Affiliate Marketing per negozi online: il sistema perfetto e senza sforzo per moltiplicare le tue vendite

Riesci a immaginare di avere una rete di venditori che vendono i tuoi prodotti come un matto? E, cosa c'è di meglio, doverli pagare solo per gli acquisti completati?

Questo sistema che suona così bene non è solo un'utopia, ma funziona da anni con le attività online. Stiamo parlando di marketing di affiliazione per i negozi online.

Se non hai idea di cosa stiamo parlando, non allontanarti troppo dallo schermo. Oggi a Doofinder ti spieghiamo uno dei migliori sistemi per espandere i profitti della tua azienda.

Prendiamo quegli affiliati!

Che cos'è il marketing di affiliazione in un negozio online?

Il termine "marketing di affiliazione" potrebbe suonarti familiare perché lo abbiamo già menzionato nel post "puoi vendere senza azioni?". Tuttavia, in quel post abbiamo spiegato l'affiliazione da un punto di vista diverso. Abbiamo descritto come creare un negozio online vendendo i prodotti di altre persone in cambio di una commissione.

Allora, di cosa tratta il post di oggi?

Oggi vediamo il marketing di affiliazione dal punto di vista di quegli e-commerce che vogliono che altri negozi distribuiscano i loro prodotti. Vale a dire, dall'altra parte.

Ti aiuteremo a capirlo più chiaramente con questo piccolo schema:

1. Hai un negozio online.
2. Vedi un negozio o un sito web con un pubblico simile al tuo.
3. Li contatti, fai loro un'offerta per vendere i tuoi prodotti per una commissione.
4. L'affiliato accetta e crea un annuncio o una recensione sul proprio sito web parlando dei tuoi prodotti.
5. Una persona lo vede, fa clic sul collegamento, accede al tuo negozio e lo acquista.
6. Paghi la commissione all'affiliato.

L'esempio più chiaro è Amazon. Il “negozio” di Jeff Bezos (in realtà, ha inventato questo sistema) non solo è un mostro a causa del volume delle vendite dirette, ma anche per il fatto di avere la più grande rete di affiliazione al mondo.

Se ci pensi, è un sistema perfetto per il negozio. Con l'affiliazione acquisisce una rete di vendita a costo zero perché paga solo al termine dell'acquisto (costo per acquisizione o CPA). Tutta la responsabilità è sull'affiliato, che è il responsabile dell'intera strategia di marketing.

C'è un'altra variazione per questo modello in cui l'affiliato riceve la commissione quando l'utente inserisce solo i propri dettagli. Questo è chiamato costo per lead o CPL.

Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione

Per un negozio online avere affiliati è molto interessante, ma non solo perché le vendite aumenteranno. Ci sono molti altri vantaggi correlati

Vantaggi

1. Paghi l'affiliato solo se l'acquisto è completato
2. La tua visibilità e-commerce aumenta senza alcun investimento
3. Costi molto bassi
4. Nessun rischio
5. Scalabilità infinita

Svantaggi

1. Hai bisogno di un software specifico
2. Lavorare con le piattaforme di affiliazione può essere difficile se il tuo negozio è piccolo
3. Devi fornire ai tuoi affiliati risorse (ad esempio banner)
4. È possibile solo se hai ampi margini di profitto

Quest'ultimo punto è molto importante. Se non stai offrendo una commissione interessante, è improbabile che qualcuno accetti la tua offerta.

Non dimenticare che gli affiliati devono investire il loro tempo e le loro risorse nella promozione dei tuoi prodotti. Se non vedono che il ritorno sull'investimento (redditività) è abbastanza alto, non accetteranno.

Come faccio a sapere se i miei concorrenti hanno una rete di affiliazione?

Questo crea un grosso dubbio: vale la pena creare una rete di affiliazione?

Per rispondere a questo, dobbiamo controllare la concorrenza. Se i negozi che vendono il tuo stesso tipo di prodotti utilizzano questo sistema, potrebbe essere redditizio.

Per scoprire se un negozio ha un programma di affiliazione, devi solo cercare su Google: "affiliati (marchio del negozio)" o "programma di affiliazione (marchio del negozio)".

Molti e-commerce affermano apertamente di accettare affiliati, quindi non sarà difficile trovare queste informazioni. Controlla le condizioni che offrono (per vedere se puoi superarle) e la percentuale che pagano come commissione.

Come vendere i miei prodotti per affiliazione?

Ora che conosciamo i vantaggi, passiamo all'azione e ti diremo come creare la tua rete di affiliazione.

1. Quali prodotti offriamo?

Potresti aver pensato che avresti dovuto distribuire tutti i tuoi prodotti, ma non è necessario.

In realtà, se è la tua prima esperienza con l'affiliazione, è meglio iniziare con i tuoi best seller. Ecco perché:

• Sono più facili da vendere: oltre ad aumentare le tue vendite, attirerai più affiliati.
• Sicurezza: è un prodotto che conosci bene e puoi offrire un'assistenza migliore.
• Test: se un affiliato non vende un bestseller, sarà più difficile per lui vendere altri prodotti. Forse non ne vale la pena.

Se il sistema funziona, puoi sempre aggiungere più prodotti dal tuo catalogo.

2. Quanto puoi permetterti di pagare?

Se potessi controllare quanto pagano i tuoi concorrenti, ancora meglio. In caso contrario, devi prendere una decisione. Hai due opzioni:

• Pochi prodotti: applica una percentuale in base al tuo margine di profitto.
• Tanti prodotti diversi: puoi avere un forfait a seconda della categoria, che è quello che fa Amazon.

Se vuoi dare un'occhiata a quanto paga Amazon, clicca qui (attenzione, dipende dal Paese).

3. Chi può essere un affiliato per il tuo negozio online?

Più sono e meglio è, no? No. Anche se può sembrare scioccante, non è così. Se i tuoi prodotti sono buoni, molte persone saranno interessate alla tua rete di affiliazione.

Non accettare solo chiunque, scegli attentamente seguendo questi 5 criteri:

Reputazione

In molti dei nostri post abbiamo insistito sul fatto che una delle chiavi per vendere online è ispirare fiducia. E, per ottenerlo, hai usato molte strategie:

• Un design accattivante ma facile da usare
• Fotografie impressionanti dei tuoi prodotti
• Pagine legali con informazioni chiare
• Diverse piattaforme di pagamento
• Servizio clienti impeccabile

E quando sarà il momento di scegliere chi venderà i tuoi prodotti al cliente finale, non ti importerà? I tuoi affiliati influenzano l'immagine del tuo marchio, quindi devi fare attenzione alla tua reputazione.

Parole chiave interessanti

La SEO è una delle fonti più utili per ottenere traffico qualificato (interessato ai nostri prodotti) verso il tuo sito. Tuttavia, non è sempre facile raggiungere la prima posizione per parole chiave molto competitive.

Se rilevi una parola chiave interessante per la tua attività (soprattutto quelle con un'enfasi sulla vendita: "compra scarpe da donna"), può valere la pena contattare il proprietario del sito web. Se non sono tuoi concorrenti, ovviamente.

Se riesci a farli diventare il tuo affiliato, oltre ad aumentare le tue vendite, avrai appena guadagnato un sacco di visibilità.

Blog, YouTuber, riviste online...

Blogger e YouTuber sono i nuovi influencer del mercato. Non esitate a contattarli e fare una proposta.

La stragrande maggioranza utilizza già questo sistema per monetizzare il traffico che ha.

Affiliati offline

Abbiamo appena parlato di blogger e YouTuber, ma cosa succede se il nostro influencer non è online? Con le attività online, spesso dimentichiamo che il mondo esterno ci offre ancora molte possibilità.

Se sei interessato ad avere un affiliato offline, devi solo assegnargli un codice sconto. Tale codice identificherà tutti gli acquirenti che passano attraverso di loro.

Piattaforme

Esistono molti siti Web che fungono da intermediari tra inserzionisti e affiliati. Se ti registri con loro, i tuoi prodotti e servizi saranno disponibili per molte persone che si dedicano al marketing del prodotto.

È una buona opzione, ma se il tuo negozio è piccolo o hai appena iniziato, è possibile che non ti accettino. A volte richiedono le seguenti informazioni:

• Quantità media di traffico
• Dati di conversione
• Margine di profitto medio

Tieni presente che dovrai pagare per registrarti con alcune di queste reti. Le piattaforme di marketing di affiliazione più conosciute sono le seguenti:

• Giunzione della Commissione
• Zanox
• TradeTracker
• Tradedoppio
• Condivisione

Ci sono alcuni che sono specializzati in determinati mercati. Ad esempio, Prelinker è una rete che si concentra sul settore degli appuntamenti.

4. Quale software utilizzo?

Con queste piattaforme, vedrai che hai il controllo totale di tutto ciò che viene venduto e di quanto devi pagare ai tuoi affiliati.

Cosa puoi fare se non vuoi utilizzare quelle piattaforme? Qui hai alcune opzioni:

• Codici sconto: il sistema più semplice. Crei un codice sconto che l'affiliato può distribuire (quello di cui parlavamo prima per quanto riguarda gli affiliati offline). WordPress, Magento e Prestashop hanno la possibilità di crearli senza installare nuovi plugin.
• Programmi speciali per l'affiliazione: puoi configurarli con questi pacchetti software, tra gli altri): Clickinc o Qualityunit.
• Plugin speciali per il tuo CMS: AffiliateWP (WordPress), Affiliate 3 Pro (Magento) e Post Affiliate Pro (Prestashop).

E questo è tutto, con questo hai abbastanza informazioni per iniziare a trovare affiliati e ad espandere il tuo negozio online senza limiti.

Sei interessato al marketing di affiliazione per il tuo negozio online?

Lo sviluppo di un programma di affiliazione è un'enorme opportunità per aumentare la visibilità e le vendite a un costo molto contenuto. Approfittane.

Chissà, forse tra qualche anno sarai il nuovo Jeff Bezos!