Ottimizzazione dell'elenco di Amazon: guida definitiva per principianti!

Pubblicato: 2021-12-24

Come venditore su Amazon, faresti meglio a conoscere la forza di questa piattaforma, insieme alla concorrenza su di essa. Questo è il motivo per cui sta diventando fondamentale per molte aziende conoscere l'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon e utilizzarla nelle loro strategie online.

In questo articolo imparerai sull'ottimizzazione dell'elenco di Amazon: guida definitiva per principianti.

Che cos'è l'ottimizzazione dell'elenco Amazon?

L'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon è nota come il processo di aggiornamento delle pagine dei prodotti al fine di migliorare la visibilità della ricerca, i tassi di conversione, la percentuale di clic (CTR), quindi creare più vendite. L'intero processo consiste nell'ottimizzazione dei testi e delle immagini dell'elenco, nella scoperta delle parole chiave e nell'aumento del numero di recensioni.

Fondamentalmente, l'ottimizzazione dell'elenco di Amazon è una delle cose più critiche che è meglio fare quando lavori come venditore o venditore su Amazon. Ci sono chiavi importanti per aiutarti ad avvicinarti all'ottimizzazione degli articoli. Sono termini di ricerca che indicano attività sulla pagina e ricerca di parole chiave e contenuti che indicano immagini, testi e informazioni sui prodotti.

Che cos'è l'algoritmo Amazon A9?

Simile agli algoritmi dei motori di ricerca, Amazon include anche il proprio insieme di regole in modo da classificare i suoi articoli in base alle richieste che gli utenti stanno digitando. L'algoritmo di ricerca degli articoli di Amazon, ampiamente noto come algoritmo A9, è qualcosa che viene menzionato principalmente da esperti e venditori in questi giorni.

L'algoritmo Amazon A9 è una metodologia di ricerca interattiva ed efficace in grado di leggere, scansionare e analizzare tutti i dati sul mercato Amazon. È considerato un modulo di intelligenza artificiale (Intelligenza artificiale) che l'algoritmo decide che i prodotti sono fantastici abbinamenti per la domanda dei clienti e li classifica con i risultati più correlati ai migliori risultati.

Le regole di A9 sono rilevanti e Amazon sta cercando di ottenere i risultati più soddisfacenti per i propri utenti. Il loro algoritmo di classificazione è personalizzato per combinare automaticamente diverse funzionalità rilevanti. I dati strutturati nel catalogo forniranno loro le informazioni e le caratteristiche necessarie per fornire i migliori risultati ai propri utenti. Inoltre, l'algoritmo impara dai suoi precedenti schemi di ricerca prima di adattarsi per mostrare risultati sorprendenti ai suoi utenti.

Come eseguire l'ottimizzazione dell'elenco Amazon?

Ora, in questa parte, ti verrà mostrato come eseguire l'ottimizzazione dell'elenco di Amazon.

Inizia con la ricerca per parole chiave

Come forse non saprai, se un prodotto appare nella barra di ricerca di Amazon, l'elenco del prodotto deve ottenere le parole chiave cercate. Senza questo, i clienti non possono vedere i tuoi articoli. Quindi la regola iniziale nell'ottimizzazione delle parole chiave è semplice. È costituito da tutte le parole chiave correlate nella pagina dell'articolo.

Pianifichiamo un sacco di tempo per effettuare ricerche di parole chiave al fine di scoprire quelle parole chiave pertinenti. Ma devi assicurarti di utilizzare lo strumento Amazon Keyword Research Sonar ed è totalmente gratuito.

Dopo aver terminato la ricerca di parole chiave pertinenti, è necessario includere le parole chiave nei tuoi articoli in punti strategici. Quindi, faresti meglio a considerare i punti seguenti.

A differenza di un altro motore di ricerca come Google, Amazon viene caricato con due tipi di parole chiave:

Parole chiave primarie: le tue parole chiave primarie sono infatti visibili per gli utenti di Amazon. Possono apparire nelle descrizioni, nei titoli dei prodotti e nelle caratteristiche e le loro parole chiave probabilmente ti mettono in contatto con il tuo pubblico mirato.
Parole chiave nascoste: Amazon consente back-end o parole chiave nascoste non visibili agli utenti. Tieni presente che Amazon è correlato a quelle parole chiave come Termini di ricerca. Le parole chiave nascoste ti aiutano a metterti in contatto con gli acquirenti tenendo conto delle loro abitudini di ricerca. Ad esempio, puoi utilizzare l'abbreviazione come parole chiave nascoste come "lotr" per "Il Signore degli Anelli".

Se ti abitui a una ricerca per parola chiave su Google o Bing, è molto utile ricordare che la ricerca di parole chiave su Amazon è molto diversa. Allora quali sono le ragioni? Gli utenti su Amazon possono avere un intento, mentre gli utenti di Google possono avere un'ampia gamma di intenti di ricerca.

Tieni presente che gli utenti Amazon stanno cercando di acquistare un prodotto. Stanno cercando prodotti come recinzioni di sicurezza per la loro piscina, quindi prendono una decisione che lo desiderano. Tutto quello che devono fare è trovare acquirenti fidati con gli articoli che desiderano.

Tuttavia, in confronto, gli utenti di Bing e Google stanno implementando un'ampia gamma di ricerche, da quelle informative a quelle di navigazione, a quelle transazionali. Questo è il motivo per cui puoi scegliere come target parole chiave, inclusi "tipi di recinzioni per piscine" su Google, nonché indirizzare il traffico di alto valore al tuo sito. Ma ciò non accadrà su Amazon. Significa che gli utenti sapevano già che tipo di recinzione per piscina desideravano. Di conseguenza, puoi pensare a frasi come "recinzione per piscina in alluminio", "recinzione per piscina in rete", "recinzione per piscina in metallo o "recinzione per piscina in alluminio" per aiutarti a ricercare i tuoi clienti mirati.

Amazon guida i suoi utenti ad applicare i seguenti strumenti per aiutare a scoprire le parole chiave più utili per i tuoi prodotti Amazon.

Keywordtool.io: quando si tratta di Keywordtool.io, puoi trovarlo disponibile e funziona come estensione del browser. Quindi, sei in grado di scoprire le parole chiave per Amazon. Per usarlo, tutto ciò che devi fare è inserire le tue parole chiave che ti piacciono come una recinzione di sicurezza per piscina. Quindi, puoi ottenere un elenco di parole chiave pertinenti e il loro volume di ricerca, costo per clic (CPC) e concorrenza.
Suggerimenti di Amazon: esiste un altro modo per scoprire le parole chiave che utilizzano i suggerimenti di ricerca di Amazon. Quando digiti la query, ti verrà consigliata una ricerca da Amazon. Ad esempio, se inserisci "recinzione di sicurezza per piscina", Amazon suggerirà una "recinzione di sicurezza per piscina per il ponte". Con l'estensione del browser keywordtool.io, puoi controllare il volume di ricerca, insieme al CPC di quelle parole chiave suggerite.
Analisi della concorrenza: durante la ricerca per parola chiave è necessario accedere ai propri concorrenti. Diamo un'occhiata più da vicino alle parole chiave che scelgono come target nei titoli, nelle caratteristiche e nelle descrizioni dei prodotti. Faresti meglio a tenere a mente che non vuoi che le strategie dei tuoi concorrenti vengano copiate. Tutto ciò che desideri è una panoramica dell'approccio all'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon.
Dati pubblicitari: se stai facendo pubblicità su Amazon, come Sponsored Products, potresti voler rivedere i tuoi dati pubblicitari. Nel tuo account AMS (Advertising Marketing Services), puoi vedere quali tipi di parole chiave generano clic sull'elenco dei tuoi articoli e sugli acquisti. Di conseguenza, queste parole chiave possono essere aggiunte alla tua strategia di ottimizzazione.

Come i risultati dell'audit del prodotto, potresti voler compilare la ricerca per parole chiave in documenti Excel o Foglio Google. Nel caso in cui applichi keywordtool.io, puoi scaricare, quindi importare i dati delle tue parole chiave dal tuo volume di ricerca alla concorrenza. Fare ricerche per parole chiave mantiene le tue parole chiave ben organizzate e le rende facilmente accessibili ottimizzando le tue inserzioni.

Ottimizza l'elenco dei prodotti

Per aiutare a posizionarsi più in alto, è necessario conoscere e capire cos'è esattamente l'ottimizzazione. L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon è un intero processo in cui puoi ottimizzare il tuo elenco per aiutare nelle vendite e nelle classifiche organiche. Ogni scheda di prodotto che vedi su Amazon non è ottimizzata correttamente. I venditori non sanno nemmeno cosa sia e non riescono a capire come si possa fare correttamente.

Quando l'ottimizzazione è sul tavolo, ci sono due cose su cui dovresti concentrarti meglio:

Ottimizzato con potenti parole chiave per aiutare nel posizionamento per i termini di ricerca che gli acquirenti stanno cercando.
Ottimizzato il giusto set di titoli, descrizioni o immagini per creare tassi di conversione migliori.

Pertanto, l'ottimizzazione dell'elenco viene coinvolta nel lavoro su ogni elemento che hai. Faresti meglio a seguire le linee guida seguenti:

Titolo del prodotto

I titoli dei prodotti sono noti come uno dei fattori più critici di un'inserzione. Esistono linee guida specifiche sugli articoli Amazon da seguire prima di scrivere. Se il titolo del prodotto è ottimizzato e abbastanza creativo, può dire immediatamente agli acquirenti, ad Amazon e ai ricercatori cosa stai vendendo.

Fai :

Aggiungi potenziali parole chiave al titolo ma usa trattini - o pipe | per rompere le parole chiave. Questo modo viene utilizzato per migliorare la leggibilità e non sembrerà confuso.
Applica i termini di ricerca o le parole chiave primarie durante l'inserimento di varianti a coda lunga.
Aggiungi USP (Unique Selling Point) dell'oggetto.
Sop andando oltre i 200 caratteri per ogni titolo di prodotto.
Applicare i connettori se possibile (prima o dopo la parola chiave principale).
Usa un marchio.
Scrivi in maiuscolo la prima lettera di ogni parola nel titolo, ma non aggiungere, o, e, a, per, in, an, con, sopra.
Aggiungi colore, serie, numero di modello e quantità (se necessario).
Scrivi i numeri come numeri (2 e non "due")

Nel caso in cui il prodotto sia un multipack, menzioniamo la quantità. Ad esempio, confezione da 15, set da 5, ecc.

Non:

Scrivi in maiuscolo tutte le parole nel titolo.
Aggiungi dettagli specifici della tua inserzione come la spedizione gratuita.
Aggiungi aggettivi soggettivi come "fantastico, fantastico, fantastico, ecc."
Applicare tag HTML o caratteri speciali.
Aggiungi troppe informazioni.

Caratteristiche del prodotto

Le caratteristiche del prodotto sono elencate in punti elenco per renderlo attraente. Questa è la parte che gli acquirenti leggono nel caso in cui vogliano decidere di acquistare il tuo prodotto. I punti elenco devono convincere chiaramente l'acquirente del motivo per cui è meglio che acquisti i tuoi articoli.

Fare:

Elenca le caratteristiche chiave dei tuoi articoli nei primi due punti seguiti da quelli meno necessari.
Prova a usare solo 5 punti elenco. Ma, se è importante scrivere un po', estendere a 6 ma non di più.
Incorpora parole di invito all'azione in quei punti.
Assicurati che la lettera iniziale di ogni punto elenco sia in maiuscolo.
Aggiungi punti che possono distinguere i tuoi articoli dai tuoi concorrenti.
Usa diverse parole chiave. Ma smettila di spingerli. Dovrebbe diventare sensato durante la lettura.

Non:

Usa molte parole chiave inutilmente.
Applica i punti esclamativi a 3-4 punti.
Usa così tanti punti elenco.
Applicare tag HTML o caratteri speciali.
Aggiungi informazioni promozionali o di spedizione in quei punti elenco.
Aggiungi commenti soggettivi e commenti tempestivi come "vendita calda" o "ottimo valore".
Usa termini come "design unico, distinguiti dalla massa, ecc."

Immagini del prodotto

Come forse saprai, la qualità, insieme a immagini chiare dei prodotti, aiutano ad aumentare le vendite. Questa sezione è conosciuta come uno dei modi migliori per mostrare i tuoi articoli ai tuoi acquirenti promettenti. Quindi, la qualità in ogni immagine è importante.

Fare:

Ogni immagine deve essere cliccata nella luce bianca brillante.
Concentrarsi sul prodotto al centro.
La foto principale dovrebbe avere solo il prodotto principale. Non dovrebbe includere scatole, accessori o altri oggetti.
Mantieni lo sfondo dell'immagine bianco.
Assicurarsi che l'immagine sia sufficientemente grande da consentire il funzionamento della funzione di zoom.
Aggiungi uno slogan con l'obiettivo di spiegare la durata del prodotto.
Aggiungi un'infografica sui vantaggi dei tuoi prodotti per generare ulteriori vendite.
Assicurati di utilizzare solo il formato file JPEG (.jpg).
Mantieni la risoluzione di 72 pixel/pollice con una dimensione minima di 1000 pixel (per il lato più lungo).

Non:

Aggiungi testi, loghi o filigrane alle immagini.
Visualizza troppe immagini se il prodotto è un multipack.
Aggiungi lo sfondo all'immagine principale. Tuttavia, non è un problema se lo fai per altre immagini secondarie.
Mostra varie viste di un elemento nell'immagine principale.
Aggiungi accessori o altre cose che non vendi con il tuo prodotto.

Descrizione del prodotto

Una descrizione del prodotto eccellente, breve e precisa ti aiuterà a vincere l'affare. Inoltre, dovresti anche essere abbastanza creativo da convincerli che il tuo articolo aiuterà ad affrontare il problema quotidiano che stanno affrontando.

Sebbene le descrizioni dei prodotti siano visualizzate nella pagina dei dettagli, possono alimentare i risultati di ricerca di Amazon con altri risultati di motori di ricerca esterni.

Fare:

Mantieni la descrizione del prodotto chiara, breve e precisa.
Fornire informazioni descrittive e fattuali.
Sottolinea le caratteristiche importanti.
Metti in maiuscolo la prima lettera di ogni frase.
Offri un'interruzione di pagina mentre scrivi nuovi paragrafi.
Verifica la presenza di errori di ortografia e grammatica.
Aggiungi un numero di modello, un marchio e una serie anche nel caso in cui siano utilizzati nel titolo.
Includere informazioni su colore, dimensione e compatibilità.

Non:

Usa termini soggettivi o sensibili al fattore tempo come "vendita calda quest'anno, ottimo rapporto qualità-prezzo, ecc."
Aggiungi informazioni sulla spedizione o promozionali.
Applicare tag HTML.
Aggiungi un indirizzo email o web qui.
Usa caratteri speciali e simboli.

Termini di ricerca

La sezione - termini di ricerca - è mostrata nel backend dell'elenco. Ci sono molte discussioni su questa parte. Tuttavia, non è così complicato. Tutto quello che devi fare è inserire le tue parole chiave principali, ciascuna per riga.

Fare:

Applica altre parole chiave primarie che non puoi utilizzare nel titolo del prodotto.
Aggiungi diversi termini di ricerca secondari.

Non:

Aggiungi le parole chiave che hai già utilizzato nel titolo.
Usa di nuovo il nome del marchio poiché Amazon lo raccoglierà automaticamente.
Usa termini soggettivi come "disponibile ora, migliore, in vendita, ecc."
Usa il nome del venditore.
Utilizza errori di ortografia dell'articolo o qualsiasi altra variante.
Aggiungi qualsiasi dettaglio che causa un'errata interpretazione del prodotto.

Alcuni consigli utili per aumentare il ranking della tua scheda Amazon

Investi in Logistica di Amazon

C'è un motivo per investire in Logistica di Amazon se Amazon vedrà la spedizione, l'imballaggio e i resi dei tuoi articoli. Questo per assicurarsi che gli acquirenti possano ricevere la migliore esperienza del cliente che può comportare recensioni positive da parte degli acquirenti e un miglioramento nel ranking dei risultati di ricerca.

Crea pacchetti di prodotti

Quando si tratta di prodotti in bundle, puoi ottimizzare gli elenchi di Amazon. Questa strategia diventa eccellente per articoli che possono consistere in numeri di vendita inferiori ma proporre valore ai clienti. Mentre stai costruendo un pacchetto su Amazon, assicuriamoci che il pacchetto abbia un senso, come imballare una recinzione per piscina con cancelli per questa recinzione.

Rendi il prodotto idoneo per Amazon Prime

Tra i filtri più frequenti che i clienti possono utilizzare su Amazon c'è Amazon Prime. Poiché i membri di Amazon Prime spendono oltre $ 1.000 all'anno, $ 500 in più rispetto ai non membri, desideri fare appello a questi dati dei clienti. Per diventare un venditore Amazon Prime, dovrai partecipare a Logistica di Amazon (FBA).

Usa contenuti di marketing avanzati A+

Se hai un abbonamento a Vendor Central, puoi utilizzare l'applicazione di contenuti di marketing avanzati A+. Puoi accedere a questo strumento tramite la dashboard di Vendor Central. Questa attività può aumentare le vendite dal 5 al 10 percento. Può funzionare generando un design della pagina dell'articolo con grafici di confronto, immagini, video e molti altri.

Conclusione

Ci auguriamo che con la nostra guida definitiva sull'ottimizzazione delle inserzioni su Amazon , devi riconoscere che è essenziale per te ottimizzare le tue inserzioni su Amazon. Se ignori l'ottimizzazione dei tuoi articoli, i consumatori non saranno in grado di scoprire le tue inserzioni. Invece, scopriranno i tuoi concorrenti, effettueranno i loro ordini con loro e andranno avanti con la loro giornata.

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