7 modi per aumentare il tuo ranking di vendita su Amazon nel 2021

Ma per vendere di più su Amazon, il tuo prodotto deve essere messo di fronte a più potenziali acquirenti. In altre parole, devi posizionarti più in alto nei risultati di ricerca di Amazon.

Sfortunatamente, Amazon è notoriamente a bocca chiusa su come funziona il suo algoritmo. Tuttavia, lo sappiamo: quando scegli come classificare i prodotti, Amazon tiene conto del tuo ranking di vendita.

Per saperne di più su come funziona il ranking delle vendite di Amazon e su come migliorare il tuo, continua a leggere!

Qual è il ranking delle vendite di Amazon?

La classifica delle vendite su Amazon è un numero compreso tra 1 e 1 milione (o superiore, a seconda della categoria del prodotto). Descrive quanto bene il tuo prodotto sta vendendo rispetto ad altri prodotti nella tua categoria. Più basso è il numero, migliore è la vendita di un prodotto. Quindi, se hai un ranking di vendita di #1, significa che il tuo prodotto sta vendendo meglio.

Puoi trovare la classifica delle vendite di Amazon per qualsiasi prodotto nella pagina del prodotto. Basta scorrere verso il basso la sezione "Informazioni sul prodotto". Amazon visualizzerà la classifica delle vendite del prodotto per il suo reparto prodotti più ampio, nonché per la sua categoria di prodotto specifica:

Se sei l'articolo più venduto in una categoria di prodotti, Amazon ti ricompenserà anche con un tag Best Seller n. 1 nei risultati del prodotto e nella parte superiore dell'elenco dei prodotti:

Amazon aggiorna la classifica dei best seller su base oraria in base alle tue vendite recenti.

Perché la classifica delle vendite su Amazon è importante?

Come Google, Amazon ha il proprio algoritmo per classificare i prodotti sul proprio sito web. Tuttavia, l'algoritmo di Amazon è molto diverso da quello di Google.

Amazon non rivela esattamente come funziona il suo algoritmo. Sebbene ciò provochi una comprensibile frustrazione per i venditori, ha senso: Amazon non vuole che i venditori capiscano il loro algoritmo e giochino con il sistema.

Sappiamo, tuttavia, che tengono conto del ranking delle vendite di Amazon nel loro algoritmo di classificazione (lo sappiamo perché Amazon ce lo dice). Anche questo ha senso. Quando qualcuno cerca un prodotto su Amazon, Amazon vuole mostrargli i prodotti più venduti. È così che fanno soldi!

Come migliorare il tuo ranking di vendita su Amazon

La cosa difficile dell'aumento del ranking delle vendite su Amazon è che non si basa solo sulle vendite totali. Si basa su quanto bene il tuo prodotto è stato venduto di recente. Per migliorare e mantenere un buon ranking delle vendite su Amazon, devi avere vendite coerenti.

Va bene avere un brutto giorno o due (o, al contrario, un giorno o due banner) ma in genere vuoi avere vendite giornaliere coerenti per avere un migliore ranking delle vendite su Amazon.

Per farlo, dovrai lavorare un po'. Fortunatamente, abbiamo solo l'idea (o sette di loro!). Immergiamoci.

1. Avere un titolo del prodotto impeccabile

Il titolo del tuo prodotto è la prima cosa che gli acquirenti noteranno. Vuoi assicurarti che il tuo a) attiri la loro attenzione e b) corrisponda a ciò che stanno cercando.

Fai la tua ricerca di parole chiave e regola il tuo titolo di conseguenza. Un consiglio rapido è controllare come i tuoi principali concorrenti stanno titolando i loro prodotti e utilizzare un approccio simile con il tuo approccio.

Includi il nome del tuo prodotto e quante più parole chiave descrittive possibile. Se il tuo marchio ha una cache, puoi includere anche il nome del tuo marchio (altrimenti, lascialo fuori e includi invece una parola chiave).

Dai un'occhiata a questi prodotti che sono i migliori per "dispositivo anti russare". Includono diverse parole chiave come "smettere di russare" e "dispositivi anti russare".

2. Suscita l'interesse con la fotografia di prodotti di prim'ordine

L'altra cosa che gli acquirenti notano nel prodotto risulta nella tua immagine del prodotto. L'immagine principale del prodotto dovrebbe includere l'intero prodotto all'interno della cornice, su uno sfondo bianco e senza testo o grafica aggiuntivi.

Nella pagina del tuo prodotto, ti invitiamo ad aggiungere quante più immagini possibili soddisfacendo i requisiti di immagine di Amazon. Assicurati che tutte le tue immagini siano almeno 1000 pixel, larghe o alte. Prendi in considerazione l'utilizzo della varietà nelle tue immagini per aiutarle a distinguersi e convincere gli acquirenti a interagire con la tua scheda. Puoi utilizzare immagini con modelli diversi, incorporare immagini di stile di vita o persino aggiungere infografiche che mettono in evidenza le caratteristiche chiave del tuo prodotto.

Ad esempio, questo venditore Amazon ha abilmente incluso cani carini nelle loro foto per interessare più persone:

3. Ottimizza la descrizione del tuo prodotto

Dopo che gli acquirenti si sono divertiti a sfogliare le tue foto, possono andare avanti e acquistare. Ma altri vorranno saperne di più. È qui che un'eccellente descrizione del prodotto torna utile.

Includi parole chiave nella descrizione del tuo prodotto, ma soprattutto, rendi il tuo prodotto interessante! Evidenzia i punti critici che risolve e gli eventuali fattori di differenziazione competitivi.

Suggerimento per professionisti: elenca le migliori caratteristiche del tuo prodotto in un elenco puntato. La maggior parte delle persone preferisce eseguire la scansione, piuttosto che leggere grandi blocchi di testo. Un breve elenco di punti elenco può soddisfare questi acquirenti.

4. Mantieni i tuoi prezzi competitivi

Il prezzo è un fattore cruciale per i venditori Amazon. Se non sei competitivo ti mancheranno le vendite e il tuo ranking delle vendite su Amazon ne risentirà.

Monitorare costantemente i prezzi dei prodotti della concorrenza è impossibile, soprattutto se si dispone di un volume elevato di SKU. Invece, puoi risparmiare tempo e rimanere competitivo con il software di repricing di Amazon. Questi strumenti impostano automaticamente i tuoi prezzi al livello ottimale per vincere la Buy Box di Amazon.

5. Offri Amazon Prime

Ci sono oltre 150 milioni di membri Amazon Prime in tutto il mondo. Sono molti i clienti che potrebbero acquistare da te.

Non pensare di poter ingannare questi acquirenti facendogli acquistare da te, comunque. Possono capire che non sei idoneo a Prime prima di visitare la pagina del tuo prodotto. "Amazon Prime" è il primo filtro su cui gli acquirenti possono fare clic durante la navigazione su Amazon:

Se il tuo prodotto non è idoneo per Prime, perderai molte vendite ai tuoi concorrenti idonei per Prime e vedrai il tuo ranking delle vendite di Amazon precipitare nel processo.

6. Ottieni più recensioni su Amazon

Tutti sanno che le buone recensioni sono il segreto per aumentare le vendite su Amazon (e un migliore ranking delle vendite su Amazon, già che ci sei).

Oltre il 90% degli acquirenti legge le recensioni online prima di acquistare. Gli acquirenti potrebbero apprezzare ciò che vedono nelle foto e nelle descrizioni dei tuoi prodotti, ma le recensioni sono ciò che li indurrà a fidarsi di te abbastanza da fare clic sul pulsante di acquisto.

Per ottenere più recensioni su Amazon, prova queste idee:

• Chiedi regolarmente recensioni tu stesso . Se hai gli indirizzi email dei tuoi clienti, puoi chiedere loro tu stesso le recensioni. Ti consigliamo di automatizzare il processo utilizzando un software di feedback come eDesk Feedback.
• Lancia nuovi prodotti con il programma Early Reviewer di Amazon . Questo programma offre agli acquirenti idonei crediti Amazon in cambio della recensione del tuo prodotto ed è un modo eccellente per ottenere rapidamente nuove recensioni.
• Includi un foglietto illustrativo che chieda ai clienti di lasciare una recensione . È più probabile che le persone lascino una recensione quando il tuo prodotto è al primo posto, quindi perché non chiederglielo quando sono tutti entusiasti di ricevere il tuo prodotto per posta?

7. Promuovi la tua inserzione su Amazon

Puoi aiutare a migliorare il tuo ranking di vendita su Amazon indirizzando regolarmente nuove vendite alla pagina del tuo prodotto. Il modo migliore per farlo è con una promozione regolare!

Sperimenta l'organizzazione di eventi di vendita a tempo limitato con enormi sconti. Naturalmente, ciò causerà un aumento temporaneo delle vendite (e una successiva diminuzione in seguito). Quindi, ti consigliamo di eseguire queste vendite regolarmente, forse ogni settimana circa, per avere un impatto positivo sul tuo ranking di vendita su Amazon.

Puoi anche promuovere la tua inserzione con gli annunci Amazon. Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie, dagli elenchi di prodotti sponsorizzati da PPC alla visualizzazione di annunci che compaiono sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Infine, ospita omaggi sui social media per stimolare l'interesse per il tuo prodotto. Anche se dovrai regalare alcuni prodotti gratuitamente, probabilmente otterrai anche almeno alcune vendite organiche.