Come eseguire l'analisi della concorrenza Amazon

Guest post di Charles Richard di TatvaSoft UK

Il successo della sopravvivenza richiede un'evoluzione e un adattamento continui. E il fatto è certamente vero per qualsiasi entità in qualsiasi scenario; anche per le principali società tecnologiche che governano il settore come Amazon. Non importa quanto possa sembrare controintuitivo, ma è vero! Inoltre, Internet sembra essere pieno di opportunità e informazioni, in attesa di essere utilizzate. Ad esempio, l'analisi della concorrenza di Amazon: ti sei mai chiesto perché è fondamentale? Scopriamolo!

Essendo essa stessa un'impresa da un milione di dollari, fare enormi soldi su Amazon a volte può essere follemente complicato. Che tu ti stia semplicemente aprendo o semplicemente cercando di espandere ciò che hai già da offrire, analizzare la tua concorrenza è molto importante perché il tuo concorrente lo fa.

• Quel prodotto è davvero una scommessa così buona come sembra?
• Quanto è dominante la tua concorrenza?
• Cosa puoi fare di meglio?

Questi devono essere presi in considerazione in quanto ti danno un vantaggio sulla maggior parte dei tuoi giocatori nella confraternita.

Conduci analisi competitiva Amazon

Chiamala benedizione o maledizione; il mondo è ricco di infinite possibilità in cui ogni prodotto ha in genere centinaia di venditori diversi. Ed è qui che entra in gioco la competizione approfondita. In questo modo, i venditori possono prendere decisioni di scouting e approvvigionamento più precise per il loro portafoglio, garantire che la loro strategia di prezzo sia solida e competitiva, che le loro campagne pubblicitarie siano ottimizzate e gestiscano meglio la spesa pubblicitaria e monitorino in modo più efficace le prestazioni e la redditività. Ma la domanda rimane la stessa, come?

1. Verifica gli elenchi di prodotti

Compila un elenco dei prodotti del tuo avversario; per i principianti. Crea un foglio Google che può essere condiviso con i tuoi compagni di squadra. Inoltre, puoi anche valutare ogni caratteristica di un elenco di prodotti, dal titolo e dalla descrizione alle immagini. Prova a concentrarti su aree specifiche come:

• Titolo del prodotto : confronta i titoli dei prodotti nel formato consigliato da Amazon: marca + modello + tipo di prodotto. Oltre a questo, guarda il titolo del prodotto dal punto di vista di un acquirente. Assicurati che sia informativo e privo di messaggi promozionali.
• Caratteristiche del prodotto : visualizza le caratteristiche del prodotto in seguito, sto parlando a destra delle foto di un prodotto. Scopri i punti vendita unici (USP), in particolare quelli evidenziati dalla concorrenza. E come può la tua azienda contrastare questi punti?
• Descrizione del prodotto : è ora di passare alla descrizione del prodotto. Scopri quali informazioni aggiuntive tralascia il venditore o cosa fornisce sul prodotto? Il venditore fornisce le informazioni in un formato originale e di facile lettura?
• Domande e risposte sui prodotti : prosegui fino alla sezione domande e risposte (domande e risposte). Verifica se il venditore ha un ruolo attivo nel rispondere alle domande degli acquirenti. E ancora meglio che tipo di domande pongono gli acquirenti o come puoi applicarle alla tua scheda di prodotto?
• Immagini del prodotto : quali immagini del prodotto sono presenti nell'elenco e qual è la loro qualità? Presentano immagini di prodotti che il tuo team potrebbe ricreare, come mostrare gli usi del tuo prodotto?

2. Ricerca

Osserva il tono e la lingua utilizzati nella descrizione del prodotto, nelle caratteristiche e nelle domande e risposte. Inoltre, valuta l'angolazione e l'approccio utilizzati nelle immagini del prodotto, ricerca il design della confezione del prodotto, l'etichettatura e non dimenticare di analizzare il contenuto del marchio migliorato.

Prova a dedicare dai 15 ai 20 minuti a studiare i tuoi concorrenti in modo da poter sviluppare una buona idea dei loro marchi. Ci sono possibilità che il tuo marchio possa allinearsi con quello dei tuoi concorrenti o avere una visione completamente diversa.

3. Controlla le recensioni

Tieni d'occhio aspetti come quantità e qualità. Qualità come in, Amazon vuole averla rivista con sostanza e dettaglio. Quindi esamina un buon gruppo di recensioni e controlla se forniscono dettagli sul motivo per cui a un utente piace o non piace il prodotto? Oppure presentano recensioni con a malapena una frase?

Quantità Amazon bilancia la qualità delle recensioni con il numero di recensioni. Idealmente, gli algoritmi di Amazon preferiscono i prodotti con recensioni di alta qualità e quantità elevate. Quante recensioni ha ciascuno dei prodotti della concorrenza e come si confrontano con i tuoi? Inoltre, non dimenticare di controllare il punteggio medio di ciascun prodotto. A seconda della valutazione della revisione, è possibile progettare un'ulteriore strategia.

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4. Parole chiave mirate dei concorrenti

Uno dei passaggi più critici durante lo svolgimento dell'analisi della concorrenza di Amazon è la ricerca delle strategie per le parole chiave della concorrenza. Dipende molto dall'audit dell'elenco dei prodotti; probabilmente hai un'idea di quali parole chiave usano i tuoi concorrenti. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, i venditori includono la loro parola chiave principale direttamente nel titolo del prodotto.

"Repellente naturale per insetti" o "Spruzzo per pompa repellente per insetti" sono le parole chiave principali. Sono inoltre disponibili alcuni strumenti gratuiti che puoi utilizzare per scoprire rapidamente la strategia per le parole chiave dei tuoi concorrenti.

5. Indaga sulle campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti

Come ho detto prima, concentrandoti sulla scelta delle parole chiave del tuo concorrente. Ora è il momento di fare una valutazione approfondita delle campagne pubblicitarie della concorrenza. Ora puoi dirmi quali sono il costo per clic medio (CPC), il volume di ricerca e la concorrenza per queste parole chiave? In che modo questi numeri incidono sul loro costo pubblicitario di vendita (ACoS)?

Qui suggerirei che invece di concentrarti su parole chiave a coda corta come il tuo concorrente, rivolgi la tua attenzione alle parole chiave a coda lunga, che hanno un CPC inferiore. Qui puoi ridurre il tuo ACoS, oltre a connetterti con gli acquirenti nel tuo mercato di riferimento.

6. Stima il prezzo del tuo concorrente e le vendite mensili

Il prezzo ha un'enorme influenza sugli acquirenti per acquistare il tuo prodotto da un altro venditore. Ecco perché anche la valutazione dei prezzi della concorrenza è una parte cruciale di un'analisi della concorrenza di Amazon. Parallelamente è importante realizzare un profitto. quindi, usa i prezzi della concorrenza come riferimento, non come standard.

Allo stesso modo, la stima delle vendite mensili di un concorrente può aumentare la tua analisi competitiva. Puoi stimare quanto stanno guadagnando se scopri quanto inventario sposta il tuo concorrente ogni mese.

Pertanto, puoi migliorare la tua strategia di vendita in base all'analisi dei prezzi e delle vendite della concorrenza e stimare quanto puoi trarre profitto accelerando le vendite.

Pensieri finali

Quindi per ora è tutto! È ora di iniziare con l'analisi della concorrenza di Amazon.