In che modo le agenzie possono utilizzare PCO per i clienti per massimizzare le conversioni e le entrate

Se la tua agenzia non utilizza PCO, potresti sabotare le campagne pubblicitarie del tuo cliente (e anche le tue campagne). Ecco uno scenario del mondo reale:

Imposta campagne pubblicitarie altamente mirate tramite Facebook, Google o qualche altra popolare piattaforma pubblicitaria per il tuo cliente. Una volta che i visitatori arrivano sul sito web del cliente, escono immediatamente o non convertono:

È uno scenario familiare per le agenzie che configurano e gestiscono gli annunci per i clienti. Puoi attirare traffico sul sito web del tuo cliente senza problemi, ma in seguito i risultati sono deludenti. E mentre i clic sugli annunci sono importanti, i clienti si preoccupano dei risultati reali come conversioni, lead ed entrate.

Fortunatamente esiste l'ottimizzazione post-clic (PCO).

Che cos'è l'ottimizzazione post-clic dell'agenzia e perché è importante?

PCO è il processo di ottimizzazione di tutto ciò che accade dopo che un utente fa clic sul tuo annuncio. È la seconda fase del processo in modo che tutti i lead vengano inviati al software di automazione del marketing:

L'obiettivo è massimizzare le conversioni creando un'esperienza personalizzata, coerente e ottimizzata durante l'intero percorso del visitatore dopo aver fatto clic sull'annuncio. Inizia con una pagina di destinazione post-clic personalizzata, quindi una pagina di ringraziamento, seguita da un'e-mail di ringraziamento, una campagna di gocciolamento e così via fino a quando, idealmente, quella persona si trasforma in un cliente pagante.

Perché il PCO è importante per le agenzie?

PCO è vitale per il successo della conversione. Se non disponi di una pagina dedicata che converte i visitatori dei tuoi annunci in lead e clienti, stai sprecando un budget prezioso. Anche se il tuo annuncio porta molto traffico, il traffico è ottimo, ma i lead e le conversioni sono ciò che conta davvero. Soprattutto ai tuoi clienti che investono molti soldi con te per creare e gestire annunci per loro. Si aspettano risultati.

Come puoi utilizzare PCO per ottimizzare le tue pagine?

La fase post clic include:

• Personalizzazione: un messaggio coerente che corrisponde alla copia dell'annuncio. Il componente di personalizzazione può anche riguardare la fonte di traffico del visitatore.
• Ottimizzazione: ogni elemento della pagina di destinazione post-clic (ad es. la lunghezza di un modulo o le immagini utilizzate) deve essere sottoposto a test A/B per identificare il design e il layout più performanti.
• Creazione scalabile: dovrebbe essere facile e veloce ridimensionare le pagine di destinazione post-clic personalizzate per tutti i tuoi diversi annunci.

Corrispondenza del messaggio copia post-annuncio

La corrispondenza dei messaggi si verifica quando i contenuti della pagina di destinazione post clic corrispondono ai contenuti del tuo annuncio. Ciò fornisce un messaggio coerente nell'intera esperienza pubblicitaria. Quando un visitatore fa clic, sarà in grado di dire immediatamente che la pagina è pertinente all'annuncio su cui ha fatto clic. Un case study su Moz ha visto aumentare le conversioni di oltre il 200%!

Un modo per farlo è creare una pagina di destinazione post-clic separata per ogni diverso annuncio in esecuzione. Quindi, cambierai i titoli, le immagini, il testo del corpo in modo che corrispondano o incorporino le parole chiave utilizzate nell'annuncio di destinazione. Seguire questa strada potrebbe significare passare innumerevoli ore a creare centinaia di varianti della pagina di destinazione post-clic per abbinare tutti i tuoi diversi annunci. Un modo più rapido per farlo è con la sostituzione dinamica del testo, o ancora meglio con Global Blocks (discusso più avanti).

Esempio di annuncio di ricerca di Google n. 1

pagina di destinazione post-clic:

In questo esempio, il testo che promuove i vantaggi del prodotto ("Simple CRM" e "Traccia i tuoi lead") viene utilizzato sia nell'annuncio della rete di ricerca originale sia nella pagina di destinazione post-clic.

Esempio di annuncio di ricerca di Google n. 2

Annuncio della rete di ricerca di Google:

pagina di destinazione post-clic:

In questo esempio, il vantaggio della soluzione "Aumenta il flusso di cassa" viene trasferito dall'annuncio originale all'intestazione della pagina di destinazione dopo il clic.

Sostituzione dinamica del testo

Utilizzando la sostituzione dinamica del testo, puoi creare pagine di destinazione dinamiche post-clic che sostituiscono parti delle intestazioni o del corpo del testo con le parole chiave utilizzate nel testo dell'annuncio.

Prima delle:

Intestazione: Questo [Brand] Waterfront Apartment View è perfetto per te.

A seguito di:

Intestazione: Questo appartamento di lusso con vista sul lungomare è perfetto per te.

Per una panoramica completa su come impostare il testo dinamico, guarda questo video.

Analisi della mappa di calore

Una heatmap è una rappresentazione visiva del comportamento dei visitatori del tuo sito web su una determinata pagina web. Questi sono utili in PCO perché ti consentono di vedere come i visitatori interagiscono con la tua pagina di destinazione post-clic. Su quale area o pulsanti i visitatori fanno clic più spesso? Fino a che punto stanno scorrendo la pagina?

Esistono quattro tipi principali di mappe di calore:

1. Monitoraggio dei clic
2. Tracciamento oculare
3. Scorri le mappe
4. Movimento del mouse

Ogni heatmap fornisce informazioni su come i visitatori interagiscono con le tue pagine. E sebbene siano disponibili molti strumenti per mappe di calore di terze parti, è meglio trovare una piattaforma di landing page post-clic che abbia funzionalità di mappa di calore integrate per risparmiare sui costi e sul tempo necessario per configurare e integrare più soluzioni software.

Con Instapage, se disponi di più varianti della pagina di destinazione post-clic che stai testando A/B, puoi esaminare rapidamente un'analisi della mappa termica per ciascuna variante per identificare cosa funziona e cosa dovrebbe essere modificato:

Ridimensiona la produzione della pagina di destinazione dopo il clic

Mentre progettare pagine di destinazione post-clic è diventato più semplice con i builder drag-and-drop di oggi, gestire e creare da decine a centinaia di pagine di destinazione post-clic per tutti i tuoi clienti è un compito difficile. Ecco perché è importante trovare una piattaforma per la pagina di destinazione post-clic che consenta di scalare la produzione in modo rapido e semplice.

Con Instablocks™, puoi creare e salvare blocchi (o sezioni) personalizzati da riutilizzare in tutte le tue diverse landing page post-clic. Puoi anche scegliere tra modelli predefiniti:

Gli instablock ti consentono di duplicare rapidamente elementi che usi spesso come testimonianze e prove sociali, un modulo o una galleria di immagini. Quindi, una volta che hai alcuni blocchi che ti piacciono, salvali come blocco globale per aggiornare tutte le tue pagine con un solo clic. Vai qui per vedere 16 casi d'uso comuni per Global Blocks e video dimostrativi qui.

Le campagne pubblicitarie dei tuoi clienti meritano di meglio

Aggiungendo PCO al tuo elenco di servizi di agenzia, ti distinguerai da tutte le altre agenzie. Mai prima d'ora è esistita una soluzione per combinare approfondimenti sulla mappa di calore, creazione scalabile e la più solida piattaforma di landing page post-clic sul mercato.

Scopri come PCO può trasformare le tue campagne pubblicitarie in difficoltà in macchine per la generazione di lead, registrati qui per una demo di Instapage Enterprise.