Bestseller di Amazon: tutto ciò che devi sapere nel 2022

Amazon.com nel mercato statunitense Amazon ha centinaia di milioni di articoli elencati in più di 30 categorie.

Sebbene quei numeri possano sembrare incredibili, ciò che è ancora più notevole è il fatto che la maggior parte degli articoli in vendita su Amazon (che hanno generato almeno una vendita) ottiene una valutazione distinta nota come "Best Sellers" Rank (BSR).

Qual è la classifica dei migliori venditori? Qual è il suo significato per il successo della tua attività Amazon Logistica di Amazon? Questo articolo approfondirà i dettagli delle basi di cosa tratta effettivamente la BSR e in che modo la comprensione del suo ruolo andrà a beneficio della tua azienda.

In questo video, otterrai la formula di classifica rapida su come lanciare un prodotto su Amazon FBA e classificarti a pagina uno nel 2022

Qual è la classifica dei migliori venditori di Amazon?

Amazon Best Sellers Rank (noto anche come Amazon Top Sellers Rank (chiamato anche The Amazon sales Rank) è solo un importo dato a un prodotto dopo che una vendita è stata completata. Come ti aspetteresti, il BSR è un'eccellente misura di quanto bene un un determinato prodotto viene venduto su Amazon.

Ad esempio, un prodotto classificato al numero 7 ha registrato vendite maggiori rispetto al prodotto posizionato al numero 207. È fondamentale riconoscere che anche se la classifica Amazon Best Sellers di un particolare prodotto non è alta, non significa che sia un buon indicatore di come l'articolo viene venduto rispetto ad altri articoli simili, solo la sua classifica generale.

Ad esempio, due prodotti simili possono essere elencati tra 10 e 50, entrambi con BSR bassi in termini di Amazon, il che significa che i due prodotti saranno probabilmente i più venduti, anche se sono a 40 posizioni l'uno dall'altro. Per un'analisi più approfondita per scoprire se un prodotto è tra i più venduti o meno, dovresti utilizzare gli elenchi dei best seller delle sottocategorie anziché gli elenchi dei bestseller di livello superiore.

Un prodotto può anche essere elencato in diverse classifiche dei più venduti di Amazon. Questo è il caso se un articolo è elencato in più categorie. Ad esempio, il prodotto elencato su Amazon potrebbe essere elencato con un Amazon BSR di 2500 per la casa e il giardino, mentre lo stesso articolo potrebbe essere elencato con la classifica Amazon Best Sellers di 15.000 se venduto all'interno di Pet Supplies. Simile a un prodotto con un BSR del 1999, Amazon.co.uk potrebbe avere 100 classifiche di vendita su Amazon.com.

Che cos'è un buon Amazon BSR?

È una domanda difficile perché i BSR Amazon sono diversi in ogni categoria. Sebbene l'Amazon BSR di 1000 possa essere considerato un ottimo punteggio all'interno della categoria Pet Supplies, lo stesso grado di 1000 all'interno della categoria Fai da te potrebbe essere un disastro perché il fai-da-te potrebbe avere prodotti meno popolari che rendono difficile offrire una soluzione definitiva.

Supponiamo di guardare i milioni di articoli disponibili su Amazon. In tal caso, generalmente, è più probabile che gli articoli con una classifica di vendita inferiore a 2.000 siano popolari, quindi possono essere considerati un riferimento affidabile.

Come viene calcolata la classifica dei best seller di Amazon?

Sorpresa! Amazon sta mantenendo queste informazioni incustodite, come puoi immaginare. Il fatto che è noto è che vari fattori influenzano e influenzano ciò che è noto come il ranking Amazon Best Seller che ricevono i tuoi prodotti. Questi sono tutti basati sulle vendite, piuttosto che sulle recensioni sul prezzo del prodotto, sulle recensioni dei clienti e altro ancora.

La teoria è la seguente: il tuo BSR viene calcolato utilizzando:

• Attuale e storico
• Modifiche a prezzi, promozioni e saldi
• Prodotti simili a quelli offerti dai concorrenti

Ad ogni ora, Amazon modifica i valori BSR in base alle vendite attuali e passate. Ad esempio, se hai venduto 10 unità in appena un'ora e la concorrenza ne ha vendute solo cinque, il tuo BSR sarà inferiore al loro (ricorda che più basso è meglio!)

Ma, se durante l'ora successiva vendessi un prodotto e la concorrenza ne avesse vendute cinque unità, avresti un BSR inferiore poiché vengono considerate anche le vendite del tuo passato e non sarai in grado di perdere (o guadagnare) un quantità di classifica così rapidamente. Quindi, invece, l'algoritmo BSR analizza le tue vendite per l'intero prodotto e assegna le vendite a te, il che significa che non ci sono grandi fluttuazioni.

Se hai riscontrato un enorme afflusso di clienti o una brusca diminuzione delle vendite, potresti non notare un cambiamento significativo nella tua posizione.

Qual è la differenza tra la classifica dei best seller di Amazon e la classifica organica?

Nel caso dei Best Seller, il Rank e un ranking organico elevato sono essenziali per riconoscere che il fatto che il tuo prodotto abbia un Rank Best Sellers più basso non significa necessariamente che il tuo prodotto sia classificato bene in relazione ai termini di ricerca che stai usando.

Le parole chiave determinano la tua classifica organica. Cioè, determinano l'ordine in cui il tuo prodotto apparirà nei risultati delle ricerche su Amazon per una ricerca specifica. Il tuo BSR non influisce in alcun modo sul tuo posizionamento su Google allo stesso modo in cui le parole chiave che scegli di utilizzare non influiscono direttamente sul tuo posizionamento di best seller. Pertanto, le parole chiave e BSR svolgono entrambi ruoli completamente distinti.

Diamo un'occhiata in un metodo diverso. Le parole chiave pertinenti nei titoli, nei punti elenco e nell'elenco principale del tuo prodotto Amazon sono fondamentali per ottenere il punteggio organico più alto su Amazon. Le vendite sono un aspetto importante per ottenere un BSR soddisfacente.

Sebbene i BSR e le parole chiave abbiano scopi diversi, questi due elementi sono in qualche modo collegati; dopo tutto, devi garantire la visibilità del tuo BSR nei risultati di una ricerca utilizzando parole chiave pertinenti per aumentare le vendite. Questi risultati alla fine avranno un impatto sulla tua BSR.

È possibile realizzare un prodotto più venduto in modo naturale ma non avere il primo posto in BSR perché Amazon pone più enfasi sui prodotti relativi alle parole chiave rispetto alle classifiche più vendute.

Questo è il motivo per cui è così fondamentale studiare a fondo le tue parole chiave e includere solo quelle con la più alta rilevanza nelle tue pagine. Le classifiche organiche sono, alla fine, più alte della classifica Amazon Best Sellers, motivo per cui vedrai visualizzazioni più elevate del tuo prodotto in questo modo.

Pertanto, la classifica dei migliori venditori di Amazon è il modo più affidabile per determinare la frequenza delle vendite del prodotto, invece di guardare alla sua popolarità complessiva.

Dove posso trovare la classifica Amazon Best Sellers per un prodotto?

Per individuare il BSR dell'articolo, visita la pagina del prodotto Amazon.com e scendi fino a raggiungere la sezione "Informazioni sul prodotto". Ecco cosa devi cercare:

Puoi vedere che il ranking Amazon Best Sellers della categoria Patio, Lawn & Garden di questo prodotto è attualmente a #358.

Ciò significa che delle migliaia di articoli nella categoria Amazon Patio, Lawn & Garden, solo 357 vengono venduti in più rispetto a questo prodotto. Questo non è male!

Come posso utilizzare Amazon Best Sellers Rank per stimare le vendite?

La caratteristica più efficace della classifica dei migliori venditori di Amazon oltre a vantarsi di utilizzare il suo valore per prevedere la quantità di tempo che un prodotto venderà su Amazon.

Pensa a questo: supponiamo di possedere un prodotto con un BSR di 1699. Dalla nostra analisi sappiamo che il BSR di #1.699 si tradurrebbe in circa 810 vendite ogni mese se la tua classifica dei best seller rimane pari o vicino a tale importo esatto.

Solo un mese fa, abbiamo avuto un mese da record. Il nostro BSR medio era # 3000 per circa 30 giorni. Abbiamo avuto solo 510 vendite nel mese.

Nell'autunno dello scorso anno, abbiamo avuto un BSR che è stato #500 per 30 giorni e abbiamo raggiunto 1.980 vendite durante il mese.

Sebbene il BSR sia un metodo semplice per stimare le vendite del prodotto, non garantisce che sarà lo stesso BSR ogni mese. Se stai facendo una ricerca per un nuovo prodotto, devi esaminare i dati di vendita precedenti quando decidi quali prodotti offrire.

Come posso migliorare il mio Amazon BSR?

In altre parole, devi commercializzare più prodotti e battere la concorrenza! Se vendi la stessa quantità di prodotti o inferiore alla concorrenza, il tuo BSR non aumenterà.

1. Ottimizza la copia dell'inserzione

Se stai cercando di aumentare la ricercabilità del tuo articolo e aumentare il suo tasso di conversione, devi migliorare la tua pagina utilizzando parole chiave pertinenti e contenuti accattivanti.

2. Il prezzo è competitivo

Sviluppa un'ottima strategia di prezzo per il tuo prodotto. Se hai un prezzo equo nel tuo settore e rispetto ai tuoi concorrenti, ti aiuterà a vendere più prodotti e migliorare il tuo BSR.

3. Migliora le immagini delle tue inserzioni

Poiché i clienti non sono in grado di sentire o vedere il prodotto che acquistano nell'ambiente fisico, le immagini del tuo prodotto saranno il modo più efficace per commercializzare i tuoi prodotti. Assicurati che siano di alta qualità e aiutino a evidenziare le caratteristiche e i vantaggi chiave. Immagini più accattivanti = migliore BSR.

4. Includi un video nella tua inserzione

Le immagini non solo aiutano a promuovere il tuo prodotto, ma il video del tuo prodotto può portare la tua inserzione a un livello completamente diverso. Il video può essere la cosa più vicina all'avere un potenziale acquirente che sperimenta il tuo prodotto faccia a faccia.

5. Utilizza Amazon FBA e Prime

Un altro modo per aumentare la qualità del tuo numero Amazon BSR è utilizzare Amazon FBA affinché le persone acquistino l'articolo come spedizione Prime. I prodotti Prime sono più popolari quando gli acquirenti li acquistano tramite FBM e i tassi di vendita e di conversione aumenteranno.

Classifica dei migliori venditori di Amazon

• Maschere per il viso, ad es. maschere per il viso staccabili
• Smalto per unghie
• Prodotti per la cura dei capelli
• Articoli per il fitness
• Tappetini da yoga
• Bottiglie d'acqua
• Fasce per esercizi
• Giochi e puzzle
• Giochi da tavolo
• Skin per laptop.

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