Marketing di affiliazione con Google Ads: una guida passo passo per il 2022

Di Hanson Cheng

Sebbene il concetto di marketing di affiliazione sia piuttosto semplice, ottenere traffico sulla tua pagina di destinazione o sul tuo sito Web può essere più difficile. L'offerta di affiliazione che stai promuovendo può avere la migliore copia di vendita al mondo, ma se non riesci a convincere nessun potenziale cliente a vederla, non guadagnerai soldi!

Nel mondo del traffico organico rispetto al traffico a pagamento, si discute molto su quale sia il migliore. E mentre ci sono pro e contro per entrambi, il traffico a pagamento è solitamente un modo molto più rapido per esporre le persone all'offerta di affiliazione che stai promuovendo.

Una popolare piattaforma di traffico a pagamento è Google Ads, precedentemente Google AdWords. Google Ads è una piattaforma complessa, ma una volta presa la mano, può essere un modo estremamente efficace per generare lead e vendite per la tua offerta di affiliazione!

In questo articolo, ti fornirò una guida passo passo su come fare marketing di affiliazione con Google Ads, aiutandoti a creare una campagna di successo per promuovere un'offerta su ClickBank!

Perché utilizzare Google Ads?

Essendo una delle principali fonti di traffico a pagamento che puoi iniziare a utilizzare oggi, Google Ads dovrebbe essere una parte cruciale del tuo arsenale di marketing di affiliazione.

Ci sono alcuni motivi per cui Google Ads è così efficace.

1) Puoi raggiungere il tuo pubblico target esatto

Puoi mostrare il tuo annuncio a potenziali clienti che stanno già cercando ciò che stai vendendo.

Con Google Ads, non stai solo lanciando alla cieca il tuo annuncio sperando che qualcuno lo veda. Stai prendendo di mira persone che sono già interessate alla tua offerta!

Puoi scegliere come target le persone per età, sesso, interessi e località. Questo è estremamente potente perché non stai sprecando tempo e denaro in annunci su cui nessuno vorrà mai fare clic.

2) Puoi personalizzarlo per adattarlo al tuo budget e ai tuoi obiettivi

Google Ads può essere personalizzato in base alle tue esigenze, consentendoti di impostare un budget giornaliero e scegliere per quanto tempo desideri pubblicare il tuo annuncio. Sei tu a controllare quanto spendi e quando viene pubblicato il tuo annuncio.

3) Ottieni strumenti di monitoraggio e reporting per misurare il tuo successo

Google Ads fornisce molti dati che puoi utilizzare per monitorare i tuoi progressi e ottimizzare le tue campagne.

Puoi vedere quante persone hanno visto il tuo annuncio, fatto clic su di esso e persino convertito in una vendita. Queste informazioni sono preziose perché ti permettono di vedere cosa funziona e cosa no.

4) Ottieni molte opzioni utili

Oltre a promuovere le offerte di affiliazione, Google Ads può essere utilizzato per il branding, la generazione di lead e persino le vendite di e-commerce. Sebbene ClickBank si concentri principalmente sui prodotti basati sull'informazione, le strategie contenute in questa guida possono essere applicate a qualsiasi prodotto.

Come impostare le tue campagne in Google Ads

Ecco i passaggi che devi compiere per iniziare a promuovere un'offerta di affiliazione con Google Ads.

1) Crea il tuo account su Google Ads Network

Per iniziare, devi creare un account Google Ads. Puoi farlo andando su Google Ads e facendo clic sul pulsante "Crea un account".

2) Scegli l'obiettivo principale della tua campagna pubblicitaria

Una volta creato il tuo account, dovrai scegliere qual è il tuo obiettivo.

Puoi andare con vendite, lead, traffico o varie altre opzioni.

Andiamo con le vendite in questo caso.

Quindi, sceglierai il tipo di campagna che desideri eseguire.

In totale, ci sono nove diversi tipi di campagne, come segue:

1. Ricerca
2. Scoperta
3. video
4. Schermo
5. Locale
6. Acquisti
7. Prestazioni max
8. App
9. Inteligente

Per il nostro scopo, ci concentreremo sul tipo di campagna sulla rete di ricerca. Questo è il tipo di campagna più comune ed è ciò che dovrai utilizzare per promuovere un'offerta di affiliazione.

3) Scegli la tua offerta

Qui puoi scegliere di concentrarti su clic, impressioni, conversioni o varie altre opzioni.

Andiamo con i clic.

4) Scegli la tua posizione e le lingue

Il passo successivo è abbastanza autoesplicativo.

Assicurati di scegliere come target i paesi desiderati e le lingue che desideri utilizzare.

5) Scegli il tuo segmento di pubblico

Successivamente, puoi cercare un pubblico o sfogliare un elenco disponibile.

6) Vai in "Altre impostazioni"

Potresti anche decidere di impostare i tuoi annunci in modo che ruotino, abbiano una data di inizio e di fine, nonché alcune altre opzioni avanzate.

Ti consiglio di lasciarli così come sono.

7) Crea il gruppo di annunci Google

Qui creerai il tuo gruppo di annunci in base a parole chiave specifiche.

Puoi inserire un URL e ottenere un elenco di parole chiave da lì, scegliere da un elenco di prodotti per ottenere suggerimenti di parole chiave o semplicemente incollare un elenco di parole chiave dagli appunti.

8) Crea l'annuncio Google

Ora è il momento di creare il tuo annuncio. Dovrai trovare un titolo, una descrizione e un URL di destinazione. Il titolo e la descrizione sono ciò che le persone vedranno quando viene visualizzato il tuo annuncio. Dal punto di vista del copywriting, gli annunci con la conversione più alta di solito offrono un vantaggio o una soluzione al problema della persona.

Il tuo URL di destinazione è dove vuoi che le persone vadano quando fanno clic sul tuo annuncio. Questa dovrebbe generalmente essere la pagina di destinazione della tua offerta di affiliazione. Sebbene tu possa collegarti direttamente a un'offerta di affiliazione (cioè il sito del venditore utilizzando il tuo hoplink), inviare le persone a una pagina di destinazione è generalmente la cosa migliore.

Ciò ti consente di riscaldarli e aumentare le possibilità che si convertano in una vendita.

È bene notare che puoi creare fino a 15 titoli e 4 descrizioni.

Google troverà quindi le migliori combinazioni da servire ai suoi utenti.

9) Impostare il budget di spesa

Il prossimo passo è impostare il budget. Dovrai decidere quanto spendere al giorno per la tua campagna pubblicitaria. È importante notare che di solito ti viene addebitato un costo per clic (CPC) con Google Ads. Puoi anche (eventualmente) considerare di modificare l'offerta in modo che venga addebitato per impressione (noto anche come CPM).

10) Rivedi l'annuncio

Dopo aver creato l'annuncio, è una buona idea esaminarlo prima di lanciare la campagna. Ciò assicurerà che tutto appaia a posto e non ci siano errori.

11) Avvia la campagna pubblicitaria

Una volta che sei soddisfatto del tuo annuncio e del tuo budget, è il momento di lanciare la tua campagna. Google esaminerà il tuo annuncio e, se tutto sembra a posto, lo approverà e il tuo annuncio verrà pubblicato.

E questo è tutto!

Questi sono i passaggi che devi eseguire per impostare una campagna Google Ads per promuovere un'offerta di affiliazione.

Strutturare correttamente una campagna di ricerca di annunci Google

Considerare l'intera tripletta di gruppi di annunci, parole chiave e annunci è essenziale per il successo della tua campagna di ricerca di Google Ads. Ecco alcuni suggerimenti su come strutturare correttamente la tua campagna.

1) Segmenta i tuoi gruppi di annunci per tipo di prodotto, argomento o tema

Il pubblico che definisci determinerà in gran parte il successo della tua campagna nella rete di ricerca di Google Ads. Devi assicurarti che i tuoi gruppi di annunci siano pertinenti ai prodotti, ai servizi o agli argomenti che stai promuovendo.

Un modo per farlo è segmentare i gruppi di annunci per tipo di prodotto, argomento o tema. Ciò garantirà che ogni gruppo di annunci sia incentrato sul laser su un pubblico specifico. Di conseguenza, i tuoi annunci saranno più pertinenti e con maggiori probabilità di conversione.

2) Crea annunci pertinenti alle parole chiave in ciascun gruppo di annunci

Dopo aver segmentato i gruppi di annunci, è il momento di creare annunci pertinenti alle parole chiave di ciascun gruppo. Ricorda, il tuo obiettivo è creare annunci pubblicitari che avvantaggiano o risolvono il problema della persona.

Se lo fai, avrai maggiori probabilità di generare vendite e commissioni dalle tue offerte di affiliazione.

3) Scegli come target parole chiave a coda lunga con bassa concorrenza

Oltre al targeting di parole chiave pertinenti, dovresti concentrarti su parole chiave a coda lunga con bassa concorrenza. Queste sono le parole chiave che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite. Dopo aver trovato alcune buone parole chiave, aggiungile ai tuoi gruppi di annunci e crea annunci mirati a tali parole chiave. Dai un'occhiata alla prossima sezione di questo articolo per ulteriori informazioni sul modo migliore per scoprire le parole chiave giuste.

Considerando la qualità del traffico

Ecco un paio di punti importanti da considerare.

1) Tipi di corrispondenza in Google Ads

Un'altra considerazione importante nella tua campagna sulla rete di ricerca di Google Ads sono i tipi di corrispondenza. I tipi di corrispondenza determinano quanto strettamente correlata la tua parola chiave alle ricerche che attivano il tuo annuncio.

Esistono tre diversi tipi di corrispondenza: generica, a frase ed esatta.

La corrispondenza generica è la più generale e consentirà la pubblicazione del tuo annuncio per un'ampia gamma di ricerche. La corrispondenza a frase è più specifica e consente di visualizzare il tuo annuncio solo per le ricerche che includono la tua frase chiave. La corrispondenza esatta è la più dettagliata e consentirà la pubblicazione del tuo annuncio solo per ricerche che corrispondono alla tua frase chiave con una precisione del 100%.

Il tipo di corrispondenza che scegli dipenderà dai tuoi obiettivi per la campagna. La corrispondenza generica potrebbe essere una buona opzione se stai cercando di ottenere più traffico possibile. Ma se stai cercando traffico di qualità con maggiori probabilità di conversione, potresti prendere in considerazione una corrispondenza a frase o esatta.

2) Parole chiave negative in Google Ads

Un altro modo per migliorare la qualità del traffico è utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole o frasi per le quali non desideri che il tuo annuncio venga visualizzato.

Ad esempio, supponiamo che tu venda scarpe da donna. Potresti voler aggiungere "uomini" e "ragazzi" come parole chiave a corrispondenza inversa in modo che il tuo annuncio non venga visualizzato per ricerche come "scarpe da uomo" o "scarpe da ragazzo".

L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa ti aiuterà a filtrare il traffico irrilevante e a concentrarti sulle persone interessate a ciò che vendi. Di conseguenza, otterrai più clic e conversioni dalla tua campagna sulla rete di ricerca di Google Ads.

Monitoraggio delle prestazioni della tua campagna di marketing di affiliazione

Vari tipi di software di monitoraggio degli affiliati ti forniranno tutti i tipi di statistiche. Ma alla fine della giornata, solo pochi parametri contano davvero e ti danno il miglior rapporto qualità-prezzo. Le metriche possono essere monitorate utilizzando gli strumenti nativi di Google all'interno dell'interfaccia Annunci.

Questi sono i seguenti.

• Clic : il numero di volte in cui è stato fatto clic sul tuo annuncio. Maggiore è questo numero, maggiore è il traffico che ricevi sulla tua offerta di affiliazione.
• Tasso di conversione : la percentuale di clic che ha generato una vendita o un lead. Maggiore è questo numero, più efficacemente il tuo annuncio converte il traffico in vendite.
• Entrate incrementali : le entrate totali generate dalla tua offerta di affiliazione. Questa è la metrica più importante perché rappresenta la linea di fondo per la tua attività.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) : il ritorno che ottieni per ogni dollaro speso per la tua campagna Google Ads. Il ritorno sulla spesa pubblicitaria viene calcolato dividendo le entrate incrementali per la spesa pubblicitaria. Più alto è questo numero, più redditizia è la tua campagna.
• Costo per vendita o costo per clic (CPS/CPC) : l'importo che stai spendendo per ogni vendita o clic che ricevi. Più basso è questo numero, più efficiente è la tua campagna.

Dovrai impostare il monitoraggio delle conversioni in Google Ads per monitorare queste metriche. Il monitoraggio delle conversioni ti consente di vedere il rendimento dei tuoi annunci in termini di vendite e lead. È uno strumento vitale per qualsiasi campagna di marketing di affiliazione.

Per ulteriori informazioni, consulta questa guida di Google sui diversi modi per monitorare le conversioni.

Alla scoperta delle parole chiave giuste per le campagne Google Ads

La ricerca di parole chiave di marketing di affiliazione gioca un ruolo importante nel successo di Google Ads. Le parole chiave giuste ti aiuteranno a metterti di fronte alle persone giuste al momento giusto!

Ecco alcune idee per metterti sulla strada giusta per quanto riguarda le parole chiave.

Cerca su Google

Diciamo che stai pensando di promuovere prodotti di crediti di carbonio come affiliato. Come un nuovo modo per ridurre la propria impronta di carbonio, questo potrebbe essere un mercato non sfruttato per te. Se vuoi iniziare con la ricerca di parole chiave in questo settore, il buon vecchio Google è uno dei posti migliori in cui cercare.

Inizia digitando la parola chiave principale come una ricerca su Google e osserva le parole chiave utilizzate nel titolo SEO dei risultati di ricerca risultanti. Quindi, scorri verso il basso fino alla fine della pagina dei risultati e guarda la sezione "Ricerche correlate a".

Queste sono altre ricerche popolari che le persone stanno facendo e che sono correlate alla tua parola chiave principale. Puoi anche digitare una parola chiave generica correlata alla tua offerta di affiliazione, come "crediti di carbonio" o "compensazione di carbonio".

Queste sono tutte parole chiave che potresti scegliere come target con la tua campagna Google Ads.

Dai un'occhiata al concorso

Un altro ottimo modo per trovare le parole chiave è guardare cosa sta facendo la concorrenza. Se conosci aziende o siti web che vendono prodotti simili a quelli che stai promuovendo, guarda le loro campagne Google Ads.

Per fare ciò, vai su Google e ricomincia la ricerca utilizzando parole chiave generiche per il settore a cui vuoi rivolgerti. Nota il tipo di annunci che vengono visualizzati e annota le parole chiave che potresti voler scegliere come target.

Usa gli strumenti di ricerca per parole chiave

Esistono diversi strumenti di ricerca per parole chiave che puoi utilizzare per trovare le parole chiave giuste per la tua campagna di marketing di affiliazione. Questi strumenti ti aiuteranno a capire cosa cercano le persone e quanto sono popolari queste ricerche.

Alcuni dei migliori strumenti di ricerca per parole chiave includono:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords
• Traccia parole
• Esplora parole chiave Moz
• KWFinder
• Ahrefs
• SEMrush

Prova le parole chiave a coda lunga

Un altro ottimo modo per generare traffico è concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono frasi più specifiche e mirate rispetto a quelle generiche di una sola parola.

Ad esempio, invece di scegliere come target la parola chiave "crediti di carbonio", potresti scegliere come target la parola chiave a coda lunga "acquista crediti di carbonio online". Questa è una parola chiave molto più specifica, meno competitiva e con maggiori probabilità di conversione.

Per trovare parole chiave a coda lunga, puoi utilizzare gli stessi metodi discussi sopra. Mentre fai le tue ricerche, tieni d'occhio le parole chiave più specifiche e mirate per la tua offerta di affiliazione!

Suggerimenti rapidi prima di iniziare le tue promozioni

Prima di chiudere questo articolo, voglio lasciarti alcune delle cose più importanti da ricordare quando promuovi un'offerta di affiliazione con Google Ads.

Assicurati che il programma di affiliazione sia attivo

Prima di fare qualsiasi altra cosa, devi assicurarti che il programma di affiliazione che stai promuovendo sia ancora attivo. Non c'è niente di peggio che impostare una campagna, indirizzare il traffico e poi scoprire che l'offerta di affiliazione non è più disponibile.

ClickBank rende facile dirlo: se un prodotto è elencato nel mercato, significa che è disponibile per la promozione e la vendita.

Assicurati che la tua pagina di destinazione sia focalizzata su un'azione definita

La tua pagina di destinazione è una parte essenziale del successo della tua campagna Google Ads. Questa è la pagina a cui verranno indirizzate le persone dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere focalizzata su un'azione definita, come registrarsi per una prova gratuita o effettuare un acquisto.

Diciamo che stai promuovendo una piattaforma finanziaria costruita per la crescita. In questo caso, la tua pagina di destinazione dovrebbe concentrarsi sul convincere le persone a registrarsi per una prova gratuita della piattaforma, spiegando in dettaglio perché è l'opzione migliore per loro. Ciò potrebbe includere immagini, testimonianze, un forte invito all'azione e una copia che affronta i problemi che il tuo mercato di riferimento sta affrontando.

Ad esempio, se le persone in questo settore hanno problemi a monitorare le loro spese e non sanno dove vanno a finire i loro soldi ogni mese, la tua pagina di destinazione potrebbe concentrarsi sul fatto che la piattaforma finanziaria che stai promuovendo può aiutarli in questo.

Nel mondo del marketing di affiliazione e della risposta diretta, questa pagina di destinazione è spesso una pagina di pre-lander o bridge che sposta le persone sulla pagina di vendita dell'offerta scelta. Fai solo attenzione a rimanere conforme alla piattaforma Google Ads.

Non sottovalutare l'importanza delle parole chiave negative

Dopo aver ricercato le parole chiave giuste per la tua campagna, è essenziale impostare la tua campagna in modo da fare offerte solo per queste parole chiave pertinenti. Ciò contribuirà a garantire che non stai sprecando denaro in parole chiave che non sono correlate alla tua offerta.

Diciamo che stai promuovendo un servizio che offre navette aziendali per il mondo del lavoro. In questo caso, dovresti fare offerte per parole chiave come "navetta aziendale", "navetta per pendolari" e "navetta per dipendenti". Non vorrai fare offerte per parole chiave come "autobus per feste" o "servizio limousine", poiché non sono pertinenti alla tua offerta.

Se stai promuovendo prodotti di illuminazione di design, d'altra parte, la tua pagina di destinazione potrebbe concentrarsi su come l'estetica del prodotto può migliorare le case delle persone. Considerando che il cliente tipico di tali prodotti di illuminazione è qualcuno che sta cercando di migliorare il design degli interni della propria casa, questo sarebbe un obiettivo rilevante.

Segui le norme sugli annunci di Google

Ultimo ma non meno importante, è essenziale assicurarsi di seguire tutte le norme di Google Ads. Queste norme sono in atto per garantire che gli annunci siano pertinenti, utili e sicuri.

Alcune delle norme essenziali di Google Ads da tenere a mente includono quanto segue:

• Contenuto inappropriato
• Abusare della rete pubblicitaria
• Consentire comportamenti disonesti
• Prodotti o servizi pericolosi

Supponiamo che tu stia promuovendo prodotti CBD, che vanno contro le norme pubblicitarie di Google Ads. In questo caso, optare per altri metodi per generare traffico sarà la soluzione migliore.

Ad esempio, l'ottimizzazione organica dei motori di ricerca o l'influencer marketing potrebbero essere alternative a Google Ads in questo caso.

Ricerca con marchio e annunci indiretti

Le campagne di ricerca con marchio si riferiscono agli annunci che vengono visualizzati quando qualcuno cerca un marchio o un nome di prodotto specifico. Queste campagne possono aiutare a portare il tuo marchio di fronte a persone che già lo conoscono e ad aumentare la consapevolezza e la portata del marchio.

Gli annunci indiretti, d'altra parte, sono annunci che vengono visualizzati quando qualcuno cerca un termine generico correlato al tuo settore o prodotto, ma non necessariamente al tuo marchio in modo specifico. Ad esempio, se vendi prodotti informativi sul giardinaggio, i tuoi annunci indiretti potrebbero essere visualizzati quando qualcuno cerca "come avviare un giardino".

Se prevedi di eseguire campagne di ricerca con marchio come affiliato, tieni presente che molti fornitori non lo consentono. Più persone promuovono una determinata parola chiave, più costose diventano le offerte.

Di conseguenza, diversi fornitori sono contrari alle offerte degli affiliati a condizioni di marca. Detto diversamente, parole chiave come [nome prodotto] + recensioni, o anche il nome stesso del prodotto, potrebbero essere off-limits per le tue campagne di ricerca brandizzate.

È essenziale verificare con il tuo manager di affiliazione prima di eseguire qualsiasi campagna di ricerca di marca, poiché non vuoi rischiare di andare contro i termini di un prodotto e di chiudere il tuo account di affiliato.

Marketing di affiliazione con il riepilogo di Google Ads

L'utilizzo di Google Ads per promuovere le tue offerte di affiliazione può essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico più ampio e generare più vendite. Tuttavia, è essenziale tenere presente che la gestione di una campagna Google Ads di successo richiede impegno e denaro, pur essendo sempre disponibile a testare nuovi testi pubblicitari, pagine di destinazione e parole chiave.

Infine, considera che essere un marketer di annunci a pagamento è solo uno dei numerosi tipi di affiliazione. Ci sono altri modi per avere successo come affiliato, quindi ricercare e trovare la strategia giusta per te è vitale.

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Biografia dell'autore

Hanson Cheng è il fondatore di Freedom to Ascend. Autorizza gli imprenditori online e gli imprenditori a 10 volte la loro attività e diventare finanziariamente indipendenti. Puoi connetterti con lui qui.