Guida per principianti alla pubblicità su Amazon nel 2022

Potresti voler aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare la consapevolezza del tuo marchio, prodotto o servizio, aumentare le vendite o aumentare la fedeltà; ti offriremo gli strumenti necessari per scegliere la migliore soluzione pubblicitaria per aiutarti a raggiungere risultati misurabili.

Amazon Advertising, precedentemente chiamato Amazon Marketing Services (AMS), è il termine generico che descrive l'intera gamma di servizi pubblicitari di Amazon.

Per semplificare le cose, metteremo in evidenza tutti i programmi pubblicitari di Amazon disponibili per i venditori che si sono registrati con marchi e altre opzioni pubblicitarie come quelle che non richiedono la registrazione con un marchio.

Ecco un assaggio di ciò che tratteremo:

• Che cos'è la pubblicità online di Amazon?
• Tipi di annunci Amazon
• come funziona la pubblicità su Amazon
• Spese pubblicitarie Amazon
• Commissioni pubblicitarie Amazon
• Strategia degli annunci Amazon

Che cos'è la pubblicità di Amazon?

Simile al modo in cui la ricerca di Google funziona in modo simile, quando digiti una parola chiave appropriata nella casella di ricerca di Amazon e i risultati vengono visualizzati in alto, alcuni dei risultati verranno sponsorizzati classificati come annunci Amazon. Sono identificati da un testo sommesso "sponsorizzato" o "annuncio", come nell'immagine qui sotto.

Gli inserzionisti che desiderano ottenere una maggiore visibilità per i loro prodotti su Amazon possono acquistare questi spot facendo offerte per determinate parole chiave. Ciò può comportare un posizionamento più elevato sulle SERP di Amazon. SERP Amazon. L'inserzionista sarà responsabile di ogni volta che un acquirente visita il suo annuncio. Potresti pensare alla piattaforma pubblicitaria di Amazon come l'alternativa Amazon ad AdWords.

Gli annunci Amazon possono essere visualizzati anche sulle singole pagine dei prodotti. Ad esempio, se guardo la bottiglia d'acqua in basso, posso vedere una pubblicità di occhiali da sole sul lato destro-sinistro dello schermo.

Quando scorro la pagina, mi imbatterò in più pubblicità!

Esistono molti tipi di opzioni pubblicitarie di Amazon che vanno oltre i post di ricerca sponsorizzati, alcuni dei quali esamineremo alcuni in questo articolo.

Tipi di annunci Amazon

Quando scelgono il tipo di pubblicità per eseguire la campagna, i venditori Amazon hanno molti formati pubblicitari e posizioni tra cui scegliere, ad esempio Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand e altri. Di seguito sono riportate ulteriori informazioni sui diversi tipi di annunci.

1. Prodotti sponsorizzati.

I prodotti pubblicitari Amazon sono il solito elenco di prodotti che appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Sono annunci pubblicitari mirati pay-per-click che mostrano prodotti specifici. Il collegamento porta all'elenco della pagina delle informazioni sul prodotto.

Per valutare l'efficacia dei tuoi annunci di prodotti sponsorizzati, utilizza uno strumento per i rapporti che mostri i clic e le vendite dei tuoi annunci, le spese e il costo pubblicitario delle vendite (ACoS).

2. Campagne di marca sponsorizzate.

Le campagne sponsorizzate del marchio consentono di promuovere parole chiave mirate di diversi prodotti sopra, sotto e insieme ai risultati di ricerca. Si basano su un sistema di prezzi basato su aste pay-per-click. L'acquirente può essere indirizzato in modo specifico al tuo sito Web personalizzato o al negozio Amazon.

Puoi includere tre diversi prodotti nei tuoi annunci. Rendi i tuoi annunci più personalizzabili e testali con l'immagine del titolo insieme alla pagina di destinazione.

Per valutare l'efficacia dei tuoi annunci, è disponibile un'opzione per generare rapporti sul numero di clic ricevuti e sulle vendite dei tuoi annunci. Mostra anche la stima dell'importo speso delle percentuali di vincita per parole chiave specifiche e ACoS (Advertising Cost of Sales).

3. Annunci display di prodotti.

Gli annunci display dei prodotti sono annunci PPC progettati per l'upsell o il cross-sell dei tuoi clienti. Questo tipo di inventario, a differenza di altri tipi, è disponibile per qualsiasi inserzionista, non solo per chi vende tramite la piattaforma. Amazon divide questa categoria in video, display e personalizzati.

Gli annunci display sono presenti nelle pagine dei dettagli del prodotto, nelle pagine di recensione per i clienti nella parte superiore della pagina dell'inserzione e nei risultati di ricerca di seguito. Vengono visualizzati anche nelle e-mail del carrello abbandonate. E-mail di follow-up ed e-mail di raccomandazione.

Per misurare le tue prestazioni, puoi utilizzare uno strumento di analisi che segnala i clic dei tuoi annunci e delle vendite e il costo di vendita degli annunci di spesa (ACoS) e le visualizzazioni della pagina di dettaglio, il costo per clic medio (ACPC) e altro ancora.

4. Annunci video.

Gli annunci video possono essere visualizzati su siti di proprietà di Amazon come Amazon.com o IMDb, dispositivi Amazon come Fire TV e varie proprietà in tutto il Web. Per acquistare annunci video su Amazon, non è necessario vendere articoli su Amazon.

5. Negozi Amazon.

I clienti possono pubblicizzare il proprio marchio o prodotto attraverso la multipagina del proprio Amazon Store personale. I marchi ricevono l'URL di Amazon e possono visualizzare le statistiche sul traffico.

6. Annunci nativi Amazon.

Gli Amazon Native Ads vengono inseriti nel sito Web di un'azienda. Includono annunci consigliati, annunci di ricerca e annunci personalizzati.

Vantaggi della pubblicità Amazon

La pubblicità su Amazon offre molti vantaggi:

• Un ambiente sicuro e di qualità che gli inserzionisti desiderano
• Riduci il ciclo delle vendite
• Migliorare la cronologia delle vendite e la visibilità del prodotto
• Riconoscimento del marchio migliorato
• La capacità di ottenere informazioni preziose su come modificare le preferenze dei consumatori e assicurarsi che le campagne raggiungano un pubblico ancora più specifico
• Un'abbondanza di dati su chi sono i tuoi acquirenti e il modo in cui fanno acquisti
• Trovare i modi più efficaci per acquisire clienti in qualsiasi momento
• La capacità di monitorare i risultati ed essere competente a prendere decisioni basate sui dati.

Costi pubblicitari di Amazon

Dopo aver coperto quasi tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità di Amazon, potresti chiederti quanto costa la pubblicità su Amazon?

La risposta è che tutto dipende.

Sebbene tu possa considerare le varie medie utilizzate sul web, alcuni aspetti possono influenzare il costo della pubblicità su Amazon:

• Obiettivi (puoi impostare obiettivi per impressioni o clic);
• Tipi di annunci e posizionamenti;
• Livello di concorrenza (molto è determinato dall'importo che la concorrenza è disposta a investire);
• Parole chiave; e
• Bilancio complessivo.

La pubblicità di Amazon si basa su un modello basato sull'asta, il che significa che è la seconda offerta più alta che determina in definitiva il costo finale della tua pubblicità. Qual è il motivo? Se hai impostato la tua offerta su $ 1,50 per clic e il secondo miglior offerente è disposto a pagare $ 0,80, allora sarai il vincitore e guadagnerai un solo centesimo in più, $ 0,81.

Potrebbe sembrare semplice Tuttavia, la barra di accesso per la pubblicità su Amazon dipende dal tipo di pubblicità e dalla posizione.

Commissioni pubblicitarie su Amazon

Il modo più semplice per utilizzare il marketing di Amazon è, per cominciare, la pubblicità self-service: in genere offrono i livelli di offerta più bassi e i budget:

Il budget minimo per gli annunci di prodotti sponsorizzati è di $ 1. Tuttavia, il prezzo per clic può dipendere dalla parola chiave selezionata e dalle strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti.

Per gli annunci di brand sponsorizzati , sei limitato all'importo minimo dell'offerta di $ 0,10 senza alcuna restrizione sul budget.

Quando utilizzi annunci display sponsorizzati , non puoi fare un'offerta inferiore a $ 0,02 sulla tua offerta e il budget minimo inizia a essere fissato a $ 1. In questo caso, potrai scegliere tra modelli CPC e CPM.

Nel caso di alternative agli annunci Amazon, devi poterti permettere budget maggiori poiché sono soggetti a regole più severe:

Per lanciare la tua pubblicità utilizzando Amazon DSP, avrai bisogno di un minimo di $ 35.000.

Gli annunci video e audio richiedono un budget minimo ($ 25.000 e $ 35.000 ciascuno).

Se vendi a livello globale, assicurati di esaminare le nuove commissioni pubblicitarie normative di Amazon, che potrebbero aggiungere costi ai tuoi annunci in base al paese da cui provengono i clic.

Strategia pubblicitaria Amazon

Mentre parleremo di cinque tipi distinti di annunci Amazon che sono diversi, ecco 7 suggerimenti generali per creare un approccio pubblicitario vincente su Amazon :

1.   Stabilisci i tuoi obiettivi.

Se stai cercando di aumentare le vendite o aumentare la visibilità del marchio, Amazon può abbinare i tuoi obiettivi ai tuoi obiettivi. Ad esempio, puoi definire il tuo costo pubblicitario di vendita (ACoS) come misura del successo se ti concentri sull'aumento delle vendite.

Puoi anche considerare le impressioni come una misura del rendimento se stai lavorando per aumentare il riconoscimento del marchio.

Fortunatamente, Amazon divide la sua pagina del prodotto in "Obiettivi" se è più facile per te decidere quale prodotto pubblicitario Amazon è il più efficace per te in base agli obiettivi che stai cercando di raggiungere. Ad esempio, annunci video o audio, annunci display e soluzioni di marketing personalizzate possono essere altamente consigliati quando si desidera aumentare la consapevolezza del marchio .

Quando inverti i tuoi obiettivi, sarai in grado di assicurarti che il metodo che utilizzi su Amazon sia più adatto alle esigenze della tua azienda.

2.   Seleziona i prodotti appropriati da promuovere.

Promuovere i tuoi prodotti più amati ti darà le migliori possibilità di trasformare i clic in un acquisto. Inoltre, assicurati che i prodotti che pubblicizzi siano disponibili e con un prezzo ragionevole.

Forse hai un prodotto o un servizio innovativo di cui vorresti aumentare la consapevolezza. Quando decidi il miglior prodotto o servizio da promuovere, è importante tenere a mente il tuo obiettivo e assicurarti di aver condotto la tua ricerca per decidere se Amazon sia la piattaforma ideale per promuovere il tuo prodotto.

3. Crea pagine prodotto chiare, concise e accattivanti.

Gli annunci pubblicitari di Amazon possono attirare gli acquirenti a visitare la tua pagina con i dettagli del tuo prodotto; tuttavia, la pagina che descrive in dettaglio il prodotto alla fine converte questi acquirenti in acquirenti. Per creare una pagina descrittiva convincente per il tuo prodotto, pensa all'utilizzo di descrizioni descrittive e accurate, immagini di alta qualità e dettagli pertinenti e preziosi sul prodotto.

4. Scegli dove vuoi inserire i tuoi annunci.

Amazon offre una gamma di opzioni all'interno del suo portafoglio pubblicitario. Ad esempio, puoi progettare annunci vocali da visualizzare su dispositivi abilitati per Alexa, annunci video trasmessi in streaming su Fire TV o siti esclusivi di Amazon come IMBD o utilizzare annunci display per attirare clienti Amazon nella tua attività.

Una volta che hai deciso se la voce o il video è l'opzione migliore per te, dovrai esplorare diverse possibilità, tra cui pubblicità per marchi sponsorizzati e pubblicità di prodotti (di cui parleremo nella prossima sezione).

Tieni presente che ci sono molte possibilità per visualizzare i tuoi annunci su diversi dispositivi o siti Web affiliati ad Amazon; quindi, dovresti pensare di essere fantasioso. Ad esempio, forse una pubblicità basata su audio eseguita su dispositivi abilitati da Alexa è la scelta migliore per la tua attività. Oppure potresti ottenere il massimo ritorno sull'investimento utilizzando Amazon DSP che consente ai clienti Amazon di vederti su siti Web e applicazioni di proprietà di Amazon e di terze parti?

5. Testa i marchi sponsorizzati rispetto ai prodotti sponsorizzati.

Per esaminare le distinzioni tra marchi sponsorizzati e prodotti sponsorizzati, esamineremo il caso seguente.

Se digito "pappe per bambini" su Amazon , il primo post sponsorizzato che incontro sarà quello del marchio sponsorizzato da Gerber che mette in evidenza vari prodotti Gerber che aiutano ad aumentare il riconoscimento del marchio e aumentare le vendite:

Considera le conseguenze del clic sul singolo alimento per bambini Gerber. In basso a sinistra dello schermo per il prodotto, appena sotto "Acquista ora" o il pulsante "Compra ora", vedrò un annuncio di prodotti biologici per una famiglia felice per un prodotto specifico in fase 4 sacchetti per alimenti per bambini con fibre e proteine:

È la principale differenza tra un marchio sponsorizzato e i post di prodotti sponsorizzati. In poche parole, un post di sponsorizzazione di un prodotto mostrerà alcuni dei tuoi articoli o servizi. È ideale per le aziende che cercano di aumentare il riconoscimento per una gamma di prodotti.

Un approccio diverso è che è possibile utilizzare un post di prodotti promossi : un annuncio di spesa per clic (CPC) che pubblicizza le singole inserzioni di prodotti su Amazon. Se stai cercando di aumentare le vendite di un articolo specifico o se desideri fare appello a gruppi specifici di clienti (ad esempio, chiunque abbia avuto il piacere di fare clic su un prodotto di un concorrente), questo potrebbe essere il giusto scelta per te.

6. Utilizza il targeting specifico per categoria.

Amazon fornisce funzionalità di targeting avanzate che ti consentono di mostrare il tuo prodotto insieme ad articoli di alto livello e persino a prodotti correlati, collegati tangenzialmente. Ad esempio, se la tua azienda vende tazze K a un Keurig e desideri mostrare il tuo annuncio agli utenti Amazon che hanno digitato "Keurig,".

Utilizzando il targeting per attributo del prodotto, sarai in grado di visualizzare annunci pubblicitari ai clienti che hanno espresso interesse per altri prodotti del tuo settore. Questa funzione mirata ti consente di aumentare l'efficienza della tua pubblicità. Inoltre, ti consente di aumentare il riconoscimento del tuo marchio rivolgendoti a grandi spettatori.

Ad esempio, se cerco palloni da basket su Amazon e poi faccio clic su un articolo Wilson, sarò in grado di scorrere verso il basso e trovare un articolo intitolato "Prodotti sponsorizzati relativi a questo articolo":

Gli atleti che hanno una passione per il basket sono più propensi a dare un'occhiata a ginocchiere o tutori, il che rende questa una strategia pubblicitaria efficace. Anche se i clienti non sono alla ricerca del

anche se ora sono fuori mercato, terrò a mente questi marchi anche in futuro.

7.   Utilizza parole chiave a corrispondenza inversa per limitare gli sprechi di spesa.

È importante evitare di sprecare il tuo budget pubblicitario utilizzando parole chiave a corrispondenza inversa o parole chiave che non desideri vengano visualizzate, in modo da evitare di offrire i tuoi annunci a coloro che non hanno probabilità di essere convertiti.

Pensa, ad esempio, alla distinzione tra una ricerca che dice "barrette di muesli" e una ricerca di "barrette di muesli KIND". Non dovresti apparire in una ricerca che include "Barrette di granola KIND" nel caso in cui l'utente sia intenzionato a trovare una particolare marca di granola.

Questo è il motivo per cui è possibile includere marchi come "KIND" o "Chewy" nell'elenco delle parole chiave negative per garantire che la tua pubblicità sia mirata a persone che hanno una maggiore curiosità per una varietà di marche di muesli.

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