Strategie pubblicitarie: quali tipi esistono e 10 esempi

La pubblicità è un ingrediente essenziale per il successo di qualsiasi brand, perché è così che ti fai conoscere dal pubblico e attrai nuovi clienti.

Esistono molti modi per fare pubblicità ma, affinché funzionino, devono essere supportati da una strategia che si adatti agli obiettivi generali del tuo marchio. In questo articolo esamineremo quali sono le strategie pubblicitarie, quali tipi esistono e forniremo 10 esempi che puoi applicare nella tua azienda.

Cos'è una strategia pubblicitaria?

Una strategia pubblicitaria è un piano d'azione progettato per aumentare le vendite di determinati prodotti o servizi, attirare nuovi clienti e invitare quelli esistenti a effettuare acquisti multipli.

Una strategia pubblicitaria fa parte del piano di marketing di un marchio, quindi deve essere allineata con gli obiettivi dell'azienda. È inoltre essenziale tenere conto del branding, del tono e dell'identità del marchio, in modo che l'esperienza dell'utente non abbia elementi dissonanti.

Quali tipi di strategie pubblicitarie esistono?

Esistono molte strategie pubblicitarie possibili, poiché la situazione, l'identità e gli obiettivi di ogni marchio sono unici. Per avere un'idea delle possibilità, diamo un'occhiata a come HubSpot classifica i 3 principali tipi di strategie pubblicitarie.

1. Pubblicità dei contenuti

Questa strategia pubblicitaria cerca di influenzare direttamente i consumatori attraverso diversi canali con un messaggio diretto e chiaro che mira a raggiungere il maggior numero di persone possibile.

Sebbene abbia caratteristiche simili al content marketing, non è la stessa in quanto è più diretto e più focalizzato sul brand.

All'interno della pubblicità dei contenuti, possiamo distinguere i seguenti diversi sottotipi:

• Pubblicità informativa : si concentra sul mostrare il marchio e il valore che può portare ai potenziali clienti. Di solito si basa su valori razionali.
• Pubblicità comparativa : si concentra sul confronto di un marchio con la concorrenza, al fine di rafforzare le caratteristiche che lo differenziano e convincere il consumatore che può fornire maggiori benefici. Anche se questo può essere molto efficace, devi stare molto attento quando fai i tuoi reclami per non incorrere in problemi legali.
• Pubblicità emotiva : se la pubblicità informativa si basa maggiormente su fattori razionali, la pubblicità emotiva cerca di ottenere una reazione emotiva. Può essere molto efficace nell'influenzare le decisioni di acquisto, poiché sappiamo che queste hanno una forte componente subconscia che si basa su come le persone si sentono riguardo a un prodotto o servizio.

2. Tirare la pubblicità

Questa strategia pubblicitaria è tipica di marchi già conosciuti e ben posizionati sul mercato. Invece di inseguire i clienti, questa strategia mira a mantenere un marchio nella mente del consumatore e spingere le persone verso di esso. Si concentra sull'identificazione con il marchio e sulla fedeltà a lungo termine.

3. Spingere la pubblicità

Questa strategia pubblicitaria è più adatta a nuovi prodotti o servizi, poiché cerca di far conoscere qualcosa ai consumatori per posizionarsi bene e generare vendite.

La strategia push può utilizzare diversi canali, dai media tradizionali agli annunci sui social. In molti casi, va di pari passo con le strategie di prezzo. Ad esempio, offrire prezzi di lancio più convenienti per generare una massa critica iniziale di consumatori.

È anche comune che la pubblicità push venga effettuata in tandem con il content marketing, in modo che un nuovo marchio possa affermare presto la propria autorità e posizionarsi come esperto nel proprio settore.

12 Esempi di strategie pubblicitarie

Diamo un'occhiata ad alcune delle strategie pubblicitarie più utilizzate ed efficaci secondo PPCExpo e altri esperti di marketing e pubblicità.

1. SEM

La pubblicità a pagamento sui motori di ricerca (SEM) come Google consiste nel posizionamento di annunci mirati a determinate parole chiave. In questo modo, quando qualcuno cerca un termine correlato al tuo brand, il tuo annuncio può apparire in una posizione di rilievo tra i risultati.

SEM è una delle strategie pubblicitarie più popolari nell'ambiente digitale, in quanto consente di indirizzare direttamente coloro che hanno un'elevata intenzione di acquisto in base alle loro ricerche. Inoltre, è una strategia molto versatile, in quanto consente di raggiungere pubblici molto diversi in diverse fasi del processo di acquisto.

2. Annunci sociali

Questa strategia pubblicitaria consiste nel posizionare annunci a pagamento sui social network, solitamente attraverso un modello pay-per-click.

Ciò che lo fa funzionare bene sono le grandi possibilità di targeting. Tieni presente che i social network hanno grandi quantità di dati sui loro utenti, quindi puoi segmentare segmenti di pubblico molto specifici in base a fattori come il loro stile di vita o interessi.

Inoltre, puoi utilizzare queste piattaforme anche per entrare in contatto con utenti che già conoscono il tuo brand (importando i tuoi database o installando un pixel di dati) e per creare audience simili ai tuoi visitatori, lead o clienti, in modo da indirizzare solo gli utenti che hanno maggiori probabilità di convertire.

3. Pubblicità su Amazon

Gli annunci Amazon offrono pubblicità pay-per-click con alcuni vantaggi unici. Ad esempio, Amazon ha una grande quantità di informazioni sulle preferenze di acquisto dei suoi utenti. Ma soprattutto, questa piattaforma ti consente di inserire annunci proprio dove e quando è più probabile che gli utenti effettuino un acquisto, il che si traduce in tassi di conversione più elevati.

4. E-mail marketing

L'email marketing è una strategia pubblicitaria che ha mantenuto l'efficacia negli anni reinventandosi più e più volte. Secondo alcuni studi, il ROI di questo canale si avvicina ai 40 dollari per ogni dollaro investito.

Oltre al suo spettacolare ROI, un altro grande vantaggio dell'email marketing è che può essere adattato a tutti i tipi di situazioni, marchi e campagne, dai primi passi della generazione di lead alla fidelizzazione a lungo termine. Non c'è da stupirsi che sia una delle strategie pubblicitarie preferite dai brand!

5. Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è un formato che consiste nel posizionare contenuti a pagamento su varie piattaforme che si adattano nella forma e nella funzione all'ambiente in cui appaiono. Sebbene debba essere chiaramente identificato come pubblicità, è integrato nel suo contesto in modo molto meno invadente rispetto ad altri formati (come banner). Fornisce inoltre contenuti di valore agli utenti, il che li porta a consumarli volontariamente.

6. Marketing dell'influenza

L'influencer marketing è una strategia pubblicitaria che si basa sull'autorità di coloro che hanno una forte presenza sui social media per promuovere un prodotto o un servizio ai propri follower.

In precedenza si tendeva a valorizzare il numero di follower che una persona aveva sopra ogni altra cosa e si creavano campagne per la più ampia diffusione possibile. Ora la tendenza è quella di valorizzare maggiormente il livello di interazione e cercare esperti in nicchie con un pubblico più ristretto (microinfluenzatori).

7. Sconti e promozioni

Gli sconti e le promozioni sono sempre apprezzati in quanto offrono un prodotto o un servizio a un prezzo inferiore rispetto al solito per un periodo di tempo limitato. In questo modo si genera un senso di urgenza che incoraggia gli utenti ad acquistare.

Questa strategia pubblicitaria può essere molto utile per generare una massa critica di clienti al lancio di un prodotto o per aumentare le vendite nel breve termine, ma abusarne può portare a una diminuzione del valore percepito del prodotto o del servizio.

8. Concorsi

Analogamente agli sconti e alle promozioni, i concorsi o le lotterie servono a generare interazione e attirare l'interesse per un marchio a breve termine.

Sebbene questa sia una strategia che i marchi utilizzano da molto tempo, ha registrato un recente impulso grazie ai social network. Molti marchi creano concorsi e lotterie su piattaforme come Instagram o TikTok per aumentare la loro base di follower e il livello di coinvolgimento. Naturalmente, questi eventi devono sempre essere inquadrati all'interno degli obiettivi più ampi del marchio.

9. Marketing di guerriglia

Il guerrilla marketing è una delle strategie pubblicitarie più originali e innovative. Si basa sull'uso di tecniche non convenzionali per ottenere la massima diffusione a basso costo. La creatività è un elemento fondamentale per ottenere sorpresa e impatto con risorse minime.

10. Programmi fedeltà

I programmi fedeltà sono una strategia pubblicitaria che non mira a convincere i clienti esistenti a ripetere frequentemente i loro acquisti e persino a diventare ambasciatori del marchio.

Esistono diversi tipi di programmi fedeltà, ad esempio punti o programmi a più livelli. In tutti, l'obiettivo è generare una relazione a lungo termine tra un cliente e un marchio e migliorare il valore della vita del cliente. Questo termine si riferisce alla quantità di profitto generato durante il tempo in cui qualcuno rimane con un marchio. A sua volta, ciò consente ai marchi di ridurre i costi di acquisizione di nuovi clienti.

11. Annunci per cellulari

La pubblicità mobile è una strategia che si concentra sul raggiungimento delle persone tramite dispositivi mobili come telefoni o tablet. Questi annunci possono apparire in un'ampia varietà di luoghi online da siti Web e piattaforme di social media a vari giochi online o piattaforme di gioco.

Un altro vantaggio di questi annunci è che, se l'utente ha la posizione abilitata sul proprio dispositivo, le aziende che si trovano vicino alla sua posizione attuale possono raggiungerlo con annunci mirati. Gli annunci e le promozioni per dispositivi mobili possono essere attivati ​​anche tramite codici QR che le persone possono scansionare con i propri dispositivi.

12. Annunci podcast

Man mano che i podcast continuano a crescere in popolarità, sempre più marchi fanno pubblicità sulle piattaforme di podcasting. In genere, i marchi fanno leggere il loro annuncio dall'host del podcast in cui vorrebbero essere presenti. Sebbene possa sembrare molto semplice e diretto, è importante tenere presente che gli host spesso hanno un alto livello di fiducia con il loro pubblico, quindi farli promuovere un prodotto o un servizio può essere più efficace di un annuncio standard.

Inoltre, molti marchi lasciano liberi gli host mentre leggono l'annuncio. Ciò consente agli host di podcast comici di creare annunci divertenti e divertenti. Altri tipi di host possono raccontare le loro esperienze personali con il prodotto o il servizio dello sponsor, rendendo l'annuncio più avvincente e meno commerciale.

Infine, i marchi spesso forniscono agli host di podcast un codice sconto non solo in modo che gli ascoltatori possano ottenere un accordo, ma anche per consentire al marchio di monitorare il successo della collaborazione.