa Logistica di Amazon aggiuntiva e vanno da $ 0,06 fino a $ 0,16 per unità per unità di dimensioni standard. Se gli articoli sono considerati capi di abbigliamento pericolosi, la tariffa basata sulla taglia aumenta da $ 0,08 fino a $ 0,29.
• Se vendi libri di testo noleggiati, ad Amazon verranno addebitati $ 5,00 per ogni noleggio dovuto al momento della vendita.
• Se sei il venditore Logistica di Amazon, ti verrà richiesto di inviare i tuoi prodotti a un magazzino Amazon per assicurarti che i dipendenti Amazon siano in grado di gestire il processo di adempimento. La maggior parte dei venditori imballa la merce in scatole. Se desideri che Amazon utilizzi le sue scatole per spedire il tuo articolo, il costo è di $ 0,15 per unità da novembre a dicembre e $ 0,10 durante tutto l'anno.
• Amazon offre la "categoria" chiamata Ricondizionati, che consente loro di abbellire prodotti non nuovi e quindi rivendere gli articoli. È completamente gratuito. Tuttavia, potrebbero essere addebitati costi se c'è qualcosa che rende il prodotto non adatto a essere ricondizionato.
• Quando i clienti restituiscono articoli ad Amazon, tuttavia, non sono sempre in grado di mantenere l'imballaggio in buone condizioni o di scegliere di utilizzare un contenitore completamente diverso. In questo caso, Amazon riconfeziona l'articolo e ti addebita una commissione per il servizio.
• Un vantaggio quando sei un venditore Logistica di Amazon è che hai Amazon che gestisce la maggior parte del lavoro di adempimento per te, come l'imballaggio e l'etichettatura dei tuoi articoli per te. Tuttavia, questo vantaggio ha un costo che varia da $ 0,50 a $ 1,20 per unità di dimensioni standard e $ 1,00 o $ 2,20 per unità più grandi. I venditori con evasione multicanale possono anche ricevere ricevute di imballaggio (su misura) per un importo compreso tra $ 0,07 per ogni scatola. Inoltre, puoi scegliere di fare in modo che Amazon utilizzi i codici a barre sulla tua merce tramite il centro logistico al costo di $ 0,30 per ogni unità.

Come ridurre le commissioni del venditore Amazon

Nonostante i prezzi a volte alti abbiano la tua attività anche se paghi un po' di più, essere su Amazon può fornirti maggiore visibilità, più clienti e più vendite.

Amazon può essere un mercato costoso per vendere i tuoi prodotti; tuttavia, riducendo i costi di Amazon nella quantità massima possibile, è possibile aumentare notevolmente i profitti dall'eCommerce. Ecco come:

Scegli un account venditore professionale

La tariffa non mensile di Amazon Individual sembra allettante, ma se elenchi oltre 40 prodotti ogni mese o paghi più di $ 39,99 per articolo, questa non è l'alternativa più economica.

Effettua il passaggio all'account Amazon Professional per ricevere inserzioni illimitate e senza addebiti per articolo. Risparmierai immediatamente denaro e avrai accesso a vantaggi aggiuntivi per aumentare la conversione, inclusa la possibilità di eseguire promozioni, vendere su diversi siti Amazon e accedere alla Buy Box.

Riduci le commissioni per i referral

Anche se non puoi ridurre le commissioni Amazon per i referral, puoi essere più strategico nei prodotti venduti su Amazon. Utilizza Amazon per articoli con commissioni di segnalazione inferiori e guarda altri mercati (come Walmart ed eBay) per prodotti con commissioni di segnalazione più elevate.

Riduci le spese di spedizione

I costi di spedizione possono diventare costosi, in particolare quando si esegue l'ordine in loco o tramite Logistica di Amazon. È inoltre possibile ridurre attraverso:

• Utilizzare imballaggi senza marchio per l'imballaggio per ridurre il costo dell'imballaggio (con l'ulteriore vantaggio di accelerare la consegna);
• Utilizzo di un calcolatore di adempimento per determinare se l'esternalizzazione a un servizio di adempimento è più conveniente o meno.
• Collaborare con un servizio di evasione ordini esterno al fine di ridurre i costi del vettore di spedizione (oltre a ottenere i vantaggi dalla gestione del software di inventario).

Aumenta il tuo ROI

Il raggiungimento di un ROI più elevato non ridurrà l'importo addebitato da Amazon; tuttavia, assicurerà che le commissioni di Amazon non incidano molto sul tuo profitto. Puoi aumentare il ROI della tua attività di

• L'attenzione è rivolta ai clienti e alla qualità del servizio e non al prezzo, fornendo un eccellente servizio clienti e un'esperienza di acquisto senza sforzo.
• Migliora i tuoi tassi di conversione unendoti ad Amazon Prime e rivolgendoti a coloro che fanno acquisti online e preferiscono la velocità.
• La vendita attraverso diversi canali di vendita può aumentare la portata della tua attività attraverso strumenti di elenchi multicanale insieme alle società di evasione ordini.

Migliora la tua visibilità

Se stai pagando per un annuncio su Amazon, stai cercando di farti notare. Aumenta la tua visibilità su Amazon con gli annunci di:

• La spedizione è un'opzione veloce e gratuita, che apparirà nei risultati di una ricerca filtrata
• Migliorare la qualità delle tue inserzioni su Amazon con i titoli dei prodotti e le descrizioni
• Ottenere recensioni a cinque stelle dai clienti rispondendo prontamente ai problemi fornendo dati di tracciamento accurati e fornendo un servizio tempestivo

Conclusione

Non c'è dubbio che la vendita su Amazon ti metta davanti a migliaia di clienti, il che potrebbe spingere l'eCommerce della tua azienda al passaggio successivo. Per assicurarti che i tuoi guadagni non soffrano mentre sei lì, tieni presente l'importo che stai spendendo su Amazon, esplora i diversi tipi di commissioni del venditore Amazon e i modi in cui puoi ridurre i costi convertendo, nonché adempimento e visibilità.

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