Amazon ha lanciato Product Opportunity Explorer per trovare nuovi prodotti da vendere nel 2022

Durante la conferenza Accelerate 2021 per i venditori di terze parti statunitensi, Amazon (NASDAQ: AMZN) ha annunciato il dashboard di analisi della ricerca, un nuovo strumento che aiuterà i venditori registrati nel registro marche a ricavare informazioni dalle prestazioni di ricerca dei loro prodotti. Il nuovo strumento terrà traccia di metriche come il volume dei termini di ricerca, la cronologia delle vendite in una determinata categoria e le tendenze dei prezzi. Amazon ha dichiarato che prevede di distribuire Product Opportunity Explorer a tutti i venditori nel 2022 e che vivrà gratuitamente su Seller Central.

L'identificazione e il lancio di nuovi prodotti è la chiave del successo nella vendita al dettaglio, ma può essere costoso e richiedere molto tempo. Il nuovo strumento Product Opportunity Explorer di Amazon aiuta a eliminare le congetture dall'identificazione dei prodotti da lanciare fornendo ai venditori informazioni dettagliate su ciò che i clienti stanno cercando, facendo clic e acquistando, oltre che non acquistando. Lo strumento aiuta i venditori a identificare le nicchie di opportunità di prodotti emergenti fornendo dati dettagliati sul volume di ricerca e sulla crescita, sulla cronologia delle vendite e sulle tendenze dei prezzi, in modo che possano identificare e agire in base alla domanda dei clienti.

"Amazon ha una lunga esperienza nell'inventare per i venditori e il nostro strumento Product Opportunity Explorer è la nostra ultima innovazione che fornisce loro informazioni per aiutarli a portare nuovi prodotti sul mercato in modo più rapido ed efficiente", ha affermato Ben Hartman, Vice President of North America Vendita di servizi per i partner su Amazon. "Questo è un altro esempio di come diamo potere alle piccole imprese e agli imprenditori fornendo loro potenti capacità per raggiungere più clienti e crescere".

Product Opportunity Explorer è stato sviluppato pensando alla ricerca e allo sviluppo dei prodotti, offrendo dati ricchi e accurati per aiutare i venditori a comprendere, valutare e valutare le opportunità dei prodotti su Amazon. I venditori possono valutare la probabilità che un nuovo prodotto ottenga successo presso i clienti e prevedere il potenziale di vendita.

"Abbiamo costruito la nostra attività su Amazon e la nostra strategia di crescita si basa sull'aumento del numero di prodotti che offriamo", ha affermato John Broadbent di Silver Onyx, un venditore con sette marchi nel negozio Amazon. "Product Opportunity Explorer ci fornirà dati e raccomandazioni specificamente rilevanti per la nostra attività, alimentando la nostra capacità di sviluppare e offrire decine di nuovi prodotti al nostro portafoglio di marchi quest'anno, come nuove aggiunte di successo alla nostra linea Nature's Nutrition".

Amazon offre una gamma di strumenti e servizi per aiutare i venditori a lanciare nuovi prodotti. Quando i venditori identificano nuovi prodotti che vogliono lanciare su Amazon, possono utilizzare il programma FBA New Selection che offre vantaggi sui costi di archiviazione e pubblicità per aiutarli ad accelerare le vendite iniziali. I venditori iscritti al Registro marche possono utilizzare Amazon Vine per aiutarli a costruire una base di approfondite recensioni dei clienti sulla loro nuova selezione per un minimo di $ 200 per prodotto registrato. In media, i marchi hanno riscontrato che Amazon Vine ha contribuito a far crescere le vendite iniziali di prodotti di oltre il 15%.

Amazon sta inizialmente testando Product Opportunity Explorer in un programma beta, con l'intenzione di rendere lo strumento disponibile a tutti i venditori nel 2022. Lo strumento è disponibile gratuitamente in Seller Central, la risorsa di gestione aziendale online di Amazon per i venditori.

Che cos'è Esplora opportunità di prodotto?

Product Opportunity Explorer ti consente di comprendere la ricerca dei clienti e il comportamento di acquisto di Amazon per valutare se c'è una domanda insoddisfatta dei clienti e un'opportunità per te di soddisfare tale domanda attraverso nuovi prodotti. Puoi esplorare dati aggiornati e accurati sulle esigenze dei clienti e sulla selezione attuale su Amazon.

Le esigenze e la selezione dei clienti sono raggruppate in nicchie. Ogni nicchia ha un insieme unico di caratteristiche, che determinano il potenziale economico per i nuovi prodotti nella nicchia.

Per trovare la tua nuova nicchia, puoi inserire termini di ricerca o sfogliare la tassonomia del negozio, come farebbe un cliente. I dati di riepilogo sono inclusi nei risultati della ricerca per aiutarti a confrontare nicchie correlate di dimensioni diverse. Ogni nicchia ha una pagina dei dettagli in cui è possibile visualizzare ulteriori schede di dati inclusi i prodotti attuali, i termini di ricerca principali e le statistiche sul potenziale di lancio di nuovi prodotti.

Per accedere a questo strumento, vai su Esplora opportunità o naviga nel menu Crescita > Esplora opportunità di prodotto.

Cos'è una nicchia?

Una nicchia è una raccolta di termini e prodotti di ricerca dei clienti che rappresentano le esigenze di un cliente. I clienti dimostrano le loro esigenze di acquisto quando inseriscono i termini di ricerca nel negozio. Amazon combina questi termini di ricerca in cluster basati sui prodotti che i clienti visualizzano o acquistano. I termini di ricerca e i prodotti possono soddisfare più di un'esigenza del cliente e possono trovarsi in più nicchie.

Come vengono costruiti i dati di nicchia?

Le nicchie includono i termini di ricerca dei clienti Amazon più correlati e i prodotti più cliccati o acquistati correlati. Il numero di termini di ricerca visualizzati è attualmente limitato in base a quali termini di ricerca hanno il volume di ricerca maggiore. Allo stesso modo, i prodotti in una nicchia sono limitati a quelli che ricevono la maggior parte dei clic e degli acquisti dai termini di ricerca mostrati.

Utilizza il seguente glossario per comprendere meglio i dati presentati in Opportunity Explorer:

Pagina dei risultati di ricerca : la pagina risultante dopo la ricerca, la navigazione o il filtraggio delle nicchie. La pagina dei risultati mostra le metriche di riepilogo per ciascuna delle nicchie restituite.

Dettagli nicchia, scheda Prodotti: questa scheda fornisce dettagli a livello di ASIN sui prodotti all'interno della nicchia.

Dettagli nicchia, scheda Termini di ricerca: questa scheda fornisce dettagli a livello di termine di ricerca sui termini di ricerca all'interno della nicchia.

Dettagli di nicchia, scheda Approfondimenti: questa scheda fornisce statistiche a livello di nicchia per aiutarti a valutare il potenziale di lancio di nuovi prodotti.

FAQ:

Come posso richiedere l'aggiunta di ulteriori metriche?

In qualsiasi pagina dei dettagli di nicchia , fai clic sul collegamento Richiedi una metrica nella parte in alto a destra della pagina. Ti verrà chiesto di fornire alcuni dettagli di base e di inviare il modulo. Puoi richiedere metriche che possono essere applicate a qualsiasi parte dell'esperienza di Opportunity Explorer e non solo alla pagina dei dettagli che stai visualizzando.

Come posso fornire un feedback?

In qualsiasi pagina dei dettagli di nicchia , fai clic sul collegamento Fornisci feedback nella parte in alto a destra della pagina. Ti verrà chiesto di fornire un feedback sulla nicchia che stai visualizzando e il tuo livello di soddisfazione generale con la nicchia. Questo feedback è molto prezioso e verrà utilizzato da Amazon per migliorare l'utilità complessiva delle nicchie nel tempo.

Il mio account sembra avere accesso, ma solo per l'utente principale. Come concedo l'accesso agli altri miei utenti?

Per impostazione predefinita, Opportunity Explorer viene fornito solo all'utente principale su ciascun account. Per concedere le autorizzazioni, vai su Impostazioni > Autorizzazioni utente globali e fornisci l'accesso in Visualizzazione per "Opportunità di nuovi prodotti".

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