Annunci Amazon per autori: proiettile magico o perdita di tempo?

Se sei un autore di autopubblicazione, probabilmente ti sei già imbattuto in annunci Amazon per autori prima. Precedentemente noto come Amazon Marketing Services (AMS) e recentemente ribattezzato Amazon Advertising, è uno strumento per gli scrittori per promuovere i propri libri direttamente sul sito Web di Amazon.

È questo il magico proiettile del marketing che ti sei perso o è una perdita di tempo? Diamo un'occhiata ai pro e ai contro di Amazon Advertising in modo che tu possa decidere da solo.

I vantaggi della vendita di libri con gli annunci Amazon

Quali sono alcuni motivi per cui dovresti usare gli annunci Amazon per spargere la voce sul tuo libro? Ecco i principali vantaggi di questa piattaforma pubblicitaria, soprattutto se confrontata con alternative come le inserzioni di Facebook e BookBub.

Pubblicizza dove i lettori acquistano libri

Amazon Advertising è l'unica piattaforma che consente agli autori di pubblicizzare i propri titoli in cui la maggior parte dei lettori acquisterà effettivamente i propri libri (al contrario di altre piattaforme, in cui i lettori sono distratti da video di cuccioli adorabili e divertenti).

Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon vengono visualizzati nei risultati quando un utente cerca qualcosa. Ad esempio, questo è il risultato sponsorizzato per una ricerca di "narrativa di viaggi nel tempo". Questo tipo di annuncio può essere visualizzato anche nella sezione "Acquistati anche" di altri libri ad esso correlati. Ecco un esempio della sezione sponsorizzata sulla pagina del prodotto di The Time Traveller's Wife di Audrey Niffenegger.

Il bello di questi annunci è che sono quasi indistinguibili dai risultati di ricerca organici; l'unica cosa che li distingue è l'etichetta "Sponsorizzata" in piccolo nell'angolo. Per questo motivo, Sponsored Products non si distingue in modo sfacciato come pubblicità e quindi non "intromette" l'esperienza di acquisto dei lettori.

Se scrivi serie (al contrario dei libri indipendenti) e hai pubblicato almeno tre titoli, puoi anche garantire un primo posto nelle pagine dei risultati di ricerca con un annuncio Sponsored Brand. Viene visualizzato prima dei risultati della ricerca e include una foto aggiuntiva e una breve copia. Ad esempio, nei risultati della nostra ricerca "narrativa di viaggi nel tempo", c'è un annuncio di Sponsored Brand per la serie di H. Peter Alesso prima ancora di vedere il libro di Jason Apsley .

Anche in questo formato, l'annuncio non sembra troppo stridente. Questo è il motivo per cui gli annunci Amazon sono così efficaci: sono perfettamente integrati nell'esperienza di acquisto dei lettori.

Paghi per clic, non per impressione

Mentre altre piattaforme pubblicitarie popolari (ad es. Facebook) ti fanno pagare per le impressioni, Amazon Advertising segue un modello "pay per click". In teoria, puoi ottenere milioni di impressioni sui tuoi annunci, ottenendo così molta visibilità del marchio, e non pagare assolutamente nulla a meno che tali impressioni non portino a un clic.

Inoltre, questo modello è anche più clemente che pagare per le impressioni. Con gli annunci Amazon, puoi permetterti di puntare a un targeting leggermente più ampio o anche di commettere alcuni errori senza dover pagare un braccio e una gamba per questo. Se ti capita di scegliere i target completamente sbagliati e non ricevi clic sul tuo annuncio, non devi pagare nulla. Certo, non è questo l'obiettivo, ma è bello sapere che hai spazio per sperimentare e imparare le corde della pubblicità dei libri (soprattutto quando hai un budget limitato).

Le campagne sono veloci da configurare (nessuna creatività richiesta)

Quando pubblichi annunci su altre piattaforme, devi spesso produrre nuove creatività. Facebook e BookBub Ads, ad esempio, fanno entrambi molto affidamento sulle immagini. Molto probabilmente dovrai lavorare con un grafico per preparare il materiale per quegli annunci.

Al contrario, Amazon Advertising utilizza automaticamente la copertina e i metadati del tuo libro (titolo, sottotitolo, recensioni, ecc.) per generare annunci. Non ci sono requisiti per un design o una copia da parte tua se scegli gli annunci di prodotti sponsorizzati. Tutto quello che devi fare è decidere il tuo targeting e le tue offerte.

Pertanto, ci vogliono meno di cinque minuti per impostare la tua prima campagna di targeting automatico (rimani sintonizzato, discuteremo di cosa significa nel secondo post di questa guida). Il targeting manuale potrebbe richiedere un po' più di tempo poiché devi mettere insieme un elenco di parole chiave, prodotti o categorie da scegliere come target, ma è tutto ciò che devi fare per impostare una campagna.

Ottieni (alcuni) dati sulle vendite

Tuttavia, dove Amazon Advertising supera davvero i suoi concorrenti, è nella sua capacità di fornire alcuni dati di vendita effettivi. Non devi indovinare quante impressioni e clic dei tuoi annunci hanno portato alla vendita di libri: Amazon Advertising ti dice tutto questo nella dashboard.

Per essere molto chiari, questi dati non sono perfetti. Ad esempio, un lettore potrebbe vedere il tuo annuncio senza fare clic su di esso e in seguito decide di cercare il tuo libro e poi acquistarlo; Amazon non attribuirebbe quella vendita ai tuoi annunci. (Avviso spoiler: i dati imperfetti verranno visualizzati di nuovo quando esamineremo gli svantaggi della pubblicità dei libri su Amazon.)

Detto questo, ottieni ancora record di vendite dai clic sui tuoi annunci, che è più di quello che potrebbero offrire altre piattaforme pubblicitarie. Per i libri iscritti a KDP Select (e quindi possono guadagnare royalties sul numero di pagine del tuo libro che sono state lette dai lettori dopo averlo preso in prestito tramite Kindle Unlimited), Amazon Advertising riporta anche il totale delle pagine lette generate dagli annunci e le royalties corrispondenti.

Tutto questo può darti un'idea migliore di quale strategia pubblicitaria fa soldi e quale perde soldi. Amazon ha anche una metrica che ti dà queste informazioni a colpo d'occhio: il costo pubblicitario della vendita (ACoS). Accessibile dalla tua dashboard, viene calcolato utilizzando questa formula:

ACoS = Spesa/Vendite

Parleremo di come puoi usarlo esattamente in seguito. Per ora, in termini di vantaggi, Amazon Advertising ti consente di fare pubblicità direttamente agli acquirenti utilizzando un budget ridotto e senza creatività aggiuntive e fornisce alcuni dati per aiutarti ad analizzare le tue strategie. D'altra parte, ci sono alcuni limiti a questa piattaforma.

Gli svantaggi degli annunci Amazon per gli autori

Tutto viene fornito con un lato buono e un lato meno buono. Prima di decidere se utilizzarlo o meno, considera le seguenti limitazioni di Amazon Advertising.

È una piattaforma pubblicitaria ipercompetitiva

Grazie a tutti i vantaggi di cui sopra, Amazon è diventata una piattaforma incredibilmente popolare sia per gli autori indipendenti che per gli editori tradizionali. E nel mondo pubblicitario, "popolare" generalmente significa "competitivo".

Negli ultimi anni, con l'ingresso di più inserzionisti sulla piattaforma, i costi per clic sono saliti alle stelle, rendendo sempre più difficile ottenere impressioni, clic e, di conseguenza, vendite. A meno che tu non scriva in serie o in una specifica nicchia di saggistica, può essere molto difficile recuperare i tuoi soldi con gli annunci Amazon.

Questo è forse il motivo per cui molti autori sono così desiderosi di imparare come utilizzare efficacemente Amazon Advertising, con l'aiuto di vari corsi online sull'argomento. Per assicurarti che le tue conoscenze e abilità siano alla pari con quelle degli altri inserzionisti, potresti voler fare un po' di apprendimento da solo, iniziando con il nostro corso gratuito sugli annunci Amazon.

L'ottimizzazione delle tue campagne richiede tempo

Sebbene l'impostazione delle campagne pubblicitarie Amazon sia relativamente rapida e semplice, ottimizzarle può richiedere molto tempo.

Amazon Advertising utilizza un sistema di aste in cui gli inserzionisti fanno offerte l'uno contro l'altro per ottenere impressioni sui posizionamenti pubblicitari desiderati. Le tue offerte determinano sia se vinci le aste che il tuo eventuale costo per clic. Fai un'offerta troppo bassa e otterrai poche impressioni. Fai un'offerta troppo alta e dovrai pagare un costo per clic così alto per poter recuperare i tuoi soldi con le vendite.

Di conseguenza, la pubblicità su Amazon consiste spesso nel modificare continuamente le offerte per trovare il giusto equilibrio per mantenere le tue campagne redditizie e, in definitiva, ridimensionarle. Questo ci porta al prossimo inconveniente:

È molto difficile ridimensionare le campagne

Questa è di gran lunga la sfida numero 1 che gli autori devono affrontare con Amazon Advertising. In molti casi, può essere abbastanza facile rendere redditizie le tue prime campagne, ma una volta raggiunto quel punto, è difficile convincere Amazon a spendere più del tuo budget e aumentare la tua esposizione.

Non sono solo gli autori che sono nuovi alla pubblicità a lottare con questo. L'esperto di autopubblicazione Mark Dawson condivide:

“Se i tuoi annunci di prodotti sponsorizzati stanno iniziando a funzionare, allora probabilmente sei, come me, in una posizione in cui vuoi spendere di più. Quindi, naturalmente, aumenti i budget della tua campagna e... succede poco. È noto che Amazon è difficile da convincere a prendere più soldi da questi annunci (perché vengono addebitati per clic, non per impressione)."

Puoi provare a spendere una parte maggiore del tuo budget cercando più parole chiave e prodotti pertinenti al tuo libro da scegliere come target, testando diversi tipi di corrispondenza (esatta, a frase, generica) per i target delle parole chiave e aumentando lentamente le offerte. Dato il modello del costo per clic di Amazon, non costa molto testare le cose, ma più è di nicchia il tuo genere, meno parole chiave e prodotti pertinenti ci sono e più difficile sarà ridimensionare le tue campagne.

I dati di vendita sono incompleti

Sebbene sia fantastico che Amazon condivida alcuni dati di vendita effettivi nella dashboard, c'è un problema. I dati di Amazon Advertising sono spesso incompleti e non solo perché è difficile decidere come attribuire le vendite agli annunci.

In primo luogo, l'importo delle "vendite" che Amazon riporta è il valore totale dei libri venduti a seguito degli annunci, non le tue royalties nette come autore. Non sei in pareggio quando le tue vendite e la tua spesa sono uguali (il che significa che il tuo ACoS è al 100%), perché solo una frazione delle vendite arriverà effettivamente sul tuo conto bancario.

Inoltre, le vendite e le pagine Kindle Unlimited lette vengono segnalate solo entro i primi 14 giorni dopo che un lettore ha fatto clic sul tuo annuncio. In altre parole, se un lettore fa clic sul tuo annuncio e prende in prestito il tuo libro tramite KU, ma inizia a leggerlo solo due settimane dopo, le royalties che ottieni per le pagine che ha letto non verranno riportate.

Ciò rende difficile fare affidamento esclusivamente sui dati della dashboard di Amazon Advertising per capire se i tuoi annunci sono effettivamente redditizi. Spesso dovrai integrare i dati di Amazon Advertising con quelli della dashboard di Kindle Direct Publishing per avere un quadro completo.

Se vedi aumentare le tue vendite KDP dopo aver avviato una nuova campagna Amazon Advertising, puoi essere abbastanza sicuro che queste nuove vendite provengano dagli annunci, indipendentemente dal fatto che siano tutti segnalati nella dashboard di Amazon Advertising o meno.

Per concludere, Amazon Advertising è una piattaforma adatta ai principianti che ti consente di impostare rapidamente campagne pubblicitarie anche quando hai un budget limitato.

Ci sono sfide quando si tratta di ridimensionare e ottimizzare le tue strategie, soprattutto perché la piattaforma è sempre più popolare tra gli autori, ma se sei pronto a superarle, continua con il prossimo post in questa guida e ti guideremo attraverso come imposta e monitora le tue campagne.