Il marketing di affiliazione sta morendo? O semplicemente cambiando?

Le attuali tendenze digitali come il marketing degli influencer, il marketing basato sulla posizione e il blocco degli annunci mobili hanno portato quest'anno a molti cambiamenti per il marketing di affiliazione. E considerando gli aggiornamenti all'algoritmo di ricerca di Google – le pagine piene di link non sono più SEO-friendly – ​​anche meno traffico viene incanalato verso i siti web gestiti da affiliati di marketing. Anche l'utilizzo del social media marketing come strategia è diventato meno efficace; i social network stanno passando a un modello in cui i marketer devono pagare per raggiungere il loro pubblico.

Come risultato di queste tendenze e cambiamenti, gli affiliati devono cambiare la loro strategia. Ecco uno sguardo più da vicino a queste sfide e a come gli affiliati possono affrontarle.

Il motore di ricerca di Google

Per quasi un decennio, esperti di marketing delle prestazioni e motivati ​​​​si sono affidati alla scoperta della salsa segreta di Google per ottenere una classifica di prima pagina al fine di indirizzare più traffico. L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, era una strategia chiave che qualsiasi marketer delle prestazioni doveva padroneggiare. Poiché il motore di ricerca di Google rappresentava in genere il 64% delle query di ricerca desktop , tutti dovevano ottimizzare i propri siti per Google. Oppure dedica i tuoi sforzi in ambienti meno competitivi come Yahoo o Bing.

Ciò significava prestare attenzione ai titoli delle pagine, alle intestazioni e alla densità delle parole chiave sulle pagine. Il problema con questo approccio è che molti siti web hanno iniziato a sembrare scritti per i motori di ricerca, piuttosto che per veri esseri umani. A partire dal 2011 con il loro Panda Update , Google ha cambiato in modo incrementale ma radicale il modo in cui funziona il loro algoritmo di ricerca. Un anno dopo, quando Google ha introdotto il Penguin Update, i siti Web con backlink irrilevanti o di scarsa qualità sono stati penalizzati. Ops.

Questa è stata una buona notizia per i normies (consumatori) - le persone che effettivamente utilizzano il motore di ricerca di Google - ma è stato impegnativo e piuttosto fastidioso per molti affiliati, che dipendevano dal traffico di ricerca di Google. In un ambiente in cui i margini sono sottilissimi, gli affiliati sono stati costretti a dedicare molto più tempo alla creazione di contenuti altamente coinvolgenti.

Le cose stanno diventando sempre più difficili per i professionisti del marketing delle prestazioni che fanno affidamento sul traffico organico di Google.

Social media marketing

I siti di social networking come Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest rappresentano parte del resto di quel traffico. Ma non appena editori e affiliati impostano e ottimizzano le loro campagne sui social media, le regole cambiano.

Facebook è il social referrer numero uno al mondo ; il loro tasso di condivisione è del 38,3% rispetto al 35,8% di Google. Ma negli ultimi anni, Facebook ha lentamente limitato la portata del numero di utenti di Facebook che vedranno effettivamente uno specifico post promozionale nei loro feed.

Blocco degli annunci per dispositivi mobili

Circa il 20% degli utenti attivi mensili negli Stati Uniti ha installato un software di blocco degli annunci. Nel 2016, infatti, il tasso di crescita dei nuovi utenti che scaricano e installano ad blocker per dispositivi mobili è più che triplicato .

Per gli affiliati, questo rappresenta una sfida. Molte delle reti pubblicitarie su cui fanno affidamento gli affiliati per inviare traffico e lead non vengono viste dai consumatori. Alcuni editori, come Forbes , stanno bloccando i consumatori che bloccano gli annunci. Ciò significa che gli affiliati, proprio come gli editori e gli inserzionisti, devono adattarsi.

Il marketing di affiliazione sta scomparendo?

Questi ostacoli portano a una grande domanda: il marketing di affiliazione è una strategia morente? La risposta breve è no. Sebbene sia impossibile prevedere il futuro, sembra probabile che ci saranno ancora opportunità per coinvolgere gli affiliati come parte di una strategia online di successo.

La collaborazione con affiliati e performance marketer sarà sempre attraente per gli inserzionisti semplicemente perché ha senso: gli inserzionisti pagano solo per i risultati. Inoltre, gli affiliati si assumono molti dei rischi investendo tempo e denaro nella ricerca di fonti di traffico di qualità e quindi cercando di capire come convertire quel traffico in lead e vendite.

Lavorare con gli affiliati continua a essere una potente strategia per gli inserzionisti per diversificare i propri sforzi di marketing godendo al contempo di un ROI migliore.

Tuttavia, gli affiliati di maggior successo sanno come adattarsi a queste nuove sfide.

Come gli affiliati possono adattarsi alle mutevoli condizioni online

Sarà difficile per gli affiliati di marketing se continuano a utilizzare le stesse strategie, come SEO, blog e social media, per generare traffico. Ma possono adottare tattiche diverse per migliorare la loro copertura e ricevere un maggiore coinvolgimento dal loro pubblico.

1. Diversifica le tue strategie

Gli affiliati dovrebbero concentrarsi sull'apprendimento e sulla sperimentazione di nuove strategie ogni giorno. Ad esempio, l'acquisto di media (acquisto di un pubblico online mirato tramite posizionamenti di annunci su siti Web e app mobili) è una disciplina che è stata padroneggiata da pochissimi affiliati, ma di grande successo. Ciò significa che c'è un'opportunità per più affiliati di sfruttare questa tattica.

Ci sono alcuni altri semplici suggerimenti che puoi raccogliere. Prova a creare reindirizzamenti , ad ampliare la tua mailing list e a promuovere solo servizi e prodotti di qualità.

2. Conosci il tuo pubblico

Gli affiliati devono avere una profonda comprensione dei loro consumatori target. In passato, gli affiliati hanno fatto affidamento su alcune strategie per raggiungere un pubblico ampiamente definito. In un panorama sempre più competitivo, un approccio mirato sarà più efficace.

Gli affiliati devono sapere tutto sul loro pubblico: di cosa hanno bisogno, a cosa tengono, dove trascorrono il tempo online, quali messaggi parlano loro meglio e altro ancora. Il test continuo è un modo per apprendere queste informazioni. Più dati hanno gli affiliati, più specifica e mirata possono fare la loro offerta. E saranno in una posizione migliore per raggiungere i loro obiettivi.

3. Concentrati sulla qualità

Man mano che i motori di ricerca diventano più raffinati e più precisi in termini di come forniscono i risultati di ricerca, sia i commercianti che gli affiliati devono impegnarsi per la qualità. Per gli affiliati, ciò significa fornire contenuti pertinenti e aggiornati in un ambiente di facile utilizzo.

Per i commercianti significa offrire un prodotto di alta qualità che soddisfi le esigenze del mercato di riferimento, in un modo più conveniente di quello offerto dalla concorrenza.

Un'ultima parola

Sebbene i marketer di affiliazione ora operino in un ambiente più impegnativo, gli affiliati possono imparare ad adattarsi. E man mano che il marketing online matura, i professionisti del marketing che puntano sulla qualità e l'eccellenza garantiranno il successo delle loro attività. Migliora o diventa amaro.

Per ulteriori suggerimenti sul marketing di affiliazione, dai un'occhiata a TUNE e alla nostra guida gratuita su 10 cose che ogni affiliato di marketing dovrebbe sapere .