Prodotti sponsorizzati da Amazon: pratiche avanzate per il 2022

Fonte: Wicked Monday su Unsplash

Senza dubbio, elencare i tuoi prodotti su Amazon è uno dei modi migliori per vendere online e creare una fiorente attività di e-commerce, o semplicemente costruire il lato e-commerce del tuo marchio. Per ottenere i migliori risultati possibili, non solo hai bisogno di una straordinaria selezione di prodotti, ma devi anche gestire e ottimizzare le tue pagine.

Ma probabilmente lo sai già, motivo per cui stai cercando suggerimenti e best practice più avanzati per portare il tuo marchio e le tue campagne pubblicitarie ancora più in là.

È importante sfruttare sia i contenuti organici che quelli a pagamento per portare quante più persone possibile alle pagine dei tuoi prodotti, ma ci sono numerosi metodi complementari che puoi utilizzare per raggiungere questo obiettivo.

Puoi ottenere risultati migliori solo se passi dal livello principiante e intermedio a quello avanzato, quindi ecco i passaggi che devi seguire per creare ancora più successo con i prodotti sponsorizzati su Amazon.

Usa i marchi sponsorizzati per portare avanti il ​​tuo marchio

Far sì che i tuoi prodotti si posizionino in alto e di fronte al pubblico giusto è qualcosa che dovresti aspirare a ottenere con ogni campagna, ma non è questo l'obiettivo della pubblicità su Amazon. Partendo dal presupposto che hai già ottimizzato le pagine dei tuoi prodotti e che sai come scattare foto dei prodotti in modo da mostrare i tuoi prodotti nella migliore luce possibile, ora è il momento di iniziare a lavorare per aumentare la consapevolezza del tuo marchio sulla piattaforma.

Stai già utilizzando Sponsored Products, ma stai utilizzando Sponsored Brands? Sponsored Brands è un metodo pubblicitario che ti consente di mostrare l'intero marchio in cima ai risultati di ricerca e non solo i tuoi prodotti. Questa è la tua opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio, ma devi farlo bene.

I marchi sponsorizzati possono classificarsi all'interno di categorie di prodotti specifiche o in un contesto pertinente e sono ideali per la pubblicità top-of-funnel. Per fare ciò, è necessario:

• Utilizza Sponsored Brands con parole chiave di prodotto e categoria pertinenti.
• Abbina il tuo marchio con altri marchi nella tua categoria di prodotti.
• Implementa un titolo personalizzato e uno slogan ispiratore.
• Metti in mostra i prodotti più rilevanti accanto al tuo nome.
• Puoi anche incorporare gli ASIN dei tuoi prodotti per creare riconoscimento del marchio e visibilità del prodotto.
  

Trova i termini di ricerca vincenti con il targeting automatico

Una delle migliori caratteristiche di Sponsored Products è la funzione di targeting automatico. Questa è una scelta eccellente per i principianti e per coloro che non sono esperti di marketing digitale o esperti di PPC. Detto questo, ogni venditore Amazon avanzato può sfruttare le campagne automatiche per alimentare le proprie campagne manuali e la propria strategia pubblicitaria nel suo insieme.

Pensa al targeting automatico come a un ottimo modo per potenziare i tuoi annunci manuali e puoi farlo selezionando le migliori parole chiave per le tue campagne.

Per vendere online in modo efficiente ed efficace su Amazon come venditore avanzato, è necessario ottimizzare la strategia delle parole chiave. Usa il targeting automatico per la raccolta delle parole chiave insieme ai metodi di ricerca delle parole chiave di base.

Esegui la migrazione delle parole chiave ad alto rendimento nelle tue campagne manuali e inizia a ottimizzarle a livello di parole chiave. Non limitarti a inserire le tue nuove parole chiave, ma abbina la parola chiave giusta al prodotto, alla categoria e ai dati demografici target specifici.

Sfrutta l'effetto volano per aumentare le prestazioni

Ovviamente, qualsiasi esperto di marketing digitale ti dirà che la pubblicità a pagamento non è un tipo di affare da impostare e dimenticare. In effetti, la pubblicità richiede un'ottimizzazione continua, ma la pubblicità su Amazon ha un effetto cumulativo.

Questo è noto come effetto volano e significa che determinate azioni generano varie reazioni che alimentano le prestazioni complessive del tuo marchio su Amazon. Ecco come funziona e come puoi usarlo a tuo vantaggio.

1. Imposti una campagna per aumentare il tuo traffico e quindi la tua posizione nella ricerca.
2. Man mano che continui a classificarti in alto, Amazon alla fine ti darà la designazione "Amazon's Choice".
3. Questo badge d'onore genererà maggiore visibilità e consapevolezza, aumentando il traffico e stimolando le persone ad acquistare.

È un ciclo continuo che si autoalimenta, ma devi continuare a ottimizzare le tue campagne con i dati giusti per generare i migliori risultati. Quindi, assicurati di sfruttare il tuo software CRM per ottenere i dati importanti sui clienti che ti consentiranno di indirizzare le persone e i termini di acquisto giusti e continuare a ottimizzare le tue pagine.

Potrai misurare il successo e le prestazioni di questo effetto dando un'occhiata al tuo costo pubblicitario totale di vendita (TACoS). Questo ti dice in che modo la tua spesa pubblicitaria sta influenzando le tue entrate.

Riduci la spesa pubblicitaria con parole chiave a corrispondenza inversa

Parlando di spesa pubblicitaria, i venditori principianti commettono l'errore di concentrarsi solo sulle parole chiave per le quali dovrebbero classificarsi e non sulle parole chiave per cui non dovrebbero classificarsi. Questo si chiama targeting negativo e tu come venditore avanzato dovresti usarlo per gestire meglio il tuo budget di marketing.

Il targeting negativo ti consente di impedire che i tuoi prodotti vengano classificati insieme a prodotti, marchi o categorie che non soddisfano i tuoi obiettivi di rendimento. Ciò proteggerà anche la reputazione del tuo marchio, soprattutto quando stai cercando di portare la tua piccola impresa online e vendere prodotti in un mercato così competitivo.

Quindi, quali parole chiave dovresti escludere dalla tua lista?

Devi escludere le parole chiave che:

• Abbina i tuoi prodotti a prodotti nella fascia di prezzo sbagliata.
• Parole chiave che ti abbineranno a marchi specifici a cui non vuoi essere associato.
• Parole chiave che ricevono molto traffico ma registrano poche conversioni.
• Parole chiave troppo generiche. Evita "top", "best", ecc. e scegli invece termini di ricerca molto specifici.

Anche i venditori avanzati sanno due cose importanti:

• I migliori acquirenti con le maggiori possibilità di conversione cercano cose specifiche. Invece delle "migliori cuffie" stanno cercando "cuffie bluetooth rosse con bassi eccellenti". Applica questa mentalità ai tuoi prodotti e categorie unici.
• I venditori avanzati utilizzano il rapporto sui termini di ricerca dei clienti a proprio vantaggio. Ottieni il rapporto, filtra per la spesa e trova le parole chiave nella tua nicchia che non generano vendite. Aggiungi quelle parole chiave alla tua lista nera.
  

Imposta e gestisci i tuoi obiettivi ACoS

Il successo a lungo termine con gli annunci a pagamento non riguarda solo la scelta di dove investire i tuoi dollari di marketing, ma anche la gestione delle tue spese su quella piattaforma per il minimo spreco finanziario e il massimo ritorno. Quando fai pubblicità su Amazon, devi gestire con attenzione il tuo budget e le tue offerte.

In qualità di venditore avanzato, tuttavia, devi concentrarti sul costo di vendita pubblicitario (ACoS). Più basso è l'ACoS, meglio è, ovviamente. La chiave qui è avere una strategia ACoS agile perché più basso non è sempre migliore o addirittura possibile a seconda del tipo di prodotto che stai vendendo.

Quando stai lanciando un nuovo prodotto, è accettabile avere un obiettivo ACoS più alto fino a quando questi prodotti non diventano più popolari e iniziano a guadagnare trazione, recensioni positive e generare vendite sufficienti. Per i tuoi prodotti più venduti, tuttavia, dovresti impostare la barra ACoS molto bassa perché sono facili da trovare e non hanno problemi a generare vendite.

Tieni presente che ogni categoria e tipo di prodotto, e anche i singoli prodotti, dovrebbero avere un obiettivo ACoS univoco. Ciò ti consente di gestire la tua spesa pubblicitaria nel modo più conveniente e di allocare le tue risorse pubblicitarie di conseguenza.

A voi

Amazon è uno dei più grandi mercati online del mondo e se sei un venditore avanzato o stai cercando di diventarlo, devi guardare oltre la semplice ottimizzazione della pagina o il targeting automatico.

Assicurati di sfruttare queste best practice, ottimizza le tue campagne per la massima copertura, visibilità e conversione e non dovresti avere problemi a ottenere risultati migliori con Annunci sponsorizzati e Marchi sponsorizzati su Amazon.