Amazon PPC: guida definitiva per aumentare le vendite nel 2022

Nel mare dei prodotti, i venditori Amazon devono sviluppare un metodo per distinguersi per aumentare le vendite. Uno dei modi più efficaci per far risaltare i tuoi prodotti è Amazon PPC.

La pubblicità Pay-per-Click (PPC) di Amazon consente ai venditori di commercializzare i propri prodotti direttamente attraverso il mercato. È stato un modo fantastico per aumentare la consapevolezza di un prodotto negli ultimi anni. Nel 2016, il numero di venditori che utilizzano Amazon PPC è raddoppiato in tutto il mondo e i clic PPC sono aumentati di oltre il 150%.

Per aiutare i venditori a iniziare la loro prima campagna per aiutarli a iniziare la loro prima campagna ppc su amazon, per dare loro alcuni suggerimenti su Amazon ppc, abbiamo creato questa guida completa di Amazon PPC. Questa guida offre strategie semplici e a bassa manutenzione per ottimizzare il budget pubblicitario di Amazon e parole chiave per massimizzare i profitti.

Tutorial Amazon PPC 2022 – Procedura dettagliata di Amazon Advertising per principianti

Cos'è Amazon PPC? Come funziona amazon ppc?

Amazon PPC, noto anche come annunci sponsorizzati, è una piattaforma pubblicitaria incredibilmente popolare che aiuta i venditori ad aumentare le vendite su Internet. Attraverso il modello pay-per-click (PPC), l'inserzionista paga Amazon ogni volta che si fa clic sull'annuncio. Quindi, se stai conducendo campagne Amazon PPC, non hai bisogno delle spese per pagare i clic.

Se una campagna PPC è gestita e ottimizzata correttamente, aumenterà notevolmente la sua popolarità e le vendite. Questo può anche aumentare la classifica organica del tuo prodotto e garantire longevità e successo.

Come funziona l'asta Amazon PPC?

Il processo di asta Amazon PPC è semplice. Il processo di asta Amazon PPC è semplice. Ogni inserzionista fa un'offerta iniziale e gareggia l'uno contro l'altro per gli spot pubblicitari. L'offerta impostata dal miglior offerente potrebbe non essere sempre il prezzo per clic.

Supponiamo di inserire $ 2,00 per le parole chiave. Il secondo miglior offerente è il prezzo predefinito di $ 1,50. Se sei il miglior offerente, vincerai lo spazio pubblicitario, ma non ti sarà richiesto di spendere $ 2,00. Dovrai solo pagare $ 0,01 in più rispetto al secondo offerente. Quindi pagherai $ 1,51 anziché $ 2,00.

Ciò significa che il costo per clic (CPC) su una parola chiave specifica e un ASIN mirato si baserà sulle offerte più alte, sebbene non sia sempre l'offerta più costosa.

Perché il PPC è importante per i venditori Amazon?

Con lo spostamento dei consumatori che acquistano sempre più online e, nella maggior parte dei casi, verso Amazon.com, le aziende e i venditori di e-commerce hanno un'enorme opportunità per lasciare il segno. Tuttavia, l'aumento degli acquirenti online è un'ondata di concorrenti che cercano di ottenere i profitti più elevati.

Una strategia di marketing PPC di successo non può essere altro che vitale per le aziende Amazon di qualsiasi dimensione. Ci sono più di 350 milioni di articoli su Amazon ed è facile perdersi nel mare degli annunci.

Inoltre, mentre il tuo ranking organico è la posizione in cui il nome della tua attività appare nei risultati di ricerca naturalmente cruciale, gli annunci possono aiutarti ad aumentare la tua visibilità attraverso la piattaforma.

Tipi di annunci Amazon PPC

Parliamo dei tipi di pubblicità Amazon PPC disponibili e di quanto costa Amazon PPC in ordine di popolarità con venditori di terze parti.

1.   Annunci di prodotti sponsorizzati

Gli annunci di Sponsored Products vengono visualizzati negli elenchi dei prodotti e nelle pagine dei risultati di ricerca. Possono anche sembrare inserzioni organiche. È il tipo di pubblicità Amazon PPC più comunemente utilizzato e viene utilizzato dal 66% dei venditori di terze parti.

Quando si tratta di creare annunci pubblicitari di Sponsored Products, esistono due strategie per concentrarsi sulle parole chiave che i venditori possono utilizzare: targeting automatico e targeting manuale . Diamo un'occhiata alle loro differenze.

Obiettivo automatico

La strategia automatizzata si concentra sulle parole chiave che l'algoritmo di Amazon ritiene rilevanti per la tua inserzione. Quindi, con il passare del tempo, Amazon utilizza i dati degli acquirenti che acquistano e fanno clic sugli annunci. Quindi, regola gli annunci in modo che corrispondano alla tua pagina e aumenti le conversioni.

Con il targeting automatico, i venditori possono utilizzare quattro diversi tipi di corrispondenza:

• Gli annunci "Chiudi corrispondenza" vengono visualizzati quando i consumatori utilizzano termini di ricerca vicini al prodotto che stai promuovendo.
• gli annunci a corrispondenza libera vengono visualizzati quando i clienti cercano parole chiave che sono vagamente collegate al tuo prodotto
• I sostituti si concentrano sui clienti che cercano articoli simili ai tuoi ma venduti con un altro marchio (ad es. un frullatore Cuisinart invece del frullatore KitchenAid)
• Completa i clienti che visualizzano pagine dettagliate di prodotti complementari ai tuoi (ad es. pennelli da utilizzare con un set di pennelli)

Secondo ciò che implica "automatico", questo è il metodo più efficiente per il targeting dal punto di vista del venditore. Lo svantaggio è che non ha le opzioni di ottimizzazione offerte da altri tipi di annunci.

Targeting manuale

Il targeting manuale implica la selezione delle parole chiave che desideri scegliere come target. Gli annunci con targeting manuale vengono visualizzati solo quando i termini di ricerca di un acquirente sono allineati con le parole chiave selezionate. Poiché si tratta di un tipo di annuncio più "pratico", dovrai essere a conoscenza di eventuali modifiche dei costi e modificarli se necessario. Tuttavia, questo tipo di ottimizzazione di solito si traduce in annunci più efficienti e una durata degli annunci più breve.

2.   Annunci Sponsored Brands

Gli annunci di brand sponsorizzati, precedentemente chiamati "annunci di ricerca principali", consentono ai venditori di attirare l'attenzione su più prodotti contemporaneamente e di attirare l'attenzione degli acquirenti fornendo immagini più accattivanti rispetto a Sponsored Products.

I venditori sponsorizzati da Sponsored Brands hanno la possibilità di scegliere tra tre diversi formati, che vengono visualizzati nell'angolo in alto a destra dei risultati di ricerca di Amazon come banner con titoli o successivamente in un video.

Gli annunci "Collezione di prodotti" e "Spot in negozio" in genere presentano il logo del marchio, uno slogan personalizzato e più di due prodotti in "video" Gli annunci sono più snelli Il formato "video" include un video di 15-30 secondi che mostra il stesso prodotto.

Questi annunci pubblicitari indirizzano l'utente alle pagine dei dettagli del prodotto o all'Amazon Storefront dell'azienda quando viene cliccato.

3.   Annunci display sponsorizzati

Gli annunci Sponsored Display consentono ai rivenditori di indirizzare i clienti alle pagine dei dettagli dei loro prodotti all'interno e all'esterno di Amazon. A differenza degli annunci Sponsored Products e Sponsored Brands, gli annunci Sponsored Display possono essere visualizzati sui siti Web affiliati di Amazon come Google, Facebook, Netflix e applicazioni per telefoni cellulari. Analogamente agli annunci di Sponsored Brands, i venditori devono essere registrati come marchio per poter utilizzare questi annunci.

Sponsored Display può essere descritto come il tipo più recente di PPC, ma non è ancora al livello di Sponsored Products e Sponsored Brands. Solo il 25% dei venditori Amazon di terze parti utilizza annunci PPC Sponsored Display.

Come si creano le strategie Amazon PPC?

Ecco gli elementi fondamentali per costruire un'efficace strategia di gestione di Amazon PPC:

1. Dai un'occhiata a tutti i tipi di pubblicità PPC. Quindi, prova il targeting per parole chiave manuale e automatico per trovare l'opzione migliore per la tua attività.
2. Esegui una ricerca approfondita per parole chiave utilizzando Keyword Scout di Jungle Scout, concentrandoti sulle parole chiave correlate tra loro e sui prodotti della concorrenza.
3. All'inizio, stabilisci i budget per la tua giornata e le offerte predefinite sono superiori del 50-100% rispetto all'importo suggerito da Amazon.
4. La campagna pubblicitaria dovrebbe durare due settimane prima di eseguire rapporti e apportare modifiche.
5. Utilizza i rapporti sui rapporti sugli annunci delle tue campagne automatizzate per identificare le parole chiave da utilizzare nella campagna manuale che stai eseguendo.
6. Prima di rimuovere o modificare una parola chiave in una campagna manuale, assicurati che la parola chiave riceva almeno 10 clic.
7. Continua a rivedere i tuoi rapporti almeno una volta alla settimana, aggiungendo, sottraendo e modificando le parole chiave.

Come configurare Amazon PPC

Passaggio 1: scegli il tuo budget Amazon PPC.

Non è possibile creare un account finché non si conosce l'importo che si desidera pagare per i propri annunci. Questo è fondamentale per la strategia generale di Amazon PPC. Se non pianifichi correttamente il tuo budget, potresti rovinare l'efficacia e l'efficacia dei tuoi annunci Amazon PPC.

Per calcolare quella che considererai la tua "offerta predefinita", devi essere consapevole di tre parametri:

• Il tuo obiettivo ACoS (Advertising Cost of Sale)
• Il prezzo del tuo prodotto
• Il tasso di conversione del tuo prodotto

Non dovrebbe essere un problema trovare il prezzo del tuo prodotto e il tuo tasso di conversione, che sarà facilmente reperibile tramite l'account del tuo account Seller Central. La misura meno conosciuta è il tuo obiettivo ACoS.

Calcolo del costo di vendita della pubblicità target (Acos)

Il tuo ACoS analizza le prestazioni sulle prestazioni delle tue campagne Amazon PPC. Viene calcolato in termini di rapporto tra le vendite e la spesa pubblicitaria.

Immagina di spendere $ 3.000 in pubblicità e di guadagnare 10.000 di entrate dal prodotto. Il tuo ACoS è del 30%.

Fortunatamente, puoi individuare la misura ACoS per tutti i prodotti nella sezione per Campaign Manager di Seller Central.

Calcolo della tua offerta pubblicitaria Amazon predefinita

Farai un'offerta per le parole chiave per le quali desideri che i tuoi annunci vengano classificati per ogni annuncio Amazon PPC. È un'offerta costo per clic, il che significa che pagherai l'importo ciascuno quando una persona fa clic sul tuo annuncio.

Nello scenario ideale, ti consigliamo di fare un'offerta sufficiente per vincere l'asta. Tuttavia, è abbastanza basso da garantire che il tuo margine di profitto rimanga sano. Tenendo presente questo, abbiamo definito la seguente formula per calcolare l'offerta predefinita di cui avrai bisogno negli annunci Amazon PPC.

Il nostro sistema aggiungerà il 50 percento al calcolo dell'offerta predefinito per aumentare le probabilità di vincita. La nostra ricerca ha scoperto che l'offerta CPC dei vincitori è in genere inferiore del 40-70% rispetto all'offerta predefinita. Dal momento che non dovrai pagare lo stesso importo della tua offerta, è meglio fare un'offerta aggressiva per aumentare le probabilità di vincita.

Stima il tuo budget pubblicitario giornaliero

Amazon ti richiederà anche di creare un budget giornaliero per ogni campagna pubblicitaria. Per determinare questo importo, dovrai stabilire un budget pubblicitario Amazon annuale adatto alla tua azienda.

Impostando un budget, puoi determinare l'importo giornaliero che puoi investire nella tua campagna Amazon PPC.

Passaggio 2: ottimizza le inserzioni di prodotti Amazon.

• Esegui l'analisi delle parole chiave (consulta il passaggio seguente per 4A) e implementa le tecniche di targeting delle parole chiave nelle pagine dei dettagli del prodotto.
• Assicurati che i titoli e le descrizioni del tuo prodotto siano il più efficaci possibile utilizzando parole chiave mirate e seguendo il conteggio dei caratteri.
• Seleziona la categoria di prodotto più adatta al tuo pubblico e ai tuoi prodotti
• Assicurati che le immagini del tuo prodotto siano accattivanti per aumentare la percentuale di clic

Passaggio 3: avvia una campagna

Successivamente, verrai indirizzato alla pagina Impostazioni campagna, dove definisci il tuo

• Nome della campagna
• Budget per la giornata (vedi passaggio 1 per come calcolare)
• Scadenza della campagna
• Il tipo di targeting: automatico o manuale

Il resto della configurazione della campagna dipenderà dal tipo di targeting selezionato, manualmente o automaticamente. Ognuno ha diversi vantaggi:

• Risparmio di tempo automatizzato : Amazon indirizza i tuoi annunci in base alle informazioni sul tuo prodotto senza inserire parole chiave.
• Manuale ti offre un maggiore controllo consentendoti di inserire le parole chiave con cui desideri che venga visualizzato il tuo annuncio.

Non c'è modo di migliorarne uno migliore di un tipo di targeting: la scelta del targeting automatico o manuale dipende dalla strategia di marketing della tua azienda e dalle risorse disponibili. Ti guideremo attraverso ciò che devi fare per configurare ciascuno di essi per assicurarti di essere preparato per entrambi i metodi di targeting.

Passaggio 4: creazione di una campagna pubblicitaria Amazon manuale

Il processo di impostazione di una campagna PPC manuale richiederà più tempo e richiederà uno sforzo maggiore rispetto a una campagna automatizzata; tuttavia, il vantaggio è enorme. Hai una maggiore precisione nel targeting degli annunci selezionando le parole chiave in cui desideri che appaia il tuo annuncio.

Selezione del nome dell'annuncio, dei prodotti e dell'offerta

Per iniziare, scegli Manuale come opzione per il targeting nella pagina Impostazioni campagna che vedrai nel passaggio 2. seleziona "Continua con il passaggio successivo".

Nella pagina, devi inserire il tuo nome personale per essere incluso in questo insieme di annunci per la campagna. Quindi, seleziona i prodotti che desideri promuovere.

Dopo aver selezionato il nome del gruppo di annunci e i prodotti, scegli l'offerta standard.

Applica la formula utilizzata nel passaggio 1 per calcolare l'importo dell'offerta predefinito. È importante notare che non è necessario selezionare l'opzione Amazon Bid+ quando si utilizza la nostra formula perché aggiunge già il 50% all'offerta predefinita.

[Fonte]

Scegli le parole chiave che desideri utilizzare.

Se stai cercando parole chiave, puoi utilizzare i suggerimenti di Amazon o aggiungerti con la tua parola chiave. Se stai aggiungendo parole chiave, devi selezionare un tipo di corrispondenza:

• Corrispondenza generica: il tuo annuncio può essere visualizzato nel caso in cui un cliente cerchi le parole chiave in qualsiasi ordine, insieme ad altre varianti simili delle tue parole chiave.
• Frase: il tuo annuncio può essere visualizzato quando un potenziale acquirente cerca la tua frase e altre parole chiave vengono utilizzate prima e dopo.
• Esatto: il tuo annuncio viene visualizzato solo quando un utente cerca la parola chiave esatta che hai specificato, senza altri termini di ricerca.

Impostazione di un gruppo di parole chiave esatto.

Se utilizzi una parola chiave Esatta, il tuo annuncio verrà visualizzato solo quando la parola chiave viene trovata esattamente, senza l'aggiunta di altre parole. Pertanto, devi scegliere con cura le tue parole chiave. È importante fare pubblicità solo su parole chiave pertinenti e in grado di convertire in modo affidabile per i tuoi prodotti.

Ecco alcuni suggerimenti per creare il tuo gruppo di parole chiave esatte:

• Il processo di creazione di un grande gruppo di parole chiave

Se selezioni Parole chiave generiche, Amazon abbinerà il tuo annuncio alla parola chiave che hai scelto (in ogni ordine) e alle variazioni delle tue parole chiave.

Le parole chiave generiche per gli annunci sono efficaci nel collegare il tuo annuncio con ricerche più oscure che potresti aver perso utilizzando Esatto. Tuttavia, Broad comporta il pericolo di fare offerte a termini meno rilevanti che portano a conversioni inferiori.

Passaggio 4.1: creazione di una campagna PPC automatizzata

Le campagne automatizzate possono essere eseguite in un tempo più breve rispetto alle campagne manuali e richiedono anche solo parole chiave per la ricerca. Invece di aggiungere parole chiave con cui vorresti che Amazon allineasse la tua pubblicità, Amazon abbina il tuo annuncio ai risultati di ricerca estraendo i dati dalle informazioni sul prodotto.

Per iniziare, seleziona Automatico come opzione per il targeting nella pagina Impostazioni campagna menzionata nel passaggio 2, quindi premi "Continua al passaggio successivo".

Il processo è semplice: seleziona semplicemente il nome del tuo gruppo di annunci per scegliere i prodotti che desideri pubblicizzare, quindi inserisci un importo per l'offerta.

Passaggio 5: tieni traccia delle prestazioni dei tuoi annunci Amazon PPC

Il processo di impostazione della campagna Amazon PPC manuale e automatica è solo il primo passaggio. Quindi, ti consigliamo di monitorare l'efficacia delle tue campagne per assicurarti di ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria.

Per monitorare i tuoi annunci PPC, vai alla pagina "Tutte le campagne di prodotti sponsorizzati" all'interno della sezione per la pubblicità in Seller Central. Da lì, sarai in grado di valutare l'efficacia dei tuoi annunci analizzando le statistiche di vendita, spesa e ACoS. Puoi anche modificare la data di inizio, la data di fine e il budget giornaliero dei tuoi annunci dopo il lancio delle campagne.

È anche importante valutare l'efficacia delle tue parole chiave nei tuoi annunci allo scopo di determinare quali parole chiave generano il maggior numero di vendite e clic e quali sono utilizzate al meglio per creare campagne future. Puoi rivedere il rendimento delle tue parole chiave andando alla pagina "Campagna di tutti i prodotti sponsorizzati", scegliendo una campagna, scegliendo un gruppo di annunci, quindi guardando la sezione Parole chiave.

Elenco dei 7 migliori strumenti Amazon PPC

• 1. Adtomico da elio 10
• 2. Sellic
• 3. Strumenti.Zon
• 4. Teikametria
• 5. PPC cinetico tramite lancio virale
• 6. Accendi da SellerLabs
• 7. SellerApp

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