Amazon PPC VS AdWords: cosa scegliere

Pubblicato: 2022-05-06

Fonte: Unsplash

La pubblicità online è una parte importante del marketing digitale. Che tu lavori come marketer freelance o possiedi un'attività che desideri promuovere online, è sicuramente necessario imparare le basi della pubblicità online.

Tra gli strumenti pubblicitari PPC più popolari ci sono Google AdWords e Amazon PPC. Mentre Google AdWords si è affermato molto tempo fa, Amazon PPC sta gradualmente ottenendo più attenzione con più marketer e aziende che lo utilizzano. Quindi, ecco tutto ciò che dovresti sapere su Amazon PPC e Google AdWords e come scegliere tra i due.

Cos'è Amazon PPC?

Amazon PPC o Amazon Ads è una piattaforma di terze parti che i venditori di terze parti utilizzano quando lavorano con Amazon. Puoi creare campagne pubblicitarie attraverso la piattaforma e ricevere un addebito ogni volta che un potenziale cliente fa clic e visualizza il tuo annuncio.

Esistono tre tipi principali di annunci che puoi lanciare con Amazon PPC:

  • Annunci di prodotti sponsorizzati : questo è il tipo di annuncio più popolare che utilizza parole chiave e ASIN per indirizzare gli utenti. L'ASIN (Amazon Standard Identification Number) è il numero che il tuo prodotto riceve quando lo aggiungi al catalogo di Amazon. Gli annunci di prodotti sponsorizzati possono essere visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon e nelle pagine dei prodotti.
  • Annunci sponsorizzati del marchio : questo tipo di annuncio viene utilizzato principalmente per la creazione del marchio in quanto consente di visualizzare un annuncio sopra i risultati di ricerca di Amazon con il logo del marchio, il titolo e tre prodotti. Gli annunci Sponsored Brand possono essere visualizzati anche in altri luoghi e possono collegarsi a una pagina di destinazione personalizzata su Amazon.
  • Annunci display sponsorizzati : questi annunci possono essere inseriti sia su Amazon che su siti Web esterni. Gli annunci Sponsored Display sono perfetti per le campagne di remarketing in quanto ti consentono di indirizzare i clienti che hanno visitato pagine di prodotti specifici su Amazon.

È inoltre disponibile Amazon DSP per gli inserzionisti che desiderano acquistare annunci display, video e audio all'interno e all'esterno di Amazon. In altre parole, hai anche la possibilità di utilizzare annunci video che rimandano alle pagine dei prodotti. Funzionano in modo simile agli annunci di brand sponsorizzati.

I parametri chiave forniti da Amazon PPC includono:

  • Impressioni : il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati visualizzati.
  • Clic : il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati cliccati.
  • Vendite attribuite : le vendite totali di prodotti a settimana generate dai clic sui tuoi annunci.
  • Costo delle vendite pubblicitarie : la percentuale delle vendite attribuite che sono state spese in pubblicità.

Che cos'è Google AdWords?

Google AdWords o Google Ads è simile alla pubblicità PPC di Amazon. Google ti consente di creare campagne pubblicitarie con annunci che appariranno sopra e sotto i risultati di ricerca di Google. Allo stesso tempo, puoi lavorare con gli annunci che appaiono su altri siti web che sono iscritti al programma Google AdSense.

Dustin Fox, un esperto del sito per le valutazioni dei siti Web con servizi di scrittura, spiega: "Google Ads è di gran lunga lo strumento più popolare e potente attualmente disponibile per i marketer digitali. È incredibile quante persone puoi raggiungere e quanti clic e vendite puoi ottenere dagli annunci PPC. E Google Ads offre tutti gli strumenti necessari per questo".

Ci sono molte metriche diverse che Google Ads ti fornisce, ma è importante concentrarsi su:

  • Impressioni : il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati visualizzati.
  • Clic : il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati cliccati. C'è anche la percentuale di clic, che è il rapporto tra impressioni e clic. E il costo per clic medio è l'importo medio che paghi per i tuoi clic.
  • Conversioni : possono fare riferimento alle diverse azioni eseguite dagli utenti sul tuo sito web dopo aver fatto clic sull'annuncio, inclusi lead e vendite. C'è anche il costo per conversione che è l'importo medio che paghi per le tue conversioni. E View-Through Conversions, che sono le conversioni che ottieni dagli utenti che hanno visto i tuoi annunci non hanno fatto clic su di essi, ma in seguito hanno visitato il tuo sito web tramite la ricerca organica.

Pro e contro di Amazon PPC

Sebbene sia Amazon PPC che Google Ads ti offrano una varietà di preziose funzionalità, entrambi hanno anche i loro svantaggi. Innanzitutto, ecco i vantaggi dell'utilizzo di Amazon PPC:

  • Gli annunci Amazon sono classificati in base al loro profitto.
  • Secondo quanto riferito, gli annunci di Amazon hanno un tasso di conversione del 10% superiore a quello di Google (1-2%).

Detto questo, ecco alcuni svantaggi dell'utilizzo di Amazon PPC:

  • Gli annunci Amazon non ti porteranno mai fuori da Amazon (anche se questo potrebbe essere un vantaggio se la tua azienda opera esclusivamente sulla piattaforma).
  • Gli annunci Amazon non catturano gli utenti in base ai dati comportamentali per il retargeting.
  • Non tutti i tipi di annunci Amazon sono disponibili per ogni tipo di venditore.

Pro e contro di Google AdWords

Come accennato in precedenza, ci sono sia vantaggi che svantaggi nell'utilizzo di Google Ads. Louisa Barnard, un'esperta del sito di recensioni più importanti, afferma così: "Google Ads è uno strumento straordinario ed è estremamente popolare. Ma non è perfetto. Quindi, quando decidi di iniziare a usarlo, devi essere consapevole dei suoi lati negativi". Ecco i vantaggi dell'utilizzo di Google Ads:

  • Gli annunci Google vengono classificati in base al loro CTR.
  • Gli annunci Google ti consentono di indirizzare gli utenti a un sito di un marchio specifico.
  • Gli annunci Google hanno un tipo di corrispondenza delle parole chiave aggiuntivo (corrispondenza generica modificata) che ti consente di ottenere traffico più qualificato.

Ed ecco alcuni dei suoi contro:

  • Ci sono troppe metriche che potrebbero confondere i principianti.
  • Una metrica View-Through-Conversions può distorcere la metrica Costo per conversione, quindi dovrai calcolare il numero reale per quest'ultima da solo.
  • Gli acquirenti di Google di solito devono essere più alti nella canalizzazione di vendita rispetto a quelli di Amazon.

Come scegliere tra i due?

Quando lavori con Google Ads o Amazon PPC, probabilmente vorrai attenerti a determinate tendenze PPC e seguire le migliori pratiche. Tuttavia, la tua scelta di uno strumento alla fine della giornata non dovrebbe essere guidata dalla popolarità. In altre parole, non dovresti scegliere Google Ads semplicemente perché è più popolare.

Invece, considera tra le altre cose i tuoi obiettivi, le tue preferenze e il tuo budget. Ovviamente, se operi principalmente nell'e-commerce e lavori con Amazon, Amazon PPC sarà probabilmente l'opzione migliore delle due. D'altra parte, se non hai molte interazioni con Amazon, trarrai maggiori benefici dalla scelta di Google Ads per le tue campagne pubblicitarie PPC.

Conclusione

Fonte: Unsplash

Tutto sommato, quale strumento scegli determinerà come eseguirai le tue campagne pubblicitarie PPC. Tuttavia, questo non significa che dovresti usare solo uno dei due invece di provarli entrambi. Questo articolo ti aiuterà a determinare quale strumento si adatta ai tuoi interessi e obiettivi, quindi assicurati di utilizzare questi suggerimenti per aiutarti a fare la tua scelta definitiva.