Come massimizzare il potenziale aziendale attraverso le partnership di agenzia

Le piccole e medie imprese (PMI) di oggi hanno un'ampia scelta quando si tratta di strumenti e fornitori di servizi per risolvere i loro problemi. Ciò crea una preferenza per le agenzie che possono soddisfare il maggior numero possibile di loro esigenze. Ma se la tua agenzia non può essere un vero sportello unico, c'è un modo per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti senza sovraccaricare le tue capacità: le partnership di agenzia.

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Dato che anche le piccole PMI hanno requisiti di marketing digitale complessi, le partnership sono un modo efficace per le agenzie di costruire il proprio elenco di clienti, rimanere concentrati sui propri punti di forza e diventare una risorsa inestimabile per i propri clienti.

Cosa sono le partnership di agenzia?

Le partnership di agenzia sono accordi tra agenzie che offrono strumenti o servizi complementari, volti a beneficiare reciprocamente entrambe le parti fornendo l'accesso a una base di clienti più ampia. Unendo le proprie capacità, i membri di una partnership possono creare offerte più solide senza dover sviluppare le proprie capacità interne.

Queste partnership sono comuni in un’ampia gamma di settori, ad esempio:

• Settore immobiliare: i venditori in genere richiedono servizi di allestimento, fotografia di alta qualità e marketing digitale per mostrare le loro proprietà. Una partnership tra agenzie di produzione visiva, decorazione d’interni e agenzie di marketing digitale è adatta a soddisfare questa esigenza.
• Marketing multicanale: le partnership tra agenzie di marketing digitale e quelle specializzate in attivazioni live possono aiutare le aziende a soddisfare le loro esigenze di marketing multicanale.
• Pubbliche relazioni (PR): le agenzie di PR che lavorano con clienti B2C possono collaborare con agenzie di gestione dei creatori di contenuti per realizzare campagne di rafforzamento della reputazione.

Perché le partnership tra agenzie sono importanti?

Le partnership tra agenzie svolgono un ruolo strategico significativo per la crescita delle agenzie digitali fornendo accesso a maggiori competenze e risorse, esponendole a nuovi clienti e mitigando alcune spese associate alla fornitura di servizi.

Maggiori competenze e risorse

Non importa quanto tu sia esperto di marketing digitale, non puoi realisticamente essere un esperto in tutte le aree rilevanti per la tua nicchia. Partecipando alle partnership con le agenzie, puoi attingere alle competenze e alle risorse dei tuoi collaboratori e fornire soluzioni migliori ai tuoi clienti nel processo.

Ad esempio, immagina che il tuo cliente sia un ristorante pre-lancio. Tra il tuo team interno e la tua agenzia partner white label, puoi offrire campagne di social media di prim'ordine, siti Web personalizzati, content marketing e annunci a pagamento. Tuttavia, ti mancano l'esperienza e le relazioni necessarie per gestire con successo le pubbliche relazioni per una nuova struttura. In questo scenario, un’agenzia di PR specializzata potrebbe diventare una preziosa aggiunta ai tuoi sforzi di collaborazione. Sfruttando le loro conoscenze specifiche del settore, le connessioni con i media e le strategie di PR, migliorerai la tua offerta complessiva di servizi.

Accesso a nuovi mercati e clienti

Le partnership di agenzia espongono entrambe le parti alla rete di contatti dell'altra, senza i costi tipicamente associati all'acquisizione di lead e alla chiusura di nuovi clienti.

Soluzioni convenienti e spese condivise

La collaborazione con agenzie specializzate consente un'allocazione più efficiente delle risorse comuni, riducendo l'onere finanziario sui singoli enti. Che si tratti di condividere piattaforme e strumenti tecnologici o di partecipare congiuntamente a iniziative di marketing, l'aspetto di condivisione dei costi delle partnership tra agenzie le rende una scelta allettante.

Tipi di partnership di agenzia

I partenariati tra agenzie possono assumere forme diverse a seconda degli obiettivi dei partner coinvolti. Diamo un'occhiata a quattro approcci che puoi adottare quando entri in questo tipo di partnership.

Alleanze strategiche

L’idea alla base di un’alleanza strategica è quella di creare una collaborazione a lungo termine piuttosto che una partnership una tantum. Guidate da obiettivi condivisi o compatibili, le agenzie in alleanza strategica tra loro potrebbero mettere in comune risorse, condividere competenze e allineare le loro strategie di generazione di lead per raggiungere il successo congiunto. Questo tipo di partnership mira a sfruttare i reciproci punti di forza per una relazione fruttuosa.

Joint venture

Una joint venture può essere considerata un tipo più formale di alleanza strategica. L'idea di una partnership a lungo termine reciprocamente vantaggiosa rimane, ma nel caso di una joint venture, le parti coinvolte formalizzano legalmente il loro accordo attraverso una fusione o la creazione di una nuova entità giuridica in comproprietà. Quando si tratta di partnership di agenzia, questa è la più rigida e richiede un elevato livello di impegno.

Partenariati di riferimento

Le partnership di riferimento si basano su raccomandazioni reciproche tra agenzie o fornitori di servizi che offrono soluzioni complementari. Ad esempio, due agenzie con specializzazioni diverse potrebbero indirizzarsi reciprocamente i clienti per colmare le lacune nella loro offerta di servizi. Allo stesso modo, la tua agenzia di design potrebbe avere partner preferiti per cose come la stampa di segnaletica. Poiché una tipografia non compete direttamente con i tuoi servizi, puoi consigliarla ai tuoi clienti di progettazione grafica e loro possono consigliare la tua agenzia a coloro che richiedono servizi di progettazione.

Un altro tipo di partnership di riferimento prevede che un partner offra un pagamento in cambio di referral di successo. Ad esempio, controlla il programma di affiliazione di Vendasta:

Partenariati di co-marketing

Le partnership di co-marketing sono generalmente limitate nel tempo e implicano la promozione congiunta di una campagna o di un progetto. Come altre partnership tra agenzie, l'obiettivo è quello di attingere al pubblico di entrambi i partner per espandere la portata e amplificare la visibilità di entrambi. I collaboratori potrebbero impegnarsi in più partnership di co-marketing nel tempo.

Vantaggi delle partnership di agenzia

La condivisione delle risorse può aiutare le parti coinvolte in una partnership a raggiungere i propri obiettivi più rapidamente, fungendo da scorciatoia per la crescita e il successo dell'agenzia. Analizziamo cosa puoi aspettarti di ottenere partecipando alle partnership.

Maggiore credibilità e reputazione

Costruire la fiducia e stabilire una reputazione positiva richiede tempo, ma attraverso la collaborazione con altre agenzie o aziende rispettabili, puoi sfruttare la buona volontà che il pubblico ha nei loro confronti. Ciò migliora la percezione della tua agenzia per associazione, fornendo una corsia preferenziale per il valore del marchio, una risorsa inestimabile. Se sei la startup di un'agenzia, può essere un modo efficace per costruire più rapidamente capitale reputazionale.

Aumento della portata del mercato e della base di clienti

Trovarsi di fronte a un nuovo potenziale pubblico e riempire la pipeline di vendita ha un costo, sia attraverso la pubblicazione di annunci a pagamento, la creazione di lead magnet e content marketing o l'esecuzione di ottimizzazioni SEO. Partecipando a partnership, puoi ridurre i costi tipicamente associati alla crescente portata del mercato attingendo alla base clienti del tuo collaboratore. Il risultato è un aumento dei ricavi senza il prezzo tipico della crescita.

Conoscenze e competenze condivise

Trarre vantaggio dalla condivisione reciproca di conoscenze e competenze rende le partnership tra agenzie qualcosa di più della semplice somma delle loro parti: combinando il proprio know-how, i partner possono creare campagne e progetti più efficaci con il potenziale per fornire risultati straordinari.

Mitigazione del rischio e responsabilità condivise

La collaborazione con partner fidati consente una distribuzione dei compiti e delle sfide, un approccio pratico che rende più semplice superare gli ostacoli. Mettendo in comune competenze e risorse, le agenzie possono affrontare collettivamente potenziali insidie ​​e migliorare la loro capacità di adattarsi a circostanze impreviste.

Come scegliere il partner giusto per la tua agenzia

Scegliere il partner ideale per la tua agenzia richiede una solida conoscenza dei tuoi obiettivi, punti di forza, cultura aziendale ed esperienza. Tieni a mente questi fattori quando selezioni un collaboratore per la tua prossima partnership di agenzia.

Allineamento di obiettivi e valori

I partner non allineati si spingeranno a vicenda in direzioni diverse, annullando i vantaggi discussi sopra. Entrambi i partner dovrebbero condividere valori fondamentali fondamentali per garantire che i messaggi e le strategie non violino tali principi. Allo stesso modo, dovrebbero lavorare verso un obiettivo comune, altrimenti rischiano di spendere risorse e sforzi in progetti inefficaci e senza direzione.

Competenze e competenze complementari

La chiave per qualsiasi partnership di successo sono offerte, competenze e competenze complementari. Proprio come la suite di strumenti e soluzioni offerti da ciascuna parte dovrebbe avere una sovrapposizione minima e dovrebbe funzionare in sinergia, le competenze e il know-how dei partner dovrebbero essere sufficientemente distinti da consentire alla partnership di migliorare la loro capacità collettiva di fornire risultati.

Reputazione e track record

La reputazione si contamina, quindi la tua agenzia digitale dovrebbe fare attenzione ad associarsi solo con partner fidati e rispettati. È anche importante svolgere la dovuta diligenza e assicurarsi che abbiano un encomiabile track record di lavoro di qualità a cui puoi sentirti sicuro di essere associato.

Comunicazione e collaborazione

La cultura aziendale e gli stili di lavoro dovrebbero essere sufficientemente compatibili da consentire ai tuoi team di lavorare felicemente insieme quando necessario. Fai domande come:

• Preferisci tenere riunioni virtuali o di persona?
• Quali strumenti e piattaforme di comunicazione utilizzate?
• Con quale frequenza ti aspetti aggiornamenti e rapporti sui progressi?
• Esistono punti di contatto designati per aspetti specifici del progetto?

Suggerimenti per la creazione di partnership di agenzia

Se la creazione di una partnership di agenzia è un passo successivo interessante per la tua agenzia, tieni a mente questi suggerimenti prima di firmare sulla linea tratteggiata:

• Definire chiaramente ruoli e responsabilità: tutte le parti coinvolte dovrebbero sapere esattamente quali sono le proprie responsabilità, insieme alla portata e alla tempistica del progetto.
• Stabilire canali di comunicazione aperti e trasparenti: i team coinvolti in una partnership dovrebbero concordare quali canali di comunicazione utilizzare e sentirsi sicuri di poter raggiungere tutto ciò che è necessario per garantire il successo del progetto.
• Sviluppare un accordo o contratto reciprocamente vantaggioso: non lasciare le cose all'interpretazione. I contratti dovrebbero riguardare tutte le aree della collaborazione, come obiettivi, ruoli, ambito e tempistica.
• Valutare e rivalutare regolarmente la partnership: pianificare check-in regolari per garantire che gli obiettivi siano sulla buona strada ed entrambe le parti siano ancora soddisfatte della propria partecipazione alla partnership.