Gioco di marketing di affiliazione: cosa accende gli inserzionisti - Parte 2

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Hai letto il capitolo precedente di questa serie su tutte le cose che gli inserzionisti si aspettano dal tuo traffico CPA/CPL?

Spero ti sia stato utile!

Se non è stato così utile è probabilmente perché i modelli a cui allude non sono realmente correlati a ciò che stai facendo.

Non disperare, però!

In questo articolo, capirai come diventare un intenditore di CPI !

Resta in giro per la rivelazione di ulteriori informazioni che ti renderanno un esperto riconosciuto e pluripremiato nel campo del marketing di affiliazione!

Pronto?

Ecco la seconda parte!

Gioco di marketing di affiliazione: passare attraverso l'IPC

Al giorno d'oggi, la maggior parte delle persone usa le app ogni giorno per svolgere varie attività.

Può essere un'app sveglia, un'app meteo o un servizio di messaggistica sui social media.

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Qualunque.

Le app ora fanno parte di quasi tutto nelle nostre vite.

Gli inserzionisti sono ovviamente consapevoli del volume di utenti dell'app.

Ecco perché hanno deciso di impegnarsi su un modello pubblicitario diverso, offrendo agli sviluppatori di app, ai webmaster e agli acquirenti di media l'opportunità di fare più soldi.

Il costo per installazione (CPI) consiste nel fatto che l' inserzionista paga l'editore ogni volta che un utente installa e apre la propria app.

Contenuti correlati: inserzionisti vs editori: qual è la differenza e lo stato relazionale?

CPI sta rapidamente diventando super popolare.

In effetti, ha costantemente rubato il fulmine sia agli abbonamenti mobili che agli invii PIN.

Proprio come accade in CPA, gli sviluppatori pagano solo quando l'utente esegue un'azione specifica.

Ciò consente agli inserzionisti di misurare i costi di acquisizione dei clienti.

Quando uno sviluppatore di app decide di pubblicizzare la propria app in base al marketing delle prestazioni, può scegliere CPA o CPI.

Attenzione: tieni presente che le definizioni sia di CPA che di CPI sono molto controverse e sono in continua evoluzione.

Per risparmiare un po' del tuo tempo prezioso, presumo che CPI stia per i casi in cui la conversione avviene quando l'utente installa e apre l'app.

Per quanto riguarda CPA, supponiamo che stia per quelle offerte in cui la conversione avviene quando l'utente acquista qualcosa all'interno dell'app (come nel caso delle normali offerte di abbonamento mobile).

Pronto a controllare un esempio di CPI e CPA che ti chiarirà le cose?

Usiamo un gioco come esempio, quindi:

• CPI si verifica quando l'utente installa e apre un'app.

• Il CPA ha a che fare con il pagamento solo quando l'utente effettua un acquisto all'interno dell'app.

È importante capire perché gli inserzionisti scelgono l'uno rispetto all'altro:

• CPA garantisce agli utenti “ricavi istantanei” in quanto i volumi sono sostanzialmente inferiori.

• In CPI, stanno pagando per gli utenti che potrebbero non spendere mai un centesimo per l'app. Anche così, poiché il numero di installazioni è molto più alto, prevedono quale percentuale di queste dovrebbe trasformarsi in utenti attivi. Questa previsione del maggior numero di utenti attivi è ciò che può indurre gli inserzionisti a scegliere il modello CPI invece del CPA, dove otterrebbero meno utenti.

Il modo in cui un inserzionista si avvicina al CPI è diverso dal modo in cui percepisce il CPA.

Può sembrare strano, ma gli inserzionisti non sono sempre alla ricerca di utenti impegnati.

Quando un'app ha un numero elevato di installazioni, sale nella classifica di Google Play/App Store.

Ciò offre agli inserzionisti ciò che cercano in definitiva: visibilità per raggiungere gli utenti organici.

Per le installazioni iniziali ad alto volume, gli inserzionisti di solito cercano traffico incentivato .

In questo tipo di traffico, gli utenti devono installare l'app per ottenere dei premi in un gioco a cui stanno giocando o per poter vedere alcuni tipi di contenuti.

In genere, questi ragazzi non diventeranno utenti a lungo termine dell'app che hanno installato.

Cosa significa questo?

Fondamentalmente, significa che gli utenti incentivati ​​sono un modo per raggiungere quegli utenti organici che fanno soldi e che non saranno costretti / attirati a scaricare un'app.

Invece, decideranno di scaricarlo senza vedere alcuna pubblicità perché ne sono sinceramente interessati.

In questo modo, gli sviluppatori pagheranno i download iniziali solo come esca per gli utenti reali che stanno cercando e che verranno acquisiti gratuitamente.

Tuttavia, se gli inserzionisti vogliono che utenti paganti reali invece di solo molti utenti salgano nelle classifiche, diventeranno più esigenti con la qualità del traffico.

Devono prendere in considerazione l'LTV (valore di vita dell'utente) fornito da ciascun editore.

Come mai? Così possono selezionare quelli che vogliono vedere promuovere i loro prodotti.

All'inizio, gli inserzionisti potrebbero perdere del denaro fino a quando non sarà trascorso abbastanza tempo per poter analizzare il valore a lungo termine degli utenti che hanno attirato tramite CPI.

Diamo un'occhiata a questo esempio.

Qui, l'inserzionista ha optato per un CPI di € 10 dopo aver raccolto dati sufficienti sul proprio LTV.

Per ogni 10 installazioni di app, solo una media di 4 sono diventati utenti attivi dell'app.

Da quegli utenti attivi, solo una media di un utente è diventato un utente pagante.

Spendendo circa 25€/mese sull'app (ricavi medi per utente pagante o ARPPU) per una media di 4 mesi (periodo di fidelizzazione degli utenti), gli utenti di questa app hanno un LTV di 100€ (spesa 25€/mese per 4 mesi significa una spesa totale durante la "vita" di € 100).

L'LTV diviso per il numero iniziale di installazioni indica quanto l'inserzionista dovrebbe spendere per ogni pagamento CPI (€ 100 diviso 10 installazioni = € 10 CPI).

Gli inserzionisti potrebbero volere i tuoi utenti come pura esca.

Anche così, saranno felici se anche quelli si rivelano attivi, utenti paganti!

Il traffico di buona qualità è sempre la metrica più importante da tenere in considerazione se vuoi far sorridere gli inserzionisti.

Indovina un po?

Inserzionisti felici = più buone offerte per te!

Gli inserzionisti di solito vogliono vedere gli ID di affiliazione che hanno generato ogni clic sul banner.

In questo modo, possono chiedere alla rete di affiliazione di eliminare quella specifica fonte di traffico negativo.

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Spesso fissano anche un limite.

Come mai?

Quindi non superano il budget destinato a quella specifica campagna.

Frode: una bestia cattiva nel marketing di affiliazione

Mai sentito parlare di frode di affiliazione?

È un vero incubo e la cosa che preoccupa la maggior parte degli inserzionisti CPI.

Possono decidere di bloccarti come fonte di traffico se:

1. Porti traffico incentivato quando non è consentito.
2. Il tuo CR è anormalmente alto perché gli inserzionisti ritengono che ci sia un gran numero di installazioni create da un robot.

Informazioni importanti da non dimenticare:

Tieni presente che molti siti Web/aziende che promettono installazioni di app a basso costo per app sono semplici schemi fraudolenti che possono sollevare segnalazioni sulla legittimità del tuo traffico e farti bandire dall'invio di traffico alle offerte CPI.

In effetti, la frode è una gigantesca rovina per tutti noi. Ha causato molte restrizioni nel mercato e ha costretto gli inserzionisti a iniziare ad analizzare nuovi indicatori.

Uno di questi è KPI (indicatori chiave di prestazione). Il KPI può essere un tasso di fidelizzazione specifico, il raggiungimento di un certo livello in un gioco o l'acquisto di qualcosa.

Conclusione

Se hai letto la prima parte di questa serie, sono sicuro che sei stato in grado di capire che i volumi sono il primo e unico vero amore di un inserzionista CPA.

Indovina un po?

Quando parliamo di inserzionisti CPI, è esattamente la stessa cosa.

Ora pensiamo a come gli inserzionisti CPI possono ottenere volumi più elevati .

Gli inserzionisti CPI possono:

1. Crea campagne che consentano traffico incentivato.
2. Aumenta i pagamenti. Gli inserzionisti possono aumentare o diminuire i pagamenti a seconda della qualità della fonte.
3. Rinuncia alla necessità di KPI. In questo modo, gli inserzionisti pagano non appena l'utente installa e apre l'app.

L'arma segreta: la qualità

Se hanno dati sufficienti, gli inserzionisti possono iniziare a ottimizzare le campagne e aumentare la qualità del traffico.

Di cosa sto parlando?

Utenti che installano le app e diventano utenti paganti.

Gli inserzionisti possono utilizzare KPI come:

1. Tasso di conservazione: il numero di persone che continuano a utilizzare il servizio/l'app per un periodo specifico definito dall'inserzionista.
2. Tasso di registrazione: il numero di persone che si registrano come utenti. Ad esempio, i social network come Facebook o Twitter.
3. Tasso di acquisto: il numero di articoli acquistati.
4. App CPA: vieni pagato quando viene effettuato un importo minimo di acquisto.

Ulteriori informazioni: Indicatori chiave di prestazione (KPI) nelle campagne CPI

Gli inserzionisti sono parti importantissime del gioco e so che, dopo aver letto questi due fantastici articoli, sei diventato pienamente in grado di capire perché!

Spero davvero che questo articolo ti abbia aiutato a scoprire i segreti più profondi del gioco CPI.

Ricorda:

Gli inserzionisti sperimentano una ricerca senza fine ed eterna per la migliore qualità del traffico!

In questa onorevole missione, avranno bisogno di un sacco di fantastici affiliati come te!

Se ti stai ancora chiedendo qual è il problema con CPI e CPA, non esitare e dai un'occhiata al nostro articolo su questi due modelli di prezzo.