Come impostare la tua prima campagna Amazon DSP nel 2022

Poiché Amazon e la vendita online stanno diventando sempre più cruciali (e la prospettiva di un'intensa stagione dei saldi Prime Day proprio intorno alla fine), è essenziale sapere come implementare programmi più avanzati per il retargeting è essenziale per stare al passo con la curva. Amazon DSP è un ottimo strumento per qualsiasi venditore su Amazon e per coloro che non lo fanno. Questo articolo ti aiuterà a imboccare la strada giusta su Amazon DSP.

Guarda questo video per comprendere la Amazon Demand Side Platform dall'interno. Scopri le poche potenti funzionalità di Amazon DSP in questo video:

Che cos'è esattamente la piattaforma lato domanda di Amazon

Il DSP di Amazon è probabilmente l'elemento più frainteso del portafoglio pubblicitario in espansione di Amazon; quindi, per cominciare, diamo un'occhiata alla definizione:

Una piattaforma lato domanda consente agli inserzionisti di acquistare annunci display, video e audio su più piattaforme sul Web.

Per cominciare, gli annunci pubblicitari di Amazon possono includere annunci display per prodotti su siti Web di notizie popolari o annunci video in un'app per dispositivi mobili. Ci sono molte possibilità.

Di seguito, troverai un'intervista con Jeff Cohen con Bryant Garvin, che discutono dei marchi degli articoli più importanti a cui dovrebbero pensare quando creano i loro primi video per i prodotti.

Perché indirizzare gli annunci con Amazon DSP

Consapevolezza del marchio

Questa strategia si concentra sui venditori che desiderano essere visti da un numero ancora maggiore di clienti. Le misure del rendimento in questo scenario includerebbero CTR, impressioni e visualizzazioni di pagina di dettaglio (DPV).

Generazione di vendita

Ciò comprende:

• Re-targeting potenziali clienti
• Remarketing clienti esistenti
• Targeting dei clienti in-market

Questa strategia è esplicitamente focalizzata su ACoS (Advertising Cost of Sale) o Return on Ad Spend (ROAS).

Il punto più importante da tenere a mente è che il retargeting DSP non è un evento occasionale. DSP è un'enorme opportunità di spesa e l'ottimizzazione è un requisito assoluto.

Suggerimenti per professionisti: assicurati di avere una persona DSP designata responsabile delle campagne ogni giorno per prevenire la possibilità di esplosioni di budget.

Approfondimenti di prospezione/marketing

Gli annunci DSP possono informarti molto sul comportamento dei clienti e su come vengono segmentati. Comprendere il comportamento dei tuoi clienti può aiutarti a sviluppare una strategia di marketing più efficiente, in particolare se abbinata all'analisi e alle informazioni fornite dai dati.

Dove verranno visualizzati gli annunci Amazon DSP?

Esistono due tipi principali di pubblicità e possono essere visualizzati in luoghi specifici.

Gli annunci display possono essere visualizzati su:

• Amazon
• dispositivi Amazon,

I siti di proprietà e gestiti da Amazon sono più di quanto tu possa credere e includono:

• IMDb
• udibile
• Mojo al botteghino
• Zappo
• Buone letture
• Contrazione
• Attraverso il web

Ci sono una varietà di formati pubblicitari e posizioni disponibili (esempio di seguito).

Contrariamente agli inserzionisti sponsorizzati, le destinazioni possono trovarsi all'interno o all'esterno di Amazon e dell'ecosistema Amazon, che include il tuo sito. Questo è fondamentale nelle aziende D2C (direct-to-customer).

Gli annunci video potrebbero essere presenti su:

• Siti Amazon come IMDb,
• Dispositivi come Fire TV
• Su internet.

Gli annunci video possono essere visualizzati insieme ai video (OTT) o come parte integrante della visualizzazione di un annuncio (video outstream).

Quali tipi di annunci esistono?

E-commerce dinamico: gli annunci e-commerce dinamici decidono automaticamente la creatività da visualizzare in base agli obiettivi della campagna.

Annunci statici: poiché questi annunci non contengono componenti dinamici, devono utilizzare un invito all'azione. Possono reindirizzare gli utenti a una pagina che dettaglia il prodotto, la vetrina Amazon o pagine di destinazione personalizzate.

Annunci video tramite DSP: puoi collegare gli annunci video al tuo sito Web o alla pagina di un prodotto Amazon.

Annunci video OTT: questi annunci a schermo intero sono visti da milioni di spettatori collegati alla TV (come Fire TV Stick di Amazon). Amazon Fire TV Stick). Puoi concentrarti su un pubblico Amazon specifico; tuttavia, non è possibile fare clic su questi annunci.

Come utilizzare Amazon DSP per ottimizzare la canalizzazione di marketing

Amazons DSP è progettato per portare le persone a siti Web Amazon, applicazioni come IMDB, Twitch e così via e editori.

Gli esperti di marketing che conoscono bene la console pubblicitaria dsp di Amazon potrebbero pensare che Amazon abbia opzioni mirate disponibili per:

• Geografia
• Ora e data
• Capacità di segmentazione
• Demografia

Mentre i prodotti commerciali sponsorizzati da sponsor e la pubblicità per i marchi potrebbero non offrire le stesse opzioni per il targeting, Amazon DSP può offrire molte opzioni aggiuntive, come ad esempio:

• Test A/B
• Annunci specifici per dispositivi mobili e desktop
• Frequenza degli annunci per visitatore unico
• Posizionamento dell'annuncio, above o below the fold
• domini specifici (possono essere esclusi o inclusi)
• Cap
• Pubblico in-market

Amazon DSP non è solo annunci display sponsorizzati con passaggi aggiuntivi?

Non è.

Il Display sponsorizzato è un'innovazione nel campo della pubblicità Amazon. Tuttavia, ha molte delle stesse funzionalità del DSP di Amazon. Quindi, potresti essere confuso sulla migliore piattaforma da scegliere.

La prima cosa da notare è che entrambi supportano il retargeting e possono raggiungere le persone dentro e fuori Amazon.

Ecco come differiscono i due annunci:

1. Amazon DSP è una soluzione più completa e accurata per pubblicare annunci su Amazon e fuori sede. Consente agli utenti di selezionare i prezzi target, il pubblico e altri elementi per la campagna. Sponsored Display, tuttavia, è più limitato rispetto ad Amazon DSP.

2. I requisiti di accesso per DSP sono significativamente più difficili (e l'elenco delle funzionalità è notevolmente più ampio) rispetto agli annunci Sponsored Display di Amazon.

La soluzione pubblicitaria di Sponsored Display è un'ottima scelta per i venditori Amazon che cercano un metodo semplice per reindirizzare gli annunci utilizzando un budget accessibile e solo un paio di passaggi. Amazon Demand Side Platform offre, al contrario, non accessibile a tutti; tuttavia, può essere indirizzato a un pubblico specifico con una serie di punti informativi offerti da Amazon e altre fonti di terze parti.

Per iniziare a utilizzare gli annunci display sponsorizzati nella tua azienda, devi essere idoneo a essere incluso nel Registro marche Amazon, disponibile tramite Amazon Seller Central. Inoltre, il prodotto deve essere in linea con determinati requisiti di idoneità che includono la possibilità di essere utilizzato per essere inserito nella Buy Box, il che significa che devi avere un venditore Amazon attivo.

3. Amazon DSP è per un pubblico molto più ampio ed è desideroso di portare la propria pubblicità al più alto livello su Internet. Gli annunci pubblicitari mirati e di prodotto di Amazon, che vengono lanciati tramite la piattaforma di visualizzazione sponsorizzata, possono essere visualizzati oltre ad Amazon tramite la proprietà di proprietà e gestione. Tuttavia, non consentono un targeting preciso, come potrebbe ottenere il DSP.

4. Attraverso il sistema DSP, i DSP possono inviare visitatori al tuo negozio online oltre all'elenco dei prodotti Amazon e al Brand Store. Se stai cercando di indirizzare i visitatori a una particolare pagina di destinazione del sito Web, sito o indirizzarli, clienti, ai clienti al tuo negozio Amazon, questo può essere ottenuto utilizzando DSP. Attraverso Sponsored Display, potrai inviare nuovi clienti solo alle tue attività Amazon.

Vantaggi di Amazon DSP

Le funzionalità menzionate sono utili quando si utilizza Amazon DSP. Ecco alcune delle cose che puoi realizzare utilizzando Amazon DSP.

Targeting preciso su tutti i dispositivi

Gli annunci Amazon DSP vengono visualizzati sui siti Web sotto forma di annunci visualizzati su dispositivi mobili e desktop. Gli annunci delle app mobili e gli annunci display banner vengono visualizzati in iOS, Android e Fire Tablet. Inoltre, gli annunci interstitial per dispositivi mobili vengono visualizzati all'interno delle applicazioni mobili per un breve periodo in tempi di transizione naturali. L'utente può rimuoverli facendo clic sul pulsante " chiudi " nell'angolo in alto a destra.

Nel caso dei video, Amazon li riproduce solo su proprietà di proprietà di Amazon come Fire TV, offrendo un "ambiente sicuro per il marchio".

Obiettivo dinamico

L'utilizzo dei dati per decidere dove possono essere inseriti gli annunci è una strategia efficace al giorno d'oggi. È estremamente efficiente. Può aiutarti a comprendere rapidamente il cambiamento nel panorama e permetterti di adattare la tua strategia in linea con esso. Può essere utilizzato per modificare le posizioni degli annunci, reindirizzare il budget sulle creatività o spostare gli annunci del tuo dominio in modo che siano visti dalle persone interessate al tuo servizio. È un vantaggio potenzialmente versatile di DSP.

Analisi e approfondimenti sul pubblico

Le funzionalità ricche di dati di Amazon ti offrono una visione approfondita delle prestazioni delle tue campagne prima, durante e dopo le campagne. Avrai accesso alle metriche di rendimento più importanti, come l'importo totale degli acquisti, la tariffa di aggiunta al carrello dei prodotti venduti, le vendite unitarie e molto altro, per comprendere i fattori che guidano i tuoi risultati e cosa no.

Retargeting

Ottenere nuovi clienti è fondamentale per far crescere un'azienda e fidelizzare i clienti esistenti. Ma mantenere i clienti che sono già presenti è un metodo migliore per spendere i tuoi dollari in pubblicità piuttosto che ottenere nuovi clienti.

Attraverso Amazon DSP, puoi creare consapevolezza del marchio informando il cliente del tuo prodotto. Puoi anche contattare potenziali clienti che hanno acquistato o sono stati interessati al tuo prodotto o prodotti simili all'interno della categoria pertinente.

In sostanza, Amazon DSP può essere utilizzato per Amazon DSP per:

• Funnel di maggior conversione Aumenta la visibilità del tuo marchio e attira l'attenzione sul tuo marchio
• Funnel a metà conversione: aumenta la considerazione del tuo prodotto rispetto a quella di un concorrente
• Funnel a bassa conversione Coinvolgi nuovamente e reindirizza i clienti per creare un'opportunità di creare

Ecco alcune delle cose che puoi ottenere utilizzando le funzionalità di retargeting di Amazon DSP:

Comportamentale: pubblico che ha mostrato comportamenti specifici come l'utilizzo di prodotti correlati all'interno di una categoria negli ultimi 30 giorni

Stile di vita: pubblico che ha mostrato particolari comportamenti di acquisto e ricerca in relazione a uno stile di vita. Ad esempio, il veganismo

Remarketing Clienti che hanno quasi acquistato il tuo prodotto o quello di un rivale, ovvero persone che hanno cercato, guardato o aggiunto il tuo prodotto o quello del carrello di un concorrente.

Pubblico simile: pubblico che mostra abitudini di acquisto simili ai tuoi clienti o ai clienti della concorrenza.

Clienti contestuali che hanno dimostrato il desiderio di acquistare il tuo prodotto dopo aver cercato prodotti correlati su altri siti web

Pubblico pubblicizzato Pubblico fornito dall'inserzionista tramite i dati del proprio sito Web utilizzando un pixel di monitoraggio degli annunci, i dati dei database CRM o una mailing list con hash

Il marchio di bellezza R+Co è il miglior esempio di Amazon DSP, la sua nuova strategia e tattica generata:

• Aumento dell'85% delle visualizzazioni della pagina di dettaglio
• Aumento del 70% delle unità vendute
• Aumento del 48% delle vendite totali
• Aumento del 36% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

I 10 migliori esempi di piattaforma lato domanda

• Gestore delle inserzioni di Facebook
• Carburante per missili
• MediaMath
• Amazon (AAP)
• Doppio click
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

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