Amazon Aggregator: vendi la tua attività Amazon FBA nel 2022

L'ecosistema amazzonico può sembrare facile in superficie. Venditori e venditori vendono merci sulla piattaforma di e-commerce globale per gli acquirenti di tutto il mondo. Tuttavia, c'è molto di più oltre a venditori, fornitori e clienti. Le società di aggregatori Amazon sono uno dei tanti elementi del puzzle. Non sono solo un attore importante nel cosmo amazzonico, ma nel mondo dell'e-commerce in generale.

Che cos'è un aggregatore Amazon?

Amazon Aggregator acquisisce e sviluppa marchi di e-commerce attraverso una partnership creativa con imprenditori per espandere i marchi Amazon acquistati e generare entrate per i propri azionisti. Gli aggregatori cercano venditori Amazon che ritengono abbiano un elevato potenziale di vendita per combinare e gestire il portafoglio di attività che sono e-commerce.

In molti casi, gli imprenditori di Logistica di Amazon guadagnano diversi anni se vendono la loro azienda a un aggregatore. Se pensi che sia giunto il momento di passare alla prossima impresa commerciale, scambiare una società di Logistica di Amazon con un aggregatore Amazon è un metodo fantastico per ottenere il capitale necessario per avviare la tua nuova impresa.

Cosa cercano gli aggregatori Amazon?

Ogni impresa aggregatrice è diversa. Ecco uno standard generale che la tua azienda deve soddisfare:

Marchi registrati : gli aggregatori Amazon cercano i marchi che vendi, per lo più prodotti a marchio privato o di marca, o se sei il produttore. Supponiamo di aver bisogno di un marchio e di acquistarne uno con noi e un registro completo del marchio entro sette giorni.

Soddisfatto da Amazon: la maggior parte degli aggregatori di Amazon acquista Fulfillment tramite i commercianti Amazon principalmente perché non vogliono gestire la logistica e per la facilità di ottenere lo stato Prime. Il sessantasei percento (66%) dei primi 10.000 venditori Amazon di Amazon utilizza Logistica di Amazon secondo Marketplace Pulse.

Margini e profitti: ogni acquirente è unico; tuttavia, la maggior parte ha bisogno di un minimo di $ 200.000 di profitti netti annuali*, mentre alcuni hanno bisogno di 500.000 di profitti netti annuali*. La maggior parte di essi richiede margini netti minimi di 15; tuttavia, alcuni potrebbero essere in grado di cavarsela con margini netti del 10% ma non inferiori.

SKU: più entrate in meno SKU Ad esempio, 1 milione di dollari di entrate con solo 2 o 3 SKU è meglio di $ 1 milione di vendite realizzate con 50 SKU.

Vendite tramite Amazon: ogni acquirente è diverso, con alcuni che richiedono un minimo dell'80% delle vendite tramite Amazon; tuttavia, alcuni andranno bene con circa 30.

Clienti fedeli È un'indicazione di successo se si dispone di una base di clienti stabile.

Nicchia: ogni acquirente ha una nicchia specifica basata sulla sua conoscenza.

Nessuna tattica da cappello nero: non devi mai impegnarti in alcun tipo di attività che potrebbe causare la cancellazione dei tuoi account.

Non è una moda passeggera : le acquisizioni che cercano aziende con un forte potenziale per il futuro non dovrebbero pensare che svaniranno nel tempo.

Chi può vendere la propria attività su Amazon?

A causa dei suoi vantaggi sul mercato, alcuni tipi di società Amazon sono più attraenti per gli aggregatori di amazon rispetto ad altri tipi. I tre tipi più popolari di attività di Logistica di Amazon sono prodotti a marchio del distributore, all'ingrosso ed esclusivi.

L'etichetta privata è il processo di rebranding o rinominazione di un negozio al dettaglio di un articolo prodotto con la propria etichetta o marchio. La vendita all'ingrosso è l'atto di acquistare all'ingrosso prodotti scontati oa basso costo per commercializzarli come unità su un mercato per la vendita al dettaglio. La maggior parte degli articoli all'ingrosso ha già inserzioni su Amazon. La proprietà esclusiva di questi prodotti è detenuta dalla persona o dall'azienda che li offre tramite Amazon. Di solito sono protetti da brevetti, marchi o copyright.

Le private label tendono ad avere maggiori probabilità di essere acquistate rispetto ai grossisti, anche se i loro prodotti potrebbero essere acquistati da altri venditori poiché gli aggregatori di Amazon sono alla ricerca di attività Amazon FBA con una solida reputazione e un track record di vendite. Gli aggregatori sono anche attratti da prodotti esclusivi con vendite elevate e recensioni positive poiché sanno che i loro clienti non possono trovarli da nessun'altra parte.

Se hai un'azienda a marchio del distributore o hai un prodotto unico che è stato un successo su Amazon e stai cercando di vendere un'opzione, l'acquisizione del marchio potrebbe essere la scelta giusta per te.

Sulla base di Greg Elfrink di Empire Flippers, "Una volta entrati nella gamma di valutazione da $ 800.000 a $ 1 milione +, è allora che puoi trarre il massimo vantaggio dall'attività di tutti gli aggregatori e individui con un patrimonio netto ultra elevato che acquisiscono attività di Logistica di Amazon".

A questo proposito, il momento migliore per commercializzare la tua attività su Amazon è quando stai realizzando un profitto. Quando si verifica una tendenza al rialzo delle vendite, si avrà più potenziale di contrattazione quando si negozia l'acquisizione. Essere in grado di dimostrare vendite sane può consentire conversazioni con più aggregatori di Amazon in modo da poter trovare la soluzione migliore per le tue esigenze.

Perché dovresti vendere la tua attività Amazon Logistica di Amazon?

La vendita su Amazon può essere più impegnativa e dispendiosa in termini di tempo per molti venditori di quanto non si aspettino. Oltre la metà dei venditori di Amazon lo gestisce come lavoro secondario e 1/3 di loro sono dipendenti a tempo pieno. Le loro risorse limitate impediscono ai venditori di far crescere le loro operazioni, assumere più dipendenti o migliorare le loro strategie/fondi di marketing. Non solo per i piccoli venditori, i ricercatori hanno scoperto che anche per i venditori Amazon Good redditizi, è difficile gestire il loro inventario, così come la catena di approvvigionamento.

D'altra parte, gli aggregatori hanno un patrimonio di fondi e un team di professionisti.

Elenco degli aggregatori Amazon: acquirenti di attività di e-commerce Amazon FBA:

1.   Pertica

Perch è generalmente agnostico rispetto alle categorie. Cercano prodotti e marchi di alta qualità con una storia ininterrotta di recensioni positive da parte dei clienti e costantemente tra i primi tre marchi nel loro mercato. Il loro portafoglio di prodotti comprende articoli per cucine e case e bellezza, abbigliamento e salute e benessere, giocattoli e molto altro. Stanno cercando marchi che abbiano almeno $ 1 milione di entrate o circa $ 200.000 di entrate discrezionali di vendita (SDE).

2.   Commercio potenziato

Boosted Commerce si considera una categoria indipendente dal regno dell'elettronica e dell'abbigliamento. Cercano di acquistare marchi che hanno un SDE minimo annuale di $ 500.000. Hanno anche un punto debole attuale che va da $ 10 milioni.

3.   Elevare i marchi

Elevate Brands si rivolge a marchi di private label Amazon sicuri e di alta qualità che hanno recensioni e fossati leader della categoria. Le categorie a cui si rivolgono sono Arti e mestieri, Prodotti per l'infanzia, Bellezza e cura della persona, Generi alimentari, Salute e casa, Casa e cucina, Ufficio, Patio, Prato e giardino, Articoli per animali domestici e Migliorie per la casa.

Il loro obiettivo ideale per l'acquisizione è di almeno 1 milione di dollari di fatturato annuo raggiungendo margini EBITDA netti di oltre il 20%.

4.   VenditoreX

SellerX è alla ricerca di marchi nativi di Amazon con prestazioni comprovate e potenziale di crescita tramite strategie di ottimizzazione o espansione (nuove regioni e canali o lancio di nuovi articoli). Stanno cercando marchi che abbiano recensioni autentiche e competitive per i loro prodotti (<4,3 valutazioni). Tendono anche a concentrarsi su prodotti che hanno una domanda continua di sostenibilità a lungo termine e stanno alla larga da prodotti che sono percepiti come "modi passeggere" o temporanei nel senso di.

In genere acquistano aziende che hanno superato un importo di oltre 1 milione di dollari di fatturato e stanno crescendo rapidamente (30% anno su anno) con margini elevati (20% di margini di contribuzione).

5.   Tecnologia degli eroi

Heroes si concentra sulle società Amazon FBA in un'ampia gamma di categorie, che vanno da Baby & Pet a Home & Garden a Fitness & Health. L'azienda perfetta che Heroes sceglie di acquistare di solito è quella con un gran numero di recensioni positive da parte dei clienti e una storia consolidata di elenchi di bestseller in nicchie in forte crescita. Vorrebbero vedere l'identità del loro marchio, con prove di acquisti ripetuti e vendite incrociate, nonché upselling. Stanno cercando marchi che guadagnano tra $ 500.000 e $ 20 milioni di entrate annuali.

6.   Epoca

HeyDay acquisisce e sviluppa marchi sia all'interno che all'esterno di Amazon. Sebbene Amazon sia un canale chiave per loro, i loro marchi sono in genere estesi alle aziende multicanale. Sono abbastanza neutrali rispetto alle categorie di prodotti. Si concentrano su marchi con prodotti distinti che attraggono i consumatori e offrono un'offerta di valore distinta.

Generalmente investono in marchi che hanno raggiunto una certa scala e hanno gettato le basi per consentire grandi investimenti. Si concentrano principalmente su marchi che hanno almeno $ 5 milioni di ricavi.

7.   Fabbrica 14

La clientela ideale di Factory 14 è per le aziende con un marchio eccellente e/o una linea di prodotti distinta e distintiva e un fatturato annuo compreso tra $ 1 e $ 25 milioni. Prendono in considerazione anche le piccole imprese quando hanno una forte brand equity e un alto potenziale di crescita. Sono particolarmente coinvolti in nicchie come sport e fitness, attività all'aperto, casa e cucine, bambini, bricolage/fai da te e animali domestici.

8.   Colpo di luna

Moonshot ha un portafoglio diversificato di marchi, che include The Cocktail Box Co, Magneto Boards e Bustin Boards. Questi marchi hanno tutti una presenza omnicanale forte su Amazon, DTC e nei negozi al dettaglio come Target, Costco e REI.

Moonshot Brands si occupa principalmente di marchi che rientrano in aree come articoli per la casa, articoli per animali domestici, fitness e giochi all'aperto, bellezza e. Cercano marchi con solide risorse finanziarie, che generano entrate comprese tra $ 2 milioni e $ 30 milioni, con la possibilità di diventare il top di gamma nella loro categoria.

9. Olsam

Olsam è alla ricerca di marchi di prima categoria su tutte le piattaforme. La maggior parte delle loro entrate proviene da Amazon. Inoltre, si concentrano sui mercati che hanno un potenziale di crescita di lunga durata ed evitano prodotti che sembrano essere tendenze di breve durata.

Oslam ha avuto successo con categorie come articoli per la casa, prodotti per la cucina, sport e fitness, bebè e stile di vita. Hanno la tendenza a stare alla larga da categorie come integratori, elettronica complessa, prodotti deperibili e alcune categorie di abbigliamento. Ritengono di essere piuttosto neutrali in termini di categoria, ma insistono nell'avere forti valutazioni del conteggio delle recensioni e classifiche organiche nei motori di ricerca. In genere si concentrano su aziende con ricavi compresi tra $ 1 milione e $ 10 milioni. Tuttavia, prenderanno in considerazione le imprese più grandi e più piccole quando la storia di crescita sarà in linea con.

10. Acque

Acquco cerca generalmente società più grandi con l'intenzione di ottenere una crescita anno su anno da due a tre cifre. In genere non hanno una preferenza per un prodotto particolare, ma cercano di stare alla larga da articoli alla moda (ad esempio, spinner fidget) o prodotti che hanno un'elevata stagionalità (ad esempio, alberi di Natale), nonché prodotti che comportano il rischio di obsolescenza (es. custodie telefoniche).

Acquco acquisisce tipicamente marchi con un fatturato annuo superiore a 3 milioni di dollari, margini EBITDA superiori al 20 percento e tassi di crescita positivi su base annua.

Se sei interessato a diventare un venditore, dovresti visitare il sito Web di Acquco per maggiori dettagli.

11.   Marche di Suma

Suma Brands cerca prodotti con buone recensioni e una storia di crescita di margini e ricavi. Prenderanno in considerazione qualsiasi categoria di prodotto o dimensione aziendale (con un minimo di $ 500.000 ricavi annuali). Tuttavia, preferiranno le aziende che hanno più di 1 milione di dollari in SDE all'anno.

Qual è il processo di acquisizione di Suma Brands?

Suma Brands ha una semplice procedura in tre fasi per aiutarti a commercializzare il tuo marchio Amazon con un limite di tempo inferiore a sei settimane.

• Introduzione e scambio di dati
• Presentazione di offerte e due diligence
• Esecuzione del pagamento e giorno di paga

Se sei un venditore interessato, invia un modulo di richiesta disponibile sul sito web.

12.   Marche D1

D1 di solito si rivolge ai leader di marca nella categoria che hanno cataloghi durevoli e di alta qualità dei loro prodotti, nonché fossati di dimensioni adeguate per le recensioni. Il loro obiettivo ideale per l'acquisizione sarebbe un'azienda di proprietà privata che genera un minimo di $ 1,5 milioni di entrate annuali con un focus su Amazon. Non sono un'azienda specifica per categoria con poche eccezioni.

13.   Marchi del forum

Forum Brands cerca aziende che si trovano in enormi segmenti di mercato che hanno indicatori di traiettoria che indicano che dureranno a lungo tra 20 anni. Stanno cercando marchi in cui le loro conoscenze e risorse aumenteranno e sosterranno la crescita a lungo termine. Le categorie che gli piacciono sono Prodotti per animali domestici, Prodotti per bambini, Salute e cura della persona, Casa e cucina, Prato e giardino e Sport e tempo libero.

Esaminano i dati finanziari di potenziali acquisizioni in modo olistico. In genere cercano aziende che generano più di $ 1 milione di entrate all'anno. Esamineranno le società più piccole con un'elevata crescita dei ricavi, solidi profili di margine, bassa stagionalità e un reddito netto pari o superiore a $ 250.000.

14.   Intrinseco

Intrinsic si concentra esclusivamente in particolare sui marchi di salute e benessere. Si concentrano su marchi che affrontano un particolare problema di salute e sono in grado di generare entrate annuali comprese tra $ 500.000 e $ 10 milioni e la maggior parte delle loro entrate proviene dal mercato Amazon.

Stanno cercando marchi che abbiano almeno 10 margini SDE del 5% o più. In genere richiedono almeno $ 500.000 di entrate TTM prima di considerare l'acquisto di un'azienda, ma sono disposti a parlare con aziende di tutte le dimensioni. Il loro approccio ai marchi più piccoli non si basa sulle dimensioni attuali del marchio e più sui modi in cui possono utilizzare le loro conoscenze per espandere le entrate dell'azienda a $ 1 milione di EBITDA in meno di 12 mesi.

15.   Marche di fonderia

Foundry Brands si concentra su marchi duraturi e, in ultima analisi, cerca aziende con solide basi, consentendo loro di espandere le proprie capacità e risorse per aumentare la crescita. La loro struttura del capitale consente all'azienda di guardare marchi di qualsiasi dimensione. Di solito cercano di rimanere aperti ad avere la parola e concentrarsi sul marchio in generale e sulle possibilità future di stimare il valore.

Conclusione

In base a dove ti trovi e a dove ti trovi nel tuo processo Amazon, potresti essere o meno in grado di vendere la tua attività di e-commerce, hai creato un aggregatore. Informarsi con una qualsiasi delle società menzionate nell'elenco degli aggregatori Amazon sopra è una grande opportunità per indagare sulle tue possibilità.

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