Scopri 10 segreti per possedere e crescere un'agenzia di marketing di successo

La proprietà dell'agenzia si riferisce al controllo gestionale e finanziario e alla leadership di un'attività di marketing digitale. In qualità di proprietario, sei il responsabile ultimo degli obiettivi e della direzione dell'agenzia, sia che si tratti di uno spettacolo individuale o di un'organizzazione più grande. I proprietari delle agenzie svolgono un ruolo chiave nello spazio di marketing: senza di loro, i clienti sarebbero in gran parte lasciati a identificare e mettere insieme da soli le varie soluzioni di cui hanno bisogno.

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In questo post del blog, approfondiremo le diverse strutture aziendali a disposizione dei proprietari di agenzie, le responsabilità e le sfide del ruolo di proprietario, insieme a 10 competenze di agenzia che ti aiuteranno a far crescere la tua attività.

Come si presenta la proprietà dell'agenzia?

Se sei pronto per posizionarti al timone della startup della tua agenzia digitale , una delle tue prime considerazioni dovrebbe essere come strutturare la tua attività. Diamo un'occhiata alle tre principali strutture aziendali e ai fattori chiave da considerare quando si sceglie una struttura per la propria agenzia.

Ditta individuale

In una ditta individuale, l'impresa non è giuridicamente separata dal titolare, pertanto le finanze, le attività e le passività dell'impresa non sono distinte da quelle del titolare.

Questa è una struttura aziendale comune per le nuove agenzie individuali poiché è la più semplice e veloce da configurare. Se stai considerando questa struttura, tieni presente che tutti i tuoi profitti saranno tassati come reddito personale. Inoltre, se la tua azienda deve affrontare eventuali responsabilità legali, ne sarai responsabile.

Associazione

Analogamente a una ditta individuale, questa struttura aziendale non costituisce una nuova entità giuridica. Due o più partner stipulano un accordo che dettaglia il processo decisionale, la partecipazione agli utili e altri dettagli sulla proprietà dell'agenzia . Proprio come una ditta individuale, i soci sono responsabili di tutti i debiti e le passività dell’agenzia e gli utili sono tassati come reddito personale.

Società

Incorporare la tua agenzia digitale crea un'entità distinta per scopi fiscali e legali, il che significa che i profitti, i debiti e le passività della tua azienda sono distinti dai tuoi. I ruoli decisionali e di controllo sono delineati nell'atto costitutivo.

Scegliendo questo assetto proprietario dell'agenzia , puoi proteggere i tuoi beni personali dalle passività della tua agenzia. Puoi anche mantenere alcuni profitti nella società e godere di un’aliquota fiscale sulle società più bassa.

Sebbene questa struttura offra la massima protezione legale e opportunità per ridurre al minimo le tasse, comporta anche maggiori responsabilità relative ai requisiti di archiviazione annuale, alla tenuta dei registri e al mantenimento di un registro dei verbali.

Ruoli e responsabilità del titolare di un'agenzia

In qualità di leader della tua attività, sei tu a dare il tono a quasi tutto ciò che è importante nella tua agenzia: su cosa ti concentri, a quali clienti ti rivolgi, la cultura della tua azienda e, in definitiva, il tuo successo. Gestire un'agenzia di marketing digitale fiorente e in crescita comporta molte responsabilità:

• Imposta la rotta e guida la direzione: in qualità di proprietario di un'agenzia, sei il capitano della tua nave.Ti assumi il dovere di leadership e le decisioni chiave sono, in definitiva, una tua responsabilità.
• Assembla e gestisci il tuo team: la proprietà di un'agenzia spesso significa delegare in modo efficace e ciò significa avere un team di cui ti puoi fidare per aiutarti a costruire un'agenzia all-star.Sono indispensabili competenze efficaci nel reperimento di talenti, così come la capacità di gestire un team, favorirne lo sviluppo e creare una cultura che aiuti le persone a prosperare.
• Ottieni clienti e coltiva le tue relazioni: un'azienda non è nulla senza i suoi clienti e la proprietà dell'agenzia non è diversa.Hai bisogno di una solida strategia di acquisizione clienti insieme agli strumenti per chiudere e mantenere le trattative.
• Gestione finanziaria e definizione del budget: dovresti creare un piano aziendale, incluso un budget, quando avvii la tua agenzia.Ma man mano che la tua attività cresce, i piani cambieranno e dovrai gestire continuamente il tuo flusso di cassa reale per massimizzare la tua redditività.
• Strategia e definizione degli obiettivi per l'agenzia: il proprietario dell'agenzia è responsabile della visione finale dell'agenzia: i suoi obiettivi a lungo termine e lo schema di come tali obiettivi verranno raggiunti.

Le sfide che i proprietari delle agenzie devono affrontare nel settore

Se ami il marketing digitale e l'imprenditorialità, i ruoli e le responsabilità di cui sopra probabilmente ti sembreranno entusiasmanti. Ma è importante essere consapevoli delle sfide affrontate dai proprietari delle agenzie nel mercato odierno. Considerateli come difficoltà chiave a cui prepararsi.

• Naviga in un mercato competitivo: non sarai l'unica persona a vendere servizi di marketing digitale e alcune nicchie potrebbero essere addirittura sature.Pianifica la concorrenza differenziando la tua agenzia di marketing e individuando chiaramente chi è il tuo pubblico target.
• Mantenere clienti felici a lungo termine: acquisire un nuovo cliente è più costoso e richiede molte risorse rispetto a mantenerne uno, quindi dovrai lavorare continuamente per assicurarti di superare le aspettative.
• Gestione del flusso di cassa: la proprietà dell'agenzia comporta una serie di costi, tra cui personale e software.Considera i modi per minimizzarli in modo da non ritrovarti in rosso, come assumere un'agenzia di marketing digitale white label per supportare la tua crescita.
• Rimanere al passo con le tendenze e le nuove tecnologie: come proprietario di un'agenzia, devi rimanere all'avanguardia delle nuove tecnologie e degli sviluppi nel tuo campo, altrimenti ti ritroverai rapidamente superato dai tuoi concorrenti.
• Mantenere un sano equilibrio tra lavoro e vita privata: l’imprenditorialità e la leadership richiederanno molto tempo e possono portare al burnout.Trovare un equilibrio tra la proprietà dell’agenzia e il tempo dedicato ad altri aspetti della vita, come la famiglia, la cura di sé e il tempo sociale, è una sfida affrontata da molti nel settore.

10 competenze di cui ogni proprietario di agenzia ha bisogno per far crescere la propria attività

Per impostare la tua attività verso il successo, avrai bisogno di una strategia di agenzia digitale e di alcune competenze ben affinate. Aumentare la tua attitudine in queste aree ti aiuterà a distinguerti.

1. Capacità di comunicazione e negoziazione efficaci

La comunicazione consiste nel far capire il proprio punto di vista, ma riguarda anche l'ascolto efficace. Quando incontri o negozi con i clienti, evita di avere un programma rigido su ciò chevuoivendergli. Assicurati invece di comprendere le loro esigenze. Quando avrai una soluzione che risolve efficacemente i loro problemi, sarai anche in una posizione migliore quando si tratterà di negoziare il prezzo.

2. Forti capacità di leadership e gestione

Essere leader in modo efficace inizia con l’assunzione di persone con le competenze giuste per aiutarti a crescere. Una volta a bordo, offri loro l'ambiente adatto per avere successo: ciò include la definizione di aspettative chiare, la comunicazione chiara e la fornitura di feedback tempestivi e utilizzabili per aiutarli a motivarli. Ricorda che seitua dare il tono alla tua organizzazione, quindi la tua etica del lavoro e il tuo atteggiamento sono importanti.

3. Competenze di vendita e marketing

Una precedente esperienza di vendita può aiutarti a iniziare con successo e la competenza di marketing è un must se vuoi eccellere nella proprietà dell'agenzia . Attingi alle tue esperienze passate per comprendere meglio le esigenze e le sfide del tuo cliente.

4. Alfabetizzazione finanziaria e capacità di bilancio

Prima di approfondire la proprietà dell'agenzia , dovresti avere una conoscenza approfondita dei costi e di come genererai le entrate dell'agenzia . Dovresti anche impostare un sistema di contabilità e contabilità fin dall'inizio.

5. Pensiero strategico e capacità di risoluzione dei problemi

L’imprenditorialità significa sentirsi a proprio agio con il cambiamento, quindi essere in grado di affrontare i problemi non appena si presentano è una risorsa enorme. In qualità di proprietario di un'agenzia, potresti ritrovarti a elaborare strategie su come riconquistare quel cliente importante, come migliorare la tua offerta di soluzioni, come gestire un cambiamento normativo che incide sulla tua attività e molte altre questioni.

6. Adattabilità e volontà di apprendere

Anche se oggi sei un professionista del marketing al top del tuo gioco, il gioco potrebbe apparire molto diverso a quest'ora l'anno prossimo. Solo perché sei il leader della tua agenzia non significa che puoi aspettarti di sederti e lasciare che gli altri facciano il lavoro pesante: dovresti adottare l'atteggiamento di uno studente perpetuo e mantenere la curiosità sugli ultimi sviluppi nel tuo campo.

7. Capacità di networking e costruzione di relazioni

È un adagio nelle vendite che a parità di condizioni, le persone preferiscono acquistare da qualcuno che gli piace. Le relazioni sono una risorsa preziosa negli affari e quanto più riesci a sviluppare la tua rete e stabilire relazioni forti, tanto migliore sarà il tuo profitto.

8. Capacità di gestione e organizzazione del tempo

Gestire il tuo team e il tuo elenco di clienti metterà alla prova le tue capacità di gestione del tempo. Più soluzioni che consentono di risparmiare tempo puoi implementare, meglio è. Ad esempio, l'utilizzo di un potente costruttore di siti Web ti aiuterà a pubblicare siti Web molto più velocemente rispetto a crearli da zero.

9. Creatività e innovazione

Un singolo problema di marketing digitale può avere una varietà di potenziali soluzioni e il tuo compito è trovare in modo creativo quella che meglio si adatta al tuo cliente in base ai prodotti e ai servizi che offri. Mantenere un senso di giocosità e creatività può essere utile quando risolvi problemi, crei proposte di vendita e gestisci le operazioni quotidiane della tua attività.

10. Resilienza e perseveranza

Nessun business è esente da intoppi e il modo in cui gestisci le sfide spesso determina il tuo successo complessivo. È facile mantenere un atteggiamento positivo quando le cose vanno alla grande, ma se riesci a perseverare e rimanere concentrato nei momenti difficili, la tua agenzia si dimostrerà molto più resiliente.