8 consigli per schiacciarlo nell'Amazon Prime Day 2021

Ci sono due date che ogni rivenditore Amazon attende ogni anno, Amazon Prime Day e Black Friday. Amazon Prime Day 2021 si svolgerà dal 21 giugno al 22 giugno.

Il Prime Day è il secondo giorno di shopping più grande dell'anno dopo il Black Friday (e il Cyber ​​Monday), nonostante sia un'esclusiva per gli acquirenti di Amazon Prime. Tuttavia, non è mai stato un problema: chiunque può approfittare di questo giorno di saldi speciali da Amazon.

Nel 2021, il Black Friday è previsto per il giorno dopo il Ringraziamento, ovvero il 26 novembre. La sua controparte, Cyber ​​Monday, è in programma il lunedì successivo, il 29 novembre.

Preparati per Amazon Prime Day

Entrambi i giorni rappresentano i giorni di vendita più competitivi e più attivi che ci siano nel calendario sia per gli e-tailer che per i rivenditori, grazie al numero di acquirenti che cercano tutti di assicurarsi ottimi affari per gli articoli che hanno nella loro lista dei desideri.

È facile perdersi nella follia, indipendentemente dal fatto che ti consideri un principiante o un esperto e-tailer. È anche facile perdere l'opportunità di massimizzare i tuoi profitti nella frenesia.

È più difficile di quanto sembri; dopotutto, stai essenzialmente competendo con milioni di venditori che cercano tutti di aumentare le loro vendite e ottenere un pezzo della redditizia torta del Black Friday e del Prime Day.

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Ecco otto modi per ottenere il massimo dalle vendite del Prime Day e del Black Friday e mettere fuori gioco i tuoi obiettivi.

1. Prepararsi in anticipo

Come ha detto così bene Sun Tzu in The Art of War , "Ogni battaglia è vinta prima ancora di essere combattuta".

Lo stesso vale per il Black Friday. Raddoppia per il Cyber ​​Monday e triplica per Amazon Prime Day.

Per i venditori, metà della battaglia è nel periodo che precede il Black Friday: non c'è mai abbastanza tempo per promuovere i tuoi prodotti. In effetti, molti dei principali rivenditori inizieranno le loro promozioni del Black Friday/Cyber ​​Monday molto prima dell'inizio di novembre.

Prenditi la responsabilità di far sapere ai consumatori che il tuo negozio ha fantastici prodotti e offerte in offerta: passa la voce sui social media. La pubblicità digitale è fondamentale: mettere in ordine le tue campagne SEO, contenuti, online e sui social media fa molto per aumentare la consapevolezza dei consumatori. Il mattiniero prende il verme, quindi dovresti avere un piano ben congegnato mesi prima. Prima informi la tua clientela, meglio sarà preparata ad approfittare delle tue offerte. Non essere lasciato indietro.

Inoltre, mantieni i tuoi prezzi competitivi e reagisci al cambio delle azioni della concorrenza con il repricing automatizzato.

2. Fai la tua ricerca

La preparazione va di pari passo con la ricerca: non vuoi procurarti un prodotto che pensi venderà come una torta calda il Black Friday solo per finire con prodotti che non vendono.

Controlla alcune ricerche su quali prodotti sono popolari appena prima del Black Friday (o Prime Day): ci sono molte risorse là fuori che puoi utilizzare per avere un impulso su quali prodotti vengono venduti e quali prodotti no. Stampa, media digitali, social media, riviste, programmi TV: sono tutti a disposizione.

3. Raggiungi siti Web con pagine di vendita speciali

Ci sono molti siti Web che pubblicano pagine di vendita speciali nei giorni di vendita ad alto volume come il Black Friday, San Valentino o Amazon Prime Days, e questi non sono solo negozi online. In effetti, molti di questi siti sono semplicemente affiliati ad Amazon tramite il loro programma Associates, il che significa che sono sempre alla ricerca di prodotti con forti prezzi promozionali per i grandi eventi. Pertanto, è un'ottima idea fare le tue ricerche e raggiungere i siti Web che hanno pagine di giorni speciali: rimarrai sorpreso di quanti siti Web saranno d'accordo se hai un'offerta eccezionale.

Per darti un'idea, uno dei siti che abbiamo in mente è All The Stuff. Dai un'occhiata alla loro selezione di recensioni di prodotti per vedere se il tuo prodotto corrisponde: se lo è, ci sono buone probabilità che includano la tua offerta.

4. Assicurati di avere abbastanza scorte

Una volta che hai ricercato e trovato una fonte per il prodotto che vuoi vendere, vorrai assicurarti di averne abbastanza per soddisfare quello che sicuramente sarà un aumento della domanda. Assicurati di avere scorte sufficienti per durare per tutto il redditizio periodo delle vacanze.

Come forse ben saprai, gli articoli popolari si vendono come hotcakes con l'avvicinarsi delle vacanze: è quindi importante tenere traccia del tuo inventario in modo da sapere cosa potresti vendere (ad esempio, le tue scorte invendute) a prezzi più alti dopo la corsa alle vacanze.

5. Tieni traccia delle tue vendite promozionali

Vale la pena fare il passo in più per contabilizzare correttamente le vendite del Black Friday o del Prime Day. Prendi in considerazione i prezzi più bassi delle tue vendite promozionali quando crei le tue previsioni di vendita. Non vorrai superare le tue stime senza prendere i prezzi scontati nel contesto appropriato.

Ogni volta che esegui una promozione, devi considerare il tuo margine di profitto Amazon.

6. Ottieni l'evasione dell'ordine in ordine

L'ultima cosa che vuoi fare se sei un e-tailer più piccolo che gestisce i tuoi ordini è non avere abbastanza risorse per aiutarli a soddisfarli. Non commettere l'errore di pensare di poter gestire da solo i volumi del Black Friday o del Prime Day. Chiedi alla famiglia o agli amici di dare una mano. Assumi lavoratori temporanei se necessario. Qualunque cosa tu faccia, assicurati di avere la capacità di evadere i tuoi ordini. Imposta un piano ed esegui.

7. Controlla la tua politica di restituzione

È facile trascurare questo aspetto dei preparativi per il Black Friday/Prime Day: la politica di restituzione e rimborso. È naturale aspettarsi più resi e richieste di rimborso in un periodo di volume significativamente maggiore, quindi assicurati di mettere in ordine le tue politiche.

Resi e rimborsi contano sempre; questo è il motivo per cui molti rivenditori tendono a prolungare la loro politica di resi e rimborsi durante le vacanze. In questo modo, si perde meno tempo a maneggiarli durante il caldo della frenesia vacanziera. Se prevedi di estendere le tue politiche che regolano resi e rimborsi, assicurati di tenere informati i tuoi acquirenti. Non ci sono letteralmente scuse per non farlo, dati gli innumerevoli modi in cui puoi comunicare con i tuoi clienti.

8. Sii creativo con le tue promozioni

Infine, uno degli ultimi consigli che possiamo consigliarti è quello di essere creativi con le tue promozioni. È difficile differenziarsi dalla concorrenza se non ti adatti. I grandi magazzini possono facilmente affogarti nel rumore e farti saltare fuori dall'acqua se non metti a parte le tue offerte. Offri la spedizione gratuita. Offriti di fare un regalo. Resta in contatto con il tuo simpatico influencer di quartiere. Fai qualcosa, qualsiasi cosa che faccia risaltare i tuoi prodotti.