Il successo dietro il lancio di ALEXACHUNG
Pubblicato: 2019-05-09Chiara Ferragni.
Kylie Jenner.
Leandra Medine.
Alexa Chung.
Cosa hanno in comune questi influencer?
Dopo aver assistito al loro successo con le partnership con altri marchi, gli influencer di tutto il mondo stanno facendo il salto e lanciano le proprie etichette. L'imprenditrice digitale, Chiara Ferragni , ha aperto la strada con il lancio della sua Collezione Chiara Ferragni nel 2013 ed è stata seguita da artisti del calibro di Kylie Jenner di Kylie Cosmetics , Leandra Medine di Man Repeller , così come il marchio di Alexa Chung, ALEXACHUNG .
Ma un Instagram stellare segue tutti questi influencer hanno bisogno di successo? Cosa c'entra davvero nel lancio delle loro etichette? Una collezione sbalorditiva ovviamente, ma la vera chiave sta in una solida strategia di marketing e comunicazione per creare buzz attorno al debutto. Il team di Alexa Chung non solo ha costruito una strategia di successo, ma è stato in grado di capire quanto fossero efficaci le loro azioni di marketing. Ecco come:
Visualizza questo post su Instagram#FlashBackFriday al MET GALA 2018... il nostro Direttore Creativo in ALEXACHUNG personalizzato. Questo fine settimana ti prenderemo in giro con alcune immagini della moodboard che mostrano l'ispirazione del #camp di Alexa per il tema di quest'anno... #MetGala #fbf
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Lanciato a maggio 2017, il piano di marketing e comunicazione di ALEXACHUNG è stato avviato circa un anno prima del debutto della linea contemporanea di prêt-à-porter. Il marchio di Alexa Chung ha sfruttato le risorse multimediali fornendo a Business of Fashion un annuncio esclusivo , che descriveva l'ispirazione dietro il marchio, nonché le motivazioni di Chung per "avere la libertà di creare il proprio mondo, senza il brief del marchio di qualcun altro a cui attenersi".
In una strategia di marketing quasi "alimentata a goccia" , il marchio ha quindi lanciato un video teaser in stile cinematografico svelando il logo di ALEXACHUNG, prima di tenere una sfilata costellata di star a Londra, con altri influencer presenti come Pixie Geldof e Daisy Lowe . Questa anticipazione, unita al brusio creato dalla differenziazione nelle tattiche di marketing, ha portato al successo del lancio del marchio.
Guarda come il team di pubbliche relazioni ha monitorato la copertura mediatica relativa al lancio:
Ma... come ha fatto il team ALEXACHUNG a Hanno monitorato la copertura dei media prima e dopo il rilascio
Mentre la maggior parte dei marchi tiene traccia della copertura mediatica in base al volume delle menzioni, è importante scavare un po' più a fondo per sbloccare potenziali opportunità. Tenere traccia sia della qualità delle fonti multimediali che coprono il lancio di un marchio, sia di quali regioni parlano del tuo marchio può essere prezioso quanto valutare il numero di fonti che parlano di te.
Hanno identificato chi scriveva del loro marchio
La prima cosa che cattura l'attenzione della maggior parte delle persone durante il monitoraggio delle menzioni dei media è chi sta parlando esattamente del marchio. Il valore che queste menzioni detengono può aumentare la validità per un marchio, a seconda della loro reputazione e lettori. Pubblicazioni online come Business of Fashion e WWD , insieme a fonti mediatiche tradizionali come Vogue e Harper's Bazaar , tendono ad avere più peso di alcune pubblicazioni di moda regionali o di nicchia. Tuttavia, una pubblicazione iche potrebbe anche aiutarti a convertire nuovi clienti target , quindi è importante tenere traccia delle tue fonti per prevedere come potrebbe essere ricevuta la tua raccolta.
Il lancio di ALEXACHUNG è stato coperto da Vogue.com ben 63 volte su 11 delle loro piattaforme online , il che ha detto al marchio che il pubblico di Vogue sarebbe probabilmente interessato alla prossima collezione. Sapere quali pubblicazioni stavano generando scalpore ed erano ricettive al lancio, ha anche permesso a marchi come Alexa Chung di prendere decisioni come a chi inviare i campioni una volta che la collezione fosse uscita, poiché è probabile che queste pubblicazioni includessero anche la collezione quando ha debuttato.
Esaminano le regioni in cui stanno generando buzz
Un altro fattore cruciale che viene spesso trascurato quando si tiene traccia delle menzioni dei media, è da dove proviene effettivamente quel contenuto. Il lancio del marchio di Alexa Chung non solo ha generato una copertura in regioni alquanto prevedibili come hub della moda come Stati Uniti, Regno Unito, Francia e Italia, ma ha anche visto una copertura significativa da parte di pubblicazioni in Spagna, Portogallo, Germania e Paesi Bassi.
Attraverso l'esame del ronzio globale che stavano generando, ALEXACHUNG ha aperto un negozio pop-up di enorme successo a Tokyo , seguito da altri 12 in tutta l'Asia. Come risultato di aver notato queste aperture del mercato globale in località più di nicchia, il marchio è stato in grado di espandersi e conquistare , nonché creare partnership più globali e sbloccare nuovi clienti. Semplicemente valutando da dove provengono i contenuti multimediali, è possibile rilevare e attingere mercati potenzialmente preziosi che in precedenza non erano stati presi in considerazione.
Visualizza questo post su InstagramE siamo in piedi! Se sei a Tokyo, vai su @isetanparknet per la nostra collezione Virginia, fai un salto #isetanshinjuku
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Tutto grazie alla tecnologia.
Tradizionalmente, i marchi tendono a tracciare e qualificare manualmente la copertura, il che può richiedere molto tempo, soprattutto se devi cercare, acquistare e quindi sfogliare le copie cartacee per una menzione. Inoltre, non è sicuro al 100% che sarai in grado di tenere traccia di ogni singola menzione, il che è potenzialmente rischioso se si verifica una copertura da regioni diverse che non penseresti di guardare. Integrando un sistema basato su software, dedicato al monitoraggio delle menzioni dei media, i marchi possono combattere i rischi associati al tracciamento manuale (e liberare tempo prezioso). Le piattaforme dedicate a questo vanno oltre il monitoraggio e la registrazione, poiché possono anche filtrare la copertura dall'account personale di un influencer rispetto all'account della loro etichetta, separando Alexa Chung da ALEXACHUNG.
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Inoltre, l'utilizzo di piattaforme di monitoraggio dei media non è utile solo per i nuovi marchi. Indipendentemente dal fatto che tu abbia appena lanciato o sia in azione da un po', è sempre fondamentale vedere che tipo di buzz stai generando in modo da poter integrare queste informazioni nelle tue tattiche di marketing .
Vuoi saperne di più sul lancio del marchio ALEXACHUNG? Puoi leggere il case study completo di seguito:
