Allineare la SEO con il percorso dell'acquirente: conoscere i segreti che contano

Pubblicato: 2022-01-15

Allineamento SEO con il percorso dell'acquirente:

Quando si tratta di creare una campagna SEO sostenibile e di successo per il tuo sito web aziendale, niente è più importante dell'acquirente.

Gli esperti di marketing devono pensare oltre le parole chiave, le ricerche e le classifiche e concentrarsi solo sul pubblico, e il resto avverrà in modo organico. La verità è che tutti i clienti fanno un viaggio mentre acquistano online e i motori di ricerca fanno parte di questo viaggio. Se sei in grado di allineare le tue strategie SEO con questo viaggio, puoi aspettarti che abbiano successo.

Allo stesso tempo, il pubblico conta di più per Google e qualsiasi sito Web che aspira a offrire l'eccellenza nella propria esperienza otterrà classifiche favorevoli. Quindi tutto si riduce all'allineamento della SEO con il percorso dell'acquirente.

Ma questo è più facile a dirsi che a farsi perché ci sono diversi aspetti visibili e nascosti che devi capire. Spieghiamo loro in dettaglio.

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Comprensione del percorso dell'acquirente

Per prima cosa, devi capire qual è il percorso di un acquirente. In parole povere, è il percorso che una persona intraprende durante l'acquisto di un prodotto o servizio. Il percorso può essere breve (come accedere a un mercato online e fare acquisti durante le vacanze in soli 30 minuti) o lungo (come passare due mesi a ricercare un prodotto, confrontarlo con alternative e quindi acquistarlo).

Dipende da diversi fattori, come il tipo e il valore del prodotto o servizio, il canale di acquisto e la mentalità dell'acquirente. Ogni passaggio che il cliente compie durante questo viaggio è fondamentale ed è necessario identificare i colli di bottiglia per comprendere le ragioni dietro i viaggi incompleti.

Una cosa da ricordare qui è che il percorso di ogni acquirente può essere diverso perché ogni persona è unica e ha il proprio modo di cercare i prodotti e completare gli acquisti.

Comprendere l'allineamento

Una volta che sai in cosa consiste il percorso dell'acquirente, devi capire come allineare le tue campagne SEO con esso.

L'allineamento consiste nel garantire che i contenuti, gli argomenti e le parole chiave per cui ottimizzi il tuo sito Web siano gli stessi che interessano al tuo pubblico di destinazione nella fase particolare del loro percorso di acquisto. In breve, devi concentrarti sul fornire al pubblico ciò che potrebbe cercare, il che è possibile solo se sei in grado di abbinare il loro intento di ricerca.

Consente a un'azienda di raggiungere il pubblico giusto con i contenuti giusti, nel posto giusto e nel momento giusto. Dopotutto, non vorresti solo portare molti visitatori al tuo sito; piuttosto vorresti guidare le persone giuste, le persone che sono sinceramente interessate alla tua offerta e che sono più propensi ad acquistarle.

Identificazione delle Buyer Personas

Prima di allineare la tua iniziativa SEO in modo che corrisponda al percorso dell'acquirente, devi identificare le buyer persona che potresti incontrare. In sostanza, una persona acquirente è il profilo del tuo potenziale cliente ideale, il potenziale cliente. Viene creato sulla base di aspetti come dati demografici, obiettivi, punti deboli, preferenze e aspettative.

Ogni azienda può avere più acquirenti persona ed è possibile svilupparne almeno alcuni prima di intraprendere i passaggi successivi per personalizzare le tue strategie in modo che corrispondano alle singole persone. L'idea è di raggiungere e coinvolgere il maggior numero possibile di clienti target, con un approccio personalizzato che li obbliga a completare la transazione.

Mappatura dei contenuti sul percorso dell'acquirente

Considerando che il contenuto è il cardine della SEO, è necessario mapparlo sul percorso dell'acquirente. Questo viene fatto prendendo singoli contenuti e identificando la persona dell'acquirente e la fase del viaggio a cui si applica. Devi farlo per i post del blog e le pagine di prodotti e servizi del sito Web per assicurarti di avere query di ricerca appropriate per l'intera risorsa di contenuto.

Dopo aver compilato un elenco dei tuoi contenuti e averli mappati sulla fase e sul personaggio appropriati, puoi analizzarlo ulteriormente per identificare i pezzi che ti mancano. Questo ti aiuterà a creare un piano di contenuti in modo da poter colmare queste lacune e coprire ogni fase del viaggio.

Identificazione delle possibilità di parole chiave

Oltre al contenuto, le parole chiave sono l'altro componente critico della SEO che non puoi ignorare. L'identificazione delle parole chiave giuste è fondamentale quando si tratta di raggiungere la perfetta armonia tra la tua strategia SEO e il percorso dell'acquirente.

Gli specialisti di marketing su Internet di Falcondigitalmarketing.com consigliano di utilizzare gli strumenti di ranking delle parole chiave per inchiodare le parole chiave classificate esistenti. Inoltre, devi fare ricerche approfondite e usare il tuo intuito per esplorare anche nuove possibilità di parole chiave. Un mix di entrambi assicurerà di avere tutti i frontali coperti.

Avere le parole chiave che corrispondono all'intento di ricerca dei clienti può elevare automaticamente il tuo sito Web e generare risultati per il tuo sito Web in termini di ranking e traffico.

Implementazione corretta delle parole chiave

Dopo aver identificato le parole chiave di destinazione che hanno maggiori probabilità di essere cercate dai tuoi acquirenti in qualsiasi fase del loro viaggio, devi implementarle sul sito. In parole povere, è necessario posizionarli correttamente rispettando i parametri SEO dell'ottimizzazione delle parole chiave.

Idealmente, le parole target devono essere incluse nei tag o nei titoli H1, nei titoli delle pagine, nelle immagini, nel testo e in tutta la copia della pagina. Inoltre, dovrai averli sul sito Web, nelle pagine del prodotto o del servizio, nelle pagine basate sulla persona e nelle pagine di destinazione per offerte speciali e scopi specifici.

Inoltre, puoi includere parole chiave per ogni persona e da ogni fase della canalizzazione ai post del blog. La corretta implementazione delle parole chiave può portare al successo del tuo piano SEO spingendo i tuoi contenuti nelle query di ricerca.

Ricorda che una taglia non va bene per tutti quando si tratta di creare buyer personas e comprendere i loro percorsi individuali. Ciò di cui hai veramente bisogno è una comprensione approfondita del tipo di persone che cercheranno, cosa cercheranno e quando cercheranno prima di implementare il tuo piano SEO.

Trovare contenuti che soddisfino le loro esigenze in ogni fase è il segreto per portarli alle fasi successive fino a raggiungere l'ultima e chiudere con successo la vendita.