Come utilizzare l'e-mail marketing di affiliazione per fare soldi

Mentre molte persone associano il marketing di affiliazione a blog, YouTube e social media, l'e-mail è un mezzo di marketing spesso ignorato che riceve molta meno visibilità ma non è meno praticabile.

Sebbene sia spesso oscurato dal social media marketing, l'email marketing è una delle piattaforme di marketing più potenti disponibili. In realtà, ogni dollaro speso per l'email marketing produce un ritorno medio di $ 38, un ROI del 3.800 percento. Inoltre, oltre il 59% di tutti i marketer ha riferito che l'e-mail rappresentava il ROI più elevato.

Combinare una delle piattaforme multimediali più potenti con uno dei modi migliori per generare reddito passivo è un mix vincente. Tuttavia, determinare come fare il primo passo per navigare nel mondo del marketing di affiliazione può essere un compito impegnativo. In questo articolo, condividerò con te questa guida sull'email marketing di affiliazione per aiutarti a iniziare. Entriamo subito nei dettagli!

Che cos'è l'email marketing di affiliazione?

L'e-mail marketing di affiliazione è una forma di marketing di affiliazione in cui i collegamenti di affiliazione vengono promossi tramite e-mail altamente mirate e ben realizzate. Tali lettere sono progettate per attirare l'attenzione dei tuoi clienti, aumentando così i tassi di conversione e il traffico del sito.

Il marketing di affiliazione non è la stessa cosa dell'email marketing convenzionale, in cui lo scopo delle promozioni e-mail promozionali è vendere. Non sei un rappresentante di vendita qui, ma piuttosto un sostenitore del marchio che condivide i vantaggi della soluzione che hai utilizzato. Questo è il motivo per cui è importante avere una forte serie di competenze per poter parlare spontaneamente del prodotto e convincere qualcun altro ad acquistarlo.

È importante ricordare che fare soldi con il marketing di affiliazione dipende interamente dalla generazione di vendite. Alcune aziende, d'altra parte, pagano gli affiliati quando un lead fa clic su un collegamento specifico (costo per clic) o quando un lead esegue un'azione desiderata, come l'inserimento di un elenco e-mail (costo per lead), che non dipende interamente da indipendentemente dal fatto che venga effettuata o meno una transazione.

Vantaggi dell'email marketing di affiliazione

Nonostante la proliferazione dei social media e del marketing SEO, l'e-mail è ancora uno dei modi di maggior successo per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. In realtà, il 99% dei consumatori controlla la posta elettronica ogni giorno e la metà degli intervistati in un sondaggio sulle abitudini dei consumatori statunitensi ha affermato di controllare la posta in arrivo più di dieci volte al giorno. Ci sono molte possibilità di fare una vendita.

L'e-mail ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo chiaro e personalizzato e il 59% degli intervistati in un recente sondaggio ha affermato che l'email marketing influisce sulle loro decisioni di acquisto. Una campagna e-mail di affiliazione di successo non solo può portare efficacemente un prodotto davanti al tuo pubblico, ma può anche invogliarlo efficacemente all'acquisto.

5 passaggi per lanciare una campagna di email marketing di affiliazione di successo

Abbiamo discusso di cos'è l'email marketing di affiliazione e perché è importante. Ora, esaminiamo i cinque passaggi per lanciare una campagna di email marketing di affiliazione di successo.

Passaggio 1: ricerca il tuo pubblico

Oltre a guadagnare entrate extra, uno degli obiettivi primari della campagna di email marketing di affiliazione è creare fiducia con il pubblico di destinazione. Per comunicare in modo efficace con il tuo pubblico, devi prima capire con chi stai interagendo: età, sesso, interessi, luogo, stato economico e così via.

Fai ricerche su chi acquista i prodotti che stai promuovendo e approfondisci le caratteristiche di quel pubblico. Sarai in grado di perfezionare i tuoi messaggi in modo più efficace se hai una comprensione generale di chi stai cercando di raggiungere.

In alcuni casi, il target demografico sarà chiunque si adatti al tuo profilo cliente più ampio, ma in altri vorrai puntare a un sottoinsieme della base di consumatori. La comprensione dell'intero pubblico è necessaria per identificare i segmenti di pubblico, quindi inizia con una visione macro dei tuoi clienti.

Passaggio 2: segmenta il tuo pubblico

Potrebbe essere necessario scegliere come target solo una parte del tuo elenco di contatti a seconda del prodotto di affiliazione che stai promuovendo o di altri fattori di marketing.

Supponi di promuovere auricolari a basso costo. Quando fai marketing a un ampio gruppo di clienti, il tuo messaggio può essere irrilevante per molte persone che non sono interessate a questa categoria. In tale scenario, filtreresti il ​​tuo elenco di contatti in modo che le e-mail con materiale specifico della campagna vengano inviate solo al pubblico di destinazione.

Potresti voler limitare il tuo pubblico a un genere o alle persone di età superiore ai 21 anni. Questo è spesso l'approccio giusto, ma l'utilizzo dei dati demografici per ricercare il pubblico di destinazione è in genere più complesso di tali semplici esclusioni. Quando combini i dati demografici dei clienti con la consapevolezza generale della base di clienti, ottieni le migliori informazioni. Questo metodo ti aiuta a formulare ipotesi corrette sui punti deboli e sul comportamento del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, il marketer di auricolari a basso costo non ha bisogno di informazioni demografiche per capire che il loro raggio d'azione dovrebbe enfatizzare il basso costo del prodotto. Tuttavia, se lo stesso marketer crea una campagna rivolta agli studenti universitari, i loro annunci possono essere perfezionati per allinearsi meglio con quella fascia demografica.

Passaggio 3: ottimizza il contenuto della tua e-mail

Il successo nel marketing di affiliazione arriva quando persuadi il tuo gruppo target di essere un esperto. Usa le e-mail che invii per diventare un'autorità utile nella tua nicchia.

La tua raccomandazione sarebbe priva di significato se le persone non credono che tu conosca il prodotto dentro e fuori, quindi usa i tuoi contenuti per dimostrare che lo sai. Spiega in dettaglio il valore del prodotto. Esponi i suoi vantaggi includendo un resoconto di prima mano di come il prodotto ti ha aiutato

Assicurati che la tua email parli al tuo pubblico di destinazione in un modo con cui possano relazionarsi. Usa età, sesso e altre informazioni sulla tua base di clienti per inviare messaggi che saranno ricevuti bene.

Rendi le tue e-mail più interessanti raccontando una storia, una breve trama in cui qualcuno passa dal volere il tuo prodotto all'acquisto. Il lettore si immergerebbe quindi nel romanzo. Puoi dipingere un'immagine che attinge a ciò che il tuo pubblico sta pensando se sai chi sono.

Fai attenzione a non venire troppo forte. Qualsiasi e-mail in una serie di campagne dovrebbe fare solo un riferimento passeggero ai tuoi consigli sui prodotti. L'approccio di maggior successo è in genere una vendita soft in cui spieghi i vantaggi di un prodotto. È meglio coltivare una relazione in cui tu diventi l'esperto e il cliente diventi nel tempo il consulente. Dovresti adottare un approccio a bassa pressione, il più personalizzato possibile.

Passaggio 4: utilizzare un magnete al piombo

Dovresti anche fornire un lead magnet - contenuto controllato a cui il lettore avrà accesso solo se risponde alla tua CTA - come un altro strumento per promuovere il consumo di contenuti, che corrisponde direttamente all'aumento delle commissioni di affiliazione.

Sebbene il tuo magnete guida dovrebbe promuovere il prodotto di affiliazione, il suo obiettivo principale dovrebbe essere quello di acquisire abbonati per la tua lista e-mail. Offrire qualcosa di cui un potenziale cliente ha bisogno per motivarlo a iscriversi alla tua newsletter via e-mail è un passaggio fondamentale per aumentare il traffico verso i tuoi contenuti su base regolare.

Un magnete guida efficace espanderà spesso i contenuti che hai condiviso liberamente con gli altri, ma includerà una conoscenza più approfondita sull'argomento che hai trattato. Può essere una guida per l'acquirente, infografiche per il confronto dei prodotti, una guida pratica o altri contenuti utili rilevanti per la tua nicchia.

Passaggio 5: automatizza e testa le tue e-mail

Al giorno d'oggi non è più necessario eseguire manualmente campagne di email marketing, poiché ci sono troppi ottimi strumenti disponibili per l'automazione della posta elettronica. Questi strumenti gestiscono le e-mail in blocco pianificate o attivate e aiutano a monitorare il livello di interazione che le tue e-mail ricevono.

Le campagne di gocciolamento e-mail sono abilitate dall'automazione, in cui le e-mail accuratamente predisposte vengono pianificate in anticipo e quindi inviate in una sequenza progettata per aiutare a raggiungere gli obiettivi della campagna.

L'email marketing ha più successo quando i risultati della campagna vengono tracciati e la strategia viene adattata a ciò che funziona meglio. Questo è lo scopo del test A/B. Puoi creare due e-mail per vedere quale riceve la migliore risposta dal tuo pubblico di destinazione.

Una strategia standard prevede che l'e-mail "A" sia quella con cui hai avuto successo e che l'e-mail "B" sia una versione alternativa che ritieni possa funzionare meglio. Scoprirai quale versione ottiene la risposta migliore dopo averla inviata allo stesso numero di persone.

12 suggerimenti per eseguire campagne di email marketing di affiliazione di successo

Dopo aver lanciato le tue campagne e-mail di affiliazione, ora è il momento di migliorarle man mano che procedi. Ecco gli 11 ottimi consigli che ti aiuteranno a perfezionare le tue campagne.

1. Attira l'attenzione dei tuoi clienti con un ottimo oggetto dell'email

La riga dell'oggetto dell'e-mail è senza dubbio l'aspetto più critico dell'e-mail. Prometti qualcosa di desiderabile: se il lettore sa esattamente cosa imparerà, come l'e-mail migliorerà la sua vita o come raccogliere più soldi, è molto più probabile che lo apra. Invece di dire "Abbiamo lanciato il nostro nuovo strumento", prendi in considerazione l'utilizzo di una riga dell'oggetto che spieghi come potrebbe avvantaggiarli, ad esempio "Scopri i migliori benefici per la salute dell'utilizzo del prodotto X".

Inoltre, le righe dell'oggetto personalizzate sono molto efficaci per aumentare i click-through. Quindi assicurati di organizzare il database dei tuoi clienti in modo da poter utilizzare le informazioni nella riga dell'oggetto.

2. Costruisci fiducia e autorità

Quando inizi a vedere molti nuovi abbonati, è molto allettante iniziare a vendere subito. Stai già calcolando che 1000 nuovi abbonati al mese x 1% di conversione x commissione di affiliazione = una grande aggiunta alla tua azienda. Non farlo.

Certo, puoi iniziare subito a spostare i link di affiliazione in alcune canalizzazioni frenetiche, ma la tua lista perderà rapidamente interesse e il tuo tasso di apertura precipiterà.

Un approccio più redditizio è anche quello più a lungo termine. Invia un paio di e-mail di vero valore. Lascia che i tuoi iscritti ti vedano come un esperto in materia. Se hai un valore reale nella prima e-mail, è molto più probabile che lo stesso abbonato apra la seconda e la terza.

Quello che può sembrare buon senso per te può essere estremamente utile per un principiante. Questo rafforzamento dell'autorità può variare dalla semplice condivisione di alcuni suggerimenti utili in un'e-mail a attività più complicate come la pianificazione di un evento per i tuoi abbonati utilizzando una piattaforma webinar.

Quando la tua autorità e affidabilità sono state sviluppate (perché fornisci valore reale da molto tempo), puoi iniziare a chiedere ai tuoi follower di effettuare un acquisto o provare un servizio che desideri. La percentuale di coloro che lo faranno sarà significativamente più alta.

3. Pianifica le tue canalizzazioni di vendita

Assicurati di avere un piano per come apparirà la tua serie di email. Cosa otterrebbe l'abbonato non appena inserirà il proprio indirizzo email? Cosa riceveranno domani? Quali sono i programmi per i contenuti di questa settimana?

Potrebbe non essere necessario programmare un anno e mezzo di e-mail, ma dovresti avere almeno un mese di contenuti. Quindi, a seconda della tua nicchia di lavoro, diciamo 3-5 email.

Dal momento che riceveranno informazioni preziose dal momento in cui si iscrivono, questa catena di posta elettronica ti consentirà di creare autorità e fiducia con i tuoi abbonati. Nessuno sarà lasciato ad aspettare che tu ti sieda e scrivi un'e-mail.

Avrai anche la possibilità di pianificare cosa e come venderai al tuo pubblico durante questa serie. Il piano di monetizzazione dovrebbe essere già in atto durante la scrittura della serie di e-mail.

4. Personalizza le tue e-mail

La personalizzazione è disponibile in tutti i buoni strumenti di email marketing. Per fare ciò, quando i visitatori accedono, è necessario richiedere un'informazione personale. Non esagerare; basta richiedere le informazioni di cui hai bisogno. In effetti, molto probabilmente sarà solo il nome.

Tieni presente che se aggiungi nuovi campi che i tuoi visitatori devono compilare, il tasso medio di adesione diminuirà. In alcuni casi, il modulo richiederà solo il tuo indirizzo email.

La personalizzazione è più che dire "Ciao Steven" all'inizio di un'e-mail; include anche il contenuto, la stagionalità, le festività imminenti e così via. Durante la pandemia di COVID, sono state fatte circolare diverse e-mail che menzionavano la malattia e i possibili problemi aziendali che potrebbe causare.

Non è che il mittente sia preoccupato per il nostro benessere; piuttosto, è lì per costruire un rapporto e identificare un problema riconoscibile, stabilendo così una relazione con i lettori.

5. Test A/B di tutto

Qualsiasi altra cosa può sembrare spazzata via dall'acqua dal nuovo titolo che hai appena inviato. Quindi elimini l'ottimizzazione dei titoli dalla tua lista di cose da fare e questa è la fine. No, non dovresti farlo.

C'è ancora spazio per l'avanzamento. Quando ho ricevuto per la prima volta un tasso di apertura medio del 12% diversi anni fa, ho pensato che non potesse andare meglio. L'ho lasciato andare per un po', poi ho letto un post sui suggerimenti per i titoli, ho apportato alcuni miglioramenti e ho aumentato il 12 percento al 25 percento. Può sempre essere migliore.

Quando esegui il test A/B, non aver paura di provare un paio di configurazioni completamente diverse. La modifica di "Ciao" in "Gentile" non avrebbe alcun effetto sulla conversione. Tuttavia, alterare l'intera narrativa della tua email avrà un impatto significativo.

Adotta un "approccio da gladiatore" alla ricerca. Avere due modelli, selezionare quello migliore e mantenerlo fino a quando un nuovo modello non lo supera, e così via. Passerai attraverso diverse variazioni nei prossimi mesi, ma le tue metriche di invio e-mail miglioreranno ad ogni round.

6. Chiedi l'azione

Se vuoi qualcosa, non esitare a chiederlo. Chiedi ai tuoi iscritti di fare qualcosa quando vuoi che facciano clic da qualche parte, compilino un modulo o facciano qualcos'altro.

Non dipendere dal fatto che lo scoprano o lo accendano alla fine dell'e-mail. Sii diretto al riguardo. Rendi il tuo invito all'azione esplicito e ripetuto molte volte nel corpo della tua email (a seconda della sua lunghezza, ovviamente). A lungo termine, essere diretto, aperto e sincero sulle tue motivazioni ti aiuterà sempre.

7. Non "inviare email" alla tua lista

Se i tuoi iscritti ti hanno inviato il loro indirizzo e-mail in cambio della promessa di un "Corso intensivo di 5 giorni sulla scrittura creativa", vai avanti e invia un'e-mail ogni giorno. Tuttavia, nella stragrande maggioranza dei casi non trarresti vantaggio da queste strategie.

Se hai promesso di fornire un link a un magnete guida al tuo abbonato, fallo subito, ma non spammare i tuoi follower con e-mail. L'unica cosa che realizzerai è che verrai contrassegnato come spam e le persone potranno annullare l'iscrizione. Detto questo, se invii un'e-mail di benvenuto e l'e-mail successiva non viene inviata per altre 5 settimane, nessuno saprà chi sei o perché stanno ricevendo la tua e-mail. Tutto si riduce a trovare il giusto equilibrio.

La frequenza di invio finale sarà determinata dal tipo di attività in cui operi. Ad esempio, invierai email ai clienti B2B meno frequentemente rispetto ai clienti B2C. Tieni presente che man mano che le tue strategie di email marketing si evolvono, un sottoinsieme dei tuoi abbonati può finire in più elenchi di email. Questo deve essere tenuto sotto controllo, poiché inviare un'esplosione di un'intera lista, un'esplosione di prodotti speciali e un'e-mail di vacanza allo stesso abbonato lo stesso giorno sarà controproducente.

8. Sfrutta la pagina di annullamento dell'iscrizione

È un errore per molti esperti di marketing ignorare completamente l'uso della pagina Annulla iscrizione. Per mantenere la tua lista in crescita, devi assicurarti che ci sia un afflusso ampio e un deflusso minimo; la fidelizzazione degli iscritti è importante qui.

Se qualcuno nella tua lista desidera cancellarsi, farà clic su un link di cancellazione nella tua casella di posta, che lo porterà alla pagina di cancellazione, dove confermerà di voler essere escluso dalla lista.

Questa è la tua ultima possibilità per convincere i tuoi follower a restare con te. La maggior parte delle piattaforme di automazione del marketing ti consentirà di personalizzare la pagina.

Prova a parlare loro di un nuovo contenuto che hai in mente o prometti uno sconto per le lezioni che stai facendo su una delle piattaforme di corsi online. In alternativa, puoi trasferire coloro che hanno fatto clic su "annulla iscrizione" ma non hanno completato l'azione in un elenco a cui non invierai tante e-mail. Fai semplicemente ciò che è rilevante per la tua nicchia di mercato per invogliare l'abbonato a riconsiderare.

9. Espandi l'elenco dall'interno

Quando tutto sembra essere a posto per un buon lato di email marketing della tua attività, considera di adottare un approccio non convenzionale per espandere la tua lista. Ad esempio, tattiche come il marketing di riferimento possono essere sia aggiunte utili al flusso di contenuti che una fonte di nuovi abbonati.

Il concetto di concorsi di riferimento o omaggi è semplice. Prometti qualcosa al tuo pubblico in cambio di un'azione: in questo caso, qualcuno indirizza il proprio amico tramite un link di iscrizione specifico (o solo un ID).

10. Parla con il tuo Affiliate Manager

Non aver paura di contattare il tuo manager di affiliazione e informarti sulle prime cinque campagne per il traffico e-mail. In genere, riceverai un paio di suggerimenti che affermano che questi specifici stanno andando bene con diverse forme di elenchi di e-mail.

Se il tuo volume è alto, puoi anche contattare la persona responsabile del programma di affiliazione (all'interno dell'azienda effettiva) e richiedere un'offerta speciale per i tuoi abbonati. In alcuni casi, sarai in grado di ottenere un bonus che puoi dare alla tua lista, fornendoti più autorità e conversioni.

Mantenere i contatti con il tuo manager di affiliazione è sempre una buona idea. Ciò è particolarmente vero se stai basando gran parte della tua canalizzazione di vendita su un singolo prodotto. Puoi riscuotere commissioni più elevate all'aumentare dell'importo, oppure potresti essere avvisato in anticipo che l'affare verrà interrotto. Di conseguenza, avrai tutto il tempo per trovare un sostituto.

11. Tagga e raggruppa i tuoi iscritti

La maggior parte delle buone piattaforme di email marketing ti consentirà di etichettare, taggare e raggruppare i tuoi iscritti in base all'azione che hanno scelto. Avete due tipi di proposte di valore drasticamente differenti? Assicurati di poter distinguere tra gli abbonati che hanno aderito tramite il modulo 1 e gli abbonati che hanno aderito tramite il modulo 2.

Hai inviato un'e-mail ai tuoi iscritti chiedendo loro di fare clic su un collegamento? Considera di etichettare chi l'ha fatto e chi non l'ha fatto. C'era un invito all'azione per acquistare un prodotto? Segna coloro che hanno completato la transazione e quelli che non l'hanno fatto.

Ciò ti consente di impiegare più tattiche rispetto all'invio di un singolo messaggio all'intero elenco. Gli abbonati che hanno già effettuato un acquisto, ad esempio, potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti di fascia alta. O un prodotto che integra ciò che già possiede.

Il gruppo di abbonati che non ha preso provvedimenti ha avuto bisogno di un po' più di tempo prima di prendere una decisione. Prendi in considerazione l'idea di offrire loro un accordo promozionale per convertire coloro che erano indecisi.

12. Avere in mente il futuro

Quando guardi la maggior parte dei migliori affiliati di marketing, puoi notare una cosa in particolare. Tutti creano la propria merce. Il ragionamento è semplice. Ottieni un piccolo profitto per visitatore dalla pubblicità, un profitto leggermente maggiore per visitatore dalla vendita di beni di altre persone e il massimo profitto per visitatore quando inizi a vendere i tuoi articoli.

Deciderai ad un certo punto della tua carriera nel marketing di affiliazione che non vuoi fungere da canale per lead idonei che aiutano gli altri a espandere le loro attività e invece vuoi fare tutto per te stesso. Questo è il momento in cui la tua mailing list brillerà di più.

Per cominciare, avrai un numero significativo di abbonati e-mail che sono con te da un po' di tempo e sono pronti ad accettare qualcosa che devi vendere in quella fase.

Ma, forse la cosa più importante, sarai in grado di trovare persone che vogliono vendere il tuo prodotto. Di conseguenza, lancerai il tuo programma partner e diventerai un gestore di affiliazione. Ora sei dall'altra parte del tavolo.

Dal momento che hai il controllo completo su ogni elemento del tuo prodotto, le possibilità sono illimitate. Considera i tuoi obiettivi a lungo termine mentre compili la tua lista. Di conseguenza, i tuoi abbonati e-mail avranno una transizione graduale.

Il miglior strumento di email marketing per il marketing di affiliazione

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Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito informazioni preziose su come fare marketing di posta elettronica di affiliazione. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!