I 5 tipi di affiliazione: quale affiliato di marketing dovresti essere?

Quando qualcuno ti parla di "marketing di affiliazione", è facile presumere che entrambi stiate pensando alla stessa cosa!

Ad esempio, il mio background riguardava i siti Web affiliati e la SEO, quindi quando ho iniziato a lavorare su ClickBank, pensavo che questo significasse per loro "marketing di affiliazione". Quindi, ho scoperto il numero ENORME di affiliati PPC e elenchi di posta elettronica nell'orbita di ClickBank.

Il punto è che ci sono più tipi di affiliati di quanti tu possa immaginare e devi decidere quale dei 5 principali tipi di affiliato vuoi essere!

I 5 tipi di affiliati in risposta diretta

1) Editore di contenuti

L'editore di contenuti è principalmente un blogger SEO, che prevede la creazione di un sito Web affiliato che può indirizzare i lettori a un prodotto o servizio di un'azienda di terze parti in cambio di una commissione.

Se sei uno dei milioni di blogger a cui piace pubblicare contenuti sul tuo blog o sito Web, il marketing di affiliazione è un ottimo modo per monetizzarlo.

Oppure, se vuoi essere un affiliato di marketing ma hai fondi limitati, avviare un blog è un modo a basso costo ma altamente efficace per guadagnare denaro.

Come mai? Ebbene, secondo le statistiche:

• Il content marketing vale oltre $ 400 miliardi all'anno.
• Il 46% delle persone tiene conto dei consigli di blogger/vlogger.
• Il 34% degli acquirenti effettuerà un acquisto non pianificato dopo aver letto contenuti di qualità.
• Google AdSense è il metodo di monetizzazione più popolare per i blogger, seguito dal marketing di affiliazione.
• Il tipo di contenuto più popolare tra i blogger sono gli articoli pratici (77%), seguiti da elenchi (57%) e notizie e tendenze (47%).

Professionisti dell'editore di contenuti

• Bassa barriera all'ingresso - Quasi chiunque può avviare un blog o un sito Web su un argomento di propria scelta.
• Business a basso costo - A seconda delle tue esigenze, il costo di gestione di un blog può essere inferiore a $ 25 al mese.
• Orario part-time – Se hai un lavoro a tempo pieno ma vuoi fare soldi extra, prendi in considerazione l'idea di aprire un blog.
• Traffico organico gratuito : un blog ottimizzato per la SEO può ottenere molto traffico organico gratuito dai motori di ricerca.
• Alto potenziale di reddito : i blogger di successo possono guadagnare un reddito a tempo pieno dal blog.
• Reddito passivo : il blog ti consente di guadagnare denaro 24 ore su 24, 7 giorni su 7, anche in vacanza.
• La creazione di contenuti può essere esternalizzata : se hai poco tempo da investire nel tuo blog, puoi assumere la maggior parte delle attività di blogging.

Contenuti Editore Contro

• Duro lavoro : la creazione di contenuti di alta qualità richiede tempo e sforzi notevoli. Non è un programma per arricchirsi velocemente.
• Ci vuole tempo per vedere i risultati – A seconda della quantità di tempo e impegno che investi nel tuo blog, possono essere necessari sei mesi o più prima di guadagnare il tuo primo dollaro.
• L'outsourcing può essere costoso – La creazione di contenuti in outsourcing può essere costosa e probabilmente ci vorrà del tempo prima di vedere un ritorno sull'investimento.

Suggerimenti per gli editori di contenuti

Educare – Non vendere – Come affiliato, il tuo ruolo è quello di informare o educare i tuoi visitatori sui prodotti o servizi di marketing di affiliazione a cui ti iscrivi. Non cercare di "vendere" prodotti o servizi: questo è il lavoro del venditore che stai promuovendo.

Scegli la nicchia giusta – Uno dei più grandi errori che fanno gli affiliati è scegliere la nicchia sbagliata. Se non sei appassionato (o almeno interessato) in una nicchia, sarà difficile sostenere lo slancio di creare e pubblicare regolarmente nuovi post. Non concentrarti solo sui programmi di affiliazione basati sulle commissioni che pagano.

Divulgazione di affiliazione : la Federal Trade Commission (FTC) richiede agli affiliati di rivelare la loro relazione con il venditore di un prodotto o servizio.

Secondo la FTC:

“ Supponiamo di incontrare qualcuno che ti parla di un nuovo fantastico prodotto. Ti dice che funziona meravigliosamente e offre nuove fantastiche funzionalità che nessun altro ha. Questa raccomandazione influirebbe nella tua decisione di acquistare il prodotto? Probabilmente.

Ora supponiamo che la persona lavori per l'azienda che vende il prodotto o che sia stata pagata dall'azienda per pubblicizzare il prodotto. Vorresti saperlo quando stai valutando la brillante raccomandazione del testimonial? Ci puoi scommettere .

Segui i consigli di Google : se desideri ottenere traffico organico gratuito da Google, devi posizionarti bene nei risultati di ricerca. Il tuo blog dovrebbe contenere contenuti originali che aggiungono valore ai visitatori e lo differenziano dagli altri blog. Non limitarti a copiare le descrizioni e le recensioni dei prodotti direttamente dal commerciante originale.

Ecco alcuni suggerimenti di marketing di Google:

• Il contenuto del programma di affiliazione dovrebbe costituire solo una parte minore del contenuto del tuo sito se il contenuto non aggiunge funzionalità aggiuntive.
• Chiediti perché un utente vorrebbe visitare prima il tuo sito invece di visitare direttamente il commerciante originale.
• Quando selezioni un programma di affiliazione, scegli una categoria di prodotti appropriata per il tuo pubblico previsto.
• Mantieni i tuoi contenuti aggiornati e pertinenti.
• È altamente improbabile che i siti di pura affiliazione costituiti da contenuti che appaiono in molti altri luoghi del Web abbiano un buon rendimento nei risultati di ricerca di Google e potrebbero essere percepiti negativamente dai motori di ricerca.

Esempio di editore di contenuti

Supponiamo che tu sia appassionato di cani e crei un blog su come addestrare i cani. Vuoi monetizzare il tuo blog trovando un ottimo programma di affiliazione nel mercato di ClickBank.

Trovi una solida opzione in "Brain Training for Dogs".

Questa offerta ClickBank ha una pagina di vendita professionale e ben scritta e il venditore offre agli affiliati vari strumenti, come banner, omaggi gratuiti, scorrimenti di e-mail, video promozionali e idee per le parole chiave.

Gli editori di contenuti in genere includeranno il loro link di affiliazione in post pertinenti sull'addestramento del cane o pubblicheranno una recensione del corso.

Ecco un esempio di recensione di un prodotto di "Brain Training For Dogs" fatta da CanineJournal.com:

2) Acquirente PPC/Media

L'affiliato PPC è un acquirente di media su piattaforme come Facebook Ads, YouTube Ads, annunci nativi e altro ancora. (Consulta il nostro elenco completo di sorgenti di traffico a pagamento.)

A differenza degli editori di contenuti, gli affiliati PPC non vogliono passare ore a scrivere post di blog che potrebbero richiedere molto tempo per classificarsi su Google. Vogliono risultati immediati e non c'è modo più veloce per ottenerli che attraverso la pubblicità a pagamento.

Gli affiliati PPC inviano gli utenti che fanno clic sui loro annunci direttamente alla pagina di vendita di un venditore (utilizzando il loro link di affiliazione) o tramite una pagina di destinazione intermedia (ovvero pagina ponte).

Le pagine di destinazione vengono in genere utilizzate per acquisire gli indirizzi e-mail dei visitatori (ne parleremo più avanti).

Affiliati PPC Pro

• Risultati rapidi : una volta che il tuo annuncio è attivo, puoi iniziare immediatamente a guadagnare commissioni di affiliazione.
• Facile e veloce : potrebbe volerci del tempo per imparare a posizionare gli annunci. Ma una volta compreso il processo, è veloce e diretto.
• Promuovi più prodotti e servizi - In qualità di affiliato PPC o acquirente di media, puoi eseguire molte campagne di affiliazione in varie nicchie contemporaneamente con uno sforzo relativamente minimo.
• Inquadrare il tuo pubblico di destinazione : la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie ha funzionalità che consentono agli inserzionisti di indirizzare un pubblico in base a criteri specifici come età, reddito e interessi.

Affiliato PPC Contro

• Gli annunci possono essere costosi - In qualità di affiliato, potresti competere con molti altri affiliati in un sistema di offerte di tipo asta per il posizionamento principale. Può essere proibitivo far apparire il tuo annuncio dove otterrà il maggior numero di visualizzazioni.
• Nessuna garanzia che farai soldi - Non tutte le campagne pubblicitarie ti daranno un ROI positivo. Avrai vincitori e vinti e i perdenti potrebbero costare un sacco di soldi.

Suggerimenti per gli affiliati PPC

Scegli un prodotto o un servizio che ha una pagina di vendita ad alta conversione: i tassi di conversione PPC variano tra i settori e dalla pagina di vendita alla pagina di vendita. Leggi sempre le pagine di vendita dei prodotti che stai promuovendo. Chiediti se diventeresti un cliente in base alla qualità della copia di vendita. Per fortuna, ClickBank ha molti prodotti ad alta conversione sul nostro mercato, quindi puoi saltare direttamente ai risultati.

Scegli le parole chiave dell'acquirente : non tutti coloro che cercano prodotti o servizi online sono potenziali acquirenti. Molte persone che cercano informazioni o recensioni online non hanno intenzione di acquistare.

Un esempio di una parola chiave per l'intento dell'acquirente è "Compra scarpe Nike online": non si limitano a controllare i prezzi o le recensioni prima di acquistare in un negozio fisico.

Verifica e monitora i tuoi risultati : gli annunci Pay per Click (PPC) e Pay per Impressions (PPM) non sono impostati e dimenticati. Tieni traccia dei tuoi risultati ogni giorno, testa nuovi annunci ed elimina quelli con scarso rendimento.

Inizia con un piccolo budget - Come si suol dire, prima di saltare in acqua, testa la temperatura. Inizia con un piccolo budget. Se hai un vincitore, aumenta gradualmente il budget pubblicitario.

Verifica che potresti inserire annunci : non tutti i venditori consentono ai loro affiliati di inserire annunci PPC o utilizzare il proprio marchio negli annunci.

Fai i conti! – In qualità di affiliato che utilizza annunci a pagamento per promuovere un'offerta, devi assicurarti che la matematica abbia un senso. Annunci PPC costosi, una pagina di destinazione che converte in modo scadente e una commissione per vendita bassa possono essere una ricetta per il disastro.

Esempio di affiliazione PPC

Il primo elenco sotto la parola chiave brain training for dogs è un affiliato che promuove il corso elencato su ClickBank.

Secondo Surfer, il costo per clic è di circa $ 2,03 e la parola chiave ha circa 1.000 ricerche al mese. La commissione media di affiliazione per il corso è di $ 31,62 per conversione.

Per raggiungere il pareggio, almeno un visitatore su 15,58 (tasso di conversione 100 / 6,42%) deve acquistare il corso.

Calcolo del tasso di conversione minimo:

(CPC x 100) / $ commissione = tasso di conversione minimo richiesto

($ 2,03 x 100) / $ 31,62 = tasso di conversione del 6,42%

3) E-mail di marketing

Gli e-mail marketer possono creare enormi elenchi di e-mail incentrati su un pubblico o un argomento specifico (ad esempio, un elenco di donne con più di 50 anni o un elenco di appassionati di lavorazione del legno). Questo li rende adatti all'email marketing di affiliazione, in quanto possono indirizzare le persone ai prodotti in quello spazio.

Molti affiliati credono che il denaro sia nella lista . E hanno ragione! Essere in grado di inviare e-mail a migliaia di persone nella tua nicchia che desiderano ricevere le tue e-mail non ha prezzo.

L'email marketing è il modo più veloce ed economico per promuovere programmi di marketing di affiliazione perché sei il proprietario del traffico. La maggior parte delle persone che visitano il tuo blog o fanno clic su uno dei tuoi annunci non lo faranno mai più. Ma se hai i loro indirizzi email, puoi inviarli via email a piacimento.

Uno dei più grandi rimpianti che hanno i marketer di affiliazione è che non hanno iniziato a costruire un elenco prima.

Professionisti dell'email marketing

• La tua lista è una risorsa – Molti guru del marketing credono che tu possa, in media, guadagnare $ 1 al mese per abbonato. Questa cifra non è scolpita nella pietra e dipende da molte variabili. Ma se coltivi la tua lista, può essere una risorsa redditizia da possedere.
• Modo efficiente di marketing : puoi iscrivere nuovi abbonati in una sequenza di e-mail automatizzata, risparmiando tempo ed energia.
• Traffico caldo : il tuo elenco è composto da persone che ti conoscono e sono già interessate alla tua nicchia.

Contro l'email marketing

• L'email marketing non è gratuito - Alcune società di autorisponditori offrono piani gratuiti ma hanno funzionalità limitate. E più la tua lista cresce, più paghi per il servizio.

Suggerimenti per l'email marketing

Non inviare e-mail troppo spesso : alla maggior parte delle persone non piace ricevere e-mail di marketing quotidiane. Un'e-mail alla settimana, ma non più di due o tre, è in genere più che sufficiente.

Rimani in contatto : se le persone non ti sentono regolarmente, potrebbero dimenticare il motivo per cui si sono iscritte alla tua lista e segnalare la tua e-mail come spam.

Fornisci valore : se ogni e-mail che invii alla tua lista riguarda un articolo che stai promuovendo come affiliato, presto avrai una lista morta! Invia loro e-mail regolari con contenuti utili e di alta qualità e solo e-mail occasionali sui venditori che stai promuovendo.

Esempio di email marketing

Gli affiliati che desiderano creare la propria lista e-mail in genere inviano traffico a una pagina di destinazione con un modulo di attivazione. Qui i visitatori possono lasciare il proprio indirizzo email, spesso in cambio di un regalo, come un ebook gratuito.

Esempi di moduli di adesione includono:

• Voce popup – Appare un popup quando atterri su una pagina.
• Esci dal popup: viene visualizzato un popup quando stai per abbandonare una pagina.
• Slider dinamico : il modulo di attivazione si sposta insieme al visitatore mentre scorre una pagina.
• Modulo a scorrimento: il modulo scorre sulla pagina per attirare l'attenzione dei visitatori.
• Modulo statico: un modulo di attivazione incorporato nella pagina.

Ecco un esempio di un popup di uscita utilizzato da ClickFunnels:

4) Influenzatore sociale

Gli influencer sociali si sovrappongono ai marketer di affiliazione in molti modi, ma la differenza principale è che devono creare un pubblico per fare soldi. Di solito lo fanno su una piattaforma popolare come Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter o Pinterest. Possono anche farlo su un sito come Medium o Quora.

Probabilmente vedrai meno influencer social in risposta diretta, perché si sono costruiti una reputazione con il loro pubblico e non vogliono inviarli a presentazioni di vendita che potrebbero sembrare aggressive.

Vedi influencer marketing vs marketing di affiliazione per saperne di più.

Gli influencer sociali in genere ricevono un pagamento una tantum (in anticipo) per i loro servizi. Tuttavia, come nell'esempio seguente, gli influencer con un pubblico relativamente ampio possono diventare affiliati di successo.

Professionisti dell'influenza sociale

• Monetizza il tuo pubblico esistente – Se hai un grande seguito sui social media, la promozione di prodotti come affiliato può essere un prezioso flusso di reddito aggiuntivo.
• Traffico veloce e gratuito – A differenza di altri tipi di affiliati, non devi pagare per il traffico o aspettare mesi affinché le persone scoprano i tuoi contenuti.
• Facile e veloce : puoi iscriverti a un programma di affiliazione e potenzialmente guadagnare la tua prima vendita di commissioni in pochi minuti dopo averne parlato ai tuoi fan.

Influencer sociale Contro

• Hai bisogno di una vasta base di fan: pubblicare un prodotto sui social media non genererà un interesse significativo a meno che tu non abbia una vasta base di fan a cui importa di ciò che fai e ti piace.
• Rischio di alienare i tuoi fan – Promuovere un prodotto mediocre con una reputazione dubbia può danneggiare la tua credibilità.

Suggerimenti per gli influencer sociali

Conosci il tuo pubblico : non promuovere nulla che possa offendere o irritare il tuo pubblico. Ad esempio, pensaci due volte prima di promuovere un libro di cucina per gli amanti della carne: potresti inavvertitamente offendere i tuoi seguaci vegetariani o vegani.

Mantieni un equilibrio : diventare un affiliato non significa che tutti i tuoi post dovrebbero riguardare la promozione di qualcosa. Continua a postare sugli stessi argomenti che hai fatto in passato, quelli che ti hanno reso famoso sui social media. Ma incorpora sottilmente il marketing di affiliazione e monitora come il tuo pubblico risponde ad esso.

Divulga le tue relazioni commerciali - In qualità di influencer dei social media, la Federal Trade Commission (FTC) ti richiede di rivelare se ricevi un compenso per la promozione di un prodotto. Per ulteriori informazioni, fare riferimento alle linee guida FTC – Disclosure 101 for Social Media Influencers.

Esempio di influencer sociale

Ecco un esempio di influencer con un pubblico di dimensioni decenti: 39.300 abbonati YouTube e 5.915.594 visualizzazioni del canale. Promuove il corso Brain Training for Dogs e lascia il suo link di affiliazione nella descrizione del video.

5) Community Manager

Molti dei migliori esperti di marketing di affiliazione si stanno rivolgendo alle comunità per far crescere la propria attività ora, perché incontrano potenziali clienti dove si trovano già. Questo potrebbe avvenire tramite un gruppo Slack, un gruppo Facebook, un server Discord, un subreddit, un forum del sito Web, ecc.

Potrebbe anche includere thread di gruppo in app di messaggistica come WhatsApp, un sito di abbonamento con chiamate Zoom e altro ancora.

Se vuoi sfruttare una community per promuovere prodotti come affiliato, ecco alcune risorse per te.

I social media hanno trasformato il rapporto tra individui e organizzazioni. Le persone sono naturalmente attratte dalle comunità che risuonano con loro. In qualità di community manager, il tuo obiettivo è creare una tribù di persone che condividono gli stessi interessi e amano interagire con gli altri membri.

Affinché la tribù funzioni bene, il manager della comunità dovrebbe incoraggiare i membri a svolgere un ruolo attivo nella comunità. Ma dovrebbero anche far rispettare le regole della comunità, che includono garantire che tutte le interazioni siano civili ed educate.

L'utilizzo di link di affiliazione per promuovere prodotti o servizi alla tua tribù può essere complicato. I membri generalmente non apprezzano gli altri membri che pubblicano collegamenti self-service. Tuttavia, se fornisci valore alla tua tribù e dici loro che sei un affiliato, in genere non avranno alcun problema a supportarti.

Community Manager Pro

• I gestori della comunità sono influenti : i membri spesso si rivolgono ai gestori della comunità per consigli e raccomandazioni.
• Aiuta a farti diventare un esperto – È più probabile che le persone acquistino un prodotto o un servizio in base alla raccomandazione di qualcuno che considerano un esperto.

Community Manager Cons

• I collegamenti self-service sono disapprovati : i collegamenti self-service nelle comunità sono spesso associati agli spammer.
• Ci vuole tempo per costruire una comunità : convincere le persone a unirsi alla tua tribù non avviene dall'oggi al domani. Possono volerci anni per costruire una grande comunità.
• Richiede tempo per mantenere la comunità - In qualità di manager della comunità, devi essere attivamente coinvolto nella comunità. Devi essere presente per moderare i commenti, accogliere nuovi membri e rispondere alle domande.

Suggerimenti per il gestore della comunità

Costruisci una community attorno a un argomento : è difficile mantenere lo slancio quando crei una community attorno a un prodotto o servizio come ambasciatore del marchio. E soffrirai rapidamente di burnout se desideri creare molte comunità attorno a vari prodotti e servizi.

Concentrati sulla creazione di una community su un argomento che ti appassiona o che ti interessa. Offri valore ai membri e suggerisci prodotti e servizi utili.

Esempio di Community Manager

Ecco un esempio di un gruppo Facebook creato per Brain Training for Dogs . Ha 411 membri, ma non partecipano più attivamente alla comunità. È un esempio del motivo per cui è meglio costruire una comunità attorno a un argomento anziché a un prodotto.

Senza un community manager attivo, un gruppo va rapidamente in pezzi.

5 Altri tipi comuni di programmi di marketing di affiliazione

Non volevo chiudere questo post senza toccare altri modelli di affiliazione là fuori. Questi spesso vengono confusi per il marketing di affiliazione di cui stiamo parlando su ClickBank.

Sono modi perfettamente validi per i rivenditori di e-commerce e i commercianti che cercano di vendere i loro prodotti e servizi, ma non si qualificano davvero come risposta diretta.

1) Siti di coupon

Alcuni settori, come la registrazione di domini e l'hosting, possono fornire agli affiliati codici coupon tracciabili che possono condividere con il loro pubblico. Molti affiliati pubblicano questi codici sconto su siti di coupon, come RetailMeNot.com.

2) Siti di cashback

I siti di cashback, come Rakuten.com (precedentemente noto come Ebates) e Swagbucks.com, sono apprezzati da molti consumatori. In genere si concentrano su marchi e commercianti.

3) Siti di recensioni di nicchia

Molti consumatori leggono le recensioni su siti di recensioni di nicchia, come Edmunds.com, prima di decidere se acquistare un prodotto o abbonarsi a un servizio. Questi siti non devono essere confusi con i siti di marketing di affiliazione di cui parliamo su ClickBank.

Tuttavia, in qualità di affiliato di un venditore ClickBank, è una buona idea pubblicare una recensione del prodotto che stai promuovendo sul tuo blog, canale YouTube, ecc.

4) Siti di confronto degli acquisti

Un sito di confronto degli acquisti può essere un ottimo strumento per i consumatori. Li aiuta a confrontare fattori come la spedizione e i prezzi di vari rivenditori per identificare quello che offre il miglior rapporto qualità-prezzo.

5) Programmi di riferimento

Molti marchi incoraggiano i visitatori a indirizzare loro amici o familiari in cambio di una ricompensa. Questo modello di business non deve essere confuso con i programmi di marketing di affiliazione, come quelli su ClickBank.

Scegli il tuo percorso di affiliazione

Quindi, la domanda è: quale percorso di affiliazione (o percorsi) dovresti scegliere?

Questo dipende dai tuoi punti di forza e dalle tue abilità. Sei bravo con i video, la scrittura, la comunicazione o il design?

Sei più un venditore o un educatore?

Per prendere la decisione giusta, è necessario comprendere il percorso del cliente nel marketing di affiliazione.

Mira a promuovere prodotti o servizi nella tua nicchia che conosci o, ancora meglio, stai utilizzando o hai testato personalmente. Come affiliato, il tuo lavoro non è vendere un prodotto o un servizio. Il tuo compito è guidare o mostrare alle persone la strada verso una soluzione che possa risolvere il loro problema.

Il modo migliore per capire il tuo pubblico di destinazione è far parte del tuo pubblico di destinazione. Non aver paura di apprendere nuove abilità che possono aiutarti a servire meglio il tuo pubblico di destinazione.

Quando diventare un nuovo tipo di affiliato

La cosa importante da capire è che i tipi di affiliazione non si escludono a vicenda e, in effetti, possono davvero migliorarsi a vicenda. Non aver paura di diventare un affiliato in due o più canali di traffico o passare a un nuovo tipo quando ha senso.

Quando possibile, riadatta i contenuti per offrirti la massima copertura nel minor periodo di tempo.

Ad esempio, crea un post sul blog e utilizza il contenuto di un video o di un podcast. Pubblica il video sul tuo blog, YouTube e Facebook. Riproponendo il post originale del blog in diversi formati puoi raggiungere un pubblico più ampio.

Il riepilogo dei 5 tipi di affiliazione

Ci sono molti modi per promuovere i prodotti come affiliato. E non devi limitarti a uno solo dei cinque tipi di marketing di affiliazione menzionati in questo articolo. Provare qualcosa di nuovo potrebbe portarti fuori dalla tua zona di comfort e richiedere una curva di apprendimento, ma di solito ne vale la pena!

E se non hai nessuna o solo poca esperienza di marketing online, non preoccuparti. ClickBank può aiutarti!

Con oltre 20 anni di esperienza e 5 miliardi di dollari pagati in commissioni, ClickBank è il mercato di affiliazione leader nel mondo. Se sei seriamente intenzionato a fare soldi online con il marketing di affiliazione e a migliorare la tua formazione, Spark di ClickBank ti offre la formazione approfondita sul marketing online di cui hai bisogno.