Come rafforzare la tua presenza al dettaglio su Amazon, Pinterest, Facebook e Polyvore

Questo è un rapporto di SMX East 2016. Search Marketing Expo (SMX) presenta relatori di marketer digitali leader del settore e rappresentanti dei motori di ricerca. Iscriviti al blog BCI per ottenere la copertura delle sessioni chiave inviate alla tua casella di posta.

Quando si tratta di aumentare le vendite al dettaglio online, Google è il più grande gioco in città, ma non è l'unico gioco in città.

Le entrate sono entrate e stai lasciando soldi sul tavolo se non esplori possibilità oltre a Google: stiamo parlando di grandi opportunità su Amazon, Polyvore ed eBay.

I professionisti SEM Chris Humber ed Elizabeth Marsten sfruttano Amazon, Pinterest, Facebook e altro per aumentare il traffico e le vendite. Continua a leggere per la loro esperienza di e-commerce.

Rafforza la tua presenza al dettaglio su Amazon con Chris Humber

Chris Humber, il capo della ricerca di GroupM, inizia con un rapido suggerimento: entro 7-10 giorni dall'ottimizzazione del database dei prodotti, vedrai un aumento della visibilità.

Dove vanno i consumatori quando sono pronti ad acquistare i prodotti? Molti si rivolgono ai loro negozi locali. Entrano e lo prendono… è una gratificazione immediata. Questo è lo spazio sugli scaffali tradizionale.

Ma che dire dello spazio sugli scaffali digitali?

Amazon gioca un ruolo chiave nel percorso di acquisto. I consumatori utilizzano Amazon come destinazione principale per le ricerche di prodotti.

• Il 44% dei consumatori inizia la ricerca di prodotti con Amazon.
• Il 39% dei consumatori afferma che Amazon ha una migliore capacità di ricerca dei prodotti mentre l'8% afferma che Google lo fa.
• Il 43% degli acquirenti statunitensi afferma che il motivo principale per cui scelgono Amazon è la capacità di trovare intuitivamente o prevedere esattamente ciò che vogliono più rapidamente.
• Il 73% degli acquirenti afferma che effettuerà un acquisto su Amazon almeno una volta durante le festività natalizie.
• L'87% degli acquirenti afferma che controllerà Amazon almeno una volta durante il processo di acquisto durante le festività natalizie.

Ecco i principali e-retailer oltre a Google:

• Amazon
• Wal-Mart
• Obbiettivo
• Miglior acquisto
• Il deposito di casa
• di Kohl
• di Macy
• Walgreens
• Sears

E lo shopping sociale? Siti come Pinterest, Polyvore, ModCloth, Wanelo, OpenSky e Fancy sono sempre più frequentati.

Pinterest è il luogo in cui le idee del mondo vengono catalogate e archiviate ed è anche uno dei motori di ricerca visivi più avanzati esistenti oggi.

Su Pinterest, il 55% degli utenti acquista prodotti, non per parlare con amici o marchi. Confronta questo con il 12% su Facebook e il 12% su Instagram, secondo una ricerca di Forrester.

Ottimizzazione della tua presenza nel commercio elettronico

Le tattiche di ottimizzazione tradizionali possono aiutare i tuoi sforzi di vendita al dettaglio in numerosi modi:

• Classifiche
• Pertinenza
• Traffico e conversioni
• Controllo della versione e syndication
• Risultati di ricerca organici e tradizionali

Per identificare le parole chiave, sfrutta più strumenti. Amazon Retail Analytics (ARA) Premium fornisce i tuoi primi 100 termini di ricerca ogni mese.

Comprendi il panorama di ricerca oltre Google. Guarda i risultati di ricerca organici con strumenti come STAT, BrightEdge, SEMRush, SpyFu, AdGooRoo, Mozenda e Deep Crawl. Determina quale ha la quota maggiore di voce su ricerca (a pagamento e organica) e Amazon (a pagamento e organica) per individuare le tendenze del mercato.

Non dimenticare di ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti!

4 migliori pratiche per aumentare il tasso di conversione

1. 21 recensioni è il punto debole. A questo punto si registra un aumento del tasso di conversione dal 3% al 5% (a seconda della presenza di recensioni negative); dopodiché l'aumento diminuisce.
2. Usa 3 o più immagini.
3. Disponibilità: tieni sempre il tuo prodotto in magazzino.
4. Avere almeno un pezzo di contenuto supplementare.

I 5 principali fattori correlati a una classifica migliore

• Classifica Bestseller di Amazon
• Articoli venduti (gestito da Amazon)
• Parole chiave nel titolo del prodotto
• Prodotti idonei
• Sconti

Fatti trovare di più, vendi di più su Pinterest, Facebook e altro con Elizabeth Marsten

Elizabeth Marsten, direttrice della ricerca a pagamento di CommerceHub, si tufferà in altre piattaforme. Di alcuni, come Polyvore, potresti non averne mai sentito parlare.

Pinterest

• 100 milioni di utenti attivi
• L'80% degli utenti Pinterest accede alla piattaforma tramite dispositivo mobile
• I Pin promossi aumentano di 5 volte le vendite in negozio per impressione
• Il target degli annunci con retargeting a un pubblico simile ha aumentato i CTR fino al 63% e raggiungendolo di 30 volte nei primi test
• I referral Pinterest hanno un valore medio dell'ordine di $ 50
• I Rich Pin sono gratuiti ma hai bisogno di metadati su quella pagina del tuo sito.
• Feed prodotto necessario per i pin promossi e acquistabili. Mantieni la capacità di modificare o designare quali prodotti vengono promossi. Acquistabile richiede un partner per gestire la transazione.
• Retargeting (hai bisogno di un partner di sviluppo marketing)
• Video (è necessario un Team Account Pinterest e questo non è ancora disponibile per tutti)

Annunci di prodotti dinamici di Facebook

CommerceHub ha registrato un ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) tra i clienti del 900-1200%. Questi clienti hanno cataloghi di prodotti che vanno da 350 a 1.000.

Tieni presente che questo è ancora un metodo di remarketing. Per prima cosa hai bisogno dei canali di coinvolgimento per creare audience. Cannibalizza altri canali con un'attribuzione dell'ultimo clic. Usa i numeri delle tue entrate, non solo quelli di Facebook.

Yahoo

Alcune cose utili da sfruttare su Yahoo:

• Pubblico personalizzato per il rivenditore di ricerca per un negozio di grandi dimensioni senza nome ha visto:
  • Aumento del 225% del CTR
  • Aumento del 230% di CR
  • 51% di riduzione del CPA
• Retargeting di ricerca su Native per un negozio di grandi dimensioni senza nome ha visto:
  • 23% di conversioni da nativo
  • CPA inferiore del 14% sugli annunci nativi rispetto a quelli della rete di ricerca (di testo).

Polivoro

Gli utenti di questo sito di social commerce di proprietà di Yahoo sono per l'84% donne e il 50% di queste donne sono millennial di età inferiore ai 34 anni. Sul sito crei "set", che sono abiti. Ogni mese vengono creati più di 3 milioni di set.

Marsten ha detto che le donne che fanno acquisti su questi siti hanno soldi da bruciare. L'ordine medio su Polyvore è di $ 270. In confronto, il valore medio dell'ordine su Instagram è di $ 228, Twitter è di $ 155 e Facebook è di $ 130.

Fatti veloci su Polyvore:

• Aumento del 41% dei clic su base annua
• Aumento delle vendite del 27% su base annua
• 11% di diminuzione del costo

Connessioni

Questo mercato collega rivenditori e influencer. Nota: gli influencer aumentano l'intenzione di acquisto di 2 volte. Il 49% degli utenti si affida ai consigli degli influencer.

eBay

Hanno collaborato con Facebook per monetizzare le app di messaggi (ovvero inviare aste tramite Messenger) e creare raccolte da condividere. Hanno adottato AMP. Hanno adottato le pagine ASIN, che migliorano le SERP in modo che siano pagine statiche, non aste che sono terminate.