Come ottenere il massimo dalla pubblicità per le piccole imprese

Le piccole imprese hanno vincoli di budget pubblicitario specifici che richiedono un'attenta pianificazione e strategia.

Anche se potresti essere convinto, come altri responsabili delle decisioni di piccole imprese, che fare pubblicità valga la pena, capire come investire i tuoi sudati fondi di marketing può essere una sfida.

Ecco come la tua piccola impresa può sfruttare al meglio il tuo budget pubblicitario e alcuni suggerimenti per aiutarti a perfezionare la tua strategia attuale.

Le migliori strategie pubblicitarie per le piccole imprese

Le strategie di marketing per le piccole imprese ruotano attorno al raggiungimento di un equilibrio tra i costi e il raggiungimento della penetrazione del mercato, in particolare perché molte piccole imprese hanno budget pubblicitari limitati. I metodi elencati di seguito richiedono investimenti relativamente piccoli ma possono produrre risultati convincenti.

Pubblicità sui social

I social media sono uno strumento straordinario per le aziende perché miliardi di potenziali clienti utilizzano le piattaforme social ogni giorno. Puoi utilizzare il social media marketing per interagire con potenziali clienti, aumentare il riconoscimento del marchio e pubblicizzare i tuoi prodotti.

La pubblicità sui social media può darti accesso diretto ai tipi specifici di clienti che desideri, soprattutto se personalizzi il tuo target demografico sulla piattaforma. Ecco come farlo:

1. Dedica un po' di tempo a pensare a chi è il tuo mercato di riferimento, inclusi fattori come il luogo in cui vivono, i loro interessi, il sesso e l'età.
2. Sulla piattaforma pubblicitaria sui social media di tua scelta, personalizza a chi sarà indirizzato il tuo annuncio utilizzando le tue persone target.
3. Esegui una campagna di prova, osserva i risultati e quindi apporta le modifiche.

Ad esempio, se stai facendo pubblicità su Facebook, puoi utilizzare la sua Dashboard Audience Insights per capire:

• Cosa piace al tuo pubblico di destinazione
• I loro stili di vita
• Dati demografici dettagliati (età, sesso, istruzione, stato relazionale, lavoro)

Con queste informazioni, puoi personalizzare la tua campagna, assicurandoti che si concentri sulle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Inoltre, non è necessario farlo manualmente. Utilizzando la pubblicità programmatica, puoi automatizzare quando e dove pubblichi annunci sui social media. Ciò ti fa risparmiare molto tempo e allo stesso tempo ti dà la possibilità di mettere a punto i tempi e il posizionamento dei tuoi annunci.

Marketing via email

È fondamentale rimanere nella mente dei tuoi clienti e guidarli attraverso il processo decisionale. Il semplice fatto che tu possa trasformare i visitatori del sito web in lead non significa che quelle persone siano pronte per effettuare un acquisto. Ma con l'email marketing, puoi contribuire a colmare il divario tra interesse e azione.

Questo è un metodo semplice, gratuito e scalabile per interagire con i clienti potenziali e attuali. Puoi utilizzare la pubblicità programmatica anche con l'email marketing. Puoi automatizzare chi riceve quale email e quando raggiunge le caselle di posta del tuo pubblico di destinazione.

Ecco come mettere in pratica l'email marketing:

Utilizza una piattaforma di email marketing e popolala con i lead. Quindi prova a inviare un'e-mail ai potenziali clienti:

• Newsletter
• Saldi e altre promozioni
• Inviti a contenuti di leadership di pensiero recintati che mostrano la tua esperienza e insegnano ai tuoi lettori qualcosa di prezioso
• Descrizioni brevi e mirate di prodotti o servizi, insieme alle caratteristiche che ritieni i tuoi clienti target apprezzeranno di più

L'obiettivo dell'email marketing è rimanere al primo posto ma anche posizionarti come una risorsa davvero utile per i tuoi clienti. In questo modo, avvii una relazione produttiva, invece di lanciargli semplicemente prodotti e servizi.

Marketing di ricerca a pagamento

La pubblicità di ricerca a pagamento semplifica il processo di presentazione della tua offerta al mercato di riferimento. Anche se, a differenza dell'email marketing, potrebbe richiedere un investimento significativo, spesso puoi massimizzare i risultati perfezionando il tuo sito Web o la tua splash page. In questo modo, fornisci loro contenuti accattivanti dopo che il servizio di ricerca a pagamento li ha portati sul tuo sito.

Sia Google AdWords che Bing Ads possono aumentare il traffico del sito web e far risaltare la tua azienda quando i clienti cercano termini pertinenti. Il segreto è concentrarsi su parole chiave a coda lunga specifiche per il tuo settore. Questo può fornire il più alto tasso di click-through e conversione per la tua campagna.

La cosa migliore degli annunci PPC (pay per click) è che potresti guadagnare visitatori senza sborsare molti soldi. Invece, una campagna mirata con una spesa giornaliera compresa tra $ 25 e $ 35 può attirare un numero sufficiente di clienti e lead qualificati per darti trazione con il tuo mercato di riferimento.

Con la pubblicità programmatica, il sistema può decidere automaticamente quali annunci mostrare a qualcuno in base a dove si trova nel ciclo di acquisto. Regola gli annunci mostrati per garantire che i tuoi messaggi siano ugualmente efficaci per i clienti che stanno solo pensando alla tua offerta o per quelli che stanno per prendere un impegno.

Riferimenti

Puoi premiare i clienti attuali implementando una strategia di riferimento. Ad esempio, puoi offrire loro uno sconto, un omaggio o qualche altro vantaggio per attirare nuovi clienti.

I consumatori segnalati sono significativamente più fedeli e spesso spendono di più rispetto ai normali clienti organici. Poiché ti sono stati consigliati da qualcuno che conosce, il loro investimento personale nella tua offerta è legato al loro rapporto con la persona che li ha indirizzati. Di conseguenza, puoi beneficiare della pressione positiva dei pari.

Supponiamo di avere una piccola azienda di sicurezza informatica che offre servizi di sicurezza gestiti con un abbonamento mensile. Alcuni dei tuoi clienti sembrano particolarmente soddisfatti dei tuoi servizi. Ecco come sfruttare la loro soddisfazione in un programma di riferimento efficace:

1. Fai una lista dei tuoi clienti più soddisfatti.
2. Offri un mese di servizio gratuito per un certo numero di referral, ad esempio da tre a cinque.
3. Fornisci ai tuoi clienti qualcosa che possono inviare rapidamente a persone che ritengono interessate, come una scheda tecnica, un elenco di funzionalità o uno studio convincente.
4. Indipendentemente dal fatto che i referral si traducano o meno in una vendita immediata, onora la tua parte dell'accordo offrendo loro il mese gratuito di servizio.
5. Tieni traccia del successo del tuo programma, analizza i risultati, quindi rivaluta la tua tecnica.
6. Quando ottieni conversioni, prenditi un momento per identificare da quale cliente proviene il referral e trova un modo per premiarlo ulteriormente, magari con un mese gratuito aggiuntivo o un aggiornamento gratuito del servizio.

Il tuo obiettivo è ottenere referral senza far sentire i tuoi clienti come se fossero semplicemente usati per generare più affari. Quindi sii gentile con il tuo apprezzamento, ma metti anche i tuoi soldi/ricompense dove è la tua bocca.

Traffico web organico

Un sito Web dall'aspetto professionale è una delle cose più significative che puoi creare per la tua piccola impresa. Qui descrivi il background, i servizi, la posizione e i metodi della tua azienda per metterti in contatto con te.

Il tuo sito web è molto simile a un immobile fisico. Lo possiedi e puoi farci quello che vuoi, apportando modifiche tutte le volte che vuoi. Ti consente inoltre di fornire contenuti interessanti al traffico proveniente da pubblicità e altre iniziative di marketing.

Inoltre, quando incorpori la pubblicità programmatica nella tua strategia, puoi utilizzarla per assicurarti che il contenuto dell'annuncio appaia sugli schermi della clientela specifica a cui vuoi rivolgerti.

Il tuo sito è più di un semplice cartellone pubblicitario digitale statico. Imparando a convertire il traffico e trasformarlo in lead, hai l'opportunità di trasformarlo in un venditore 24 ore su 24.

Di seguito sono riportate alcune best practice per i contenuti del sito Web:

Crea blog e organizzali in categorie per diversi tipi di acquirenti

Un blog ti consente di guidare i clienti enfatizzando gli elementi della tua offerta che possono attirare un pubblico specifico. Ad esempio, se fornisci servizi di consulenza aziendale, potresti rivolgerti ad alcuni mercati di nicchia, come la tecnologia, l'edilizia commerciale e il settore della vendita al dettaglio. La creazione di una serie di articoli che attraggono ogni nicchia rende il tuo sito un hub di informazioni utili su cui possono fare affidamento.

Aggiorna e aggiungi costantemente i tuoi contenuti

Aggiornando il tuo contenuto e aggiungendolo ad esso, raggiungi due obiettivi. Fai sapere ai motori di ricerca che aggiorni costantemente i tuoi contenuti, il che può comportare un posizionamento più elevato e fornisci materiale nuovo e all'avanguardia che potrebbe essere più interessante per il tuo mercato di riferimento. Questo secondo vantaggio è particolarmente utile se utilizzi la pubblicità programmatica perché garantisce che il tuo mercato di riferimento riceva un flusso costante di annunci nuovi e pertinenti.

Inoltre, se incorpori parole chiave nei tuoi contenuti, è più probabile che i bot utilizzati dai motori di ricerca per controllare Internet emergano nel tuo sito quando le persone cercano quelle parole chiave. Nel corso del tempo, mentre continui ad aggiungere e aggiornare contenuti utili e accurati, il tuo sito può acquisire maggiore autorità, il che si traduce in risultati ancora più elevati.

Consigli pubblicitari per le piccole imprese

Utilizzando le strategie di cui sopra, puoi iniziare o affinare la tua strategia pubblicitaria. Indipendentemente dai metodi che scegli di utilizzare, ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti a guadagnare più clienti:

Sfrutta le testimonianze

In tutti i contenuti che presenti ai clienti, tramite e-mail o link, includi almeno una testimonianza positiva dell'utente. Questo può aiutare a creare fiducia nel tuo marchio.

Usa i dati

Sia che i tuoi dati dimostrino l'efficacia di ciò che offri o fornisci dati sul numero di clienti che hai servito in un periodo di tempo, inseriscili lì. Molte persone si fidano dei dati mentre prendono decisioni di acquisto.

Sii un risolutore di problemi

Assicurati che tutto il testo pubblicitario si concentri sulla risoluzione dei problemi dei clienti. Ciò significa che non vuoi semplicemente elencare ciò che rende speciale il tuo servizio o prodotto. Piuttosto, il tuo obiettivo è fornire una descrizione tangibile di come soddisfa un'esigenza nelle aziende o nella vita personale dei tuoi clienti.

Poni domande e raccogli feedback

Interagisci frequentemente con il tuo pubblico. I tuoi clienti sono la migliore fonte di informazioni, in particolare quando si tratta delle esigenze che guidano le decisioni di acquisto. Quando possibile, connettiti con loro ponendo domande specifiche. Ascolta le risposte e salvale in modo da poter fare riferimento per approfondimenti su ciò che rende o meno il tuo successo di marketing o su come adattare la tua offerta per soddisfare le loro esigenze.

Gli strumenti di cui hai bisogno per ottimizzare i tuoi sforzi pubblicitari

Un ulteriore suggerimento per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario limitato è l'utilizzo di software per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie e automatizzare le attività per il tuo team di marketing.

Strumenti di social media marketing, piattaforme di email marketing e software di gestione delle campagne sono solo alcuni esempi di software che possono aiutarti a creare campagne pubblicitarie di successo.

Se sei pronto per iniziare a guardare gli strumenti pubblicitari, consulta questi articoli per ulteriori informazioni:

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